房地產(chǎn)營銷策劃 -2021碧桂園御江東郡車位去化營銷策劃方案

像重視賣房子一樣重視賣?位?營銷六區(qū)浙東區(qū)域營銷一部姚冰清剛需、投資車位購買需求弱項目概況及背景剛需、投資車位購買需求弱強(qiáng)二線城市強(qiáng)二線城市總貨值：31.9億；項目案例速讀項目內(nèi)部自上而下像重視賣房子一樣重視賣車項目內(nèi)部自上而下像重視賣房子一樣重視賣車位！政策管控，競品車位價格低、客群購買熱情弱、可售車位分布不均等困境下，從定價策略、銷售策略、推廣策略、激勵政策等方面突破，實行住宅在政策限制以及周邊競品等擠壓下，70天內(nèi)實際去化近700個，銷售金額破8000萬！ 億20202020年寧波市五區(qū)住宅成交套數(shù)排名TOP2前期政府強(qiáng)制要求項目輸出車位最高價格，故前期輸出車位預(yù)估8-10萬元前期政府強(qiáng)制要求項目輸出車位最高價格，故前期輸出車位預(yù)估8-10萬元價為12-13萬元/個，導(dǎo)致后期車位溢價出售客戶抗性較大；項目住宅限價，為保證整體利潤，在車位銷售價格與住宅的優(yōu)惠價格綁定上，操作空間有限；期業(yè)務(wù)員無法正式輸出車位信息；要求線上登記銷售，無法篩選有購買車位實力的客戶，車位銷售難度加大；前期物業(yè)已報物價部門租賃車位方案360元/個/月，人防車位年租金約4320元/年，在響車位的溢價銷售，不得以只售不租等理由拒絕出租；前期物業(yè)已報物價部門租賃車位方案360元/個/月，人防車位年租金約4320元/年，在響車位的溢價銷售，不得以只售不租等理由拒絕出租；房人接受商品或服務(wù)價格，車位銷售增加難度；主要客群以85方和95方的剛需、投資客戶均對車位的需求較弱；寧波本地尤其剛需產(chǎn)品，從周邊競品售價及去化情況看，客戶呈明顯的價格彈性需求，購買力度較低；板塊內(nèi)萬科車位均價為6萬，榮安車位均價榮安車位已銷售100余個；主要客群以85方和95方的剛需、投資客戶均對車位的需求較弱；寧波本地尤其剛需產(chǎn)品，從周邊競品售價及去化情況看，客戶呈明顯的價格彈性需求，購買力度較低；板塊內(nèi)萬科車位均價為6萬，榮安車位均價榮安車位已銷售100余個；板塊內(nèi)車位單價5-7萬/個，車位去化情8.7-8.8萬/個，車位去化僅30%左右；項目車位定案價8萬/個，為確保整體利潤，區(qū)域萬/個，客戶面臨問題急需解決六大舉措思維導(dǎo)圖l前期物業(yè)加強(qiáng)對案場車位的管理，重視車位銷售；l移交后，物業(yè)對于車位銷售的說辭考核；l移交物業(yè)后，項目車位的包銷，l前期物業(yè)加強(qiáng)對案場車位的管理，重視車位銷售；l移交后，物業(yè)對于車位銷售的說辭考核；l移交物業(yè)后，項目車位的包銷，客戶對于車位的需求；異化科學(xué)定價，提前溢價；位定價及銷售方案；l制造、包裝車位銷售節(jié)點、集中蓄客、集中推售；主的出入管理；周邊道路車輛管理；l提供車位貸款、車位分期，減輕客戶購買車位壓力；項目拿地前規(guī)劃方案確定l提高車位去化重要性的認(rèn)知；l深挖價值、統(tǒng)一輸出；l重視車位客戶積累、車位盤客工作；l制定車位去化考核指標(biāo)、去化激勵方案、差異化傭金方案；l分批次擠壓推售車位。舉措一思想統(tǒng)一齊頭并進(jìn)要像賣房子一樣重視賣車位！舉措二前期動作——專項口徑重點輸預(yù)期；高客戶心理投資價值；量、低價車位數(shù)量等，充分了解產(chǎn)品擠壓客戶；成逼定輸出口徑；舉措二前期動作——車位優(yōu)惠提前申售時取出，項目果斷地向區(qū)域申請優(yōu)惠：舉措二前期動作——差異化定價 便，且周邊無柱子，走路距離原則不超15米；1380002.便利B-深藍(lán)：小區(qū)入戶口邊上次之位置，4-6元/個；3.便利C-綠色：小區(qū)入戶口旁邊的位子難停的，大批量車位情況下次次之的位置；122000元/個；4.便利D-藍(lán)色：離出入口遠(yuǎn)，無明顯不利因素；114000元/個；6.標(biāo)準(zhǔn)車位（充電114000元/個；7.充電車位較非充電車位貴8000元/個；8.無障礙車位較標(biāo)準(zhǔn)車位貴18000元/個；舉措二前期動作——差異化定價通過差異化定價擠壓客戶優(yōu)先購買位置較差的、價格較位快速去化；差異化定價保證位置較好車位能夠?qū)崿F(xiàn)溢價；差異化定價使整體均價高于定案價約50%，定案總貨值0.95億，實舉措二前期動作——銷售方案及邏輯價格提高至13萬/個，補(bǔ)住宅優(yōu)惠的1萬差價；每日指標(biāo)分解及公布舉措三銷售車位強(qiáng)管控每日指標(biāo)分解及公布傭金階梯化傭金階梯化車位保密協(xié)議車位保密協(xié)議舉措三銷售車位強(qiáng)管控銀行車位貸銀行車位貸年，手機(jī)銀行一站搞定，材料齊備最快當(dāng)天放款；地居住證明，最長貸款期限10年，提交資料齊備后預(yù)計15天放款；更多免費方案資料加微信：chuangsh浦發(fā)銀行舉措四抓準(zhǔn)時機(jī)重點推廣僅為項目業(yè)主，且原則上每個客戶僅限購買1個車位。車位推廣分兩步走：舉措四銷售道具全面支持