SEM筆試問(wèn)答答案

競(jìng)價(jià)筆試/面試題

競(jìng)價(jià)問(wèn)答：

1什么樣的詞適合廣泛，什么樣的詞適合短語(yǔ)

一般情況下低價(jià)用來(lái)增加曝光率做品牌的詞用廣泛，重點(diǎn)詞用短語(yǔ)就醫(yī)療行業(yè)來(lái)說(shuō)，個(gè)人

覺(jué)得廣泛的詞一般以癥狀或是病因詞比較好，低價(jià)開(kāi)廣泛。

2怎么降低成本

做否詞，調(diào)整匹配模式，減少無(wú)效點(diǎn)擊優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量度，調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)查找三個(gè)

月內(nèi)消費(fèi)高，暫停沒(méi)有咨詢(xún)量的詞來(lái)降低成本不斷擴(kuò)充關(guān)鍵詞，競(jìng)爭(zhēng)程度低的詞，成本也

會(huì)低消費(fèi)多的詞控制成本（降價(jià)，或者改著陸頁(yè)）消費(fèi)低的對(duì)話(huà)好的要穩(wěn)住其排名，將

錢(qián)花在刀刃上高低手法，高價(jià)搶排名，廣泛稍微低點(diǎn)價(jià)格獲取相關(guān)流量調(diào)整著陸頁(yè)，提

高轉(zhuǎn)化率

3預(yù)算減少的情況下，怎么保證預(yù)約不下降

穩(wěn)定一段時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生了對(duì)話(huà)的詞的排名(如預(yù)約和到院詞、產(chǎn)生咨詢(xún)的詞)，暫停沒(méi)有咨詢(xún)量

的詞優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量度，降低點(diǎn)擊成本擴(kuò)展點(diǎn)擊咨詢(xún)率高的詞

4怎么提高整個(gè)賬戶(hù)的質(zhì)量度

更換創(chuàng)意，提高關(guān)鍵詞質(zhì)量度提高關(guān)鍵詞出價(jià)穩(wěn)定賬戶(hù)的消費(fèi)，百度不喜歡波動(dòng)的賬戶(hù)

5操作過(guò)的帳戶(hù)，每天消費(fèi)多少錢(qián)，用什么工具，百度競(jìng)價(jià)的數(shù)據(jù)分析主要分析哪幾方面？

應(yīng)用競(jìng)價(jià)后臺(tái)的關(guān)鍵詞挖掘、百度知道用戶(hù)搜索的詞語(yǔ)、百度指數(shù)、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所做的關(guān)

鍵詞和我們產(chǎn)品項(xiàng)目所針對(duì)的目標(biāo)人群，來(lái)確定與我們產(chǎn)品行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞。在網(wǎng)站添加

百度統(tǒng)計(jì)代碼，通過(guò)百度統(tǒng)計(jì)、競(jìng)價(jià)后臺(tái)推廣、百度商橋，然后分析每天的數(shù)據(jù)，UV、訪

問(wèn)次數(shù)、點(diǎn)擊量、平均訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)、平均訪問(wèn)頁(yè)數(shù)、跳出率、展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、平均訪問(wèn)價(jià)格、

轉(zhuǎn)化，最后根據(jù)這些數(shù)據(jù)與當(dāng)前的況做出相應(yīng)的調(diào)整。

6投資回報(bào)率(ReturnOnInvestment)較高的幾種投放策略？

找到高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞著陸頁(yè)的引導(dǎo)性關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的相關(guān)性

一、單項(xiàng)選擇、多項(xiàng)選擇題(

)

1關(guān)鍵詞的排名與以下哪些因素有關(guān)？(AB)

A關(guān)鍵詞出價(jià)B關(guān)鍵詞質(zhì)量度C賬戶(hù)消費(fèi)D推廣的計(jì)劃數(shù)量

2關(guān)鍵詞匹配有哪幾種形式？(ABD)

A廣泛匹配B短語(yǔ)匹配C模糊匹配D精確匹配

3創(chuàng)意有哪些展現(xiàn)形式？(AB)

A輪流展現(xiàn)B優(yōu)選展現(xiàn)C隨機(jī)展現(xiàn)D分時(shí)段展現(xiàn)

4為某個(gè)推廣計(jì)劃設(shè)置IP屏蔽，共可以設(shè)置多少個(gè)？(B)

A10個(gè)

B20個(gè)C30個(gè)D40個(gè)

5以下兩個(gè)關(guān)鍵詞創(chuàng)意標(biāo)題，哪個(gè)更好？(

A

)

A．｛隆胸醫(yī)生｝熊斌胸部整形大師－哈爾濱伊美爾

B．隆胸醫(yī)生隆胸就到哈爾濱伊美爾

6下列哪幾點(diǎn)，在廣告投放中一定要注意？(ABCF

A．限定推廣地域

)多選題

B．限定單元賬戶(hù)每日預(yù)算

C．關(guān)鍵詞匹配模式

D．推廣計(jì)劃名稱(chēng)

E．推廣單元名稱(chēng)

F．推廣單元出價(jià)

二、多項(xiàng)填空題(

)

1質(zhì)量度體現(xiàn)的是關(guān)鍵詞的相對(duì)水平，不持續(xù)優(yōu)化就有可能會(huì)退步。比如，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在持

續(xù)優(yōu)化，使得整個(gè)質(zhì)量水平提升，而您沒(méi)有任何進(jìn)步，您的質(zhì)量度就有可能下降，總體來(lái)說(shuō)

質(zhì)量度和(點(diǎn)擊率)、(相關(guān)性)、(創(chuàng)意撰寫(xiě)水平)、(賬戶(hù)綜合表現(xiàn))密切相關(guān)。

2如果你認(rèn)為使用某些搜索詞的網(wǎng)民不是你的潛在客戶(hù)，可以通過(guò)添加(否定關(guān)鍵詞)，

讓包涵這些關(guān)鍵詞的的搜索不觸發(fā)你的推廣結(jié)果。

3關(guān)鍵詞的排名是有(質(zhì)量度)和(出價(jià))共同決定的。

4點(diǎn)擊率等于(點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量),較高的點(diǎn)擊率反映了網(wǎng)民對(duì)你的推廣結(jié)果更感興趣、更為

認(rèn)可。

5左側(cè)推廣標(biāo)題可顯示50個(gè)字符，右側(cè)推廣標(biāo)題和顯示28個(gè)字符。

6、百度搜索推廣提供了(輪流展現(xiàn)優(yōu)選展現(xiàn))兩種創(chuàng)意展現(xiàn)方式供您選擇。

7、百度目前三種展現(xiàn)形式分別為(左側(cè)無(wú)底色推廣位置（10條）)、(左側(cè)有底色推廣鏈

接位置（3條）)和(右側(cè)（8條）)

8搜索推廣的賬戶(hù)結(jié)構(gòu)由賬戶(hù)：(推廣計(jì)劃)、(推廣單元)、(創(chuàng)意)、(關(guān)鍵詞)

四個(gè)層級(jí)構(gòu)成。

三、問(wèn)答：

1在為創(chuàng)意和關(guān)鍵詞都設(shè)置了訪問(wèn)URL,當(dāng)用戶(hù)點(diǎn)擊廣告時(shí)，進(jìn)入的是哪個(gè)URL？

答：關(guān)鍵詞

2當(dāng)發(fā)現(xiàn)咨詢(xún)量降低后，應(yīng)該從哪幾個(gè)方面做檢查？

答：網(wǎng)站有沒(méi)有正常運(yùn)轉(zhuǎn)關(guān)鍵詞的出價(jià)質(zhì)量度推廣在百度中的排位

3在設(shè)定一個(gè)關(guān)鍵詞價(jià)格之前，如何評(píng)估這個(gè)關(guān)鍵詞的具體價(jià)格？

答：從最低價(jià)開(kāi)始逐步加價(jià)，然后查看價(jià)格排名，以及在左側(cè)還是右側(cè)來(lái)推斷具體價(jià)格

4當(dāng)關(guān)鍵詞投放后，如何才能排到左側(cè)？請(qǐng)簡(jiǎn)要闡述

答：出價(jià)優(yōu)勢(shì)+相關(guān)度高的創(chuàng)意+賬戶(hù)單元結(jié)構(gòu)合理+專(zhuān)業(yè)版賬戶(hù)歷史表現(xiàn)

5百度競(jìng)價(jià)后臺(tái)工具中，最長(zhǎng)用到是哪幾個(gè)工具？

答：奇贏競(jìng)價(jià)百度精靈百度競(jìng)價(jià)助手

6如何利用好百度競(jìng)價(jià)的IP排除功能

答：賬戶(hù)級(jí)別的IP排除設(shè)置對(duì)每個(gè)百度推廣計(jì)劃起作用，但某個(gè)百度推廣計(jì)劃的IP排除設(shè)

置不會(huì)影響其它的百度推廣計(jì)劃。您在賬戶(hù)級(jí)別和每個(gè)百度推廣計(jì)劃中最多可以設(shè)置20條

IP排除。您可將IP地址的最后一段設(shè)為*，以針對(duì)該地址段的所有IP地址屏蔽您的百度推

廣結(jié)果的展現(xiàn)。例如：202.38.64.3，202.38.64.*。

7如果某一個(gè)關(guān)鍵詞，你不想用賬戶(hù)中創(chuàng)意的URL指向地址，你應(yīng)該怎么做？

答：在關(guān)鍵詞/創(chuàng)意列表中點(diǎn)擊某個(gè)關(guān)鍵詞的“修改設(shè)置”鏈接，在關(guān)鍵詞訪問(wèn)URL列中修

改。

8作為一個(gè)競(jìng)價(jià)管理員，每天查看報(bào)告的時(shí)候，應(yīng)該著重關(guān)注哪幾個(gè)數(shù)據(jù)？

答：

1.消費(fèi)：即指定范圍內(nèi)的點(diǎn)擊消費(fèi)總金額

2.點(diǎn)擊量：指定范圍內(nèi)獲得的點(diǎn)擊次數(shù)，即潛在客戶(hù)點(diǎn)擊您的推廣結(jié)果、訪問(wèn)您的網(wǎng)站的

次數(shù)

3.平均點(diǎn)擊價(jià)格：每次點(diǎn)擊平均價(jià)格，＝消費(fèi)/點(diǎn)擊量

4.展現(xiàn)量：指定范圍內(nèi)獲得的展現(xiàn)次數(shù)，即您的推廣結(jié)果覆蓋了多少網(wǎng)民

5.點(diǎn)擊率：＝點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量，較高的點(diǎn)擊率反映了網(wǎng)民對(duì)您的推廣結(jié)果更感興趣、更為

認(rèn)可。點(diǎn)擊率是影響關(guān)鍵詞質(zhì)量度的重要因素

6.千次展現(xiàn)消費(fèi)：＝（消費(fèi)/展現(xiàn)量）*1000，即您的推廣結(jié)果獲得一千次展現(xiàn)所付出的推

廣費(fèi)用

您可以查看指定時(shí)間范圍、各統(tǒng)計(jì)層級(jí)或指定統(tǒng)計(jì)對(duì)象范圍（某個(gè)推廣計(jì)劃、某個(gè)推廣單元、

某個(gè)關(guān)鍵詞）的報(bào)告，或查看以上范圍的分日統(tǒng)計(jì)報(bào)告。查看常規(guī)報(bào)告的操作方法請(qǐng)參見(jiàn)這

里。

在定制報(bào)告中，除賬戶(hù)、推廣計(jì)劃、推廣單元、關(guān)鍵詞四個(gè)層級(jí)的統(tǒng)計(jì)報(bào)告外，我們還為您

提供了創(chuàng)意報(bào)告、搜索詞報(bào)告和分地域報(bào)告，三種報(bào)告提供的數(shù)據(jù)指標(biāo)分別如下：

1.創(chuàng)意報(bào)告：每條創(chuàng)意的點(diǎn)擊量、消費(fèi)、平均點(diǎn)擊價(jià)格、展現(xiàn)量(可選)、點(diǎn)擊率(可選)、

千次展現(xiàn)消費(fèi)(可選)。創(chuàng)意的點(diǎn)擊率反映了創(chuàng)意對(duì)網(wǎng)民的吸引力，便于您對(duì)比、評(píng)估創(chuàng)

意質(zhì)量，建議您重點(diǎn)關(guān)注

2.搜索詞報(bào)告：觸發(fā)了某條創(chuàng)意的網(wǎng)民搜索詞，及該創(chuàng)意的展現(xiàn)量，反映了關(guān)鍵詞的匹配效

果

3.分地域報(bào)告：來(lái)自各地域的點(diǎn)擊量、消費(fèi)、平均點(diǎn)擊價(jià)格、展現(xiàn)量(可選)、點(diǎn)擊率(可

選)、千次展現(xiàn)消費(fèi)(可選)

9百度網(wǎng)盟推廣是什么？

答：類(lèi)似谷歌關(guān)鍵字廣告，付費(fèi)向與推廣主題相關(guān)的頁(yè)面投放廣告，投放的網(wǎng)站平臺(tái)包括所

有的網(wǎng)盟成員網(wǎng)站，網(wǎng)盟成員網(wǎng)站與百度分成收益。

10一個(gè)賬戶(hù)的質(zhì)量度中的相關(guān)性都包含什么？

答：包括關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的相關(guān)程度、關(guān)鍵詞創(chuàng)意和目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)的相關(guān)程度

11健康賬戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

答：

1每個(gè)賬戶(hù)內(nèi)推廣計(jì)劃的數(shù)量≥2個(gè)

目的：一般來(lái)說(shuō)，較多的推廣計(jì)劃和推廣單元意味著您對(duì)關(guān)鍵詞的細(xì)分更透徹，能夠以更精

準(zhǔn)的方式定位更多的潛在客戶(hù)。即便您只在一個(gè)地區(qū)推廣一種產(chǎn)品/業(yè)務(wù)，也可以從多個(gè)角

度對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類(lèi)，并搭配更有針對(duì)性的創(chuàng)意，通過(guò)提升關(guān)鍵詞與創(chuàng)意的相關(guān)性來(lái)提升點(diǎn)

擊率與質(zhì)量度，優(yōu)化推廣效果。

2創(chuàng)意中通配符使用率>60%，特別是產(chǎn)品詞對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意通配符使用率要達(dá)到100%。

目的：通過(guò)通配符獲得飄紅來(lái)吸引潛在受眾關(guān)注，可能帶來(lái)更高的點(diǎn)擊率，此外，使用通配

符也有助于增強(qiáng)潛在受眾搜索詞、關(guān)鍵詞和創(chuàng)意之間的相關(guān)性，這都意味著質(zhì)量度的提升，

進(jìn)而意味著推廣費(fèi)用的降低和投資回報(bào)率的提高。

3同一個(gè)推廣單元里的關(guān)鍵詞數(shù)<30個(gè),建議保持在5－15之間。

目的：若一個(gè)單元中的關(guān)鍵詞過(guò)多，則很難保證推廣單元的主題鮮明，繼而引發(fā)相關(guān)性的問(wèn)

題，可能會(huì)影響到質(zhì)量度。若關(guān)鍵詞數(shù)量太少，可能導(dǎo)致該推廣單元缺乏展現(xiàn)機(jī)會(huì)，不能定

位更多的潛在受眾，起不到4推廣效果。同一個(gè)推廣單元的創(chuàng)意數(shù)要>1條。

目的：多關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)多創(chuàng)意是專(zhuān)業(yè)版的優(yōu)勢(shì)之一，能夠幫助推廣商戶(hù)評(píng)測(cè)出最吸引潛在受眾

的創(chuàng)意形式。

5多創(chuàng)意可設(shè)置優(yōu)選方式(關(guān)于優(yōu)選的設(shè)置可參見(jiàn)：“創(chuàng)意展示概率的選擇”部分)。

目的：創(chuàng)意展示概率的設(shè)置，可以提升點(diǎn)擊率，吸引更多關(guān)注。

12簡(jiǎn)述”^”這個(gè)符號(hào)的含義及用途。

答：分隔符

13、簡(jiǎn)述展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率的概念？如何提升展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率？

答：在網(wǎng)民搜索時(shí)，如果您的賬戶(hù)內(nèi)符合網(wǎng)民搜索