省廣互動局MM互動營銷合作-移動MobileMarket網(wǎng)絡推廣方案

網(wǎng)絡啟動、商城轟動

移動MobileMarket網(wǎng)絡推廣方案

廣東省廣告股份網(wǎng)絡互動局目錄背景分析品牌推廣主題互聯(lián)網(wǎng)媒介策略互聯(lián)網(wǎng)媒介執(zhí)行省廣效勞內(nèi)容背景分析市場分析競品分析品牌定位思考市場分析移動MMarket的變革MM將是夢網(wǎng)的二次創(chuàng)業(yè)，將是中國的一次變革！

更互動

更多元

更主動

模式平臺變革效勞內(nèi)容變革

用戶心態(tài)變革更開放更豐富更個性模式平臺變革效勞提供商SP終端夢網(wǎng)只是渠道MM為開發(fā)者提供了平臺，為使用者搭建了商城程序開發(fā)者AP終端MMarket是交互平臺效勞內(nèi)容變革移動夢網(wǎng)讓我們知道了除了打還可以干點別的移動夢網(wǎng)MMarket為我們提供了更豐富的內(nèi)容，讓我們的移動生活變得更精彩MMarket內(nèi)容來源變革夢網(wǎng)是定制模式，瀏覽過程，下載過程產(chǎn)生流量費在這一過程中，瀏覽下載均產(chǎn)生了流量費訂購形式是按月計費的，使用不夠自主MMarket是下載模式，不產(chǎn)生流量費，將來只為軟件付費免費下載客服端選擇需要的軟件下載至手機整個過程不需要流量費，只需要為你喜歡的軟件買單用戶心態(tài)變化資訊為主，大多數(shù)為被動接受今天我看了……今天我玩了……今天我收到彩信說……這里只有，歡送選擇多元化個性化，滿足各項需要，用戶主動尋找我想要手機導航軟件我想玩最新的手機網(wǎng)游我想手機能查到所有公車我想要最新單曲做手機鈴聲只要想要，這里就有競品分析第一類：終端商軟件商城優(yōu)勢：首創(chuàng)模式，擁有固定開發(fā)人群，適應了用戶們對個性化軟件的需求劣勢：綜合費用高昂，使用門檻較高這類競品構建有成熟的“開發(fā)者—商城—用戶〞的平臺模式推廣手法主要以綁定終端模式，利用操作系統(tǒng)將用戶帶入商城均受到機型及操作的限制，無法廣泛推廣AppStore

優(yōu)勢：2G時代手機之王，龐大的用戶人群基礎，豐富的機型劣勢：技術相對較弱ovi商城

優(yōu)勢：由網(wǎng)絡之王Google搭建，網(wǎng)絡技術成熟，簡便的、開放的平臺利于發(fā)布者劣勢：平臺開發(fā)易受攻擊及垃圾消息騷擾AndroidMarket

國內(nèi)另外兩家運營商在MMarket上線之后也隨即開展了相關軟件商城的建設.優(yōu)勢：注冊自由度大，任何運營商均能注冊；效仿淘寶模式，以店鋪模式出現(xiàn)；網(wǎng)站上包含有PC軟件可供下載；客戶端類似于操作平臺，管理較方便。劣勢：軟件定價偏高天翼空間優(yōu)勢：借蘋果的商城，擁有一定手機客戶群劣勢：至今還未形成成熟運作模式“沃”商城注：由于至今未上線，無法詳盡比較第二類：運營商軟件商城第三類：SP個人免費通道優(yōu)勢：免費，內(nèi)容豐富，隨處可見，展示方式直觀，廣告形式以應用式廣告為主劣勢：可信度低，計費方式混亂，可能帶有不良信息或流氓軟件點擊轉(zhuǎn)到下載頁不知不覺中產(chǎn)生了大量的話費SP個人通道，依然在走老路，沒有搭建此類開發(fā)的雙向平臺.第四類：社會化網(wǎng)站劣勢：展示環(huán)境較為復雜，沒有相關軟件進行開發(fā)的團隊優(yōu)勢：搭建與WAP網(wǎng)絡之上，并建立同盟，有固定的受眾人群，有一定知名度社會化網(wǎng)站只有上傳下載的共享平臺，沒有建立開發(fā)的平臺.市場分析小結MARKET1.0MARKET2.0開發(fā)平臺封閉運營商主導開發(fā)應用有限體驗缺乏價值分配過于集中運營商SP個人免費通道個人程序員自由開發(fā)開放平臺，開發(fā)門檻低合理分配利益，多方兼顧應用強大豐富，用戶體驗提升平衡高效的應用生態(tài)系統(tǒng)構建開發(fā)平臺給予開發(fā)者自由鼓勵開發(fā)合理分配利益豐富應用程序提高軟件質(zhì)量普及到任何蘋果商城谷歌商城市場硝煙四起，競品憑仗自己的資源特點，各自占山為王！市場開展方向移動MMarket-SWOT分析優(yōu)勢Strength劣勢Weakness時機Opportunity威脅Threats首創(chuàng)運營商軟件商城低費用、收費平臺透明化開放平臺利于開發(fā)者龐大的用戶基數(shù)免受機型限制移動TD用戶增長網(wǎng)民劇增智能普及3G時代到來用戶對功能化需求增加平臺的知名度較低目前平臺中新穎軟件不多開發(fā)者較少官網(wǎng)、客戶端不夠完善相較國外技術水平較低終端廠商商城成熟同類運營商商城緊隨JAVA類商城的沖擊想要從各類競品中脫穎而出

我們需要發(fā)出一種全新的聲音！

我們需要打造一個全新的姿態(tài)！

我們需要開創(chuàng)一個新時代的到來！移動MMarket品牌定位品牌推廣主題目標群體掃描推廣主題思考受眾具有一定的地域特征和行為特征，符合三個條件是我們主要的推廣對象。用戶初、中級網(wǎng)民對新事物接受度高目標人群特征初、中度網(wǎng)民上網(wǎng)的行為

交流、娛樂依然是網(wǎng)民最喜愛的項目商務交易也日益受到網(wǎng)民的關注獲取信息也是網(wǎng)民對網(wǎng)絡使用的主要目的注：以上數(shù)據(jù)來源CNNIC網(wǎng)民上網(wǎng)的行為特征網(wǎng)民喜好的軟件依次為娛樂類〔音樂、視頻〕，聊天和游戲類。目標受眾訪問的網(wǎng)站均是有一定知名度的網(wǎng)站娛樂特征明顯經(jīng)過分析，我們目標人群在行為習慣上具有以下共性——娛樂依然是上網(wǎng)的主要目的上網(wǎng)以交流、娛樂為主要目的對軟件要求也以娛樂為主目標受眾心理分析他們喜歡追趕潮流，注重創(chuàng)造和娛樂，他們對于新產(chǎn)品和新領域具有飽滿的熱情，作為時尚達人的他們也將影響普通群眾的選擇。推廣思考移動運用商城的革新給消費者帶來新的吸引點。但距離消費者體驗和運用還有一段距離。重要的不是技術如何好，而是技術能給消費者帶來什么利益享受！資訊類娛樂類創(chuàng)造收益類移動MMarket能給消費者帶來什么？第一種，娛樂類：通過應用獲得娛樂享受；第二種，資訊類：通過應用獲得生活資訊，便民效勞；第三種，創(chuàng)造收益類：通過應用程序的創(chuàng)造獲得利益。推廣主題構思我們將以“第一個全民化的應用商城〞的態(tài)勢，表現(xiàn)MMarket平臺獨有的娛樂性，信息感，創(chuàng)造性，以表達品牌和產(chǎn)品的價值，與受眾實現(xiàn)良好溝通。M’概念的提煉M可以表示mobile、market、make〔開放式的制作平臺)、media〔娛樂媒介〕等等。M’的概念：對于受眾，MMarket將是一個聚集娛樂、功能、創(chuàng)造、價值的豐富平臺。“全民M’時代〞品牌推廣主題主題解析：

全民：移動MMarket平臺將會是面對所有群體。免費、匹配各類的能力，各種類型的需求在這里都能實現(xiàn)

時代：移動MMarket平臺所代表的娛樂創(chuàng)造應用新模式，將開啟一個全民運用的新時代詮釋MMarket品牌定位它是一種運用理念、甚至是生活理念的打造，通過打造一個全新時代的特征和符號來呼吁消費者參與，就像北京奧運會時代、奧巴馬時代、姚明時代一樣。消費者先感受、接受這種時代特征，自覺融入到時代中，自覺去運用各種程序。不僅僅是一個推廣主題注：該模式曾經(jīng)在動感地帶M-zone中得到很好運用，通過構建族群的生活概念“我的地盤我做主〞，將受眾拉攏過來，從而推動音樂、短信等業(yè)務。它是時代特征和符號品牌外延強“全民M’時代〞的主題不與任何單一功能捆綁，具有較強的外延，有助于移動應用商城最終打造成市場的霸主，用戶的必備工具。品牌層面產(chǎn)品層面品牌層面，以“全民M’時代〞闡述MMarket平臺的的定位。從產(chǎn)品層面詮釋MMarket產(chǎn)品層面，以MMarket平臺內(nèi)容免費、創(chuàng)造力、娛樂性等元素進行打造。產(chǎn)品平臺功能內(nèi)容促進品牌層面發(fā)展免費免下載費、免流量娛樂化游戲、音樂、視頻等運用，周星馳新作?喜劇之王?選角活動等創(chuàng)造力鼓勵開發(fā)商創(chuàng)造出多個運用程序資訊無限生活資訊、財經(jīng)資訊等對消費者的利益！產(chǎn)品層面內(nèi)涵品牌主題LOGO展現(xiàn)創(chuàng)意1創(chuàng)意2創(chuàng)意3LOGO創(chuàng)意延伸有表情的M’展現(xiàn)LOGO創(chuàng)意延伸M’娛樂真人版的M’延伸互聯(lián)網(wǎng)媒介策略品牌成長目標移動MMarket將構建運營商、移動和用戶三方的完善體系，推動夢網(wǎng)的二次創(chuàng)業(yè)，成為持續(xù)蓬勃開展的平臺；平臺將帶來上百億的產(chǎn)業(yè)鏈價值，成為中國移動移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的重要基石。第一季度推廣目的1.聚攏人氣，提高移動MMarket的知名度2.增加移動MMarket平臺的使用率3.將知名度轉(zhuǎn)化為注冊人數(shù)和下載數(shù)互聯(lián)網(wǎng)時代分析2021年，互聯(lián)網(wǎng)會聚了3.8網(wǎng)民，集中了中國主流的青年和中年群體，他們開創(chuàng)了表達自我，實現(xiàn)個人價值的新時代，與移動MMarket開創(chuàng)的“全民M’時代〞不謀而合。互聯(lián)網(wǎng)不是一個媒介，

而是一個世界！一場互聯(lián)網(wǎng)發(fā)起的傳播戰(zhàn)，可以攪動整個市場。從純硬廣時代走向整合時代中國互聯(lián)網(wǎng)蓬勃開展十幾年，從WEB1.0時代跨入WEB2.0時代，受眾的心理變化，“整合〞成為品牌推廣的關鍵詞，以往僅靠硬廣就能打動消費者的模式已經(jīng)遠去。移動MMarket的互聯(lián)網(wǎng)推廣，應注重消費者感受，從受眾的媒體接觸習慣和共鳴點入手，實現(xiàn)深度整合營銷。從互聯(lián)網(wǎng)的媒介變化來看，各行業(yè)垂直網(wǎng)站、SNS網(wǎng)站、博客等正在興起，受眾從群眾化走向小眾化，碎片化。小眾化的媒體更注重受眾使用感受，品牌在推廣中，除了信息簡單發(fā)布之外，應更注重深度合作，與受眾進行軟性溝通。媒體正走向小眾化黏著度高內(nèi)容更深度人際傳播人際傳播明顯，能實現(xiàn)信息加速流傳，口碑的營造對品牌構建有重要意義。小眾媒體的受眾更精準，受眾溝通更加深度。據(jù)艾瑞統(tǒng)計，小眾化網(wǎng)站的受眾黏著度更高，使用時間更長。小眾化媒體特征互聯(lián)網(wǎng)推廣策略品牌層面產(chǎn)品層面高權威性、高流量媒體樹立品牌高度。精準媒體深度合作，提升認知度。立體傳播，迅速打造市場熱度，提升注冊轉(zhuǎn)化率！精準媒體深度合作，提升認知度選擇大網(wǎng)站，比方門戶網(wǎng)站、搜索引擎進行品牌塑造。大網(wǎng)站具有流量優(yōu)勢，還可利用網(wǎng)站權威性進行價值轉(zhuǎn)接，提升移動MMarket的行業(yè)地位。高權威性、高流量媒體樹立品牌高度。策略解析品牌層面產(chǎn)品層面鎖定與移動MMarket相關產(chǎn)品的媒體，比方音樂網(wǎng)站、游戲網(wǎng)站，IT網(wǎng)站等；通過深度合作，將MMarket的平臺進行嵌入式推廣，與消費者深度溝通，提升注冊數(shù)。1.有權威性和覆蓋數(shù)的媒體2.具有人氣的特定領域垂直媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體選擇策略互聯(lián)網(wǎng)媒介執(zhí)行品牌傳播體系高覆蓋數(shù)與高權威性門戶建立權威大門戶網(wǎng)站覆蓋較多人氣，也是品牌知名度構建的重要渠道。搜索優(yōu)化搜索引擎是網(wǎng)民使用率較高的工具，網(wǎng)民對新事物的認知一般求助搜索引擎。媒體大曝光選擇覆蓋數(shù)高，受眾使用頻率高的媒體進行大曝光。注：以上數(shù)據(jù)來源艾瑞。時間：2021年1月標紅為選擇媒體。傳播亮點展現(xiàn)必經(jīng)之路實現(xiàn)大曝光媒體選擇騰訊、網(wǎng)易、網(wǎng)址之家在主題、音樂、視頻等受眾必經(jīng)之路，對移動MMarket的品牌進行關聯(lián)性曝光。搜索引擎優(yōu)化，豐富引流渠道媒體選擇百度通過品牌專區(qū)、鳳巢實現(xiàn)對搜索引擎中引流渠道的豐富在百度系統(tǒng)中，“知道〞、“貼吧〞等內(nèi)容自動置頂?shù)浇Y果搜索頁；通過知道、貼吧、百科的優(yōu)化實現(xiàn)對搜索結果的內(nèi)容優(yōu)化產(chǎn)品傳播體系人際營銷與相關消費者進行深度、趣味溝通。內(nèi)容營銷將產(chǎn)品內(nèi)容嵌入到網(wǎng)站中。圈子視頻產(chǎn)品直接嵌入桌面工具信息植入桌面軟件頻道構建資源互換平臺搭建與網(wǎng)站深度搭建平臺，到達信息植入。具體媒體選擇注：以上數(shù)據(jù)來源艾瑞。時間：2021年1月標紅為選擇媒體。傳播亮點展現(xiàn)產(chǎn)品內(nèi)容直接嵌入媒體選擇迅雷、起點中文網(wǎng)、太平洋電腦網(wǎng)、搜狐17173、一聽音樂網(wǎng)。將移動MMarket的相關應用，比方主題下載、游戲、軟件等內(nèi)容直接嵌入到相關網(wǎng)站中，網(wǎng)民點擊到移動MMarket下載。該方式可直接刺激受眾到MMarket商城使用應用軟件。媒體選擇暴風影音對熱門桌面工具進行軟性植入，帶動網(wǎng)站流量；將移動MMarket的音樂，游戲等植入到相關網(wǎng)站和頻道中。桌面工具信息植入桌面軟件頻道建設媒體選擇迅雷在受眾每天彈出的桌面窗口中，建立一個頻道，詳細講述移動MMarket的產(chǎn)品，受眾下載需到移動MMarket。資源互換媒體選擇360客戶端、軟件管家與媒體進行深度合作，廣告資源互換，獲取360客戶端、軟件管家等資源。360軟件管家在移動相關網(wǎng)站中進行信息發(fā)布。圈子的輿論領袖作用媒體選擇人人網(wǎng)社交網(wǎng)站具有旺盛的人氣，人人網(wǎng)聚集了年輕的人群和圈子；開展達人征集活動，受眾成為移動MMarket的達人，將品牌的信息以“禮物〞、“賀卡〞等形式發(fā)給好友和圈子人員，為品牌加倍推廣。種子視頻引發(fā)娛樂風暴拍攝移動MMarket相關的娛樂種子視頻，在視頻網(wǎng)站進行大肆傳播，促進口碑傳播效益。M’時代——變遷篇場景一：屏幕上出現(xiàn)一只刺猬，安安靜靜的場景二：突然伸出一只腳，踢了刺猬一下，刺猬卷成團狀場景三：原來是兩個原始人把刺猬當球踢，以之取樂場景四：空中飛出一繡球，原始人疑惑不已媒體選擇優(yōu)酷注：以上為初定腳本，具體以拍攝結果為準。種子視頻引發(fā)娛樂風暴M’時代——變遷篇場景五：在原始人詫異之下，兩古人玩蹴鞠場景六：足球在高速旋轉(zhuǎn)中將蹴鞠球撞飛場景七：一名足球運動員在古人與原始人的圍觀下玩起花式場景八：天空一陣強光，大家都睜不開眼睛注：以上為初定腳本，具體以拍攝結果為準。種子視頻引發(fā)娛樂風暴M’時代來臨！這里有數(shù)不盡的游戲，玩你想不到的！注：資源打通，在視頻上采用懸念式的種子視頻，其他媒體配合主題闡述和產(chǎn)品解說。M’時代——變遷篇注：以上為初定腳本，具體以拍攝結果為準。場景一：甲正在用玩游戲，游戲中的主角是真人改變的場景二：伸過一部其他品牌，一碰，出現(xiàn)M’的LOGO場景三：第一部游戲中的主角跳到第二部的游戲場景中場景四：又伸來一部其他品牌，一碰，再次出現(xiàn)M’的LOGO場景五…六…七：M’在不斷地傳播……種子視頻引發(fā)娛樂風暴M’時代——傳遞篇M’時代來臨！注：以上為初定腳本，具體以拍攝結果為準。局部廣告創(chuàng)意展現(xiàn)點擊局部廣告創(chuàng)意展現(xiàn)推廣行程1月3月2月百度搜索優(yōu)化圈子視頻桌面軟件頻道構建硬廣曝光加強產(chǎn)品直接嵌入資源互換桌面工具信息植入費用預估增選手機渠道和網(wǎng)吧渠道，為傳播增值！500萬（三個月）注：以上資源僅為參考，具體以媒體排期為準。另：官網(wǎng)優(yōu)化建議為提高官網(wǎng)的吸引力和黏著度，建議優(yōu)化官網(wǎng)，在實現(xiàn)用戶成功參與移動MMarket效勞的流程中，包含兩個最關鍵的動作：網(wǎng)站用戶絕大多數(shù)是擁有的群體，對于用戶來說，登陸MMarketarket就是要查找與自己相適應的應用效勞，目的性非常強；同理，非適應自己的信息，對于訪客來說，是一種干擾；訪客查找到感興趣的M’效勞后，需要有足夠的決心去點擊下載；減少訪客的查找步驟；增加過程的趣味性；提供相應效勞的網(wǎng)絡預覽版〔試玩版〕，讓用戶試后再用另：官網(wǎng)優(yōu)化建議1，調(diào)整搜索和選機模塊，使其以漂浮插件的形式一直出現(xiàn)在網(wǎng)站的任何一個頁面：模塊提示用戶選擇自己的機型，選擇成功后，模塊變成這款機型的外型，增加好感度和趣味性；用戶直接在機型模塊上進行搜索，結果也直接顯示在“屏幕〞中，模擬平臺的用戶體驗2，選擇感興趣的M’效勞后，可讓用戶填寫號之后，提供“試用〞功能，彈出網(wǎng)頁版的體驗程序，即管用戶在體驗之后不下載，依然可以根據(jù)此號進行記錄和后續(xù)推廣；省廣效勞內(nèi)容客戶客戶總監(jiān)策劃媒介工程管理數(shù)據(jù)監(jiān)測公關/論壇策略擬定，網(wǎng)