儲蓄存款營銷工作計劃(5篇)

儲蓄存款營銷工作計劃(5篇)儲蓄存款營銷工作方案(5篇)

儲蓄存款營銷工作方案范文第1篇

20*x年以來，在支行領(lǐng)導(dǎo)班子的正確帶領(lǐng)和上級行專業(yè)部門的仔細(xì)指導(dǎo)下，我部堅持以市場為導(dǎo)向，以經(jīng)濟效益為中心，以組織資金，拓展市場，調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，培植黃金客戶，尋求贏利最大化為目標(biāo)，踏踏實實，攻克難關(guān)，較圓滿地完成了本年度的各項工作，現(xiàn)將詳細(xì)狀況形成總結(jié)

一、客戶部200x年工作的簡潔回顧

(一)存款工作

1、單位存款方面：20*x年，支行的單位存款增勢迅猛，截止12月31日，單位存款余額達萬元較年初凈增萬元，較上年同期增加了萬元，完成年度方案的%，單位存款旬均增長萬元，完成年度方案的%。其中，新增單位存款主要是xx市財政局社保資金戶的億元增量和xx理工高校的億元存款。在這項工作中，支行堅持穩(wěn)定老客戶，努力拓展新客戶的營銷原則。全年重點抓了以下幾項工作第一，加強領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任。年初，支行多次召開單位存款工作會議，仔細(xì)總結(jié)閱歷，制定了今年的單位存款工作實施方案。明確了工作步驟，將各項指標(biāo)分降落實到基層，并按季指定了相應(yīng)的考評方案和獎懲措施，增加了基層單位的責(zé)任感和緊迫感，提高了員工的樂觀性和制造性。

其次，更新觀念，強化管理。一是從轉(zhuǎn)變觀念入手，多次組織對員工的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使大家樹立了“圍繞效益，瞄準(zhǔn)市場，主動出擊，全員創(chuàng)利”的經(jīng)營理念，變“要我攬儲”為“我要攬儲”。二是堅持以“管理出效益”為原則，強化對內(nèi)管理，狠抓服務(wù)質(zhì)量。我行成立了“營銷存款工作領(lǐng)導(dǎo)小

第三，抓住契機，努力增存。4月份，總行批準(zhǔn)了我行向理工高校發(fā)放3億元貸款項目。此筆貸款，按理工高校的原意應(yīng)按工程進度，分期、逐筆發(fā)放。但我行本著早放款早受益、制造最大效益的想法，經(jīng)與理工高校多次協(xié)商，在快速做好貸前調(diào)查及一系列相關(guān)工作的狀況下，于4月30日向理工高校全額發(fā)放了3億元貸款，至年末，滯留資金過億元，該校收取學(xué)費的資金帳戶也轉(zhuǎn)到我行，對我行完成全年單位存款任務(wù)起到了關(guān)鍵作用。

2.儲蓄存款工作：至XX年末，支行儲蓄存款余額達萬元，較年初凈增萬元，較上年同期增加了萬元，完成年度方案的%;儲蓄存款旬均增長萬元，完成年度方案的%;其中外幣儲蓄余額折合人民幣萬元，較年初凈增加萬元，完成年度方案的%;教育儲蓄余額萬，較年初凈增萬元，完成年度方案的%。在第一季度的“迎新春”活動中，支行立足于搶先抓早，樂觀部署，群策群力，在本次活動中取得了較好的成果。支行外幣儲蓄余額折人民幣高達萬元，獲得外幣儲蓄先進單位稱號，支行營業(yè)部人民幣儲蓄較年初凈增萬元，獲得儲蓄先進集體稱號，景陽分理處的張祝平同志榮獲先進個人稱號。

(二)中間業(yè)務(wù)截止12月末，支行中間業(yè)務(wù)收入成果喜人，實現(xiàn)萬元，較上年同期增加萬元，完成年度方案的%。其中，壽險工作成果突出，全年共計實現(xiàn)保險業(yè)務(wù)保費收入萬元，較上年同期增加余萬元，為支行創(chuàng)效萬余元，此外，銀行卡中間業(yè)務(wù)收入也達到了較高水平(此項工作將在銀行卡工作中具體說明)。從以上數(shù)字可以看出，我行的中間業(yè)務(wù)收入增勢迅猛，壽險業(yè)務(wù)功不行沒。我們的主要做法是1、支配專人負(fù)責(zé)與各保險公司的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)和關(guān)系協(xié)調(diào)，加強與保險公司合作;同時，派多人次到市內(nèi)其他商業(yè)銀行“取經(jīng)”，以客戶身份，進行實地了解，學(xué)習(xí)其好的做法和閱歷。

2、提高全員對保險業(yè)務(wù)的熟悉，增加其工作的樂觀性，主動性。年初，我行將保險業(yè)務(wù)的方案進行層層分解，落實給各分理處和每名員工，做到“千斤重?fù)?dān)大家挑，人人肩上有指標(biāo)”。我行留意加大對內(nèi)宣揚力度，使員工意識到保險業(yè)務(wù)是一項惠己利行的新興業(yè)務(wù)，激發(fā)起工作的樂觀性、主動性。對外宣揚方面，通過各服務(wù)網(wǎng)點張貼宣揚海報，發(fā)宣揚單，面對面講解等方式，大力宣揚保險業(yè)務(wù)好處，增加其知名度，讓的人熟悉和了解保險。

3、實行行之有效的措施，加大崗位培訓(xùn)力度，提高其從事該業(yè)務(wù)的服務(wù)技能。為了做好保險業(yè)務(wù)工作，我行克服人手少，任務(wù)重的困難，與各