車銷售工作計(jì)劃

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車銷售工作計(jì)劃1

1、首先要?jiǎng)?chuàng)建自己的網(wǎng)站進(jìn)行信息推廣，通過(guò)百度、百姓網(wǎng)、58同城、趕集網(wǎng)等公共平臺(tái)發(fā)布車源信息，全部和網(wǎng)頁(yè)閱覽留言人員的相關(guān)信息要做好統(tǒng)計(jì)，并給與客戶信息反饋，同時(shí)對(duì)于客戶的信息要做成聯(lián)系表保存，以便有信息需求能實(shí)時(shí)的溝通、聯(lián)系。同時(shí)利用公司內(nèi)部溝通平臺(tái)宣揚(yáng)相關(guān)信息，加大對(duì)內(nèi)對(duì)外宣揚(yáng)力度，提高知名度。

2、走訪二手車市場(chǎng)、4S店、修理廠、洗車店、周邊單位、居民區(qū)發(fā)放名片和收集名片，把收集信息實(shí)時(shí)匯總分類，便于溝通聯(lián)系；通過(guò)溝通聯(lián)系有針對(duì)性的進(jìn)行走訪，尋求合作項(xiàng)目，對(duì)于能提供車源信息促使勝利交易的個(gè)人或單位予以肯定比例提成，從而促使車源信息不斷的擴(kuò)大，形成信息互通，資源共享。

3、整合資源，協(xié)同合作。

有效的利用好公司內(nèi)部現(xiàn)有的資源，先從內(nèi)部做起，獲得公司內(nèi)部全部公務(wù)車的代理銷售權(quán)、同時(shí)跟海博的全部4S店、各修理廠進(jìn)行溝通合作，力爭(zhēng)尋求合作項(xiàng)目。

同時(shí)通過(guò)海博舊機(jī)動(dòng)車經(jīng)紀(jì)公司在市場(chǎng)上的知名度，在市場(chǎng)上多做宣揚(yáng)，查找合作伙伴，利用各自的條件資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行合理合?作經(jīng)營(yíng)安排，最終達(dá)到雙贏。

4、通過(guò)現(xiàn)已合作的二手車經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)關(guān)系和人際關(guān)系，極力查找合作項(xiàng)目，比如說(shuō)：我有客源、二手車經(jīng)銷商有車源，再反過(guò)來(lái)我有車源，二手車經(jīng)銷商有客源，通過(guò)這樣一個(gè)信息互通，資源共享，也是我們就可以相互合作重要路徑。

5、了解外省市的舊車銷售行情，充分抓住機(jī)會(huì)，利用好我們海博在外省市有出租車公司品牌依托，尋求合作，一方面可以對(duì)內(nèi)，收購(gòu)?fù)馐∈袃?nèi)部出租車，另一方面可以利用海博在外省市的品牌優(yōu)勢(shì)和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在當(dāng)?shù)氐娜穗H關(guān)系，進(jìn)行大力宣揚(yáng)和介紹業(yè)務(wù)，從而尋求合作項(xiàng)目有利進(jìn)展。

6、整合內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)，依據(jù)每個(gè)人的特性，因人而宜制定崗位績(jī)效和相關(guān)的激勵(lì)機(jī)制，分工明確，目標(biāo)明顯，讓每個(gè)人都有壓力，每個(gè)人都肩負(fù)責(zé)任，這樣能使員工的心凝集在一起，有便于更好的開(kāi)拓市場(chǎng)，制造更多的經(jīng)濟(jì)效益。以上是本部門經(jīng)過(guò)大家爭(zhēng)論，全都決斷二手車經(jīng)營(yíng)可行性很大的經(jīng)營(yíng)思路，不妥之處，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以修改，感謝！二手車經(jīng)營(yíng)范圍買車賣車換車收購(gòu)各種進(jìn)口國(guó)產(chǎn)汽車免費(fèi)上門鑒定評(píng)估過(guò)戶轉(zhuǎn)籍退牌上牌代買保險(xiǎn)等員工工作安排上午1洗車子簡(jiǎn)約把車子的灰塵擦掉車子的擺放2網(wǎng)絡(luò)信息更新3給每個(gè)新拿的車子做車輛信息4解要賣全部車輛的車況信息5學(xué)習(xí)銷售技巧6網(wǎng)上搜電話號(hào)碼，打電話練習(xí)溝通技巧7網(wǎng)上搜車輛信息以便更精確了解二手車市場(chǎng)補(bǔ)充二手車知識(shí)8每天給自己更新一句勵(lì)志的`簽名9觀看驗(yàn)車及修車視頻下午1搜集二手車群加到自己的上2上汽車有關(guān)的網(wǎng)站了解汽車最新信息3看一些汽車有關(guān)的書(shū)籍4每天做工作報(bào)告，寫(xiě)自己的心得感受等5保持自己及工作環(huán)境的清潔。

6每天晚上寫(xiě)第二天的工作計(jì)劃。

7每天至少一人到自己規(guī)定的小區(qū)發(fā)放宣揚(yáng)單，每個(gè)人安排有固定的小區(qū)，宣揚(yáng)單上寫(xiě)有自己及公司聯(lián)系電話。

8每天抽時(shí)間跑一家修理店與其店員溝通并發(fā)名片。

9發(fā)動(dòng)自己的伙伴把賣車信息傳出去。

車銷售工作計(jì)劃2

從開(kāi)頭說(shuō)起吧，剛做銷售員或者剛到一個(gè)新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道，再了解市場(chǎng)。先不忙著寫(xiě)銷售計(jì)劃，等你覺(jué)得對(duì)市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品狀況都有肯定的了解后，就要寫(xiě)出第一份銷售計(jì)劃。這份計(jì)劃應(yīng)當(dāng)是你銷售思路的表達(dá)，并不需要寫(xiě)出詳細(xì)的任務(wù)，只需要寫(xiě)出你自己銷售途徑，怎樣培育客戶以及你對(duì)產(chǎn)品銷售的認(rèn)識(shí)。總之，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得了解市場(chǎng)后，再對(duì)自己的計(jì)劃做以調(diào)整和補(bǔ)充。

一般寫(xiě)銷售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：

1、市場(chǎng)分析。也就是依據(jù)了解到的市場(chǎng)狀況，對(duì)產(chǎn)品的`賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。

2、銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

3、客戶管理。就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺(jué)得這一點(diǎn)是特別重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。

4、銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問(wèn)題和困難。

5、考核時(shí)間。銷售工作計(jì)劃可分為年度銷售計(jì)劃，季度銷售計(jì)劃，月銷售計(jì)劃?？己说臅r(shí)間也不一樣。

6、總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃需要具備的。當(dāng)然，計(jì)劃也不是一成不變的，要依據(jù)市場(chǎng)的狀況進(jìn)行調(diào)整。

有計(jì)劃的做銷售會(huì)使我們的工作更具有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺，鍥而不舍的做下去，你會(huì)發(fā)覺(jué)你的銷售技能在提高，你的銷售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷售管理技能在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計(jì)劃的人，更是會(huì)制定銷售計(jì)劃的人。

車銷售工作計(jì)劃3

一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1、市場(chǎng)分析，依據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人技能，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人實(shí)時(shí)跟進(jìn)。

3、著重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)有用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能實(shí)時(shí)作好項(xiàng)目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6、先友后單，與客戶進(jìn)展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好伙伴，達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺詐，答應(yīng)客戶的承諾要實(shí)時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順當(dāng)執(zhí)行。

二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)

1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜見(jiàn)20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜見(jiàn)客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，預(yù)備一些有對(duì)方感愛(ài)好的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)著重要未辦理事項(xiàng)。

5、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，依據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，須要時(shí)協(xié)作工程商做業(yè)主的'工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參加項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9、投標(biāo)結(jié)束，實(shí)時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承受全部或部份設(shè)計(jì)工作，預(yù)備施工所需圖紙〔設(shè)備安裝圖及管線圖〕。

10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12、提前預(yù)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后實(shí)時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，歡樂(lè)地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友情，更好的溝通。

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間相互學(xué)習(xí)和溝通，本人也曾參與過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很情愿參與這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

2、對(duì)于老客戶和固定客戶，常常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允