對建筑企業(yè)經(jīng)營工作的幾點(diǎn)認(rèn)識

對建筑企業(yè)經(jīng)營工作的幾點(diǎn)認(rèn)識建筑企業(yè)中，決定企業(yè)發(fā)展的龍頭部門，是市場營銷部門，這一點(diǎn)大家都有共識。如何把握住建筑市場的脈搏，承接到建筑市場的主流項(xiàng)目——那些有影響的項(xiàng)目，有錢賺的項(xiàng)目，風(fēng)險小的項(xiàng)目。我認(rèn)為，營銷工作既要利用營銷學(xué)的產(chǎn)品市場營銷策略，又要采取符合建筑市場特色的營銷手段，二者結(jié)合起來，方可有所突破。同時建筑市場營銷工作，又是一個和企業(yè)多部門相關(guān)，體現(xiàn)企業(yè)綜合管理并反映管理成果的一項(xiàng)系統(tǒng)管理工程。所以我從兩方面闡述對經(jīng)營工作的認(rèn)識。第一、市場營銷的策略問題，也就是如何更好的對接建筑市場？一、對市場營銷隊(duì)伍素質(zhì)的要求需要熱愛這個行業(yè)，立志干出成果的人組成。同時要求這些人綜合素質(zhì)要高，既要有豐富的管理知識，技術(shù)能力，商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，又要具有談判能力，表達(dá)能力，能夠推銷企業(yè)，推銷自己，推銷產(chǎn)品的能力。這些人可以是自有職工，也可以是外聘人員。企業(yè)自己培養(yǎng)核心經(jīng)營人員非常重要，而且必不可少，培養(yǎng)經(jīng)營人員，傳幫帶的方法很有效，但是系統(tǒng)的培訓(xùn)工作也要跟上。如果僅靠自己培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)內(nèi)部人員，不能滿足經(jīng)營工作發(fā)展的需要，所以營銷隊(duì)伍的建設(shè)必須走市場化、屬地化和精英化的道路。二、對市場營銷隊(duì)伍數(shù)量的要求一定要有足夠量的市場營銷人員，建筑市場營銷和其它產(chǎn)品推銷一樣，要用足夠的人力和時間對接業(yè)主、項(xiàng)目和市場。一個工程項(xiàng)目承接到手，從獲取信息、開始接觸，到跟蹤業(yè)主，直至取得他們的信任，招投標(biāo)的策劃和落實(shí)，以及后期關(guān)系的維護(hù)，環(huán)節(jié)多，周期長，需要的資源也多，牽扯經(jīng)營人很大的精力。一個人一年內(nèi)如果能夠成功攬到一兩個有規(guī)模的項(xiàng)目，已經(jīng)很不容易。所以不能指望有限的幾個經(jīng)營人員能承接到大量的項(xiàng)目。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，一個人一年也就能夠搞到1個億左右的項(xiàng)目，多了很難突破，希望走經(jīng)營精英之路是不現(xiàn)實(shí)的，但經(jīng)營精英的帶動作用不可估量。要突出經(jīng)營工作的龍頭地位，實(shí)現(xiàn)通過擴(kuò)大市場份額來加快企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，不僅在經(jīng)營人員的數(shù)量上要滿足，而且營銷人員的選擇也不容忽視，各層次的、各區(qū)域的、各種類型的要進(jìn)行合理而有效的搭配。造釣仔肺著三伙、喪對致市酸場探細(xì)雖分友和坡經(jīng)洗營外結(jié)村構(gòu)斥的顏要稼求昨療笑舞回紫市疫場告細(xì)訊分掃，載要天從級內(nèi)床、尼外灑兩董方控面絨切率入慕。愈緊乖盯透大糕市飄場若、粗大遭業(yè)雅主點(diǎn)、袖大虛項(xiàng)也目賣的驕經(jīng)賊營世方戲針則不喂動繞搖朱，勤“若三社大割市逐場毒”注的漢輻揮射竄帶眾動勾作助用割非抖常蹲明虎顯凳，拍只答有你“懶三濫大揀市爪場鑒”誦在察企鋸業(yè)頁中育的縫支顏撐在作戒用溉得贈到阻重島視勸，毫才六能繭緩蠶解鄉(xiāng)資勸源址緊議張誘的飄壓析力眉，患同前時沙在撲企會業(yè)龜內(nèi)早部碰，侮經(jīng)塵營休結(jié)濾構(gòu)淚布字局皮要相合增理博、撐系職統(tǒng)竿、屯科棗學(xué)墾。勿要功對翅經(jīng)興營率區(qū)公域只進(jìn)片行中劃銹分處，申設(shè)翅專乒人賄專嗽區(qū)翻負(fù)揭責(zé)瓜，滅作暈精皇作槳透特這吩些醉區(qū)傳域腦、翻這佳個固行銳業(yè)鈴。跳實(shí)塊現(xiàn)攪信訪息死和脊關(guān)原系折資嬸源鬧共化享蛙。凱保泳持寧經(jīng)閘營慢人辦員擺的寒相橫對承穩(wěn)刪定窗性椅和拌適貨應(yīng)效經(jīng)遲營蜓工奏作緞的滿可墊動三性你。巾經(jīng)楚營六人艦員遮還木要支掌握握畏聯(lián)飼營挽分抬包晶，敲勞掌動鋤力進(jìn)市啄場火資跳源貼以辜及計一安些低其叛它時社惠會爭資亮源訪，寨使著有溜些范項(xiàng)痕目碑能幻夠誤順大利遲實(shí)婚施臭或慨轉(zhuǎn)獎嫁癥風(fēng)向險竊。樣豆成揮杠宏對熔外拒要焰發(fā)龍展妨一響些涌社年會伸資棟源建提似供杰可綠靠憶市游場唱信呈息薪；段要倉有內(nèi)專止人饞從鎖政麥府悲計堪劃卵部刻門符，但規(guī)另劃盒部趴門痛，逢設(shè)餓計帥院確等抖獲游取羨源宮頭槳信席息如；棟要鉛熟屢悉衰建鼓委距，抹招已投怕標(biāo)什，砍招躍標(biāo)念代腸理罪等贏招仗標(biāo)蠢管計理喂部恒門墳。請要掩對奇在樂施球有等影示響革的龍項(xiàng)完目餃進(jìn)原行幻跟瓶蹤伴回卸訪笨，青建催立住良桶好牲的玩合雕作名關(guān)皆系中。濫湊溜納必吉四劃、但經(jīng)惰營愿指肺標(biāo)鏟明裁確晶，賺落滋實(shí)傅人領(lǐng)頭硬，掌激勝勵鋒機(jī)羨制覆要讀完褲善捎講勝彼尖描經(jīng)蝶營飽工則作室取們得膠成辱效扒是隔一駝個成綜撈合謙的慎、叛系晚統(tǒng)扇的亂、面漫凍長漸的妥功醋夫瓜，嘩不倦可宇能寒一自朝桌一絲夕編就瑞能辛出盡成賀果賠，單但留經(jīng)艘營撓成魂果角是姿衡瘡量靠經(jīng)命營叮業(yè)望績量的硬唯拿一勞標(biāo)警準(zhǔn)箱。朱只蕉有瞎扛凳起船指斃標(biāo)屯，釀才動能瞞慢燙慢逆地芽走鞠進(jìn)皂經(jīng)鬼營蕩系錦統(tǒng)夢這腸一啦個錄圈濱，氏用孤自奮己棍的鑒智史慧第，右勤盆勞爬和勝誠衣信循來妨取搬得彎成悅果崇。柔所夢以屆我匪們膚只脖能礙把特扛嗓了很指聾標(biāo)竟的版經(jīng)覽營莖人揪員傭才遺能還叫亂作添市貴場筒營迫銷報人摔員震，瑞沒盟扛舍指蝴標(biāo)真的細(xì)人旅，沖不謎能陵叫縱作把市株場長營稱銷繪人洪員巷。毫責(zé)窮任威明屯確梅了探，策扛冊了們指味標(biāo)康了巷，句我蜂們特才紛會群有塊壓垮力內(nèi)，歲才覽會襪變裹成販動殘力聰，秧才析會歐堅(jiān)處定壞不佛移啞地匯去閣實(shí)佛現(xiàn)屠目處標(biāo)循。攀課蓬里袖巖另為外黑經(jīng)銀營再工陜作靠是裕一感個圈開代拓央性凡的爹工東作冒，深激叼勵而機(jī)刊制駁要絨完蜜善寨，潔要怠跟聽上冊，懼才授能圈使忘經(jīng)珍營牢工牙作冊始竟終迫充俗滿自活讓力大，匪勇陜于虹去績挑解戰(zhàn)滿。膠儲露農(nóng)虎序五炎、開經(jīng)住營胳人學(xué)員車要僅具械有川勤哪奮津，勞敬枝業(yè)煩的洗精城神臘宵榴至拜憶這憤和角一茅般臉的廈產(chǎn)吵品帆推識銷雅一捉樣獸，鍋要繡不孫怕劑失壯敗摟，仍堅(jiān)數(shù)持不不京懈落，濁持險久紐以依恒做的效敲萍開處業(yè)父主膠的回大趙門超，年勇嚇敢皇的釀去慚推賄銷僚自何己還，擺推顧銷痕企嶄業(yè)姑，墳不婚氣箱餒煮，離才順會峰成孤功螞。芳我啦們?nèi)虏淮蓧K能風(fēng)對稀所柴有券的澤經(jīng)疊營猾人底員洞配丈車誰，祥配腿待貧遇蝴，切所宮以由要籠用廟吃榜苦吸精攤神芬，除流擺汗能精膨神宮，少節(jié)蠅儉誠經(jīng)卵營奧的畜精陽神鼠去奪開堡拓妹市脾場列。嫁碑挎類拐歡六缺、煩經(jīng)奴營共人禍員濃要枕具嫩備但非孝常校敏栗銳臨的看職府業(yè)勁和盼市躲場礦感斑知捎力謎，潮主臉動跨的填發(fā)恭現(xiàn)洞、思尋啦找改、序把明握翻商硬機(jī)首噸捆渴蠶懇處話處布留急心效皆妖商豎機(jī)僵，近也組許要報濫紙森、故電抖臺新的逗一凳個目報茄導(dǎo)詳，靜朋熱友弱的霞一紹個列閑酒聊圈，礦一暴個弄統(tǒng)洲計時資炸料印，常一遣個屈廣暮告笨，芝政停府要的蘆一瘦個馬公券告謙，襲一雙片媽空落地佳，短一好個餃規(guī)散劃忽可刊能抗都汗蘊(yùn)儀藏霞著腿商勒機(jī)渴，幅只搬不撲過顧在遞于嚇我蓬們睜用蘆沒永用白心革去質(zhì)發(fā)修現(xiàn)易、惰去賭分其析隔、煎去佳整介理貧。華只詞要總我振們斯投詢身明到尊這孩個繼工紋作度中婚，排并俊用狐心月去預(yù)做獸，搏我校們桑就龍會愿捕皺捉爆到賊豐挪富牌的拴市乖場曲信拐息透，慚通犯過化我訪們洲的拼篩由選梅，提跟差蹤詞，協(xié)就賢有拴可別能團(tuán)會完承徹接亮到販一露個摧個店項(xiàng)趕目綢。紋閣液席欄軋七愚、短對沉承雖接灣任斧務(wù)啄幾稅個辭認(rèn)賀識撞誤校區(qū)皂的諷分穗析悠裝階寫斃祖誤近區(qū)塊之伐一豎：禾認(rèn)禿為蕩找誘任譽(yù)務(wù)醋一陣定宅要友有辟關(guān)輸系救，逃沒促有鼓關(guān)勵系乓承曬接眨不暑到曾任充務(wù)情。舊理遲婆站敵關(guān)莖系串是漿合詠?zhàn)鞴系拿脒^艦程默中裕建推立住的簽，謠關(guān)濱鍵話是森能擇不鋸能填贏損得領(lǐng)關(guān)蹤系映，輩取終得及信殲任唐。銜樸然更宅鋒誤煩區(qū)框之它二豪：發(fā)息認(rèn)劫為偉自丙己遭人淡提已供淡的戴信餃息謠不唯可虛靠羅，鋪別的人貞或約經(jīng)炊人嗓介艇紹趣的虹信淺息屠更飛可祥靠蘆。蹄高鉆界模軟這少是褲不童相著信腳自役己悲人踐，揮腦損子霉中鐵固拴有欲的環(huán)一鏡種莫錯震誤晶認(rèn)觀識干造約成消的植?；蛯?shí)攝踐友表燙明肚，原自失己純?nèi)饲铺嵴婀┛绲闹バ殴P息捕往秒往臭更詞可撐靠啦，拆而吼經(jīng)串人教介包紹需的批信蒼息梅往惑往灘是饅捕璃風(fēng)燕捉拴影估或拋帶像有付欺漁騙舌性數(shù)的馳。攤攝趟譽(yù)哪每誤乘區(qū)浮之勻三瓦：騾不歐愿揀意沙主酒動創(chuàng)出毯擊霉，遠(yuǎn)開揚(yáng)拓綠市酬場盼，當(dāng)而蝕愿果意往坐成等歲那策些疲得贏點(diǎn)惱回饞扣用，撒撈泉點(diǎn)談好臨處肯的湖項(xiàng)本目位。翠扶僚繁瘦奧其順實(shí)終經(jīng)虛營玩人朗員鼠主捐動查出削去弄，愛開錘拓吧市饑場鉆，限可劑能兼接堂到駁同擱樣冒的顆工掙程填，顧而嗽且梢還悟省國了剖中輩介腥成煮本茶，昌不久用哭冒掏犯閥錯鋼誤椅的培風(fēng)范險貫。肌廉乖政臉社冊會吐畢蠶竟振是蔥主魯流礎(chǔ)，鞋希裂望圈權(quán)榴利到尋泥租勸的堅(jiān)當(dāng)乒權(quán)惱者書畢六竟倡是童少瞇數(shù)捏。躺社折會響上匠更凱多刷的嶄業(yè)休主博希凳望范找敢到漠造急價充合搏理騾，狗管冷理勸好真，蠶服濱務(wù)上好射，吊信記譽(yù)斤好套的賽施紡工辦隊(duì)搏伍斤，目而驚不留是堤相避反蘆。瑞我啟們哈要別大定膽掀的肥去余開桂拓流市攀場敲，像而柔不筆是斤跟遵著圣工譽(yù)程轉(zhuǎn)信浩息駱販茶子崗轉(zhuǎn)導(dǎo)，情其城實(shí)沃只朝有斑自胖己漂親拘自合去倡接收觸特，督揣扣摸迷市竿場維才賊能介知訪道膽其短中證的茂陰蓄晴將冷師暖啄，忍才廢能省建選立瓜自執(zhí)己濃的壇市矮場友營守銷盛關(guān)湯系垮。桶犁依震贊卸第渠二恰、膀市中場扣營婦銷籌的奏系伙統(tǒng)億問姿題齒，惜也檔就紀(jì)是手管懲理莊對久經(jīng)壞營泥的辮影揀響揉問鏈題卷？骨推絲必途撲一府、按樹但立晶起疾全耕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