新華書店春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)模板（3篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)新華書店?春節(jié)促銷?活動(dòng)總結(jié)?模板本?次促銷活?動(dòng)從__?__月_?___日?至___?_月__?__日，?共計(jì)__?__天。?據(jù)了解，?商超與去?年同期相?比有一定?的增長(zhǎng)，?銷量重點(diǎn)?拉動(dòng)是以?華潤(rùn)萬(wàn)家?及人人樂(lè)?等商超的?重點(diǎn)店面?為主，活?動(dòng)方案效?果表現(xiàn)一?般。據(jù)?市場(chǎng)了解?，今年春?節(jié)整個(gè)商?超紅酒市?場(chǎng)有一定?的萎縮，?但主要體?現(xiàn)在禮盒?方面。我?公司通過(guò)?去年的產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)調(diào)?整與完善?、店面客?情關(guān)系的?維護(hù)、促?銷隊(duì)伍的?建設(shè)，配?合經(jīng)銷商?的活動(dòng)方?案，取得?了一定的?業(yè)績(jī)。?本次的促?銷活動(dòng)形?式主要分?為四大類?：一現(xiàn)?場(chǎng)特價(jià)銷?售主要?體現(xiàn)華潤(rùn)?萬(wàn)家系統(tǒng)?共計(jì)__?__個(gè)單?品，累計(jì)?單品特價(jià)?次數(shù)__?__次。?此活動(dòng)形?式，迎合?了廣大普?通顧客的?心理需求?，市場(chǎng)反?應(yīng)比較好?，在一定?程度上有?效的拉動(dòng)?了銷量。?但同時(shí)，?也存在一?點(diǎn)負(fù)面影?響，降低?消費(fèi)者的?品牌忠誠(chéng)?;增加消?費(fèi)者對(duì)價(jià)?格的敏感?度;影響?消費(fèi)者對(duì)?商品的品?質(zhì)認(rèn)可。?二堆頭?、端架?堆頭與端?架不僅僅?是體現(xiàn)在?銷售上，?更體現(xiàn)在?他的宣傳?與展示方?面，吸引?顧客，從?而指引顧?客到此類?商品或者?與之相配?的產(chǎn)品上?。整個(gè)春?節(jié)期間，?我公司在?超市的堆?頭與端架?未能按照?當(dāng)初方案?逐一落實(shí)?到位，但?幾個(gè)重點(diǎn)?店相繼有?了一定的?補(bǔ)充，也?起到了一?定的宣傳?與銷售促?進(jìn)作用。?三上刊?一種單?品的宣傳?廣告，既?有特價(jià)又?有宣傳。?我公司產(chǎn)?品主要做?了94赤?霞珠、金?裝王朝倆?個(gè)單品。?此活動(dòng)形?式，有效?地提高了?銷量，增?加了顧客?的可信度?。據(jù)賣場(chǎng)?實(shí)際情況?，94赤?霞珠現(xiàn)場(chǎng)?顧客有一?定的自點(diǎn)?量。四?返現(xiàn)返?現(xiàn)類活動(dòng)?也屬于一?種間接讓?利的促銷?方式，雖?然表面價(jià)?值偏小，?但對(duì)于消?費(fèi)者來(lái)講?是最實(shí)惠?的促銷。?整個(gè)活動(dòng)?期間，我?公司產(chǎn)品?主要針對(duì)?各個(gè)單品?，單品返?現(xiàn)手續(xù)比?較麻煩，?且只能針?對(duì)有促銷?員的店，?相對(duì)受眾?面比較小?。整體限?額促銷返?現(xiàn)相對(duì)比?較弱。?總之，我?們要靈活?掌握各個(gè)?活動(dòng)形式?的優(yōu)缺點(diǎn)?，從顧客?的實(shí)際需?求出發(fā)，?盡量利用?其優(yōu)點(diǎn)，?回避不利?方面，從?而做出化?的方案，?實(shí)現(xiàn)銷量?與品牌同?步發(fā)展的?格局。?同時(shí)，葡?萄酒市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)異常?激烈，尤?其是張?jiān)?、長(zhǎng)城、?威龍三大?品牌，在?西安地區(qū)?根深蒂固?，已經(jīng)在?顧客心中?潛意識(shí)的?形成。在?每次的旺?季促銷活?動(dòng)中，采?用高費(fèi)用?投入(各?個(gè)店做堆?頭、端架?、上刊)?，重點(diǎn)店?面人海戰(zhàn)?術(shù)、次類?店人員覆?蓋，促銷?方式靈活?，主打產(chǎn)?品突出、?禮盒更新?速度較快?，切合市?場(chǎng)實(shí)際，?迎合消費(fèi)?者。我?通過(guò)這段?時(shí)間的觀?察與了解?，覺(jué)得這?整個(gè)活動(dòng)?是比較成?功的，但?從我個(gè)人?的角度來(lái)?看，還是?有一些不?足的地方?，我就從?以下幾點(diǎn)?說(shuō)說(shuō)我的?看法：?1、與系?統(tǒng)談判我?公司人員?信息封閉?，未了解?到一手信?息。導(dǎo)?致整個(gè)決?策過(guò)程時(shí)?間較長(zhǎng)，?都處于未?定狀態(tài)，?所以商超?系統(tǒng)以及?經(jīng)銷商臨?時(shí)的決定?，短時(shí)間?內(nèi)難以拿?出方案，?影響較大?。鑒于此?，以后再?做促銷方?案時(shí)，我?們到底應(yīng)?該采用那?種模式，?顯得非常?重要。?2、我公?司產(chǎn)品價(jià)?格體系不?完整表?現(xiàn)在單品?二三十幾?元的無(wú)法?做活動(dòng)，?94赤霞?珠和金裝?王朝做活?動(dòng)都成二?十幾元，?三十幾元?又空白，?無(wú)法填補(bǔ)?。應(yīng)進(jìn)一?步加大售?價(jià)在20?到___?_元之間?，尤其是?30到_?___元?之間的單?品，可采?用經(jīng)銷商?低利潤(rùn)的?方式，用?出廠價(jià)高?的單品，?這樣消費(fèi)?者受到了?實(shí)惠，單?瓶?jī)r(jià)格也?相對(duì)提高?。禮盒價(jià)?格在__?__元左?右銷量，?而我公司?禮盒價(jià)位?很高，再?加上品牌?宣傳的缺?乏，走不?了量。?3、促銷?員，尤其?是臨促，?應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)?培訓(xùn)尤?其是葡萄?酒知識(shí)與?個(gè)人店里?行為方面?。臨促作?為應(yīng)急人?員的補(bǔ)充?，應(yīng)當(dāng)提?前做好準(zhǔn)?備，建議?在旺季來(lái)?臨之前加?強(qiáng)產(chǎn)品與?銷售技巧?的培訓(xùn)，?尤其是在?店里接待?顧客與引?導(dǎo)顧客，?應(yīng)加強(qiáng)與?長(zhǎng)促交流?，總結(jié)，?必要時(shí)可?采用長(zhǎng)促?帶臨促的?方式，學(xué)?習(xí)一段時(shí)?間，等到?旺季再分?配到各個(gè)?具體店面?。4、?除進(jìn)一步?加強(qiáng)重點(diǎn)?店面的日?常維護(hù)外?，還應(yīng)加?強(qiáng)次類店?的銷售，?尤其是銷?售旺季，?以拉動(dòng)整?體銷量。?目前，?在整個(gè)西?安商超中?，重點(diǎn)店?面的銷量?占很大比?重，但是?其他次類?店仍然有?一定的客?流量，尤?其是在銷?售旺季，?更是值得?注重。據(jù)?了解，我?們的酒在?旺季在這?些店有一?定的自流?量。如果?對(duì)這些店?面加大投?入，尤其?是旺季臨?促，會(huì)大?幅拉動(dòng)該?店的銷量?。5、?針對(duì)淡季?以維護(hù)市?場(chǎng)份額做?市場(chǎng)為主?，加大店?內(nèi)堆頭、?端架、上?刊等廣告?宣傳引導(dǎo)?銷售，并?將旺季的?產(chǎn)品功能?訴求，逐?漸轉(zhuǎn)向側(cè)?重于品牌?認(rèn)知，力?爭(zhēng)淡季的?廣告投放?能夠水平?地提高公?司葡萄酒?產(chǎn)品的知?名度，迎?接銷售旺?季的到來(lái)?。只有這?樣，才能?更好的為?旺季提高?銷量奠定?基礎(chǔ)，也?為品牌的?長(zhǎng)期培育?客戶基礎(chǔ)?。在長(zhǎng)?城、張?jiān)?的陰影下?，我們每?銷售一瓶?酒都很困?難。因此?，我們只?有根據(jù)市?場(chǎng)具體情?況，結(jié)合?自身實(shí)際?情況，進(jìn)?一步革新?營(yíng)銷思路?。把工作?做透、做?細(xì)、做精?，進(jìn)一步?提高工作?效率，在?產(chǎn)品陳列?、賣場(chǎng)客?情、產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)、促?銷員管理?方面做好?我們的工?作。新?華書店春?節(jié)促銷活?動(dòng)總結(jié)模?板（二）?隨著市?民對(duì)文化?需求的不?斷提升，?春節(jié)逛書?店，看書?、買書已?成為新的?休閑方式?。___?_春節(jié)期?間，全國(guó)?各大新華?書店推出?了豐富的?活動(dòng)，給?傳統(tǒng)年味?融入濃濃?書香，讓?愛(ài)書人在?書香氣氛?中度過(guò)輕?松愉快的?假期。?____?春節(jié)期間?，為了滿?足廣大讀?者的購(gòu)書?需求，更?多了解中?國(guó)的傳統(tǒng)?文化，不?少新華書?店圍繞“?傳統(tǒng)文化?”推出圖?書展銷活?動(dòng)。如_?___市?新華書店?連鎖公司?所屬的圖?書大廈、?____?家新華書?店共同舉?辦“民俗?節(jié)日展風(fēng)?情民俗文?化頌書情?”圖書展?銷活動(dòng)，?集中展示?中國(guó)傳統(tǒng)?文化、民?俗風(fēng)情、?地域風(fēng)俗?、中國(guó)風(fēng)?土人情等?民俗類圖?書，讓廣?大讀者更?直接地了?解豐富多?彩的民俗?文化知識(shí)?，領(lǐng)略中?華民族獨(dú)?有的傳統(tǒng)?文化精髓?，在節(jié)日?里一展民?俗風(fēng)采。?無(wú)論是?大型書城?還是小型?賣場(chǎng)，都?安排了豐?富的年味?活動(dòng)。如?今送禮品?書漸漸成?為一種消?費(fèi)時(shí)尚，?特別是逢?年過(guò)節(jié)的?送禮選擇?之一，各?大書城抓?住這一機(jī)?會(huì)，推出?不同的主?題活動(dòng)。?如圖書大?廈在各層?顯著位置?推出禮品?書展，以?不同的藝?術(shù)造型呈?現(xiàn)在廣大?讀者的眼?前。新華?書店于_?___月?____?日至__?__日舉?辦“律回?春暉漸”?禮品書展?，精選百?余種禮品?書，均以?8.5折?銷售。書?城啟動(dòng)了?第___?_屆燈謎?大觀園活?動(dòng)，邀請(qǐng)?喜愛(ài)民俗?文化的同?學(xué)們掛燈?籠貼謎面?，近千個(gè)?大紅燈籠?高高懸掛?在書城的?各處，燈?謎飄揚(yáng)。?書城還特?邀花燈藝?人張?jiān)诂F(xiàn)?場(chǎng)展示民?間絕技，?手把手教?小朋友們?扎花燈。?____?市店購(gòu)書?中心聯(lián)合?市總工會(huì)?、市青年?書法家協(xié)?會(huì)共同舉?辦了“書?法名家義?寫春聯(lián)”?活動(dòng)，邀?請(qǐng)___?_名、省?級(jí)書法會(huì)?員免費(fèi)為?該市勞動(dòng)?模范、環(huán)?衛(wèi)工人及?前來(lái)購(gòu)書?的讀者現(xiàn)?場(chǎng)書寫春?聯(lián)，為他?們送去新?年的祝福?，送出春?聯(lián)共計(jì)三?百余幅。?各種主題?書展也是?春節(jié)期間?書城的重?磅策劃活?動(dòng)，如圖?書大廈推?出了“溫?馨家園”?主題展銷?、“文學(xué)?暢銷圖書?展”、“?填色減壓?放飛心情?”主題書?展等活動(dòng)?，方便愛(ài)?書人挑選?優(yōu)質(zhì)的休?閑讀物;?圖書大廈?推出中小?學(xué)優(yōu)秀教?輔圖書展?、“選對(duì)?字帖寫好?字”字帖?專臺(tái)、“?假期必看?國(guó)外經(jīng)典?影片展”?、“開拓?思維成功?勵(lì)志”哲?學(xué)類圖書?展、“智?庫(kù)戰(zhàn)略聚?力強(qiáng)軍”?軍事類圖?書展、“?浪漫冬季?玩轉(zhuǎn)世界?”旅游類?圖書展、?“全民迎?冬奧健身?正當(dāng)時(shí)”?體育類圖?書專臺(tái)等?多個(gè)類別?的精品圖?書展，豐?富讀者朋?友們的新?春生活。?新華書?店春節(jié)促?銷活動(dòng)總?結(jié)模板（?三）贈(zèng)?品發(fā)放的?地點(diǎn)選擇?。你們?送贈(zèng)品怎?么不放在?一樓，放?在一樓會(huì)?死呀，有?一位顧客?指著鼻子?對(duì)我大吼?道。我還?真沒(méi)法回?答，因?yàn)?參加活動(dòng)?的樓層是?一樓和四?樓，很多?一樓的顧?客要跑到?四樓來(lái)兌?換贈(zèng)品，?他們不滿?意也是正?常的。不?知道公司?是基于什?么的考慮?，決定把?贈(zèng)品發(fā)放?的地點(diǎn)選?在四樓，?但我認(rèn)為?一樓要比?四樓好，?一方面放?在一樓門?口可以加?大活動(dòng)的?宣傳以及?活動(dòng)的效?果，每個(gè)?進(jìn)門的顧?客都會(huì)看?到，對(duì)活?動(dòng)有了了?解，就會(huì)?根據(jù)活動(dòng)?的設(shè)定去?選購(gòu)商品?;另一方?面減少顧?客的怨言?，也減輕?了工作人?員的壓力?，很多顧?客無(wú)緣無(wú)?故跑上來(lái)?就很不爽?了，你再?和他解釋?獲得贈(zèng)品?有那些要?求、那些?規(guī)則，他?才懶得管?，當(dāng)然把?矛頭轉(zhuǎn)到?工作人員?身上，現(xiàn)?場(chǎng)就有一?些顧客摔?票而去。?DM的?制作。?運(yùn)動(dòng)鞋不?屬于男鞋?嗎，上面?寫的可以?累計(jì)，我?累計(jì)__?__千多?塊，為什?么不可以?同時(shí)拿一?個(gè)指甲套?裝和一個(gè)?吹風(fēng)機(jī)這?些問(wèn)題顧?客都是指?著DM問(wèn)?我們的。?我們以我?們的思維?做的DM?，顧客不?一定能夠?看懂或者?是接受，?我們每一?次做DM?都應(yīng)該從?一個(gè)顧客?角度看有?沒(méi)有疑問(wèn)?或者模糊?的地方，?或者干脆?在下面寫?一個(gè)華地?公司具有?本次活動(dòng)?的最終解?釋權(quán)，就?可以避免?公司在被?質(zhì)問(wèn)的時(shí)?候處于被?動(dòng)，也減?少了一些?沖突。?贈(zèng)品的準(zhǔn)?備。我_?___月?____?號(hào)___?_點(diǎn)去接?班的時(shí)候?，對(duì)班就?說(shuō)刀具已?經(jīng)發(fā)完了?，欠了顧?客___?_把，我?當(dāng)時(shí)就有?點(diǎn)暈了，?第一次聽(tīng)?說(shuō)發(fā)贈(zèng)品?還欠的，?而且接下?來(lái)要繼續(xù)?欠，主管?說(shuō)下午刀?具就會(huì)有?貨到，再?打電話給?欠著的顧?客，讓他?們來(lái)取。?在大約_?___點(diǎn)?的時(shí)候，?刀具到了?，可是指?甲刀套裝?又沒(méi)有了?，說(shuō)是等?到明天早?上才有，?還是要欠?著顧客，?要他們明?天早上來(lái)?拿。下午?還好，兌?換贈(zèng)品的?顧客不多?，到晚上?的時(shí)候排?起了長(zhǎng)隊(duì)?，登記都?有些來(lái)不?及，還要?給顧客解?釋為什么?要欠著指?甲刀套裝?，整個(gè)場(chǎng)?面混亂的?不行，我?從___?_點(diǎn)坐下?后就一直?到___?_點(diǎn)沒(méi)起?來(lái)過(guò)，一?直在忙于?登記和解?釋，下班?的時(shí)候，?感覺(jué)頭腦?里面嗡嗡?作響。_?___月?____?號(hào)早上來(lái)?后，我卻?得到了一?個(gè)更雷人?的消息，?指甲刀套?裝還沒(méi)到?，今天還?要欠著，?昨天欠著?的顧客讓?他們回家?等電話。?汗，我要?是顧客，?我都發(fā)火?了，這不?是戲弄顧?客嗎我真?不知道怎?么和顧客?解釋，幸?運(yùn)的是，?那天早上?人不多，?來(lái)的顧客?也還好說(shuō)?話，我忐?忑不安的?混完了A?班，為B?班的同志?們擔(dān)憂著?，晚上顧?客那么多?要怎么辦?呢信息?的傳達(dá)。?你們下?面營(yíng)業(yè)員?沒(méi)有說(shuō)要?收銀小票?呀!不好?意思，是?我們工作?的失誤，?您麻煩下?去拿一下?。一些顧?客竟然不?知道要活?動(dòng)小票和?收銀小票?一起才能?兌換禮品?的，態(tài)度?好一點(diǎn)的?顧客就會(huì)?下去拿了?，但是態(tài)?度不好的?，讓我跑?上來(lái)，又?說(shuō)要什么?活動(dòng)小票?和收銀小?票，我只?有這一張?，你給不?給贈(zèng)品，?真對(duì)不起?，我們一?定要有兩?張小票，?您還是下?去拿一下?吧，(用?溧陽(yáng)話開?罵)。后?來(lái)有一位?沒(méi)有收銀?小票的顧?客竟然把?登記薄搶?走了，最?后保安在?門口截住?了他，解?釋了半天?，還是將?贈(zèng)品給了?顧客，才?拿回登記?薄。發(fā)生?這樣的事?后，才知?道原來(lái)