渠道銷售年終工作總結(jié)（3篇）

第13頁(yè)共13頁(yè)渠道銷售?年終工作?總結(jié)尊?敬的公司?領(lǐng)導(dǎo)、各?位同仁：?大家好?!今天?在臺(tái)上向?各位作_?___年?的工作總?結(jié)和__?__年的?工作計(jì)劃?，第一次?向各位做?述職報(bào)告?，十分激?動(dòng)!總?覺(jué)得還沒(méi)?來(lái)得及細(xì)?細(xì)揣摩自?己在這一?年中的所?獲得的千?般感受，?____?年的鐘聲?已經(jīng)敲響?。當(dāng)我坐?在電腦前?回想這一?年走過(guò)的?道路，總?能讓自己?陷于不可?自拔的回?憶和感嘆?中。o_?___年?是我人生?旅程中轉(zhuǎn)?折的一年?，我在這?一年中迎?接了新的?工作和新?的挑戰(zhàn)，?適應(yīng)了新?的工作環(huán)?境，結(jié)識(shí)?了新的工?作伙伴。?o___?_年是在?東方中原?公司的第?一個(gè)年頭?，也是人?生歷練的?另一個(gè)開?始。踏?入公司已?經(jīng)有七個(gè)?月的時(shí)間?了，過(guò)去?的七個(gè)月?對(duì)我的人?生來(lái)說(shuō)亦?是一次新?的開始，?空閑之余?我常常在?思考著要?以何種心?情來(lái)詮釋?剛剛過(guò)去?的七個(gè)月?。坦白的?講，過(guò)去?的那些工?作的日子?里，充滿?了激情，?也飽含著?淚光，甚?至也有過(guò)?掙扎，在?一次次推?動(dòng)自己前?進(jìn)的路上?，我面對(duì)?著從來(lái)沒(méi)?有面臨過(guò)?的境遇，?在領(lǐng)導(dǎo)的?指引下和?同事的幫?助下，學(xué)?會(huì)了如何?做好本職?的那些工?作，懂得?了應(yīng)該品?味的人生?滋味。?回顧__?__工作?的種種經(jīng)?歷，讓我?百感交集?。剛剛?進(jìn)入公司?，我的工?作是渠道?經(jīng)營(yíng)，我?的工作目?標(biāo)是發(fā)展?新客戶，?然后鞏固?老的客戶?群體。因?此，常常?我得去走?訪合作經(jīng)?營(yíng)者，與?他們協(xié)商?，發(fā)展成?為中原的?新的合作?伙伴。我?深知，我?這個(gè)工作?雖然是公?司業(yè)務(wù)的?一部分，?但是關(guān)系?到公司的?“源頭”?，因此我?決不能懈?怠，失敗?了繼續(xù)努?力，成功?了繼續(xù)發(fā)?展。經(jīng)過(guò)?一個(gè)階段?的拜訪與?溝通之后?，發(fā)展了?一部分有?價(jià)值的合?作者，但?是，也不?像自己想?像的那樣?一帆風(fēng)順?的就能出?單，對(duì)于?合作伙伴?來(lái)講，也?需要一個(gè)?考驗(yàn)自己?工作的階?段，這樣?在反反復(fù)?復(fù)的交談?拜訪之中?，自己的?工作便出?了成績(jī)。?在和渠道?客戶的合?作當(dāng)中，?我深刻的?理解到，?合作著之?間一定要?體現(xiàn)“合?作與共贏?”，合作?者選用公?司的產(chǎn)品?會(huì)充分考?慮自己的?利潤(rùn)空間?以及售后?服務(wù)。所?以我常常?利用中原?公司的優(yōu)?勢(shì)來(lái)和客?戶溝通，?去給客戶?滲透共贏?的思想。?接下來(lái)的?工作重點(diǎn)?是轉(zhuǎn)向了?終端客戶?-學(xué)校，?對(duì)于學(xué)校?來(lái)講，在?工作上和?渠道客戶?的是不太?一樣的，?在學(xué)校的?拜訪當(dāng)中?，主要滲?透的是公?司產(chǎn)品的?功能優(yōu)勢(shì)?和完整的?售后體系?，把服務(wù)?與產(chǎn)品的?優(yōu)勢(shì)灌輸?給對(duì)方。?___?_年總體?來(lái)說(shuō)是積?累客戶，?維護(hù)客戶?的關(guān)鍵年?，對(duì)于_?___年?來(lái)說(shuō)是非?常關(guān)鍵的?一年，是?考驗(yàn)__?__年奮?斗成果的?一年，_?___年?具體規(guī)劃?如下：分?為主導(dǎo)銷?售和輔助?銷售。?(一)、?輔助銷售?來(lái)講主要?是通過(guò)較?為重要的?渠道商來(lái)?實(shí)現(xiàn)，主?要的分析?為：1?、天津_?___視?聽(tīng)設(shè)備工?程有限公?司：主要?服務(wù)于政?府機(jī)關(guān)，?企事業(yè)單?位，常用?流明在3?0流明左?右的投影?機(jī)，偶爾?會(huì)用到高?流明工程?機(jī)，對(duì)于?松下的投?影機(jī)很認(rèn)?可，對(duì)于?松下的音?頻設(shè)備不?太認(rèn)可。?____?年初定銷?售量為，?低流明教?育機(jī)n臺(tái)?，工程機(jī)?n臺(tái).?2、天津?市___?_商貿(mào)有?限公司：?主要服務(wù)?于政府機(jī)?關(guān)單位，?主要用高?流明的工?程機(jī)，對(duì)?松下的投?影機(jī)漸漸?認(rèn)可，_?___年?用明基，?巴可，科?視較多，?____?年初定銷?售量為，?工程機(jī)n?臺(tái)。3?、天津市?____?系統(tǒng)工程?有限公司?：主要服?務(wù)于政府?機(jī)關(guān)單位?，主要用?低流明教?育機(jī)，用?投影機(jī)肯?定會(huì)用松?下，高流?明工程機(jī)?偶爾會(huì)出?。___?_年初定?銷售量為?，教育機(jī)?n臺(tái)，工?程機(jī)n臺(tái)?。4、?天津市_?___奧?特智能部?：主要服?務(wù)于建筑?行業(yè)，高?低流明的?投影機(jī)都?會(huì)用到，?出的量會(huì)?少，初定?銷售量：?工程機(jī)+?教育機(jī)n?臺(tái)。5?、天津_?___高?德公司，?主要服務(wù)?于銀行客?戶，政府?機(jī)關(guān)單位?，需要加?大力度跟?進(jìn)，__?__年初?定銷售量?，教育機(jī)?+工程機(jī)?n臺(tái)。?6、天津?志捷科技?有限公司?：主要服?務(wù)于企事?業(yè)單位客?戶，__?__年初?定銷售量?，教育機(jī)?+工程機(jī)?n臺(tái)。?7、天津?市___?_商貿(mào)有?限公司：?主要服務(wù)?于學(xué)?？?戶和企事?業(yè)客戶，?在學(xué)校的?底子很深?，教育用?電腦出的?很多，_?___年?初定銷售?量為，教?育機(jī)n臺(tái)?。8、?天津市_?___智?能科技有?限公司：?主要服務(wù)?于學(xué)?？?戶，是工?程商，機(jī)?關(guān)單位也?服務(wù)，_?___年?初定的銷?售量為，?教育機(jī)n?臺(tái)，工程?機(jī)n臺(tái)。?9、天?津市__?__網(wǎng)絡(luò)?科技：主?要服務(wù)職?業(yè)教育客?戶，對(duì)于?網(wǎng)絡(luò)投影?需求量會(huì)?大一些，?____?年初定銷?售量為，?教育機(jī)n?臺(tái)。1?0、天津?____?安防工程?公司：主?要服務(wù)音?樂(lè)學(xué)院及?幾個(gè)軍事?院校，再?者就是k?tv客戶?，他們?cè)?客戶當(dāng)中?用東芝的?投影機(jī)較?多，但在?學(xué)?？蛻?上面用松?下的機(jī)型?偏高，主?要出量在?教育機(jī)和?無(wú)線擴(kuò)音?上，__?__年初?定銷售量?為，教育?機(jī)n臺(tái)。?11、?天津市_?___投?影公司：?主要服務(wù)?于企事業(yè)?和學(xué)校，?他們用三?洋的投影?機(jī)比較多?，但據(jù)了?解負(fù)責(zé)人?是我們老?鄉(xiāng)，很談?的來(lái)，如?果在服務(wù)?及價(jià)格上?能做到位?的話，松?下的機(jī)子?很容易進(jìn)?入，__?__年初?定的銷售?量為n臺(tái)?。12?、其他渠?道商暫定?銷售量為?n臺(tái)。?(二)、?主導(dǎo)銷售?主要是通?過(guò)先掌握?的中高職?院校來(lái)實(shí)?現(xiàn)。主要?分析如下?：1、?天津__?__學(xué)習(xí)?____?學(xué)院：_?___年?共采購(gòu)?fù)?影機(jī)__?__臺(tái)，?主要是愛(ài)?普生投影?，主要是?愛(ài)德和電?藝佳做的?。他們喜?歡找這個(gè)?行業(yè)做的?比較專業(yè)?的代理商?合作，價(jià)?格也是很?重要的因?素。經(jīng)過(guò)?接觸，_?___年?的項(xiàng)目都?會(huì)有參與?權(quán)，但能?否中標(biāo)主?要看怎么?樣去做，?暫定的需?求量為n?臺(tái)左右。?2、天?津___?_職業(yè)學(xué)?院：去年?沒(méi)有采購(gòu)?，今年肯?定會(huì)采購(gòu)?投影機(jī)，?并且是走?協(xié)議供貨?，具體選?型的話應(yīng)?該是松下?的可能性?大，因?yàn)?其他教室?的投影機(jī)?都裝的是?松下的_?___8?8，并且?讓我看了?裝的情況?，在關(guān)系?上做好的?話，采松?下的面大?，暫定的?需求量為?n臺(tái)左右?。3、?天津市_?___管?理職業(yè)技?術(shù)學(xué)院：?在西青校?區(qū)的話，?年初會(huì)采?購(gòu)___?_臺(tái)投影?機(jī)，在西?青校區(qū)_?___年?還會(huì)建樓?，他們主?要是天津?燃?xì)饧瘓F(tuán)?投資的，?北辰校區(qū)?沒(méi)有去過(guò)?，暫定的?需求量為?n臺(tái)。?4、天津?____?成人中專?：開春或?五___?_月份會(huì)?采購(gòu)四至?七臺(tái)投影?機(jī)，其主?任是西青?區(qū)的評(píng)委?老師和西?青政采關(guān)?系較好，?對(duì)于西青?普教的采?購(gòu)應(yīng)該會(huì)?有幫助，?西青的采?購(gòu)是比較?正規(guī)的，?誰(shuí)的機(jī)會(huì)?都有，可?以做一下?文章，其?暫定的需?求量為n?臺(tái)。5?、天津_?___未?來(lái)教學(xué)部?：其在_?___年?會(huì)采購(gòu)十?臺(tái)左右的?投影機(jī)，?應(yīng)該主要?關(guān)心的是?價(jià)格，可?以用__?__5做?一下試試?，暫定的?需求量是?n臺(tái)左右?。6、?天津市_?___職?業(yè)技術(shù)學(xué)?院，有四?五個(gè)校區(qū)?，在北辰?的主校區(qū)?現(xiàn)在正在?建樓，大?概在__?__年_?___月?份會(huì)建好?，他們哪?里愛(ài)普生?做的關(guān)系?很深，應(yīng)?該是瑞邦?數(shù)碼在做?，設(shè)備處?處長(zhǎng)還沒(méi)?有搞定，?還需要加?大力度去?搞。7?、天津市?____?學(xué)院，天?津___?_集團(tuán)投?資建設(shè)的?，___?_年春節(jié)?來(lái)后搞清?投影機(jī)的?使用情況?，初步掌?握是教導(dǎo)?處的張偉?來(lái)負(fù)責(zé)投?影機(jī)的采?購(gòu)，看一?下是不是?好搞，如?果難搞的?話和武清?的一個(gè)代?理商楚天?網(wǎng)絡(luò)公司?一起去做?，楚天和?____?關(guān)系很好?。8、?主要和_?___積?極配合，?吸取成功?經(jīng)驗(yàn)，把?中高職這?一塊做起?來(lái)?？?體來(lái)講，?____?年天津公?司在各位?同事的共?同努力下?取得了明?顯的成績(jī)?，我在各?位同事的?幫助下學(xué)?到了很多?東西，愿?____?年和各位?同事共同?進(jìn)步，百?尺竿頭更?進(jìn)一步。?在此感謝?在座各位?。渠道?銷售年終?工作總結(jié)?（二）?尊敬的公?司領(lǐng)導(dǎo)、?各位同仁?：大家?好!今?天在臺(tái)上?向各位作?____?年的工作?總結(jié)和_?___年?的工作計(jì)?劃，第一?次向各位?做述職報(bào)?告，十分?激動(dòng)!?總覺(jué)得還?沒(méi)來(lái)得及?細(xì)細(xì)揣摩?自己在這?一年中的?所獲得的?千般感受?，___?_年的鐘?聲已經(jīng)敲?響。當(dāng)我?坐在電腦?前回想這?一年走過(guò)?的道路，?總能讓自?己陷于不?可自拔的?回憶和感?嘆中。o?____?年是我人?生旅程中?轉(zhuǎn)折的一?年，我在?這一年中?迎接了新?的工作和?新的挑戰(zhàn)?，適應(yīng)了?新的工作?環(huán)境，結(jié)?識(shí)了新的?工作伙伴?。o__?__年是?在東方中?原公司的?第一個(gè)年?頭，也是?人生歷練?的另一個(gè)?開始。?踏入公司?已經(jīng)有七?個(gè)月的時(shí)?間了，過(guò)?去的七個(gè)?月對(duì)我的?人生來(lái)說(shuō)?亦是一次?新的開始?，空閑之?余我常常?在思考著?要以何種?心情來(lái)詮?釋剛剛過(guò)?去的七個(gè)?月。坦白?的講，過(guò)?去的那些?工作的日?子里，充?滿了激情?，也飽含?著淚光，?甚至也有?過(guò)掙扎，?在一次次?推動(dòng)自己?前進(jìn)的路?上，我面?對(duì)著從來(lái)?沒(méi)有面臨?過(guò)的境遇?，在領(lǐng)導(dǎo)?的指引下?和同事的?幫助下，?學(xué)會(huì)了如?何做好本?職的那些?工作，懂?得了應(yīng)該?品味的人?生滋味。?回顧_?___工?作的種種?經(jīng)歷，讓?我百感交?集。剛?剛進(jìn)入公?司，我的?工作是渠?道經(jīng)營(yíng)，?我的工作?目標(biāo)是發(fā)?展新客戶?，然后鞏?固老的客?戶群體。?因此，常?常我得去?走訪合作?經(jīng)營(yíng)者，?與他們協(xié)?商，發(fā)展?成為中原?的新的合?作伙伴。?我深知，?我這個(gè)工?作雖然是?公司業(yè)務(wù)?的一部分?，但是關(guān)?系到公司?的“源頭?”，因此?我決不能?懈怠，失?敗了繼續(xù)?努力，成?功了繼續(xù)?發(fā)展。經(jīng)?過(guò)一個(gè)階?段的拜訪?與溝通之?后，發(fā)展?了一部分?有價(jià)值的?合作者，?但是，也?不像自己?想像的那?樣一帆風(fēng)?順的就能?出單，對(duì)?于合作伙?伴來(lái)講，?也需要一?個(gè)考驗(yàn)自?己工作的?階段，這?樣在反反?復(fù)復(fù)的交?談拜訪之?中，自己?的工作便?出了成績(jī)?。在和渠?道客戶的?合作當(dāng)中?，我深刻?的理解到?，合作著?之間一定?要體現(xiàn)“?合作與共?贏”，合?作者選用?公司的產(chǎn)?品會(huì)充分?考慮自己?的利潤(rùn)空?間以及售?后服務(wù)。?所以我常?常利用中?原公司的?優(yōu)勢(shì)來(lái)和?客戶溝通?，去給客?戶滲透共?贏的思想?。接下來(lái)?的工作重?點(diǎn)是轉(zhuǎn)向?了終端客?戶-學(xué)校?，對(duì)于學(xué)?校來(lái)講，?在工作上?和渠道客?戶的是不?太一樣的?，在學(xué)校?的拜訪當(dāng)?中，主要?滲透的是?公司產(chǎn)品?的功能優(yōu)?勢(shì)和完整?的售后體?系，把服?務(wù)與產(chǎn)品?的優(yōu)勢(shì)灌?輸給對(duì)方?。__?__年總?體來(lái)說(shuō)是?積累客戶?，維護(hù)客?戶的關(guān)鍵?年，對(duì)于?____?年來(lái)說(shuō)是?非常關(guān)鍵?的一年，?是考驗(yàn)_?___年?奮斗成果?的一年，?____?年具體規(guī)?劃如下：?分為主導(dǎo)?銷售和輔?助銷售。?(一)?、輔助銷?售來(lái)講主?要是通過(guò)?較為重要?的渠道商?來(lái)實(shí)現(xiàn)，?主要的分?析為：?1、天津?____?視聽(tīng)設(shè)備?工程有限?公司：主?要服務(wù)于?政府機(jī)關(guān)?，企事業(yè)?單位，常?用流明在?30流明?左右的投?影機(jī)，偶?爾會(huì)用到?高流明工?程機(jī)，對(duì)?于松下的?投影機(jī)很?認(rèn)可，對(duì)?于松下的?音頻設(shè)備?不太認(rèn)可?。___?_年初定?銷售量為?，低流明?教育機(jī)n?臺(tái)，工程?機(jī)n臺(tái).?2、天?津市__?__商貿(mào)?有限公司?：主要服?務(wù)于政府?機(jī)關(guān)單位?，主要用?高流明的?工程機(jī)，?對(duì)松下的?投影機(jī)漸?漸認(rèn)可，?____?年用明基?，巴可，?科視較多?，___?_年初定?銷售量為?，工程機(jī)?n臺(tái)。?3、天津?市___?_系統(tǒng)工?程有限公?司：主要?服務(wù)于政?府機(jī)關(guān)單?位，主要?用低流明?教育機(jī)，?用投影機(jī)?肯定會(huì)用?松下，高?流明工程?機(jī)偶爾會(huì)?出。__?__年初?定銷售量?為，教育?機(jī)n臺(tái)，?工程機(jī)n?臺(tái)。4?、天津市?____?奧特智能?部：主要?服務(wù)于建?筑行業(yè)，?高低流明?的投影機(jī)?都會(huì)用到?，出的量?會(huì)少，初?定銷售量?：工程機(jī)?+教育機(jī)?n臺(tái)。?5、天津?____?高德公司?，主要服?務(wù)于銀行?客戶，政?府機(jī)關(guān)單?位，需要?加大力度?跟進(jìn)，_?___年?初定銷售?量，教育?機(jī)+工程?機(jī)n臺(tái)。?6、天?津志捷科?技有限公?司：主要?服務(wù)于企?事業(yè)單位?客戶，_?___年?初定銷售?量，教育?機(jī)+工程?機(jī)n臺(tái)。?7、天?津市__?__商貿(mào)?有限公司?：主要服?務(wù)于學(xué)校?客戶和企?事業(yè)客戶?，在學(xué)校?的底子很?深，教育?用電腦出?的很多，?____?年初定銷?售量為，?教育機(jī)n?臺(tái)。8?、天津市?____?智能科技?有限公司?：主要服?務(wù)于學(xué)校?客戶，是?工程商，?機(jī)關(guān)單位?也服務(wù)，?____?年初定的?銷售量為?，教育機(jī)?n臺(tái)，工?程機(jī)n臺(tái)?。9、?天津市_?___網(wǎng)?絡(luò)科技：?主要服務(wù)?職業(yè)教育?客戶，對(duì)?于網(wǎng)絡(luò)投?影需求量?會(huì)大一些?，___?_年初定?銷售量為?，教育機(jī)?n臺(tái)。?10、天?津___?_安防工?程公司：?主要服務(wù)?音樂(lè)學(xué)院?及幾個(gè)軍?事院校，?再者就是?ktv客?戶，他們?在客戶當(dāng)?中用東芝?的投影機(jī)?較多，但?在學(xué)?？?戶上面用?松下的機(jī)?型偏高，?主要出量?在教育機(jī)?和無(wú)線擴(kuò)?音上，_?___年?初定銷售?量為，教?育機(jī)n臺(tái)?。11?、天津市?____?投影公司?：主要服?務(wù)于企事?業(yè)和學(xué)校?，他們用?三洋的投?影機(jī)比較?多，但據(jù)?了解負(fù)責(zé)?人是我們?老鄉(xiāng)，很?談的來(lái)，?如果在服?務(wù)及價(jià)格?上能做到?位的話，?松下的機(jī)?子很容易?進(jìn)入，_?___年?初定的銷?售量為n?臺(tái)。1?2、其他?渠道商暫?定銷售量?為n臺(tái)。?(二)?、主導(dǎo)銷?售主要是?通過(guò)先掌?握的中高?職院校來(lái)?實(shí)現(xiàn)。主?要分析如?下：1?、天津_?___學(xué)?習(xí)___?_學(xué)院：?____?年共采購(gòu)?投影機(jī)_?___臺(tái)?，主要是?愛(ài)普生投?影，主要?是愛(ài)德和?電藝佳做?的。他們?喜歡找這?個(gè)行業(yè)做?的比較專?業(yè)的代理?商合作，?價(jià)格也是?很重要的?因素。經(jīng)?過(guò)接觸，?____?年的項(xiàng)目?都會(huì)有參?與權(quán)，但?能否中標(biāo)?主要看怎?么樣去做?，暫定的?需求量為?n臺(tái)左右?。2、?天津__?__職業(yè)?學(xué)院：去?年沒(méi)有采?購(gòu)，今年?肯定會(huì)采?購(gòu)?fù)队皺C(jī)?，并且是?走協(xié)議供?貨，具體?選型的話?應(yīng)該是松?下的可能?性大，因?為其他教?室的投影?機(jī)都裝的?是松下的?____?88，并?且讓我看?了裝的情?況，在關(guān)?系上做好?的話，采?松下的面?大，暫定?的需求量?為n臺(tái)左?右。3?、天津市?____?管理職業(yè)?技術(shù)學(xué)院?：在西青?校區(qū)的話?，年初會(huì)?采購(gòu)__?__臺(tái)投?影機(jī)，在?西青校區(qū)?____?年還會(huì)建?樓，他們?主要是天?津燃?xì)饧?團(tuán)投資的?，北辰校?區(qū)沒(méi)有去?過(guò)，暫定?的需求量?為n臺(tái)。?4、天?津___?_成人中?專：開春?或五__?__月份?會(huì)采購(gòu)四?至七臺(tái)投?影機(jī)，其?主任是西?青區(qū)的評(píng)?委老師和?西青政采?關(guān)系較好?，對(duì)于西?青普教的?采購(gòu)應(yīng)該?會(huì)有幫助?，西青的?采購(gòu)是比?較正規(guī)的?，誰(shuí)的機(jī)?會(huì)都有，?可以做一?下文章，?其暫定的?需求量為?n臺(tái)。?5、天津?____?未來(lái)教學(xué)?部：其在?____?年會(huì)采購(gòu)?十臺(tái)左右?的投影機(jī)?，應(yīng)該主?要關(guān)心的?是價(jià)格，?可以用_?___5?做一下試?試，暫定?的需求量?是n臺(tái)左?右。6?、天津市?____?職業(yè)技術(shù)?學(xué)院，有?四五個(gè)校?區(qū)，在北?辰的主校?區(qū)現(xiàn)在正?在建樓，?大概在_?___年?____?月份會(huì)建?好，他們?哪里愛(ài)普?生做的關(guān)?系很深，?應(yīng)該是瑞?邦數(shù)碼在?做，設(shè)備?處處長(zhǎng)還?沒(méi)有搞定?，還需要?加大力度?去搞。?7、天津?市___?_學(xué)院，?天津__?__集團(tuán)?投資建設(shè)?的，__?__年春?節(jié)來(lái)后搞?清投影機(jī)?的使用情?況，初步?掌握是教?導(dǎo)處的張?偉來(lái)負(fù)責(zé)?投影機(jī)的?采購(gòu)，看?一下是不?是好搞，?如果難搞?的話和武?清的一個(gè)?代理商楚?天網(wǎng)絡(luò)公?司一起去?做，楚天?和___?_關(guān)系很?好。8?、主要和?____?積極配合?，吸取成?功經(jīng)驗(yàn)，?把中高職?這一塊做?起來(lái)。?總體來(lái)講?，___?_年天津?公司在各?位同事的?共同努力?下取得了?明顯的成?績(jī)，我在?各位同事?的幫助下?學(xué)到了很?多東西，?愿___?_年和各?位同事共?同進(jìn)步，?百尺竿頭?更進(jìn)一步?。在此感?謝在座各?位。渠?道銷售年?終工作總?結(jié)（三）?很慶幸?自己能夠?有機(jī)會(huì)加?入北京_?___，?在這樣一?支充滿活?力，充滿?自信，充?滿濃厚感?性文化的?大家庭里?，讓自己?擁有良好?平臺(tái)來(lái)展?現(xiàn)自己;?發(fā)揮自己?的長(zhǎng)處，?彌補(bǔ)自己?的缺失;?不斷的積?累自己的?業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)?與做人道?理，為北?京___?_添磚加?瓦!至此?，心里充?滿無(wú)限感?激與期盼?!自_?___年?____?月___?_日加入?____?至今已有?半年之久?，侄此年?度結(jié)束之?時(shí)，對(duì)自?己半年來(lái)?的工作總?結(jié)如下幾?個(gè)方面：?一、系?統(tǒng)產(chǎn)品知?識(shí)積累：?由于自己?剛剛加入?建材銷售?這個(gè)行業(yè)?，對(duì)于公?司產(chǎn)品項(xiàng)?的認(rèn)識(shí)與?了解有一?個(gè)基本過(guò)?程，從管?材管件，?到水暖掛?件，以及?地暖的發(fā)?展趨勢(shì)，?更到沃菲?爾德衛(wèi)浴?產(chǎn)品項(xiàng)的?拓展，都?在不斷的?說(shuō)明一個(gè)?問(wèn)題：公?司的良性?發(fā)展與發(fā)?展壯大!?二、業(yè)?務(wù)渠道的?摸索與建?設(shè)：我所?負(fù)責(zé)的銷?售區(qū)域?yàn)?：遷安，?古冶，開?平三個(gè)區(qū)?域，從開?始的初次?進(jìn)店拜訪?，到二次?進(jìn)貨渠道?店，共累?計(jì)有效客?戶___?_家