如何說對話-分享

如何說對話

－－分享主講：太陽神直銷總部教育管理中心分享的重要性語言是人類交流溝通的最基本的工具，一個善于駕馭語言的人是擁有人氣，財氣，讓人喜歡的人，語言加微笑是世界上最廉價的禮物。訓(xùn)練可以讓人成為演講家，因?yàn)槭炷苌?

贊美是語言的鉆石。好言一句三冬暖，冷語一句六月寒。﹙例：不會說話的故事﹚一場會議的三種分享會前會的分享會后會的分享會中會的分享會前會的分享心境得到提升，能力得到成長，是配合,是帶動，營造環(huán)境和氛圍。種地之前先養(yǎng)土，養(yǎng)魚之前先養(yǎng)水，只有大環(huán)境好，才能你好、我好、大家好。

介紹公司銷售產(chǎn)品銷售人物銷售老師為會中會做好鋪墊。會后會的分享對會議進(jìn)行總結(jié)，談自己的真實(shí)感受和體會，真感情才是好文章，要積極要快樂。分享內(nèi)容要精煉、簡捷、突出重點(diǎn)。分享要站立，圈要圍圓。聚人、聚氣、才聚財。會后會的主持人要站在總結(jié)老師的右手邊，面向門口，掌控全局。

6–8人為一組，每人一分鐘，老師總結(jié)兩分鐘，整個會后會不超過十分鐘。會中會的分享珍惜成長的機(jī)會，說該說的不是講想講的。定位準(zhǔn)確，講話到位。代表一個層面講話，一句不中，萬句無用。銷售會議更要銷售主講老師，做好鋪墊，給主講老師搭臺，啟發(fā)老師的靈感而不是終結(jié)老師的智慧。三種課程的分享新人課的分享產(chǎn)品課的分享方法課的分享問候介紹感謝行業(yè)感受1–2人即可，方顯尊重。名字，來自哪個系統(tǒng)，市場，團(tuán)隊(duì)。推薦人、領(lǐng)導(dǎo)人、公司、老師。進(jìn)入太陽神之前從事的傳統(tǒng)行業(yè)。如何走入太陽神及最深感受或最大收獲。

三分鐘五道題

配合新朋友，貼近新朋友，給新朋友感覺，要了解人性，找到切入點(diǎn)。年輕人中年人老年人茫然，困惑，想做事情可是不知該做什么好，心高氣傲，眼高手低，選擇難。承上啟下，壓力大，面臨經(jīng)濟(jì)危機(jī)，﹙下崗失業(yè)﹚感情危機(jī)，﹙婚變﹚感慨、無奈、抱怨、活在過去，恐懼未來。孤獨(dú)、失落、無助感覺被社會遺忘，需要尊重、孝心，渴望健康和快樂。新人課的分享產(chǎn)品課的分享語氣要傳遞興奮快樂的感覺，發(fā)自內(nèi)心的喜愛產(chǎn)品，自用產(chǎn)品，相信產(chǎn)品，瘋狂的熱愛產(chǎn)品。感謝推薦人的關(guān)愛和在意，讓自己使用上優(yōu)質(zhì)的健康產(chǎn)品，以前對健康的認(rèn)識和現(xiàn)在觀念的改變及用完產(chǎn)品后的真實(shí)感受，使用前后的明顯對比，分享產(chǎn)品的功效和市場案例，看過產(chǎn)品示范，聽完產(chǎn)品課后對產(chǎn)品的渴望，迫切的要使用產(chǎn)品，引導(dǎo)和帶動用產(chǎn)品。方法課的分享照鏡子，對答案，找到差距，縮短差距。悟到：檢討自己學(xué)到：以前不知道做到：以前知道沒做到的目標(biāo)：從當(dāng)月目標(biāo)，下月目標(biāo)，半年目標(biāo)和財年目標(biāo)，

目標(biāo)是清醒劑，學(xué)習(xí)是加速器。圍繞目標(biāo)要制定切實(shí)可行的相應(yīng)計劃?？鞓啡松枰窒矸窒硎侨祟惖谋灸?，分享也是直銷事業(yè)最基礎(chǔ)的基本技能，是從外行進(jìn)入內(nèi)行的開始，勤于思考，善于總結(jié)，快樂分享養(yǎng)成好的習(xí)慣。主題明確思路清晰語言簡練謝謝太陽神企業(yè)隊(duì)列歌高山大海藍(lán)天白云我們就是太陽真誠理解合作進(jìn)取我們團(tuán)結(jié)如鋼市場在召喚青春在閃光為了人類健康為了遠(yuǎn)大理想去拼搏去競爭去奮斗金光大道上鋪滿錦繡團(tuán)隊(duì)的力量最雄厚醒獅迎風(fēng)吼為生活創(chuàng)造幸福功勛世上留當(dāng)太陽升起的時候我們的愛天長地久太陽神企業(yè)形象歌經(jīng)過無數(shù)個沉浮的春秋，滿天的星星還在奔走，沒有月亮的黑夜里，燃燒的地平線還在等候。穿過無數(shù)個曲折的山頭，東去的江水一樣奔流，生長夢想的荒野里，張開手把世界擁有。當(dāng)太陽升起的時候，我們走出桑田滄海，當(dāng)太陽升起的時候，我們的愛天長地久！目錄會議的意義會議的類型分級培訓(xùn)思路2011教育規(guī)劃會議的節(jié)奏一、會議的意義

“沒有聚會，就沒有直銷”會議，一直以來都被直銷界公認(rèn)為是直銷最有效的展業(yè)工具，一個企業(yè)，一個團(tuán)隊(duì)，一個直銷人，不管他所在的市場多么難啟動，只要他能熟練、成功地組織好會議，市場就能火暴，所有一切的困難都會迎刃而解。

良好的會議運(yùn)作能夠發(fā)揮“凝聚共識”，“激勵感染”，“創(chuàng)造績效”和“復(fù)制傳承”四大目的。一、會議的意義1、會議是直銷事業(yè)的生命。2、太陽神事業(yè)是以運(yùn)作會議為中心。3、通過會議樹立了榜樣，看到成功的事實(shí)。堅信自己的選擇，堅定了信念。4、會議可以治病療傷。5、會議培養(yǎng)人才、鍛煉人才，敢比會重要。6、會議可以建立人際關(guān)系、統(tǒng)一咨詢、凝聚團(tuán)隊(duì)、促進(jìn)合作、使團(tuán)隊(duì)健康和諧，為團(tuán)隊(duì)資源共享打基礎(chǔ)。二、會議的類型按規(guī)模分特大型會議：萬人以上；大型會議：上千人；中型會議：數(shù)百人；小型會議：數(shù)十人或數(shù)人。按照性質(zhì)分進(jìn)人會議：招商會、OPP、產(chǎn)品說明會、表彰大會、聯(lián)誼晚會。留人會議：小型家庭聚會、NDO新人培訓(xùn)（why）。

育人會議：晉級培訓(xùn)（初中高）、養(yǎng)生保健師培訓(xùn)（初中高）、會長培訓(xùn)班、講師大賽、旅游研討會等。三、分級培訓(xùn)的教育思路

隨著市場的快速發(fā)展，分級培訓(xùn)勢在必行。分級培訓(xùn)可以更有效的為經(jīng)銷商規(guī)劃出成長的路徑，更有利于人才的發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)，更好的做到因地制宜和因人而異，使教育的針對性加強(qiáng)，受眾對象更加明確。有會就叫人來規(guī)范化做大規(guī)模1.分級培訓(xùn)的特點(diǎn)：主題不變話題常新易于復(fù)制因地制宜因人而異三、分級培訓(xùn)的教育思路2.團(tuán)隊(duì)建設(shè)的三個階段基礎(chǔ)知識、建立信心、培養(yǎng)骨干（人數(shù)階段）方法技巧、堅定信念、復(fù)制模板（人才階段）素質(zhì)教育、追求信仰、獨(dú)立運(yùn)作（領(lǐng)導(dǎo)階段）三、分級培訓(xùn)的教育思路團(tuán)隊(duì)建設(shè)初級培訓(xùn)課程目錄

－－人數(shù)階段初級課程課程目錄效果分析事業(yè)OPP走進(jìn)太陽神簡單、準(zhǔn)確、有效超級OPP尋找中國直銷的希望適合整合用OPP產(chǎn)品OPP太陽神產(chǎn)品綜述簡單、準(zhǔn)確、有效心態(tài)類基本心態(tài)和五大禁忌入門心態(tài)及規(guī)則心態(tài)類走進(jìn)直銷-突破三關(guān)分析常見障礙給信心方法類終端之爭-模式之戰(zhàn)珍珠模式解讀方法類零售、推薦與服務(wù)直銷員基本功培訓(xùn)方法類如何邁出成功的第一步引導(dǎo)新人正確展業(yè)方法類如何舉辦家庭聚會基層工作的展業(yè)形式養(yǎng)生保健師初級培訓(xùn)課程目錄初級課程課程目錄1、以產(chǎn)品知識的普及為主；2、按系列、適用人群講解；3、隨時根據(jù)上市產(chǎn)品增加單項(xiàng)課程；4、結(jié)合大量案例，促進(jìn)消費(fèi)和銷售?！短柹瘳F(xiàn)代養(yǎng)生產(chǎn)品特點(diǎn)》《生物健濃縮型口服液》《好憶思、金菇兒童口服液》《康胃口服液》《粉黛祛斑美容口服液》、《營養(yǎng)補(bǔ)充系列》《如何提高腎動力——海狗滋陰、壯元膠囊》《三高人群的預(yù)防與保健——海狗清舒膠囊》團(tuán)隊(duì)建設(shè)中級培訓(xùn)課程目錄

－－人才階段

中級課程課程目錄效果分析規(guī)則類規(guī)矩、規(guī)律和規(guī)劃遵守行業(yè)操守心態(tài)調(diào)整類如何構(gòu)建和諧團(tuán)隊(duì)掌握管理要點(diǎn)勵志與方法目標(biāo)與計劃目標(biāo)高遠(yuǎn)腳踏實(shí)地規(guī)范類如何成為一名優(yōu)秀的講師德才兼?zhèn)溆谐晒κ聦?shí)方法類高績效團(tuán)隊(duì)組建經(jīng)驗(yàn)交流方法類銷售、配合（ABC法則）、帶動圍繞基本原則上聘先上道養(yǎng)生保健師中級培訓(xùn)課程目錄中級課程課程目錄1、系統(tǒng)掌握中醫(yī)理論；2、系統(tǒng)掌握西醫(yī)人體結(jié)構(gòu)及營養(yǎng)素的分類和應(yīng)用?！娥B(yǎng)生理論概述》《養(yǎng)生之陰陽五行學(xué)說》《養(yǎng)生之氣血津液之關(guān)系》《五臟的功能及關(guān)系》《人體基礎(chǔ)生理常識》《營養(yǎng)素的特點(diǎn)及作用》《保護(hù)脊柱健康一生》《灸療頸椎病、腰椎病、關(guān)節(jié)炎》《灸療前列腺炎、痛經(jīng)》團(tuán)隊(duì)建設(shè)高級培訓(xùn)課程目錄

－－領(lǐng)導(dǎo)階段高級課程課程目錄效果分析境界提升公司文化再認(rèn)識扎根職業(yè)培訓(xùn)商務(wù)禮儀由貴到雅綜合管理品牌管理境界提升境界提升價值遠(yuǎn)景再認(rèn)識價值觀重塑境界提升情商管理領(lǐng)袖必備綜合管理做一個系統(tǒng)的締造者真正的內(nèi)行綜合管理領(lǐng)導(dǎo)力的塑造綜合能力的提升綜合管理如何提升執(zhí)行力綜合能力的提升其它夫妻相處或親子教學(xué)履行社會責(zé)任的前提

養(yǎng)生保健師高級培訓(xùn)課程目錄高級課程課程目錄技能資格認(rèn)證推拿按摩師培訓(xùn)技能資格認(rèn)證國家認(rèn)證營養(yǎng)師培訓(xùn)以勞動部頒發(fā)的資格認(rèn)證書為主

團(tuán)隊(duì)建設(shè)晉級培訓(xùn)（初級、中級、高級）以系統(tǒng)或團(tuán)隊(duì)為單位進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)。養(yǎng)生保健師培訓(xùn)（初級、中級、高級）夯實(shí)專業(yè)知識，為開拓市場、穩(wěn)定業(yè)績打基礎(chǔ)遠(yuǎn)程教育（教育網(wǎng)、視頻教學(xué)）發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)作用、滿足足不出戶的學(xué)習(xí)需求全國市場講師選拔大賽選拔、培養(yǎng)市場骨干力量，促進(jìn)人才培養(yǎng)教育中心品牌會議（一）教育中心品牌會議（二）講師暨會長培訓(xùn)班培養(yǎng)運(yùn)作會場、經(jīng)營會議的市場人才，加強(qiáng)會議營銷、提高會議質(zhì)量。新人生成功之路風(fēng)采展（個人）為符合條件的績優(yōu)經(jīng)銷商個人舉辦的大型表彰會，充分體現(xiàn)尊榮、彰顯榜樣的力量、達(dá)到帶動廣大經(jīng)銷商奮進(jìn)的造勢目的。黃江基地培訓(xùn)在黃江培訓(xùn)基地定期舉辦的精英培訓(xùn)。通過講師授課、學(xué)員分享、軍訓(xùn)、感召式教學(xué)等形式多樣的方式培養(yǎng)各地精英，也是各地培訓(xùn)的范本。

華南（東莞）華東（合肥）東北（沈陽）華北（濟(jì)南）華中（鄭州）湖北、河南、陜西甘肅、青海、寧夏

廣東、廣西、海南、湖南、福建江蘇、浙江、上海、安徽、江西遼寧、吉林、黑龍江、內(nèi)蒙古北京、天津、河北、山西、山東31542區(qū)域會議中心西南（成都）四川、云南、貴州西藏、重慶、新疆6區(qū)域會議中心建設(shè)南北線：東莞、濟(jì)南、沈陽東西線：合肥、鄭州、成都四、會議目標(biāo)規(guī)劃

－－2011年團(tuán)隊(duì)建設(shè)晉級培訓(xùn)會議類型會議區(qū)域會議節(jié)奏參會資格會議規(guī)?？傆媹鰯?shù)初級晉級培訓(xùn)南北線上半年2場/季（4/5）下半年1場/單月(7/9/11)四星會員四星店以上500人15場東西線上半年1場/雙月6場下半年2場/季(7/8/10/11)12場中級晉級培訓(xùn)南北線上半年1場/季（3/6）下半年1場/雙月(8/10/12)商務(wù)主任以上級別300人15場東西線1場/季（9/12月）6場合計預(yù)計參會人數(shù)：16500+6300=22800（人）54場四、會議目標(biāo)規(guī)劃

－－2011年養(yǎng)生保健師培訓(xùn)會議類型會議區(qū)域會議節(jié)奏參會資格會議規(guī)?？傆媹鰯?shù)初級養(yǎng)生保健師南北線全年2場/季三星會員三星店以上500人四天三夜24場東西線下半年2場/季12場中級養(yǎng)生保健師全國范圍地點(diǎn)待定適時舉行珍珠店店長

50-100人四天三夜合計預(yù)計參會人數(shù)：18000——20000人36場四、會議目標(biāo)規(guī)劃

－－2011年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流會會議類型會議區(qū)域會議節(jié)奏參會資格會議規(guī)模總計場數(shù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流會南北線1場/月健康顧