銀行競(jìng)聘報(bào)告范文

Word文檔僅供參考銀行競(jìng)聘報(bào)告范文銀行競(jìng)聘報(bào)告范文尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：首先感謝__分行黨委給我這次展示自我的機(jī)會(huì)，更感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們多年來(lái)對(duì)我的關(guān)懷和關(guān)心，使我再次鼓起勇氣，走上今天的演講臺(tái)。我競(jìng)聘的是__支行副行長(zhǎng)，現(xiàn)將我的差不多情況和履職設(shè)想向各位匯報(bào)如下：一、差不多情況：我現(xiàn)年__歲，中共黨員，本科學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)師職稱，現(xiàn)任__支行辦公室主任。從____年____學(xué)校畢業(yè)分配到 __支行工作以來(lái)，先后在保衛(wèi)、儲(chǔ)蓄、信貸、辦公室等崗位。工作中我勤奮好學(xué)，熟練地掌握了各種業(yè)務(wù)知識(shí)和操作技能， 表現(xiàn)良好的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力， 不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，先后取得大專、本科學(xué)歷，同時(shí)注重金融專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)， 通過(guò)全國(guó)金融專業(yè)職稱考試，得助理經(jīng)濟(jì)師、經(jīng)濟(jì)師任職資格。 曾榮獲__分行先進(jìn)工作者和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員稱號(hào)， 我自認(rèn)有能力有條件競(jìng)聘 __支行副行長(zhǎng)一職。二、競(jìng)聘目的今天，我站在這競(jìng)聘的演講臺(tái)上，目的就是通過(guò)演講推舉自己，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)自己的人一輩子追求和愿望，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)回報(bào)黨組織和領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)，為_(kāi)_行的進(jìn)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。我的競(jìng)聘態(tài)度是：假如競(jìng)聘成功，我將主動(dòng)完成上級(jí)行黨委安排工作任務(wù)，協(xié)助行長(zhǎng)抓好支行進(jìn)展工作，認(rèn)真做好分管工作。假如競(jìng)聘失利，我無(wú)怨無(wú)悔，因?yàn)槲乙恢倍荚谀貫楣ば凶髫暙I(xiàn)，甘愿在工行進(jìn)展道路上當(dāng)一塊鋪路石，我會(huì)通過(guò)這次競(jìng)聘重新審視自己，尋找自己的不足和差距，在今后的工作中更加努力學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自己的缺點(diǎn)和不足，并不斷自我完善。三、要緊業(yè)績(jī)近三年來(lái)，我在工作中認(rèn)真履行職責(zé)，緊緊圍繞國(guó)家金融方針、信貸政策，本著以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以效益為目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)理念，依照抓大不放小，關(guān)鍵在于優(yōu)的營(yíng)銷方針，積極做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷工作。因工作需要___年_月支行聘我到辦公室主任崗位， 兼職信貸審查和票據(jù)交換。 在新的工作崗位上，認(rèn)真做好 ____工作，取得較好效果， 5月末解除支行__；認(rèn)真抓好基礎(chǔ)治理和案件防范工作，并取得較好業(yè)績(jī)， 在____年度案防履職和基礎(chǔ)治理工作考核中獲 __分，比上年有較大進(jìn)步；積極主動(dòng)抓存款，在支行儲(chǔ)蓄存款持續(xù)下滑時(shí)情況下， 5月初攬儲(chǔ) 150萬(wàn)元，扭轉(zhuǎn)儲(chǔ)蓄存款負(fù)增長(zhǎng)的局面，及時(shí)調(diào)整支行職員士氣；全年?duì)I銷銀行卡 50張、代理各類保險(xiǎn)費(fèi)4萬(wàn)元，為支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的進(jìn)展而不懈努力。四、履職設(shè)想Word文檔僅供參考Word文檔僅供參考假如我競(jìng)聘成功，我的工作任務(wù)就是如何作為行長(zhǎng)的助手，協(xié)助他把支行的各項(xiàng)工作做得更好，并承諾：對(duì)黨忠誠(chéng)、對(duì)事業(yè)忠誠(chéng)、秉公辦事、團(tuán)結(jié)同志、求真務(wù)實(shí)，做好分管工作，堅(jiān)持以進(jìn)展為第一要?jiǎng)?wù)，全面完成__分行下達(dá)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，如未完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的，主動(dòng)承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。第一，堅(jiān)決維護(hù)上級(jí)行權(quán)威，加強(qiáng)班子的團(tuán)結(jié)，做好職員思想工作，進(jìn)一步增強(qiáng)職員的凝聚力、戰(zhàn)斗力。第二，鑒于__支行的客觀實(shí)際， 要始終抓住存款主線不放松， 依靠存款增長(zhǎng)， 帶來(lái)效益的增長(zhǎng)，提升服務(wù)層次，擴(kuò)大服務(wù)范圍，依托優(yōu)良客戶，做好銀行卡和結(jié)算工作，爭(zhēng)取較大的中間業(yè)務(wù)收入。第三，正確處理好政府、企業(yè)、銀行三者的關(guān)系，樹(shù)立服務(wù)地點(diǎn)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的理念，加強(qiáng)與地點(diǎn)政府各部門(mén)的聯(lián)系與溝通，專門(mén)是招商引資局，及時(shí)捕捉外來(lái)投資商信息，爭(zhēng)取投資商到我行開(kāi)戶辦理業(yè)務(wù)，促進(jìn)我行的經(jīng)營(yíng)活力。第四，完善考核措施，激勵(lì)職職員作的主動(dòng)性和積極性。 完全解決干好干壞一個(gè)樣，干多與干少一個(gè)樣的局面，拉開(kāi)收入差距，使那些一心一意為工行工作的職員，得到實(shí)惠。第五、認(rèn)真分析 ____年工作情況基礎(chǔ)上制定細(xì)化 ____年工作目標(biāo)。1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不斷提高全行治理者和職員的綜合素養(yǎng)。2、全力進(jìn)展個(gè)人金融業(yè)務(wù)，做好大個(gè)金這篇文章。一是積極抓好儲(chǔ)蓄存款，營(yíng)銷個(gè)人貸款，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)占比。 各項(xiàng)存款打算新增 ____萬(wàn)元，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)增加 ____萬(wàn)元，其中：儲(chǔ)蓄存款增加____萬(wàn)元，對(duì)公存款增加____萬(wàn)元。各項(xiàng)貸款余額打算增加 ____萬(wàn)元，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)新增____萬(wàn)元，其中：個(gè)人消費(fèi)貸款增加 ____萬(wàn)元，個(gè)人住房貸款增加 ____萬(wàn)元。在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的前提下，加大拓展個(gè)人消貸款和住房信貸力度，重點(diǎn)做好教師、 醫(yī)院、愛(ài)護(hù)處等幾家職工建房貸款營(yíng)銷。二是積極拓展電子銀行產(chǎn)品、理財(cái)產(chǎn)品、 代理保險(xiǎn)和代理業(yè)務(wù)，增加中間業(yè)務(wù)收入。打算新增靈通卡（ e通卡）____張、牡丹信用卡 ____張、個(gè)人網(wǎng)上銀行 100戶、企業(yè)網(wǎng)上銀行__戶。重點(diǎn)是抓好代收養(yǎng)路費(fèi)、代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。中間業(yè)務(wù)打算收入 ___萬(wàn)元，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn) ___萬(wàn)元。三是加大不良貸款清收力度，提高資產(chǎn)質(zhì)量，增強(qiáng)盈利能力。__支行目前的不良貸款__萬(wàn)元，是支行進(jìn)展的要緊障礙，清收情況好壞直截了當(dāng)阻礙職職員作情緒。3、扎扎實(shí)實(shí)做好基礎(chǔ)治理工作，加強(qiáng)內(nèi)操縱度建設(shè)，做好經(jīng)常性制度檢查工作，認(rèn)真履行案件防責(zé)任制，依照公司治理要求，進(jìn)一步加強(qiáng)道德建設(shè)、制度落實(shí)、監(jiān)控檢查三位一體的案件查防工作體系，確保實(shí)現(xiàn)全年安全案件零目標(biāo)。4、我將加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，使自己能夠成為業(yè)務(wù)全面，能力強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)的好助手。Word文檔僅供參考Word文檔僅供參考我堅(jiān)信，不管在什么工作崗位上，只要有足夠的努力，那就一定會(huì)獲得成功！ 今天我的競(jìng)聘結(jié)果不管情況如何，我都會(huì)坦然面對(duì)，借此機(jī)會(huì)，再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)愛(ài)和培養(yǎng)，感謝各位評(píng)委對(duì)我做出評(píng)判。感謝大伙兒！銀行競(jìng)聘報(bào)告范文（ 2）尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委：大伙兒好！懷揣著奮斗的激情，懷揣著拼搏的動(dòng)力，懷揣著對(duì)商業(yè)銀行的熱愛(ài)，今天我加入到今天的競(jìng)聘中。我叫XXX，之前一直從事客戶經(jīng)理的工作，已達(dá)X年之久。海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛。今天我站在那個(gè)地點(diǎn)，感到萬(wàn)分的榮幸和自豪。對(duì)我來(lái)講，這是一次最大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，也是一個(gè)更高的平臺(tái)，能夠盡情展現(xiàn)自己的才華。感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們給我這次學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)！從事客戶經(jīng)理這X年，使我積存了豐富的客戶治理方面的工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還鍛煉了較強(qiáng)的治理能力，關(guān)于工作中所出現(xiàn)的一些咨詢題，我都能夠在最短的時(shí)刻內(nèi)予以解決，對(duì)與客戶治理方面的各種疑難咨詢題了如指掌。我始終堅(jiān)信機(jī)會(huì)是靠自己努力爭(zhēng)取的，是給有預(yù)備的人，這也是我站在那個(gè)地點(diǎn)的緣故，我渴望挑戰(zhàn)，渴望全新的機(jī)遇。我之因此加入此次競(jìng)聘，首先是因?yàn)槲沂煜け俱y行客戶治理方面的各項(xiàng)事務(wù)；其次是我熱愛(ài)我們那個(gè)集體；再次是因?yàn)槲揖邆湓谀莻€(gè)崗位上干好這份工作的能力，同時(shí)情愿為干好這份工作而不懈的努力。在商業(yè)銀行X年的時(shí)刻里，我經(jīng)歷了一次次的蛻變，不斷成長(zhǎng)！我熱愛(ài)神木商業(yè)銀行，在那個(gè)地點(diǎn)工作的X個(gè)春秋的生活里我始終懷著對(duì)銀行內(nèi)各項(xiàng)工作的滿腔熱情，努力工作，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自身的業(yè)務(wù)水平有了飛速提高，打造出較好的專業(yè)功底和雄厚的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，獲得了銀行領(lǐng)導(dǎo)以及下級(jí)職員的廣泛認(rèn)可。當(dāng)每一項(xiàng)的工作都能夠被好的實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，我都發(fā)自內(nèi)心感到一股自豪感以及成就感。此外，在本部門(mén)同事之間做到工作時(shí)刻認(rèn)真緊張、工作之余和諧愉快；關(guān)于各部門(mén)同事做到熱情周到；關(guān)于同事間的詢咨詢，盡量做到一站式解決，讓大伙兒充分感受到公司的規(guī)范化和責(zé)任心。關(guān)于上級(jí)指派的任務(wù)，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行，從未要求上級(jí)給予任何特別的關(guān)照。長(zhǎng)期的帶頭工作培養(yǎng)了我良好的溝通組織協(xié)調(diào)能力，也塑造了我高度的執(zhí)行力.假如在這次競(jìng)聘中我能夠僥幸任職農(nóng)村商業(yè)銀行的中層助理，那么在以后的工作中，我會(huì)用以我勤懇的工作態(tài)度來(lái)贏得所有人的認(rèn)可。我將會(huì)做到以下幾點(diǎn)：1、堅(jiān)持奉獻(xiàn)的精神。農(nóng)村商業(yè)銀行的性質(zhì)、特點(diǎn)以及本行的宗旨要求我們必須具備奉獻(xiàn)的精神。在日常的工作中，不但要堅(jiān)持信用銀行內(nèi)的各項(xiàng)工作制度， 在工作之外，還要積極的對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)條件進(jìn)行全面的了解，并結(jié)合銀行本身的進(jìn)展的特點(diǎn)，來(lái)制定相應(yīng)的進(jìn)展措施，以奉獻(xiàn)的精神來(lái)促進(jìn)本行的進(jìn)展。2、堅(jiān)持以身作則的工作原則。中層助理是農(nóng)村商業(yè)銀行進(jìn)展的要緊領(lǐng)導(dǎo)者，在日常的Word文檔僅供參考Word文檔僅供參考工作中，中層助理的行為將會(huì)對(duì)銀行內(nèi)其他人員造成阻礙。因此，在日常的工作中，我將會(huì)堅(jiān)持以身作則的原則，將自身勤懇的工作態(tài)度帶給銀行內(nèi)的其他工作人員，從而在銀行內(nèi)營(yíng)造一種勤懇工作的良好氛圍。3、堅(jiān)持以為為本的治理理念。銀行職員的工作積極性將對(duì)對(duì)銀行的業(yè)務(wù)開(kāi)展造成阻礙，而以人為本的治理理念是激發(fā)職職員作積極性的一個(gè)重要手段。在以后的工作中，我會(huì)對(duì)職員的進(jìn)展需求進(jìn)行全面的了解，并依照銀行內(nèi)的具體情況，對(duì)職員的積極性進(jìn)行有效的激勵(lì)，以保證銀行內(nèi)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的正常開(kāi)展。除了堅(jiān)持以上幾點(diǎn)差不多的工作態(tài)度以外，在工作中做出足夠的成績(jī)才是對(duì)中層助理的最大考驗(yàn)。貸款是農(nóng)村商業(yè)銀行的一個(gè)要緊業(yè)務(wù)之一，然而，貸款的治理是一個(gè)重要的咨詢題。關(guān)于貸款治理，我有這么幾個(gè)辦法：首先，對(duì)銀行客戶的歷史貸款數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的的歸集、分類、整理，建立客戶的歷史資料庫(kù)。分析客戶的貸款數(shù)量、貸款用途、貸款次數(shù)以及違約次數(shù)。為計(jì)算客戶的違約概率以及可能發(fā)生的違約損失打下基礎(chǔ)。同時(shí)，注意整理客戶目前的貸款信息，貸款總額以及貸款的分布。其次，要注意收集和發(fā)覺(jué)客戶以后一可能得信貸狀況，例如:購(gòu)房打算、企業(yè)的最新項(xiàng)目打算等，以此來(lái)發(fā)掘客戶潛在的貸款需求，或者進(jìn)展新客戶。以客戶信息治理的方式，對(duì)客戶的貸款歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、總結(jié)。以落低銀行不良貸款的數(shù)量。另外，加強(qiáng)銀行思想政治工作也是中層助理的一個(gè)重要工作。銀行的政治思想教育是一個(gè)經(jīng)常性的工作，為了能夠保證職員長(zhǎng)期保持政治思想學(xué)習(xí)的興趣和積極性，我打算采取靈話多樣的方式。這種方式是由教育對(duì)象決定的。教育對(duì)象的文化是處在不同層次的，銀行內(nèi)職員的受教育程度參差不齊，他們的思維方式和學(xué)習(xí)理解的能力都存在一定的差異，囚此應(yīng)該采取不同的教育方式另外，各員上的年齡層次不同。盡管現(xiàn)在銀行內(nèi)的青年職工越來(lái)越多地進(jìn)入，然而從整個(gè)職工隊(duì)伍來(lái)看，老年、中年、青年多種年齡時(shí)期并存，因此，為了能夠使思想政治教育工作更加的發(fā)揮其的效用，應(yīng)當(dāng)采取靈活多樣、針對(duì)性較強(qiáng)的教育方式。在今后的工作中，我將堅(jiān)持創(chuàng)新和務(wù)實(shí)。創(chuàng)新，是企業(yè)的精神，是我們的追求。勇于跨越，追求卓越的企業(yè)目標(biāo)在鼓舞著我們，要抓住機(jī)遇，勇于創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，不斷提高！務(wù)實(shí)，這是工作的要求，是我們的期待。在我們那個(gè)地點(diǎn)汲取知識(shí)，同意鍛煉，提高素養(yǎng)，增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，用實(shí)際行動(dòng)為企業(yè)做出最大的貢獻(xiàn)。在那個(gè)一般而又特別的生活里，我心潮澎湃，我為有如此的競(jìng)聘機(jī)會(huì)而感到興奮！ X年躬耕為今朝，不管結(jié)果如何，我都會(huì)像過(guò)去一樣，盡心盡責(zé)，做好本職工作！成功之與我，是一份信任，是一份重?fù)?dān)，我會(huì)戒驕戒躁，全力付出；失敗之與我，是一次尋到自己差距的最好機(jī)會(huì)，我會(huì)在今后工作中充實(shí)自己，迎頭趕上，跟上大伙兒的足步！感謝大伙兒！銀行競(jìng)聘報(bào)告范文（ 3）Word文檔僅供參考Word文檔僅供參考尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事大伙兒好！我是朝陽(yáng)中心趙XX支隊(duì)的賈升偉，專門(mén)快樂(lè)今天能參加這次主管的競(jìng)聘，我心理專門(mén)興奮，在那個(gè)地點(diǎn)我要專門(mén)感謝孫總，楊總、程主任，賈經(jīng)理給我這次競(jìng)聘的機(jī)會(huì)，我一定會(huì)好好把握，不管競(jìng)聘的結(jié)果會(huì)如何，我覺(jué)的能參加到這次競(jìng)聘，本身就是對(duì)自己的一次歷練，一次挑戰(zhàn)，這將會(huì)使我終生難忘，也許將會(huì)成為我人一輩子的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。首先請(qǐng)同意我作一下自我介紹，我叫賈偉來(lái)自美麗的海濱都市煙臺(tái)，北京化工大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)，大學(xué)里一直擔(dān)任班長(zhǎng)，畢業(yè)后從事過(guò)北京大學(xué)創(chuàng)業(yè)投資研究會(huì)外聯(lián)部干事的職務(wù)隨后自己也創(chuàng)過(guò)業(yè)搞過(guò)一年網(wǎng)絡(luò)科技公司，然而我始終覺(jué)的自己還沒(méi)有尋到我真正所要的，直到加入到了XX銀行我才終于真正尋到了能夠另我寄予，能讓我長(zhǎng)成參天大樹(shù)的土壤，時(shí)刻過(guò)的真快轉(zhuǎn)眼我來(lái)差不多有一段時(shí)刻了，這段時(shí)刻里我的綜合能力得到非常大提升，業(yè)績(jī)也穩(wěn)中有升吧，每個(gè)月沒(méi)有太大的波動(dòng)差不多維持在一百六七十張左右，我曾成功開(kāi)發(fā)過(guò)聯(lián)想集團(tuán)，用友集團(tuán)，華為集團(tuán)、中科院，鐵科院，水科院等一些資質(zhì)好的大企業(yè)及一些國(guó)字頭單位，展業(yè)方式以掃樓和談活動(dòng)為主，來(lái)廣發(fā)后我先后經(jīng)歷了三任隊(duì)長(zhǎng)，我本著踏實(shí)做人，本分做事的理念，一直擔(dān)任隊(duì)里的副隊(duì)長(zhǎng)，積極支持配合隊(duì)長(zhǎng)的工作，得到賈經(jīng)理和每一任隊(duì)長(zhǎng)的確信和表?yè)P(yáng)，同時(shí)也從每一位隊(duì)長(zhǎng)身上學(xué)到了他們的優(yōu)點(diǎn)，也看到了他們的缺點(diǎn)，在今后的工作中我會(huì)積極的借鑒和幸免。更榮幸的是今年十月底的軍旅歷練中我有幸得到了孫總、楊總的信任得以擔(dān)任一連二班的班長(zhǎng)，這短暫的七天中我沒(méi)有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的期望，帶領(lǐng)二班在二十二個(gè)參評(píng)的班級(jí)中獲得了優(yōu)秀班級(jí)的榮譽(yù)，同時(shí)我個(gè)人也獲得優(yōu)秀標(biāo)兵的稱號(hào)，同時(shí)我也跟班里每一位隊(duì)員都結(jié)下了兄弟般的友誼，因此我相信我同樣有能力、有決心、也有信心能再為XX銀行帶出一支所向披靡的精英團(tuán)隊(duì)。（激昂）這次競(jìng)聘我專門(mén)重視，參選支隊(duì)長(zhǎng)一個(gè)目地就是為了秉承XX銀行的理念讓優(yōu)秀成為習(xí)慣，讓優(yōu)秀成為XX銀行不竭的動(dòng)力，以優(yōu)秀帶優(yōu)秀，以優(yōu)秀促優(yōu)秀，讓優(yōu)秀真正的融入到我們的每一天；我在市場(chǎng)規(guī)劃開(kāi)發(fā)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面考慮已久，今天拿出來(lái)跟大伙兒分享一下，即使競(jìng)聘不成也希望能對(duì)XX銀行的進(jìn)展起到一點(diǎn)用處，下面是我在市場(chǎng)開(kāi)拓和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面一點(diǎn)個(gè)人的愚見(jiàn)。一．市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面我認(rèn)為做為一名支隊(duì)長(zhǎng)不單純要會(huì)整表、填表，還要能統(tǒng)籌規(guī)劃好市場(chǎng)布局，帶領(lǐng)和指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員拼殺在市場(chǎng)一線?，F(xiàn)在信用卡市場(chǎng)眾所周知可謂群雄逐鹿，為了發(fā)卡各家銀行紛紛使出不同解數(shù)，同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)峻，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，我覺(jué)的最全然的是1.如何規(guī)劃好自己的市場(chǎng)，充分整合團(tuán)隊(duì)資源打造我們廣發(fā)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，集合有限的資源投入到特定的領(lǐng)域(地域)，作好行業(yè)開(kāi)發(fā)、地域區(qū)塊開(kāi)發(fā)，以及某一類人群的定向開(kāi)發(fā)，如此既目標(biāo)明確，資質(zhì)也容易把控，能夠集中全團(tuán)隊(duì)的力量形成合力對(duì)某一目標(biāo)陣地進(jìn)行多波次的輪番攻擊，團(tuán)隊(duì)所有成員要協(xié)同集群作戰(zhàn)，形成強(qiáng)有力的拳頭，步步為營(yíng)，將市場(chǎng)一個(gè)個(gè)攻克，把市場(chǎng)一個(gè)個(gè)的吃透，要幸免漫無(wú)目的的遍地撒網(wǎng)，如此既白費(fèi)時(shí)刻也白費(fèi)寶貴有限的資源，在這點(diǎn)上我覺(jué)得我們朝陽(yáng)中心潘XX支隊(duì)做的非常好，隊(duì)長(zhǎng)親自帶頭奮戰(zhàn)在市場(chǎng)一線，她們集合全團(tuán)隊(duì)的有生力量重點(diǎn)進(jìn)攻機(jī)場(chǎng)，我們能夠看到她們每個(gè)月的戰(zhàn)役都打的專門(mén)漂亮，業(yè)績(jī)也咨詢鼎榜首；Word文檔僅供參考Word文檔僅供參考2.其次要充分發(fā)揮客戶的口碑介紹作用， 隊(duì)長(zhǎng)要負(fù)責(zé)監(jiān)督指導(dǎo)隊(duì)員對(duì)老客戶做進(jìn)一步的回訪挖掘，在做好活卡的同時(shí)通過(guò)他們來(lái)發(fā)掘新的客戶群、 新的市場(chǎng)，在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的過(guò)程中不能單純的為辦卡而辦卡， 如此在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中非常難突顯自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特的差異化；3.要通過(guò)整合一些新業(yè)務(wù)如 (銷售基金、開(kāi)發(fā)收單商戶，銷售黃金 )，在開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)的同時(shí)來(lái)為卡開(kāi)發(fā)新的客戶， 一個(gè)行業(yè)的背后必定隱藏著一個(gè)巨大的客戶群， 而且這些客戶群本質(zhì)上差不多上互通的，關(guān)于我們來(lái)講是非常難得也是再好只是的資源，我們要充分整合這些資源并做好資源共享，將這些資源的價(jià)值挖掘并發(fā)揮到最大，不要讓這么寶貴的東西從我們周圍白白流失。同時(shí)我們也要把這些新業(yè)務(wù)切實(shí)的貫徹下去不能讓領(lǐng)導(dǎo)們苦心增加的新業(yè)務(wù)形同虛設(shè)；4.在開(kāi)發(fā)方式上要以點(diǎn)帶面做好深度挖掘，要以一人帶一群，以一點(diǎn)帶一片，掃樓與展示相結(jié)合，著重開(kāi)發(fā)單位以一些國(guó)有單位，外資企業(yè)，大的股份制企業(yè)，一些進(jìn)展?jié)摿Υ?，市?chǎng)表現(xiàn)好的中小業(yè)為主，資質(zhì)上要嚴(yán)格把控，積極的幸免風(fēng)險(xiǎn)， 隊(duì)長(zhǎng)要大局清晰，并協(xié)助隊(duì)員作好開(kāi)發(fā)前的預(yù)備， 盡可能多的幫隊(duì)員同時(shí)教隊(duì)員去談一些好的活動(dòng)， 每天晚上都要都要幫隊(duì)員規(guī)劃好翌日的去向， 在隊(duì)員要陌拜一座大廈前先關(guān)心他們先從網(wǎng)上查一下該大廈里有哪些企業(yè)，企業(yè)的聯(lián)系人是誰(shuí)，聯(lián)系人的電話， 如此既能幫隊(duì)員減少許多盲目性，也能幸免太多不必要的時(shí)刻白費(fèi)， 防止隊(duì)員進(jìn)大廈前因不知尋誰(shuí)而被保安拒之門(mén)外的尷尬， 讓職員少受點(diǎn)不必要的挫折。二．團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，打造一流高效率的精英團(tuán)隊(duì)我總結(jié)了六點(diǎn)看法。1．要打造獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)文化，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力：團(tuán)隊(duì)就是隊(duì)員的家，要讓每一位隊(duì)員感受的家一般的溫暖， 讓隊(duì)員能夠盡情的傾訴一天的喜怒哀樂(lè)， 緩解他們一天的疲勞， 在團(tuán)隊(duì)中隊(duì)長(zhǎng)既要辦演好父母的角色， 也要當(dāng)好教練的角色， 在生活上要像父母一樣關(guān)懷愛(ài)護(hù)好自己的隊(duì)員，事實(shí)上每一位隊(duì)長(zhǎng)差不多上從隊(duì)員一步步走過(guò)來(lái)的， 最能體會(huì)到隊(duì)職員作中的辛酸，要體諒隊(duì)員的難處， 并給予及時(shí)的解決， 在工作上要對(duì)隊(duì)員的成績(jī)及時(shí)發(fā)覺(jué)并積極給予認(rèn)可和表?yè)P(yáng)，多換位考慮，對(duì)每一名隊(duì)員都要做到不拋棄不放棄， 對(duì)癥下藥，依照他們的特長(zhǎng)因材施教因才施用充分激發(fā)他們的潛能讓他們走出臨時(shí)沉淪的泥潭， 多鼓舞職員積極發(fā)表自己的辦法，共同交流，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)形成一種積極向上，互助協(xié)作、溫馨和諧的團(tuán)隊(duì)氛圍，在團(tuán)隊(duì)中形成我為團(tuán)隊(duì)而自豪， 團(tuán)隊(duì)以我為驕傲的團(tuán)隊(duì)主人翁文化理念， 讓隊(duì)員真正把團(tuán)隊(duì)當(dāng)成自己的家。2．要有嚴(yán)格的組織紀(jì)律，嚴(yán)格的執(zhí)行力：縱觀歷史沒(méi)有哪知紀(jì)律渙散的隊(duì)伍能夠成為勝利之師的，只有具備了嚴(yán)格的紀(jì)律作保障， 方能所向披靡戰(zhàn)無(wú)不勝， 要做到這點(diǎn)首先隊(duì)長(zhǎng)自己要嚴(yán)格自律， 領(lǐng)先垂范，給隊(duì)員作好表率， 事實(shí)上隊(duì)長(zhǎng)的一舉一動(dòng)隊(duì)員都在時(shí)時(shí)關(guān)注和效仿，在遇到困難時(shí)要及時(shí)調(diào)整好自己的心態(tài)，做到鎮(zhèn)定從容，處變不驚， 要有泰山崩于前而不慌，無(wú)故加之而不怒的那種境地， 要用自己的行動(dòng)給隊(duì)員以足夠的勇氣和信心， 工作上也要對(duì)隊(duì)員嚴(yán)格要求，注重每一細(xì)節(jié)，并對(duì)其出現(xiàn)的咨詢題進(jìn)行及時(shí)診斷并尋出其咨詢題癥結(jié)，指導(dǎo)其修正方向，幫其消除隱藏的地雷隱患。3．要有嚴(yán)明的激勵(lì)獎(jiǎng)懲措施：要讓團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)與每一隊(duì)員的切身利益直截了當(dāng)掛鉤，做到公平公正，做到團(tuán)隊(duì)資源共享， 并要給隊(duì)員描繪出美好的藍(lán)圖使隊(duì)員對(duì)這份工作充滿信W