百事運(yùn)動(dòng)某年度十月促銷方案

百事運(yùn)動(dòng)2005年十月促銷方案市場部2005/8/31十一黃金周促銷推廣的時(shí)間9月20日-10月9日十一黃金周促銷推廣的地點(diǎn)專賣店商場店中店百事運(yùn)動(dòng)所有終端全線執(zhí)行十一黃金周市場推廣策略促銷活動(dòng)開展背景促銷活動(dòng)主要對(duì)象主要促銷對(duì)象：出游前購置出游用品人群。黃金周期間逛街購物學(xué)生人群。黃金周期間工作人群的年輕群體。主要對(duì)象心理分析準(zhǔn)備出游人群：以已工作人群為主，乘假期進(jìn)行出游安排，在出游前添補(bǔ)戶外裝備，例如運(yùn)動(dòng)鞋、的衣服、襪子、旅行配件等。學(xué)生群體：在假期逛街尋找更適合自己的裝扮。非出游出學(xué)生群體：尋找一些適合運(yùn)動(dòng)或是適合休閑的裝扮。目標(biāo)群心理洞察目標(biāo)群心理洞察：放松。一年一度的十一，難得的七天假期，出游也好，未有出游方案也好，心靈都是一次難得的放松。戶外、藍(lán)天、郊野；都是所有人在黃金周中的夢想之地。目標(biāo)群、促銷期與品牌的契合度與品牌的契合度：百事運(yùn)動(dòng)作為一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌，與黃金周的出游、假期是要求是吻合的。百事運(yùn)動(dòng)的運(yùn)動(dòng)休閑與假期的放松感是一致的。百事運(yùn)動(dòng)品牌所代表的年輕人的沖勁與渴望與出游的冒險(xiǎn)、沖動(dòng)人心的旅程是一致的?；顒?dòng)構(gòu)思本次活動(dòng)構(gòu)思：作為一次國慶假期的促銷活動(dòng)，除了要傳達(dá)商品的促銷概念，我們依然要保證這是一個(gè)品牌的運(yùn)作行為，品牌的酷與鋒芒的調(diào)性是要保持始終的。所以，這是帶有年輕人態(tài)度的的主題促銷。本次促銷活動(dòng)的目的人氣提升，從購置的人數(shù)上提升。通過活動(dòng)的氣氛布置、整體陳列形象去達(dá)成。人均消費(fèi)額提升：提高購置單價(jià)。通過禮品促進(jìn)連帶銷售。通過禮品銷售價(jià)格制定來達(dá)成?；顒?dòng)具體內(nèi)容促銷活動(dòng)內(nèi)容：凡在促銷活動(dòng)期間，購置百事正價(jià)貨品滿139元，送價(jià)值25元百事運(yùn)動(dòng)襪一雙。凡在促銷活動(dòng)期間，購置百事正價(jià)貨品滿269元，送價(jià)值58元的百事運(yùn)動(dòng)保溫杯一只。買滿269元，再加50元可以獲得西班牙哲時(shí)名表一只，價(jià)值398元。百事服裝、鞋的最低價(jià)為129元，集中價(jià)格帶多為為199元~239元，我們的促銷定價(jià)策略：第一重禮品降低門檻，保證人人有禮而回。加大對(duì)第二重禮品的期待，從而加大對(duì)購置199元以上產(chǎn)品的拉動(dòng)。這也是在促銷培訓(xùn)中需要注意的局部。禮品構(gòu)思促銷禮品構(gòu)思：本次促銷采用買贈(zèng)形式，通過禮品吸引帶動(dòng)消費(fèi)者的購置，并且通過禮品的概念包裝提升禮品的價(jià)值。禮品設(shè)置：三重禮品：第一級(jí)百事運(yùn)動(dòng)襪

第二級(jí)百事運(yùn)動(dòng)保溫杯第三級(jí)哲時(shí)T3手表三重禮品的設(shè)置增強(qiáng)了活動(dòng)的主題性、展示豐富性及多項(xiàng)選擇擇性?；顒?dòng)所需物料明細(xì)物料標(biāo)示價(jià)398元58元25元5吊旗21哲時(shí)手表百事運(yùn)動(dòng)保溫杯百事運(yùn)動(dòng)襪臺(tái)1卡、名義上為25/139=0.18，進(jìn)行8.2折促銷實(shí)際為讓利5/139=0.04，進(jìn)行9.6折買贈(zèng)促銷X架2、名義上為58/269=0.22，進(jìn)行7.8折促銷實(shí)際為讓利10/269=0.04，進(jìn)行9.6折買贈(zèng)促銷百事運(yùn)動(dòng)襪標(biāo)示價(jià)：25元/雙

客戶購置價(jià)：5元/雙百事運(yùn)動(dòng)保溫水壺標(biāo)示價(jià)：58元/個(gè)客戶購置價(jià)：10元/個(gè)哲時(shí)T3手表標(biāo)示價(jià)：398元/只

客戶購置價(jià)：45元/只禮品概念禮品概念包裝：禮品概念：酷型裝備。以戶外出游裝備為出發(fā)點(diǎn)，讓我們的禮品配置成為一套實(shí)現(xiàn)野外夢想的酷型裝備。游戲用語符合了現(xiàn)今年輕人的心態(tài)及習(xí)慣。如何進(jìn)行促銷禮品的征訂第一步：確認(rèn)門店十一黃金周銷售目標(biāo)第二步：確認(rèn)本次促銷禮品所能帶來的銷量占比第三步：確認(rèn)本次禮品的平均贈(zèng)送價(jià)值第四步：確認(rèn)本次禮品平均價(jià)值數(shù)量第五步：確認(rèn)評(píng)估各種禮品所需數(shù)量比，核算出各種禮品所需數(shù)量第六步：根據(jù)第五步算出的禮品總數(shù)量進(jìn)行征訂例：廣州一個(gè)店平時(shí)銷量為50000元/月，十一黃金周目標(biāo)銷量增長100%的話，到達(dá)100000元，集中活動(dòng)20天銷售預(yù)計(jì)為80%，即80000元，預(yù)計(jì)其中50%的銷量是由禮品來帶動(dòng)提升的，而禮品的贈(zèng)送平均價(jià)值為〔139+269〕/2=204元，而根據(jù)平時(shí)的銷售金額來看，139和269的成交比例是8：2，所以襪子和水壺的征訂比例為8：2，而平時(shí)消費(fèi)中男女消費(fèi)比例為5：5，故男襪女襪比例為5：5〔具體核算見后頁〕，因?yàn)橐?0元現(xiàn)金，所以手表數(shù)量預(yù)估為水壺?cái)?shù)量的1/3注：以上的數(shù)據(jù)估算僅是一個(gè)數(shù)據(jù)推理模型，沒有具體的數(shù)據(jù)來源依據(jù)，各地征訂禮包物料數(shù)量的時(shí)候需根據(jù)本地的平時(shí)銷售量，平均單比購置額，當(dāng)?shù)仄骄徶昧橹饕罁?jù)。第一步：銷售目標(biāo)：80000元第二步：禮品帶來銷量：80000*5040000元第三步：禮品贈(zèng)送平均價(jià)值約定為204元/個(gè)第四步：平均價(jià)值禮包量：40000/204=196個(gè)第五步：水壺?cái)?shù)量=196*2/10=40男襪數(shù)量=196*4/10=80女襪數(shù)量=196*4/10=80第六部：核算數(shù)量，成本總計(jì)1650元工程名稱單價(jià)數(shù)量成本促銷禮品哲時(shí)手表45元/塊10450保溫水壺10元/個(gè)40400男襪5元/雙80400女襪5元/雙80400合計(jì)1650十一促銷設(shè)計(jì)內(nèi)文〔9月20日至10月9日〕征戰(zhàn)十月，我型我酷買就配，三大酷型裝備：運(yùn)動(dòng)襪、百事運(yùn)動(dòng)保溫杯、哲時(shí)手表〔用圖片代替〕即日起，凡在本店一次性購物滿139元，即送價(jià)值25元百事運(yùn)動(dòng)襪一雙，一次性購物滿269元，即送價(jià)值58元百事運(yùn)動(dòng)保溫杯一個(gè)，加50元即可獲得哲時(shí)手表傾情饋贈(zèng)，價(jià)值398元西班牙時(shí)尚數(shù)碼T3手表一支?！?39為正價(jià)帆布鞋+配件連帶購置的價(jià)格，269為普通慢跑鞋+配件連帶購置的價(jià)格〕臺(tái)卡

400*300陳列位置：收銀公司免費(fèi)支持活動(dòng)主視覺X架1600*600陳列位置：店門公司免費(fèi)支持吊旗

400*600陳列位置：店內(nèi)

12元/個(gè)吊牌

400*1600陳列位置：店內(nèi)

33元2櫥窗吊畫陳列位置：櫥窗

23元2十月貨品陳列方案市場推廣反響請(qǐng)各分公司于10月15日前將本表提交到市場部，以便總結(jié)提高，多謝！10市場推廣活動(dòng)推進(jìn)方案表序號(hào)工作內(nèi)容及要求完成時(shí)間責(zé)任人1方案發(fā)布：活動(dòng)方案細(xì)致明確，及時(shí)發(fā)布8月15日市場部2物料征訂：向各市場征訂所需宣傳物料及促銷禮品數(shù)量8月15日分公司經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理3物料制作：宣傳品及禮品制作8/15-9/5市場部4貨品供給：產(chǎn)品充足及時(shí)供給8/5-9/15營運(yùn)部5物料發(fā)放：及時(shí)、準(zhǔn)確9/5-9/19營運(yùn)部6方案培訓(xùn)、產(chǎn)品熟悉及