有關(guān)促銷方案模板

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有關(guān)促銷方案模板篇1上海母嬰用品連鎖店金寶寶1月服裝專場(chǎng)答謝會(huì)活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月29日—31日活動(dòng)地點(diǎn)：金寶寶所有門店會(huì)員專享禮：凡憑收銀小票加6元即可贈(zèng)送價(jià)值50元時(shí)尚韓式女包1個(gè)，掃描微信只需加3元就可以免費(fèi)領(lǐng)取。領(lǐng)取時(shí)間：下午15:00—16:00（數(shù)量有限，送完為止）好的不貴，真的實(shí)惠！店長瘋了，為了清庫存，部分商品差一點(diǎn)不要錢，2.9折起處理了。1月29—31日每天上午10點(diǎn)—11點(diǎn)，下午11:00—19:00本店實(shí)行限時(shí)搶購，親，您還在等什么，趕快來搶購吧，只要超過1分鐘，一律搶購商品將立馬恢復(fù)原價(jià)銷售！將特價(jià)進(jìn)行到底，讓實(shí)惠滿意回家！全場(chǎng)夏裝：買兩件，付一件，另享受品牌秋裝6.1折，時(shí)尚秋裝7.9折優(yōu)惠。2、棉品、帽子、襪子系列：全場(chǎng)7.1折。3、寶寶套、內(nèi)衣、抱毯、睡袋系列：全場(chǎng)6.9折。4、上萬件夏款服裝，11元全城通選。親，您不要再猶豫了，趕快進(jìn)店為你的寶寶選擇喜歡的`衣物吧。有關(guān)促銷方案模板篇2一、想上高度重視，充分認(rèn)識(shí)到此次活動(dòng)的重要意義1、營銷活動(dòng)收入是速遞物流收入的一個(gè)重要補(bǔ)充。作為速遞物流收入，全年進(jìn)度情況有一個(gè)前輕后重的規(guī)律，但今年我們的收入缺口很大，這個(gè)缺口怎么補(bǔ)，只能靠階段性營銷活動(dòng)來補(bǔ)，靠平時(shí)一點(diǎn)一滴的積累。端午節(jié)營銷活動(dòng)就是階段性營銷活動(dòng)，在這個(gè)平臺(tái)上創(chuàng)造收入。反之，如果沒有這個(gè)平臺(tái)，發(fā)展就沒有壓力，所以要把壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，借這個(gè)平臺(tái)發(fā)展業(yè)務(wù)。2、與今年不同。去年的活動(dòng)是舉全局之力在做，全市郵政的資源多，相對(duì)容易。今年是我們一個(gè)專業(yè)在做，掌握的資源少，困難就大。所以，形勢(shì)是嚴(yán)峻的，任務(wù)是刻不容緩的。在座的各位大多沒有直接做過一把手，今年就更是一個(gè)挑戰(zhàn)。反觀今年的母親節(jié)活動(dòng)，大家做的就很不好，除市禮儀公司、沁水外，其它都未完成收入計(jì)劃。但全省的'一些地市，如陽泉、晉中、忻州，就做的不錯(cuò)。所以，今年要解決母親節(jié)期間營銷工作不深不細(xì)的問題，把功夫用在理解方案，尋找客戶，開發(fā)市場(chǎng)上，確保完成目標(biāo)任務(wù)。3、存量與增量的關(guān)系。日常的每月按計(jì)劃進(jìn)度完成的收入是存量，是基礎(chǔ)，而節(jié)日營銷活動(dòng)是增量，是超額；兩者是互補(bǔ)關(guān)系，不是互換關(guān)系。二、動(dòng)上真抓實(shí)干，以提高收益創(chuàng)造收入為最終目標(biāo)1、睛向外，尋找客戶。去年的營銷活動(dòng)，計(jì)劃小，各單位一發(fā)職工福利，就完成計(jì)劃。今年情況變了，發(fā)不了那么多，只能眼睛向外，尋找客戶。2、產(chǎn)品多樣化，以滿足客戶需求為主。這次活動(dòng)，有寄遞收入，有分銷收入，不管什么收入，只要是有收入就行。產(chǎn)品可以多樣化，可以用省里的，可以用市里的，也可以自己組織產(chǎn)品。一切以滿足擁護(hù)需求為主，但有一點(diǎn)，不要自己哄自己，最終還要看你的整體收入計(jì)劃。如果弄虛作假，吃虧的只能是自己。3、宜早不宜遲。工作往前趕，提前找客戶，為自己爭取主動(dòng)。先定客戶，再推產(chǎn)品。往前干也是干，往后干也是干，但大家一般關(guān)注的前期多，因?yàn)榈搅撕笃冢家瓿捎?jì)劃。三、組織上強(qiáng)化溝通，加強(qiáng)對(duì)上對(duì)下對(duì)內(nèi)對(duì)外的聯(lián)系協(xié)調(diào)1、組織供貨，選擇產(chǎn)品，讓大家對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。2、市場(chǎng)部、計(jì)財(cái)部做好營銷活動(dòng)過程的支撐。3、抓好過程控制，關(guān)注全省排名。總之，要通過節(jié)日營銷活動(dòng)，通過一個(gè)個(gè)項(xiàng)目，把收入趕上去，日積月累，最終實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)，我相信，只要大家堅(jiān)定信心，迎難而上，就一定能夠完成任務(wù)，也一定能夠?qū)崿F(xiàn)全年的目標(biāo)。有關(guān)促銷方案模板篇3◎活動(dòng)內(nèi)容：每天在超市門口每天掛燈謎;凡在活動(dòng)期間購物的顧客，只要猜出1個(gè)以上謎語，并寫在便條紙上，即可憑電腦小票和dm剪角或便條紙到服務(wù)中心領(lǐng)取元宵一份(價(jià)值2元)，每天限100份。◎燈迷由店企劃手寫，便條紙等活動(dòng)道具由店自行提供。小超市元宵節(jié)促銷方案的店內(nèi)氣氛布置和宣傳a、保留部分春節(jié)促銷活動(dòng)氣氛布置。b、正門：在正門懸掛“濃情元宵，難忘今宵”橫批和“促銷活動(dòng)內(nèi)容”宣傳欄，并在正門前懸掛大紅燈籠;c、冷凍食品區(qū)氣氛布置(見附圖)，懸掛小燈籠、燈迷和活動(dòng)宣傳板。由區(qū)店美工按總部市場(chǎng)營銷部的`設(shè)計(jì)模版制作，可以采用噴繪貼在kt;d、主通道：懸掛主題pop和燈籠，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂等來渲染春節(jié)氛圍;e、重點(diǎn)布置和陳列元宵節(jié)商品促銷區(qū)域，各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊，除了懸掛“濃情元宵，難忘今宵”掛幅和謎語外，并掛放醒目手寫特價(jià)pop和在主要通道處布置提示元宵節(jié)促銷區(qū)的指示導(dǎo)向牌。有關(guān)促銷方案模板篇4一、活動(dòng)目的：借助08奧運(yùn)年，人們對(duì)奧運(yùn)關(guān)注度的不斷提升，南方燈飾營銷活動(dòng)以“奧運(yùn)”為元素。提升安慶南方燈飾的品牌影響力和形象面貌，促進(jìn)南方燈飾的產(chǎn)品銷售，進(jìn)一步擴(kuò)大南方燈飾營銷渠道。二、活動(dòng)對(duì)象：燈飾潛在消費(fèi)群體三、活動(dòng)主題：1、確定活動(dòng)主題（1）“奧運(yùn)”有禮，南方送情（2）綠色“奧運(yùn)”，綠色燈飾，南方先行2、包裝活動(dòng)主題：借助08“奧運(yùn)”概念，凡購買南方燈飾的產(chǎn)品的消費(fèi)者，不僅僅可以得到“奧運(yùn)”概念的禮品，還可以得到南方燈飾提供的各項(xiàng)特色服務(wù)。四、活動(dòng)方式：購燈飾，就有奧運(yùn)禮品相送。借助活動(dòng)切入南方燈飾服務(wù)優(yōu)勢(shì)以及服務(wù)特色（理念訴求：不僅僅是有禮，南方燈飾更有心）根據(jù)消費(fèi)者購燈飾的價(jià)值，分出不同檔次的奧運(yùn)禮品相送。1、確定伙伴：奧運(yùn)特許專營店或者奧運(yùn)產(chǎn)品生產(chǎn)批發(fā)商（根據(jù)活動(dòng)的需要可以增加活動(dòng)伙伴，活動(dòng)伙伴可以包括家居、裝潢行業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)商、媒體等）2、確定刺激程度：利用“奧運(yùn)”元素，可以吸引更多的群體來關(guān)注南方燈飾，提高南方燈飾在安慶以及在整個(gè)皖西南地區(qū)的行業(yè)影響力，促成本次活動(dòng)營銷目的落實(shí)。五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：活動(dòng)時(shí)間分三個(gè)階段：第一階段：從元旦期間到春節(jié)期間（借助節(jié)日主題和奧運(yùn)結(jié)合）第二階段：奧運(yùn)舉行期間（借助人們對(duì)奧運(yùn)的關(guān)注，適時(shí)推出促銷活動(dòng)，增加活動(dòng)的連貫性）第三階段：國慶期間（借助奧運(yùn)勝利主辦的喜慶，結(jié)合國慶，雙喜雙慶，增加活動(dòng)的深度）活動(dòng)地點(diǎn)：南方燈飾自有品牌店和各加盟店六、廣告配合方式：1、dm雜志的定向?qū)ｎ}報(bào)道，對(duì)活動(dòng)細(xì)節(jié)進(jìn)行描述。或者自制企業(yè)宣傳冊(cè)，借助dm雜志的發(fā)行渠道派發(fā)宣傳文本，達(dá)到宣傳活動(dòng)和企業(yè)形象的雙重作用。2、開發(fā)與家居相關(guān)行業(yè)的合作，資源共享，借助相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)，派發(fā)企業(yè)宣傳冊(cè)。3、在房地產(chǎn)商售樓部放置企業(yè)宣傳冊(cè)。4、必要的`傳統(tǒng)媒體報(bào)道。（可以借助媒體自身活動(dòng)和本活動(dòng)結(jié)合達(dá)到媒體宣傳廣度）七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗(yàn)方案八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。九、后期延續(xù)：分階段實(shí)施調(diào)整十、費(fèi)用預(yù)算：十一、意外防范：1、奧運(yùn)禮品供應(yīng)問題2、合作伙伴的執(zhí)行力度和效果問題3、媒體傳播的廣度問題4、營銷活動(dòng)后的，銷售產(chǎn)品服務(wù)解決問題5、產(chǎn)品供貨問題6、企業(yè)宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)、制作發(fā)放問題十二、效果預(yù)估：從營銷的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)看，通過以上短期及長期的營銷宣傳和誘導(dǎo)，自然會(huì)吸引一部分消費(fèi)群體，獲得一定的市場(chǎng)份額，給南方燈飾帶來一定的利潤。更重要的是穩(wěn)定了大部分潛在消費(fèi)者，從而達(dá)到營銷的最基本、最重要的效果——經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。從營銷的社會(huì)效應(yīng)看，本次營銷的重點(diǎn)是以打造“南方燈飾”這個(gè)品牌為主，消費(fèi)者會(huì)在營銷的過程中知道并了解“南方燈飾”的產(chǎn)品和品牌理念。一旦營銷有了一定的社會(huì)效應(yīng)，經(jīng)濟(jì)效應(yīng)自然也就會(huì)隨之而來。從營銷的心理效應(yīng)看，通過“南方燈飾”的各種營銷活動(dòng)及廣告配合，拉近了消費(fèi)者與“南方燈飾”以及其品牌的距離，培養(yǎng)了消費(fèi)者對(duì)“南方燈飾”的信任和好感，樹立了良好的品牌形象和企業(yè)形象。并且，為代理商在經(jīng)銷“南方燈飾”品牌產(chǎn)品提供了廣泛的輿論支持，為經(jīng)銷商的產(chǎn)品營銷提供了支持。有關(guān)促銷方案模板篇5怎樣做促銷活動(dòng)策劃方案,談起促銷活動(dòng),我曾經(jīng)讓一個(gè)部門里面每個(gè)人寫一個(gè)促銷活動(dòng)方案,下面就是小編整理的服裝清庫存促銷方案，一起來看一下吧。內(nèi)容摘要：庫存主要是兩大類，即廠家?guī)齑婧颓缼齑?，一般廠家清理庫存的方法主要還是將庫存向渠道轉(zhuǎn)移，最后的銷售還得通過渠道來完成。所以，清理渠道庫存才是消化庫存的關(guān)鍵。對(duì)于服裝行業(yè)來說，庫存是嚴(yán)重影響的問題，幾乎所有成功的企業(yè)都會(huì)受到庫存的困擾。我們?cè)诿襟w經(jīng)?？梢钥吹竭@樣的言論：即使現(xiàn)在所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，倉庫里的庫存加起來起碼還可以在國內(nèi)市場(chǎng)上賣三年。可見服裝行業(yè)庫存問題有多么嚴(yán)重。庫存主要是兩大類，即廠家?guī)齑婧颓缼齑?，一般廠家清理庫存的方法主要還是將庫存向渠道轉(zhuǎn)移，最后的銷售還得通過渠道來完成。所以，清理渠道庫存才是消化庫存的關(guān)鍵。那么，服裝行業(yè)該如何來消化渠道庫存呢？通常最實(shí)用的方法無非還是將庫存一級(jí)一級(jí)地轉(zhuǎn)移下去，然后通過終端的大規(guī)模促銷，通過特價(jià)、買贈(zèng)等手段，來促使庫存品多銷售多出貨。這里，我只想談一些常規(guī)外的一些消化渠道庫存的方法。一經(jīng)銷商大力發(fā)展團(tuán)購業(yè)務(wù)逢節(jié)假日，諸如保暖內(nèi)衣、羊毛衫、羽絨服、西服、童裝等有一定共性的產(chǎn)品都適合發(fā)展團(tuán)購業(yè)務(wù)。很多大的服裝經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)囟紦碛幸欢ǖ娜嗣}關(guān)系，可以充分利用這些關(guān)系開展團(tuán)購業(yè)務(wù)，因?yàn)榉b是生活必須品，所以必然存在有團(tuán)購市場(chǎng)。而團(tuán)購能產(chǎn)生批量銷售，對(duì)清理庫存很有幫助。二尋找特殊的銷售渠道當(dāng)現(xiàn)有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的.時(shí)候，我們可以考慮針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，是否還存在其他形式的銷售渠道。筆者在南京的一個(gè)經(jīng)銷商朋友手上曾經(jīng)有一萬余套名牌運(yùn)動(dòng)服的庫存，占用了他不少資金，經(jīng)銷商比較苦惱，而通過其終端渠道顯然又無法在短期內(nèi)將這些庫存銷售出去。經(jīng)過筆者提醒和策劃，該經(jīng)銷商找到了一個(gè)方法。南京有很多所大中專院校，而大學(xué)生們顯然是運(yùn)動(dòng)服的主要消費(fèi)群體，而且大學(xué)生普遍愛穿名牌，但很多學(xué)生則因?yàn)閱栴}而買不起名牌運(yùn)動(dòng)服。該經(jīng)銷商通過市局的一位朋友介紹，聯(lián)系上了十多所學(xué)校的體育協(xié)會(huì)、體育系或者負(fù)責(zé)體育設(shè)備的老師。他通過這些學(xué)校的體育窗口，以低于市場(chǎng)零售價(jià)格30%的價(jià)格將運(yùn)動(dòng)服賣給在校學(xué)生，同時(shí)每套給予相關(guān)體育負(fù)責(zé)人10%的提成，這可是一件對(duì)雙方都很有好處的事情。于是，有的學(xué)校給他提供了短期銷售場(chǎng)地，有的給他提供了廣播廣告及公告欄廣告的支持，有的勤工儉學(xué)中心還專門組織學(xué)生為他一個(gè)個(gè)宿舍跑推銷；他還出點(diǎn)小錢贊助了一些學(xué)校羽毛球籃球賽之類的活動(dòng)，進(jìn)一步建立起和學(xué)校的關(guān)系。因?yàn)閮r(jià)廉物美，三個(gè)月后，居然通過十多所大學(xué)處理了7000多套庫存運(yùn)動(dòng)服。該經(jīng)銷商開心不已?，F(xiàn)在還出現(xiàn)了一些專業(yè)收購庫存產(chǎn)品的公司，設(shè)置專業(yè)的賣場(chǎng)進(jìn)行庫存品銷售，經(jīng)銷商也可以考慮與這些公司合作。三用庫存品來交換廣告毫無疑問，投入廣告肯定可以給經(jīng)銷商帶來某些效益，而且經(jīng)銷商做廣告很多時(shí)候還可以獲得到廠家的一定支持，而很多媒體廣告在操作過程中其實(shí)是可以用貨品來充抵的。很多廣告公司會(huì)為了獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì)，常常買斷一些媒體時(shí)段，然后再進(jìn)行轉(zhuǎn)手。但當(dāng)有些時(shí)段沒有及時(shí)轉(zhuǎn)手出去時(shí)，廣告公司為收回成本常常會(huì)同意用部分或全部產(chǎn)品來充抵廣告費(fèi)，而廣告公司則可以獲取產(chǎn)品作為公關(guān)禮品或者公司的福利產(chǎn)品來發(fā)放給員工。不僅僅是廣告公司，一些媒體也愿意將一些多余的廣告時(shí)段來換取實(shí)用的產(chǎn)品。筆者曾協(xié)助一位經(jīng)銷商朋友談成一筆廣告，用800套保暖內(nèi)衣充抵一筆8萬元的電臺(tái)廣告費(fèi)。（該保暖內(nèi)衣市值180多元/套，但經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)格僅60元/套）而該電臺(tái)在年底開客戶聯(lián)誼會(huì)的時(shí)候，則將保暖衣作為禮品送給來參會(huì)的客戶。經(jīng)銷商不僅用庫存換取了廣告效益，而且還用8萬元的發(fā)票向總公司申請(qǐng)了50%的費(fèi)用報(bào)銷。經(jīng)銷商相當(dāng)于沒花很多錢，卻獲得了8萬的廣告回報(bào)，還及時(shí)清理了手中的庫存。四組織、參加一些有針對(duì)性的展銷會(huì)。比如上海的一些羊毛衫企業(yè)比較喜歡通過經(jīng)銷商在各大中城市組織、參加一些產(chǎn)品展銷會(huì)，其實(shí)主要目的也是清理其巨大的庫存。展銷會(huì)主要依靠價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引顧客，因而能吸引到購買庫存品的特定消費(fèi)群體，直接將庫存品展銷出去。五將產(chǎn)品改換商標(biāo)，以另外的渠道銷售。這種方法通常需要廠家統(tǒng)一來執(zhí)行，將一些渠道庫存品統(tǒng)一回收，通過改換商標(biāo)，再借助另外的渠道再銷售出去。比如原來是走品牌銷售渠道的可以改為走批發(fā)渠道銷售，原來做內(nèi)銷的可以改為走外銷渠道，原來做南方市場(chǎng)的可以銷往北方市場(chǎng)，避開和原品牌的直接沖突即可。有關(guān)促銷方案模板篇6一、活動(dòng)主題感受現(xiàn)代生活倡導(dǎo)綠色消費(fèi)二、活動(dòng)目的1、通過此次促銷活動(dòng)，提升家福來電器的品牌形象；2、通過此次促銷活動(dòng)，為海爾家電創(chuàng)造良好的口碑效應(yīng)；3、通過此次促銷活動(dòng)，同時(shí)體現(xiàn)家福來電器強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力；4、通過此次促銷活動(dòng)，提高海爾家電的銷量，實(shí)現(xiàn)熱銷局面。三、活動(dòng)思路嘉信茂店攜手塘汛店,塘汛專場(chǎng)春季特賣會(huì)?；顒?dòng)內(nèi)容：1、家電換購宣傳：換購省心、省錢、更環(huán)保具體：購買海爾產(chǎn)品可以參加，家電換購（非以舊換新政策），洗衣機(jī)最高享受200元，冰箱可享受最高250元，空調(diào)最高享受300元。注：特價(jià)商品不參與換購。2、全場(chǎng)海爾商品特價(jià)宣傳：一個(gè)世界，一個(gè)海爾具體細(xì)則：海爾全部商品特價(jià)（活動(dòng)價(jià)）。買一送一。（送禮品）3、針對(duì)春季新婚、新居用戶，推出套購套餐宣傳：感受現(xiàn)代生活，獨(dú)享尊貴特權(quán)具體細(xì)則：（1）普通套餐用戶，在活動(dòng)的基礎(chǔ)上，在優(yōu)惠100-1000元不等，直接升級(jí)為家福來VIP會(huì)員。（2）家庭套餐用戶，享受家庭至尊套餐，x公斤海爾洗衣機(jī)+x升海爾冰箱+P海爾空調(diào)=x元。4、活動(dòng)之外還可參加抽獎(jiǎng)宣傳：放飛春天的理想，把幸福帶回家。具體細(xì)則：所有客戶，均可現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，幸運(yùn)中大獎(jiǎng)，家電抱回家。注：幸運(yùn)獎(jiǎng)用戶可獲得，精美小禮物（由商場(chǎng)分配）。5、好禮，心相送宣傳：你買的不是商品，而是一份幸福。具體細(xì)則：（1）單件滿500送洗衣粉一袋。（2）單件滿1500送家福來特制抱枕。（3）單件滿20xx送家福來西式套刀。（4）套餐滿10000送海爾家用電子稱。注：禮品有限，送完為止。四、活動(dòng)流程及時(shí)間1、活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間：20xx年4月x日—20xx年4月x日前期籌備工作：制作宣傳品，如：海報(bào)、條幅、DM單等；媒體整合傳播準(zhǔn)備，如：語音廣告等媒體的`宣傳；活動(dòng)開始前，將賣場(chǎng)布置好，突出活動(dòng)的氛圍。望這次活動(dòng)在提升家福來電器塘汛店的知名度的同時(shí)，更能夠?qū)崿F(xiàn)商品的熱銷。有關(guān)促銷方案模板篇7一、店面選擇：店面選擇可以參考經(jīng)營規(guī)模、消費(fèi)水平、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及成本費(fèi)用水處理專賣店面積選擇以城市規(guī)模細(xì)分為以下三類：一類城市規(guī)模以50平方米的面積為較佳，可根據(jù)經(jīng)營需要和規(guī)模擴(kuò)大至80平方米或縮小至30平方米二類城市規(guī)模以40平方米的面積為較佳，可根據(jù)經(jīng)營需要和規(guī)模擴(kuò)大至60平方米或縮小至30平方米三類城市規(guī)模以30平方米的面積為較佳，可根據(jù)經(jīng)營需要和規(guī)模擴(kuò)大至40平方米店內(nèi)布局：合理的布局可以較大限度的利用場(chǎng)地空間，充分突出品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的專業(yè)性及規(guī)?；陜?nèi)設(shè)置五個(gè)區(qū)域，每個(gè)展示區(qū)按先鋒品牌統(tǒng)一VI布置1、產(chǎn)品展示區(qū)：按經(jīng)營面積的50%的比例布局2、水文化傳播區(qū)：按經(jīng)營面積的10%的比例布局3、健康體驗(yàn)區(qū)：按經(jīng)營面積的15%的比例布局4、專業(yè)服務(wù)區(qū)：按經(jīng)營面積的10%的比例布局5、配套產(chǎn)品選擇區(qū)：按經(jīng)營面積的15%的比例布局說明：40平方米以下取消專業(yè)服務(wù)區(qū)設(shè)置二、專賣店選址：選擇專賣店的店址是運(yùn)營成敗關(guān)鍵因素之一，這必然關(guān)系到我們的銷售業(yè)績和日常的運(yùn)營成本。水處理專賣店首選位置從分析和實(shí)踐中得出結(jié)論：1、綜合性市場(chǎng)、2、比較集中的整體廚房、廚衛(wèi)產(chǎn)品銷售一條街3、建材市場(chǎng)附近。三、門店裝修按照公司統(tǒng)一的VI策劃，門店裝修的顏色、布局、展柜以蘭、白色為基調(diào)，格調(diào)高雅突出水的文化與主題，突出水處理產(chǎn)品的專業(yè)性四、門店形象布置整體形象大氣。專賣店整店形象是對(duì)品牌形象較具效率傳播的終端利器之一，因而做好它是專賣店高品質(zhì)建設(shè)的重中之重。顯然，整體店面形象是較為吸引眼球和誘惑靈魂的，因此在店鋪?zhàn)匀惶攸c(diǎn)的基礎(chǔ)上，經(jīng)銷商應(yīng)該結(jié)合公司統(tǒng)一的VI策劃，使之大氣、舒服、奪人眼目、與周圍環(huán)境相融合又神采奕奕的跳出。除此之外，店內(nèi)整體協(xié)調(diào)，由眾多小創(chuàng)意組織而成，并與大創(chuàng)意融為一體，而大創(chuàng)意又圍繞著本品牌的核心價(jià)值或個(gè)性展開，即與本品牌的內(nèi)涵與形象“融為一體”，較終形成整間店鋪獨(dú)有的品牌風(fēng)格，能明顯區(qū)分其它品牌專賣店的同時(shí)，又極具親和力，容納萬千。此外，由于門頭形象起著“畫龍點(diǎn)睛”的作用，必須由公司精良制作和統(tǒng)一使用。顯然，通過以上從全局到細(xì)節(jié)的努力，方能使專賣店的整體形象真正的大氣，吸引眾目，容納萬千。五、產(chǎn)品陳列產(chǎn)品陳列流暢。很多經(jīng)銷商出現(xiàn)過這樣的問題，就是產(chǎn)品陳列非常的糟糕，如有些專賣店的產(chǎn)品陳列得凌亂不堪，讓消費(fèi)者一眼望去心情就變得不愉快，迫使消費(fèi)者進(jìn)入店內(nèi)沒有走幾步就往回走；又如有些專賣店將產(chǎn)品毫無主次之分的陳列著，讓消費(fèi)者感覺到?jīng)]有“紅花”也沒有“綠草”，反而是滿地雜草，從而無法較直接的找到店中較優(yōu)秀的產(chǎn)品，導(dǎo)致專賣店的銷售大打折扣；再如有些專賣店，產(chǎn)品成堆的陳列，一不小心就出現(xiàn)“死胡同”的陳列方式，讓消費(fèi)者無法“四通八達(dá)”的逛完整個(gè)專賣店，如此自然讓消費(fèi)者不滿意，選擇其產(chǎn)品的興趣也就全無了。正因?yàn)檫@樣，經(jīng)銷商就要把產(chǎn)品陳列得新穎、流暢，讓廣大的消費(fèi)者樂意在店里面仔細(xì)地察看產(chǎn)品，從而提升產(chǎn)品銷售的機(jī)會(huì)。事實(shí)上，要將產(chǎn)品陳列得流暢并不難，可以根據(jù)產(chǎn)品陳列發(fā)生的問題來解決。1、實(shí)施主次分明的產(chǎn)品陳列策略，主要推廣店內(nèi)幾大主要產(chǎn)品，重點(diǎn)突出，讓消費(fèi)者一眼便看到和喜歡。2、設(shè)置三到五大主題，實(shí)現(xiàn)主題式產(chǎn)品陳列，讓每個(gè)主題都發(fā)出光芒，精彩奪目，從而有效提高產(chǎn)品銷售的機(jī)率3、整個(gè)產(chǎn)品陳列力爭做到曲折有致，四通八達(dá)，自然流暢，整齊中洋溢著雅趣。顯然，做好這幾個(gè)方面，產(chǎn)品陳列就非常新穎和到位了。六、工作人員配置：1、專職促銷員1—2人2、建議安裝服務(wù)人員與專賣店一起工作七、營銷與推廣專賣店銷量提升按常規(guī)營銷方法分為八個(gè)內(nèi)容，其中任何一個(gè)內(nèi)容的提升，都可以達(dá)到提升銷量，為此我們希望經(jīng)銷商認(rèn)真細(xì)致的開展好以下八個(gè)工作內(nèi)容：對(duì)于家庭水處理這樣一個(gè)特殊的產(chǎn)品品類，客單的提升一般是很難實(shí)現(xiàn)的'。因?yàn)?，消費(fèi)者的購買能力、健康意識(shí)等等因素決定了其購買的產(chǎn)品品類和單價(jià)。因此，對(duì)于家庭水處理專賣店而言，其決定因素只有兩個(gè)：客流量及簽單率。1、客流量的提升之道，我將之歸納為“引”及“拉”兩個(gè)方式。“引”――即如何將顧客吸引到你的店里來。具體的措施又分線上與線下兩種：線上廣告：根據(jù)年度廣告預(yù)算，選擇廣告的投放方式，如：報(bào)紙軟文、電臺(tái)廣告、路牌、車身、分眾、網(wǎng)絡(luò)推廣等。我們的目的是通過提升品牌的知名度來影響顧客的購買決策，通過對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的宣傳，使其在進(jìn)店之前就帶有某種品牌的傾向性。線下推廣：推廣方式多種多樣，如節(jié)假日的路演活動(dòng)、各種優(yōu)惠活動(dòng)、團(tuán)購活動(dòng)……。通過推廣活動(dòng)來吸引顧客進(jìn)店。（我們比較主張以線下推廣方式為主，因?yàn)檫@樣可以降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，比較切合現(xiàn)階段水處理的廣告方式）“拉”――即如何主動(dòng)地通過與顧客接觸使其進(jìn)店選購。通過各種有效的途徑將產(chǎn)品信息及促銷優(yōu)惠信息傳遞給顧客，具體的方式我們歸為場(chǎng)內(nèi)與場(chǎng)外兩種：2、場(chǎng)內(nèi)拉客：通過促銷員發(fā)放宣傳單頁及促銷品，主動(dòng)地邀請(qǐng)顧客進(jìn)店選購；通過擺放易拉寶、張貼POP及引路牌的方式引導(dǎo)顧客入店選購，注意從市場(chǎng)的各個(gè)入口處開始到店門口，引路牌、POP的張貼需相對(duì)密集。讓顧客在市場(chǎng)的每個(gè)角落都能看到我們的品牌引路牌，從而讓其潛意識(shí)中產(chǎn)生進(jìn)店的欲望。場(chǎng)外拉客：我們的目標(biāo)消費(fèi)者都集中在新建的小區(qū)內(nèi)，因此小區(qū)推廣就變得異常重要，可以通過發(fā)放宣傳單頁，擺攤咨詢等方式，將信息傳遞給目標(biāo)群，主動(dòng)邀請(qǐng)其進(jìn)店選購。另處較近短信群發(fā)業(yè)務(wù)也是場(chǎng)外拉客的一種好手段，這種方式的優(yōu)點(diǎn)是成本低、覆蓋面廣。通過以上“引”和“拉”兩種方式的結(jié)合，我們能達(dá)到提升客流量的目的，即使在原有的簽單率的基礎(chǔ)上，銷量也能得到一定的提升。3、簽單率的提升，我又將之歸納為兩類：硬件提升與軟件提升。硬件――包括店面的裝飾（店頭、櫥窗、前臺(tái)、洽談區(qū)…）、燈光的色調(diào)、音樂、氣味等，營造一種好的購物氛圍，能夠刺激消費(fèi)者的購買欲望。同時(shí)產(chǎn)品的陳列方式也尤其重要，陳列要便于消費(fèi)者觀察、感知，產(chǎn)品的陳列順序也要考慮，根據(jù)我們的觀察，消費(fèi)者一般進(jìn)店后都從右邊開始選擇，而且很少能將產(chǎn)品全部看完的，因此，我們應(yīng)該將主銷產(chǎn)品陳列在右邊。軟件――主要是指導(dǎo)購員的導(dǎo)購技巧，一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購人員的成交率是一般導(dǎo)購人員的3－5倍，因此，應(yīng)該編制導(dǎo)購手冊(cè)，統(tǒng)一規(guī)范導(dǎo)購用語，建立完善的培訓(xùn)體系、以及合理的考核激勵(lì)制度。硬件與軟件的提升不僅提高了產(chǎn)品的簽單率，更是一個(gè)企業(yè)形象的展示。家庭水處理專賣店銷量的提升，兩手都要抓，且兩手都要硬，我們可以簡單地計(jì)算一下，如果我們將客流量及簽單率各提高一倍，我們的銷量將提升四倍。家庭水處理市場(chǎng)的口碑傳播的影響非常大，消費(fèi)者選購水處理產(chǎn)品較大的影響者是已安裝水處理產(chǎn)品的親朋好友及鄰居。因此，我們通過單店的提升加之質(zhì)量過硬的產(chǎn)品以及良好的服務(wù)，水處理產(chǎn)品在本區(qū)域市場(chǎng)的銷售將形成一種良性循環(huán)。4、開設(shè)專賣店要突出廠家味道，淡化中間商從消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)來說，消費(fèi)者在購物時(shí)總是喜歡直接到廠家拿貨，認(rèn)為這樣才較正宗，價(jià)錢也較公道，一但有中間商介入，便覺得中間又有加價(jià)，價(jià)格不夠優(yōu)惠，或者貨不夠可靠。為了迎合消費(fèi)者這個(gè)心理，建議在專賣店的布置上盡量突出廠家的味道，而淡化中間商的痕跡。特別是服務(wù)當(dāng)中的一些細(xì)節(jié)，例如，員工穿得是和廠家一樣的制服，佩戴和廠家一樣的胸卡，所有的文件和辦公用品標(biāo)記均帶有廠家的標(biāo)記，乃至使用的信紙信封，都是從廠家調(diào)來的，書刊架上放的是廠家的內(nèi)刊，通過這樣的細(xì)節(jié)陳列，給消費(fèi)者營造廠家直屬門店的印象。5、專賣店要營造生產(chǎn)相關(guān)的氛圍既然是廠家的專賣店，為了增加真實(shí)性，還得營造與生產(chǎn)有關(guān)的氛圍，特別是強(qiáng)化產(chǎn)品特色的生產(chǎn)工藝。例如：在電視里滾動(dòng)播放企業(yè)的宣傳片，突出產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，以通俗直觀的形式，做成圖表和模型，讓消費(fèi)者能直觀的看到和感受到。6、服務(wù)是關(guān)鍵為了把銷量較大化，只有在服務(wù)上進(jìn)行提升，無論是順路進(jìn)來逛逛的路人（他們雖是看客，但會(huì)間接影響到其他消費(fèi)者），還是處于信息收集狀態(tài)的消費(fèi)者，都要保持一致的服務(wù)態(tài)度，作為熱情周到、耐心細(xì)心。優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度是建立口碑的較好手段，要想員工做好專賣店的服務(wù)，經(jīng)銷商老板首先給員工做好服務(wù)工作。員工是企業(yè)的第一客戶，要想讓員工服務(wù)好客戶，老板就得首先服務(wù)好員工。從生活的角度，從感情的角度，從職業(yè)發(fā)展的角度，得有所體現(xiàn)這個(gè)服務(wù)意識(shí)。員工自己親身感受到服務(wù)，才能更加深刻領(lǐng)會(huì)到什么是服務(wù)，服務(wù)能夠帶來什么。7、聯(lián)合才能做大再高級(jí)的專賣店也只是一個(gè)門店而已，其影響力和能力畢竟有限。要想把生意做大，就得學(xué)會(huì)合作，找些與自己沒有競(jìng)爭關(guān)系的合作者，與之展開合作，共同開發(fā)消費(fèi)者。比如，和一些相關(guān)聯(lián)的知名品牌做聯(lián)合促銷，通過共同讓利消費(fèi)者、捆綁銷售、公關(guān)活動(dòng)等形式，借用他們的渠道和客戶資源，接近共同的消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。8、走出店門，主動(dòng)營銷店是固定的，不可能所有的消費(fèi)者都會(huì)進(jìn)我們的專賣店。再者，我們也不能坐在店里干等消費(fèi)者上門來，還得想辦法走出去，主動(dòng)接觸消費(fèi)者。建議進(jìn)社區(qū)，所選擇的社區(qū)有兩種類型，一是某大企業(yè)大單位的集中住宅區(qū)，另一種是本地檔次較高的住宅區(qū)。這兩種住宅區(qū)的居民消費(fèi)能力較好，價(jià)格敏感度不高，對(duì)服務(wù)和品牌則較為看重，是專賣店產(chǎn)品的主要消費(fèi)人群。有關(guān)促銷方案模板篇8一、五重好禮連環(huán)送（報(bào)名學(xué)員均可獲得）第一重好禮：“心理咨詢師基本功訓(xùn)練”全套網(wǎng)絡(luò)課程（價(jià)值：680元）開通時(shí)限為1個(gè)月“心理咨詢師基本功訓(xùn)練”是*心理多年研究設(shè)計(jì)的專項(xiàng)精品課程，特邀岳曉東博士主導(dǎo)設(shè)計(jì)，*心理專門團(tuán)隊(duì)配合整理，包括實(shí)務(wù)入門、傾聽反應(yīng)、同感力、覺察力、洞察力和溝通力六門課程。通過學(xué)習(xí)，您將對(duì)咨詢室的布置、預(yù)約、初次面談應(yīng)如何開始、如何結(jié)束、轉(zhuǎn)介以及收費(fèi)等工作實(shí)務(wù)做到心中有數(shù)，在踏入心理咨詢的大門的那一刻就保持了工作的專業(yè)性和規(guī)范性。通過學(xué)習(xí)，您將掌握咨詢師的四種基本能力，練就心理咨詢的基本功，獨(dú)立開展有效的咨詢工作。通過學(xué)習(xí)，您將增強(qiáng)自我覺察，達(dá)成心靈成長，成為一個(gè)更具人格魅力的人！第二重好禮：國家級(jí)技能演示光盤（價(jià)值980元）晉級(jí)和非標(biāo)準(zhǔn)課程班不享受*心理與心理咨詢師國家職業(yè)資格專家委員會(huì)聯(lián)合研制開發(fā)中國第一套心理咨詢師國家職業(yè)資格操作技能演示課件，已通過國家部級(jí)評(píng)審！26張光盤讓您充分體驗(yàn)共情、積極關(guān)注、解釋、面質(zhì)、自我開放等26種心理咨詢技術(shù)在實(shí)踐案例操作中是如何應(yīng)用的。第三重好禮：《十二堂大師經(jīng)典心理課堂》光盤——09年度傾情奉獻(xiàn)凝聚理論精粹，集合精彩瞬間，《十二堂大師經(jīng)典心理課堂》不容錯(cuò)過！岳曉東：走進(jìn)夢(mèng)的王國——釋夢(mèng)曲偉杰：做自己的心理咨詢師楊鳳池：咨詢師個(gè)人成長吳熙琄：敘事治療——尋訪生命故事李子勛：最有效的親子教育——心靈陪伴荀焱：怎樣管理自己的`情緒張東：大學(xué)生就業(yè)、擇業(yè)心理解讀……第四重好禮：珍藏版心理咨詢師雜志合訂本囊括年內(nèi)心理大事件、關(guān)注各界各行業(yè)心理狀態(tài)、把握心理咨詢行業(yè)脈搏，是心理學(xué)工作者不可錯(cuò)過的最佳讀物。第五重好禮：500萬字知識(shí)庫*心理歷經(jīng)多年積累，建立起國內(nèi)最大的心理學(xué)專業(yè)知識(shí)庫，現(xiàn)在報(bào)名即可輕松擁有！二、買1000元送1000心幣（上限為20xx心幣）*心理網(wǎng)絡(luò)咨詢中心是由*心理設(shè)計(jì)開發(fā)的網(wǎng)上咨詢服務(wù)平臺(tái)，20xx年經(jīng)全新改版，實(shí)現(xiàn)了更多在線互動(dòng)功能，包括在線咨詢、在線測(cè)評(píng)，建立網(wǎng)絡(luò)咨詢團(tuán)隊(duì)，線上督導(dǎo)等，界面更友好！活動(dòng)期間，學(xué)員報(bào)名即可獲得與學(xué)費(fèi)等值的*心理網(wǎng)絡(luò)咨詢中心流通貨幣——“心幣”。作為來訪者注冊(cè)，可用于：擁有一間屬于自己的心理小窩，給心情充電；使用平臺(tái)提供的心理測(cè)驗(yàn)；獲取豐富的心理健康知識(shí)；發(fā)布咨詢需求，預(yù)約網(wǎng)絡(luò)咨詢。作為咨詢師注冊(cè)，可用于：開設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)咨詢室，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上咨詢；使用平臺(tái)提供的心理測(cè)驗(yàn)；享受平臺(tái)提供的咨詢觀摩、督導(dǎo)課堂；建立一個(gè)網(wǎng)上心理團(tuán)隊(duì)；預(yù)約專家督導(dǎo)；發(fā)布個(gè)人信息，實(shí)現(xiàn)高效宣傳。有關(guān)促銷方案模板篇9店的基本概況：x店超市營業(yè)面積平方米，是本市第一家超市。商商圈內(nèi)居民人口萬五千戶左右。是本市經(jīng)濟(jì)收入最高的中心住宅小區(qū)?；顒?dòng)目的：x超市因近期以來處于銷售業(yè)績下滑的狀態(tài)，員工工作士氣大減。通過本次促銷策劃的系列的具有時(shí)尚和流行特色的活動(dòng)，充分體現(xiàn)“娛樂”型促銷的特性，豐富x店的促銷手段，積累促銷經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而改善x店的'促銷手段貧乏而單調(diào)的特征，并提高員工的工作熱情。中心主題：“非常，驚喜等著你！”一促銷時(shí)間：xx月xx日二促銷地點(diǎn)：x超市活動(dòng)展區(qū)三活動(dòng)內(nèi)容（一）月日平安夜主題：平安是“?！被顒?dòng)方式：對(duì)當(dāng)天在x超市購物的顧客進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”（蘋果）活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。具體內(nèi)容如下：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是x店改善購物形象的好時(shí)機(jī)，為此，x店計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋果以親情，關(guān)愛，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份x超市人對(duì)顧客一年來的支持和一份祝福！需要支持：兩棵大型的圣誕樹（供應(yīng)商支持）蘋果枚，費(fèi)用大約元。親情卡片枚，費(fèi)用元（二）月日圣誕夜主題：幸運(yùn)活動(dòng)方式：凡符合其中任何一項(xiàng)的顧客，都可以參加幸運(yùn)活動(dòng)。要求：腰圍尺寸，鞋號(hào)碼，年齡歲（本命年，北方城市是按虛歲計(jì)算），當(dāng)日購物元以上者都是幸運(yùn)顧客。幸運(yùn)顧客在一分鐘內(nèi)，在主持人得提示下，猜出商品的價(jià)格，猜中即贈(zèng)。需要支持：幸運(yùn)禮品（各供應(yīng)商支持，店內(nèi)選區(qū)）其它費(fèi)用預(yù)測(cè)：（三）月日狂歡夜主題：激情狂歡夜吃：品嘗小食品（半成品小吃為主，廠家支持）喝：品嘗酒水飲料（廠家支持）玩：進(jìn)行喝啤酒比賽樂：現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌（購物者在購物時(shí)可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌，由店內(nèi)廣播音樂播出）（四）月日主題：懸賞捉拿，天下有“信”人！從日—日開始征集“最有趣，最幽默，最時(shí)尚”的短信若干條，每天在超市“特價(jià)商品報(bào)告區(qū)”進(jìn)行“張貼”，最后在日評(píng)出優(yōu)勝者，給與獎(jiǎng)勵(lì)。所需支持：手機(jī)號(hào)碼一個(gè)四目標(biāo)性商品驚喜特價(jià)，超值回報(bào)從日—日，在這一周中除了有系列的活動(dòng)提升人氣外，x超市將對(duì)目標(biāo)性商品進(jìn)行震撼性的特價(jià)，從而改變x店長期以來跟隨市場(chǎng)價(jià)格的被動(dòng)局面，采取主動(dòng)出擊的策略，引領(lǐng)我市的價(jià)格流向，從而通過持續(xù)不斷的努力改善x店的價(jià)格形象。五媒體支持海報(bào)張海報(bào)萬份當(dāng)?shù)貓?bào)紙宣傳萬份有關(guān)促銷方案模板篇10六一兒童節(jié)，除了是兒童歡樂的節(jié)日，同時(shí)也是各路商家展現(xiàn)營銷活動(dòng)的絕佳舞臺(tái)?，F(xiàn)在女性消費(fèi)和兒童消費(fèi)越來越成為商場(chǎng)零售業(yè)的主體顧客群，商場(chǎng)如果能把六一促銷活動(dòng)做好做活，對(duì)商場(chǎng)的營業(yè)額和品牌的提升都將會(huì)有非常大的幫助。主要介紹六一兒童節(jié)商場(chǎng)營銷活動(dòng)的各種方案以及兒童節(jié)的相關(guān)知識(shí)。六一商場(chǎng)促銷方案一：慶端午迎六一雙節(jié)同慶送好禮一、活動(dòng)時(shí)間：6月1日至6月16日二、活動(dòng)主題：慶端午迎六一雙節(jié)同慶送好禮三、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一、五月端陽隆粽飄香(6月1日-6月16日)活動(dòng)期間，購服裝類、百貨類商品一次性滿98元，家電類、交通類商品一次性滿500元，可憑票領(lǐng)取粽子一包，顧客當(dāng)日小票可累計(jì)，限當(dāng)日使用，隔日無效。(明示商品不參加，單票最多限領(lǐng)5包)活動(dòng)二、開心飛一鏢獎(jiǎng)品任你挑(6月1日-6月16日)活動(dòng)期間，超市單票購物滿38元以上，可憑票參加“開心飛一鏢獎(jiǎng)品任你挑”活動(dòng)，憑票領(lǐng)取2支飛鏢，當(dāng)日小票限當(dāng)日領(lǐng)取，隔日無效，小票不累積使用。獎(jiǎng)品設(shè)置：投中1-5環(huán)獎(jiǎng)蝦條一包獎(jiǎng)蝦條一包投中6-9環(huán)獎(jiǎng)粽子一袋獎(jiǎng)餅干一包投中10環(huán)獎(jiǎng)可樂一瓶獎(jiǎng)可樂一瓶活動(dòng)三、六一總動(dòng)員學(xué)習(xí)也快樂(5月29日-6月1日)活動(dòng)期間，購服裝類、百貨類商品一次性滿98元，家電類、交通類商品一次性滿500元，送可樂一瓶，顧客當(dāng)日小票可累計(jì)，限當(dāng)日使用，隔日無效。(明示商品不參加，單票最多限領(lǐng)5包)六一兒童節(jié)當(dāng)日，進(jìn)店前200名小朋友免費(fèi)送精美禮品一份?；顒?dòng)四、六一總動(dòng)員、才藝大比拼為慶祝六一國際兒童節(jié)，新世紀(jì)特邀田苗舞蹈學(xué)校小朋友在六一兒童節(jié)期間為大家獻(xiàn)上精彩的歌舞，精彩連連，好戲不斷，不要錯(cuò)過哦!演出地點(diǎn)：新世紀(jì)購物廣場(chǎng)(第一場(chǎng))新世紀(jì)人民商場(chǎng)店(第二場(chǎng))四、廣告宣傳：特別推出兒童玩具、學(xué)習(xí)用品、童裝、童鞋、文體運(yùn)動(dòng)商品、應(yīng)節(jié)精品兒童玩具專場(chǎng),各種玩具、學(xué)習(xí)用品、文體用品應(yīng)有盡有,全部優(yōu)惠價(jià)出售!1.賣場(chǎng)內(nèi)氣氛布置2.活動(dòng)內(nèi)容以噴繪、寫真的形式在店門口醒目位置公告。3.活動(dòng)細(xì)則用POP海報(bào)的形式公布。4.店內(nèi)廣播在活動(dòng)前一個(gè)星期開始循環(huán)播出。5.DM宣傳海報(bào)10000份(超市)6.端午節(jié)氛圍營造布置商場(chǎng)六一促銷方案二：“迎接亞運(yùn)、表我心聲”少兒繪畫大賽!值此六一兒童節(jié)到來之際，廣州第一百貨有限公司、《商場(chǎng)視線》雜志、中國美術(shù)家協(xié)會(huì)廣州展覽中心、廣州市少年活動(dòng)中心聯(lián)合舉辦“百盛《迎接亞運(yùn)、表我心聲》少兒繪畫大賽”，旨在通過此次活動(dòng)表達(dá)少年兒童迎接亞運(yùn)的'一份心聲，并以此來激發(fā)全民迎接亞運(yùn)、戰(zhàn)勝的更大信心和決心!一、活動(dòng)持續(xù)時(shí)間：5月23日-6月1日二、活動(dòng)具體內(nèi)容：(一)“迎接亞運(yùn)、表我心聲”少兒繪畫大賽!比賽時(shí)間：即日起至6月1日作品主題：迎接亞運(yùn)參賽畫種：素描、鋼筆畫、水彩、水粉、油畫、中國畫、電腦美術(shù)等作品尺寸：大度8開~4開?畫展評(píng)選：本次大賽共評(píng)選出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，紀(jì)念獎(jiǎng)20名。獲獎(jiǎng)?wù)哂芍鬓k方頒發(fā)證書及獎(jiǎng)品。作品展示：作品將于5月30日起在百盛大廈展示。為避免人群聚集，本次大賽不舉行專場(chǎng)展覽，評(píng)選結(jié)果和獲獎(jiǎng)作品將主要通過媒體進(jìn)行公布!(二)魔術(shù)智慧片拼圖比賽!比賽時(shí)間：5月30日至6月1日比賽限時(shí)：每賽次5分鐘?活動(dòng)對(duì)象：分3歲以下、3~4歲、4~6歲年齡段的兒童組比賽地點(diǎn)：百盛門前廣場(chǎng)比賽方法：參賽兒童在規(guī)定時(shí)間內(nèi)選用魔術(shù)智慧片任意拼插組合成圖片或規(guī)定的任一圖案，評(píng)選出優(yōu)秀選手可將其組合的智慧片直接獎(jiǎng)勵(lì)給參賽選手，并頒發(fā)有關(guān)教育機(jī)構(gòu)的證書!三)沙畫比賽!比賽時(shí)間：5月30日至6月1日比賽限時(shí)：每賽次8分鐘比賽地點(diǎn)：百盛八樓兒童天地活動(dòng)對(duì)象：2~6歲的兒童比賽方法：參賽兒童在規(guī)定時(shí)間內(nèi)繪制沙畫，參賽作品由相關(guān)評(píng)委組評(píng)出前三名，并頒發(fā)獎(jiǎng)品和獲獎(jiǎng)證書!(四)健康聰明寶寶爬行比賽!報(bào)名路44~60號(hào)樓兒童商場(chǎng)辦公室活動(dòng)對(duì)象：3~12個(gè)月的嬰兒比賽方法：嬰兒分階段舉行爬行比賽，優(yōu)勝者可獲得小禮品(現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，即時(shí)參加)(五)六一好禮大放送!活動(dòng)期間，凡在F8兒童天地及F6文化超市當(dāng)天購物每滿98元贈(zèng)送兒童趣味禮品一個(gè)，多買多贈(zèng)!(個(gè)別品牌及特價(jià)品除外)(六)特別寶寶、特別的愛!六一節(jié)當(dāng)天，前61名~x年6月1日出生的兒童，可持有效證件領(lǐng)取精美玩具一個(gè)!(七)六一特價(jià)獻(xiàn)六一!活動(dòng)期間，眾多兒童用品全部6.1折特價(jià)銷售!學(xué)生用品全場(chǎng)85折銷售?部分學(xué)生用品特價(jià)銷售，同時(shí)參加“好禮大放送”活動(dòng)!(八)特別提示：會(huì)員每月最后一個(gè)周六舉行積分返券活動(dòng)，千萬要記得喲!活動(dòng)期間，百盛電腦商場(chǎng)名牌電腦優(yōu)惠大展銷!商場(chǎng)六一促銷活動(dòng)方案三：我的節(jié)日、我做主—繽紛六一，盡在珠百一、活動(dòng)目的：通過六一兒童節(jié)的促銷活動(dòng)，激發(fā)顧客對(duì)兒童服裝、玩具等貨品的需求，提高公司童裝區(qū)的銷售，同時(shí)營造愉快的節(jié)日氣氛，給予家長和兒童豐富的節(jié)目。二、活動(dòng)時(shí)間：5月30日上午9：30—12：30下午14：30—17：三、活動(dòng)主題：我的節(jié)日、我做主—繽紛六一，盡在珠百四、活動(dòng)明細(xì)：本次活動(dòng)分上下午1、上午部分：親親樂活動(dòng)9：30—12：30㈠活動(dòng)內(nèi)容：有關(guān)促銷方案模板篇11一、活動(dòng)主題：帝夢(mèng)珠寶十周年慶濃情獻(xiàn)禮“諾愛一生”系列美鉆特價(jià)促銷，寓意：“永恒承諾鐘愛你一生一世”二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月20日至20xx年1月15日三、活動(dòng)說明圣誕節(jié)、元旦這兩個(gè)節(jié)日沒有特定的消費(fèi)群體，且活動(dòng)的持續(xù)有效期較長，價(jià)格戰(zhàn)無疑是爭取消費(fèi)者的最佳方法。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價(jià)的商品增加柜臺(tái)前的人氣，從而可以吸引跟多的消費(fèi)者。四、貨品說明“諾愛一生”系列美鉆款式風(fēng)格：均以經(jīng)典、高貴、簡單、優(yōu)雅、大方為主。銷售對(duì)象：首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購，款式風(fēng)格同樣也適合大眾消費(fèi)者佩戴，所以適銷對(duì)象廣泛。主鉆定位：10分，15分，20分，款式共10款（10分五款，15分三款，20分兩款）?；顒?dòng)地點(diǎn)：珠寶全國各地專店/柜三.活動(dòng)主題：恒久鉆石見證美滿婚姻四.活動(dòng)背景及目的：隨著珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對(duì)婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費(fèi)文化，對(duì)行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高珠寶的品牌情感附加值。五.活動(dòng)形式：1.活動(dòng)內(nèi)容：（1）三年之約：我們簽約的形式擔(dān)保凡購買珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的'“三年之約”。如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）；注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款（在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）。（2）牽手十年：凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾，而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。2.造勢(shì)宣傳：（1）20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日、20xx年2月5日以報(bào)紙軟文的形式炒作（1/8版-1/4版），主題是：“鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化”，在活動(dòng)開始后5日左右以新聞的形式報(bào)道此次活動(dòng)以宣傳造勢(shì)；（2）20xx年12月23日、20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日、20xx年1月29日、20xx年2月5日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告（1/8版-1/4版），擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力，主題是“珠寶恒久鉆石保障婚姻”（3）活動(dòng)期間不定期在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算1.x展架：65元×2＝130元，條幅：150元；2.宣傳頁（dm）：0.5元/張×1000份＝500元；3.婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約：30×100＝3000元；3.媒體宣傳費(fèi)：5000元左右（各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算）；4.總計(jì)：8780元。另：活動(dòng)控制與推廣問題說明：1.參與本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過程中隨意更改活動(dòng)細(xì)則，如需更改須和珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認(rèn)同后方可更改；2.網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng)，以新聞事件的形式做好“造勢(shì)”宣傳；3.注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作，以達(dá)到長期宣傳品牌和長期促進(jìn)銷售的目的；4.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；5.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟商。6.印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，同時(shí)在后期通過與其他強(qiáng)勢(shì)非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)送我們的現(xiàn)金券，以多方擴(kuò)大顧客源有關(guān)促銷方案模板篇12一、活動(dòng)主題（10分）有主題（4分），主題鮮明、引人注目（6分）如“——幸運(yùn)降臨”二、活動(dòng)目標(biāo)（5分）有活動(dòng)目標(biāo)（2分），目標(biāo)明確、具體、具有針對(duì)性（3分）“傳播，推廣產(chǎn)品?！比r(shí)間地點(diǎn)（5分）選擇恰當(dāng)，與活動(dòng)對(duì)象、活動(dòng)方式相適應(yīng)，時(shí)間選擇得當(dāng)（2分），地點(diǎn)選擇得當(dāng)（3分）?；顒?dòng)時(shí)間：從20xx年12月15日到20xx年12月25日活動(dòng)地點(diǎn)：各大連鎖超市，如新一佳、家潤多、沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)、人人樂等10大超市。四、對(duì)象選擇（5分）促銷產(chǎn)品明確、活動(dòng)對(duì)象選擇準(zhǔn)確即目標(biāo)群體。要做分析，分析為何選擇這一目標(biāo)群體五、活動(dòng)方式（10分）刺激程度適當(dāng)，與費(fèi)用匹配如：1、贈(zèng)送禮品。凡在我公司所指定的長沙各大型超市、賣場(chǎng)購買我公司“洞庭天下土特產(chǎn)系列產(chǎn)品”滿50元以上者我們將按金額贈(zèng)送其一份特別的禮物，所送禮品為我公司——“洞庭天下”所提供的一份將要推出的新的土特產(chǎn)品。禮品的種類、數(shù)量、金額按其消費(fèi)金額酌情考慮。2、“買一送一”活動(dòng)。即捆綁銷售活動(dòng)，以刺激我公司產(chǎn)品的.銷量和產(chǎn)品美譽(yù)度。對(duì)于此處的捆綁銷售，我們決定放棄以往的“贈(zèng)貨式”捆綁銷售，將選用各地有特色的民間小物件與當(dāng)?shù)厮a(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，真正使消費(fèi)者達(dá)到“買特色，送特色“的購買目標(biāo)。我們的目標(biāo)是以新奇的贈(zèng)品，抓住顧客的心，刺激顧客的購買欲望，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)顧客的購買行為。六、實(shí)施安排（10分）事前準(zhǔn)備充分（3分）、事中人力、物力等布置妥當(dāng)（5分）、事后有延續(xù)安排（2分）自己分事情、事中、事后設(shè)計(jì)七、廣告配合（5分）有廣告配合（2分），廣告配合方式符合促銷目標(biāo)以及對(duì)象的媒介習(xí)慣（3分）在哪里打廣告進(jìn)行配合，廣告配合方式應(yīng)符合促銷、所限定的費(fèi)用限制以及對(duì)象的媒介習(xí)慣。八、預(yù)算恰當(dāng)（5分）有預(yù)算表（2分），預(yù)算符合企業(yè)的背景與目標(biāo)（1分），預(yù)算分配合理（2分）畫預(yù)算表，費(fèi)用在預(yù)算范圍內(nèi)，符合企業(yè)的背景與目標(biāo)，預(yù)算分配合理，不能出錯(cuò)。九、意外防范（5分）具備處理意外問題的預(yù)案，要求2種以上簡要預(yù)案，每個(gè)預(yù)案（2分），合理度（1分）①由各部門的主要責(zé)任人牽頭成立應(yīng)急處理處，下設(shè)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)隊(duì)。駐守各大活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，處理突發(fā)事件。從10月開始，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)對(duì)駐守各大活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)直至活動(dòng)結(jié)束。②開辟各大終端至公司的投訴電話專線，方便消費(fèi)者對(duì)本公司的意見和信息的反饋。同時(shí)解答活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不能解答的信息。有關(guān)促銷方案模板篇131、本活動(dòng)由婚紗影樓五星攝影、化妝、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)一對(duì)一進(jìn)行服務(wù)2、本活動(dòng)套餐內(nèi)所贈(zèng)送婚禮用品為20xx新款時(shí)尚產(chǎn)品3、本活動(dòng)預(yù)約前10名可參與婚紗影樓時(shí)尚婚紗微電影MV拍攝4、本活動(dòng)可參與婚紗影樓20xx全新落成的.豪華大型實(shí)景電影片場(chǎng)基地拍攝5、本活動(dòng)可參與婚紗影樓20xx全新海景基地拍攝，滿足您做多的浪漫需求。6、全新攝影場(chǎng)景+全新攝影手法，婚紗影樓讓您的婚紗照有不一樣的幸福和快樂!有關(guān)促銷方案模板篇14有獎(jiǎng)促銷所謂有獎(jiǎng)促銷，乃是企業(yè)通過有獎(jiǎng)?wù)鞔?、有?jiǎng)問卷、抽獎(jiǎng)（即開式，遞進(jìn)式，組合式）、大獎(jiǎng)賽等手段吸引消費(fèi)者購買企業(yè)產(chǎn)品、傳達(dá)企業(yè)信息促銷行為；按照抽獎(jiǎng)性質(zhì)主要分有獎(jiǎng)?wù)鞔?問卷、抽獎(jiǎng)、大獎(jiǎng)賽等。聯(lián)合促銷所謂聯(lián)合促銷，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上企業(yè)實(shí)體，在雙贏基礎(chǔ)上，以雙方產(chǎn)品或優(yōu)勢(shì)點(diǎn)進(jìn)行交換，共同面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行促銷方式。聯(lián)合促銷類型主要有跨行業(yè)聯(lián)合、與經(jīng)銷商聯(lián)合、同業(yè)聯(lián)合等。游戲促銷所謂游戲促銷，乃是企業(yè)設(shè)計(jì)一些構(gòu)思奇巧，妙趣橫生游戲或競(jìng)賽讓消費(fèi)者參與，同時(shí)把企業(yè)信息、產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者一種促銷行為；既是游戲，以趣味、游戲、娛樂為主，比賽尚在其次。如現(xiàn)在流行廣場(chǎng)秀當(dāng)中，總是會(huì)設(shè)計(jì)一些觀眾參與游戲，如“一分鐘誰重復(fù)企業(yè)名多”、“一分鐘內(nèi)數(shù)出產(chǎn)品十大賣點(diǎn)”、“明星模仿秀——誰比誰更象明星”以及諸如拼圖游戲、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等。試用促銷指廠家或商家把一定數(shù)量商品樣品，免費(fèi)贈(zèng)送給目標(biāo)消費(fèi)者試用一種促銷活動(dòng)。其目是使消費(fèi)者在試用后切身體驗(yàn)到該產(chǎn)品質(zhì)量和功效，進(jìn)而從小量嘗試到長期固定消費(fèi)。換新促銷所謂換新促銷，是在一些大件耐用消費(fèi)品如家電、廚具等領(lǐng)域，廠家為了擴(kuò)大消費(fèi)，免除消費(fèi)者“舊不去，新不來”心理，采取廠家或商家按一定金額回收除理舊品，消費(fèi)者按舊品折扣金額來購買新品促銷行為。降價(jià)促銷指企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)為擴(kuò)大銷量，迫于市場(chǎng)壓力（消費(fèi)者、競(jìng)爭對(duì)手、產(chǎn)品更新?lián)Q代），利用產(chǎn)品降價(jià)快速占領(lǐng)市場(chǎng)，提升市場(chǎng)占有率促銷行為。如今年五一節(jié)期間各冰箱廠家科龍、海爾、西門子等均拿出部分特定型號(hào)進(jìn)行讓利，活動(dòng)結(jié)束后，恢復(fù)到原來價(jià)位，所以，五一黃金購物高潮，很大原因是由于價(jià)格戰(zhàn)所至。有關(guān)促銷方案模板篇15第一、韶關(guān)市場(chǎng)車位物業(yè)調(diào)查分析目前XX市除本項(xiàng)目外暫無同類型物業(yè)銷售，無法提供車位銷售的市場(chǎng)依據(jù)，因此本項(xiàng)目車位銷售將參照其他城市車位銷售方式，以下將以車位銷售為例。第二、其他城市車位營銷模式（以市場(chǎng)為例）目前市場(chǎng)車位銷售價(jià)格一般為8-10萬左右，銷售方式為租售結(jié)合方式。車位租金價(jià)格范圍為200-400元/月。合肥市場(chǎng)車位銷售特點(diǎn)：1、銷售時(shí)間一般為交房后半年左右開始正式對(duì)外銷售。2、以租售結(jié)合的方式進(jìn)行銷售，部分公開對(duì)外銷售，部分由開發(fā)商保留作為日常備用車位對(duì)外出租。3、前期車位銷售情況基本都不理想，待項(xiàng)目入住率提高后，車位銷售才逐漸正常起來。4、車位的投資回報(bào)率比較低，以合肥市場(chǎng)普通車位為例，總價(jià)8萬元的車位月租金一般在200-400元/月，每年的投資回報(bào)率僅為4%。第三、背景分析及調(diào)查結(jié)論1、從XX縣房產(chǎn)市場(chǎng)車位整體配比及銷售情況看，市場(chǎng)上車位需求量相對(duì)較少。從項(xiàng)目車位配比來看，XX縣房產(chǎn)項(xiàng)目來中，本項(xiàng)目是唯一有車位銷售的項(xiàng)目，以XX縣市場(chǎng)的消費(fèi)能力及消費(fèi)習(xí)慣看，車位走入尋常百姓家仍然需要一段時(shí)間，所以說在一定時(shí)期內(nèi)XX縣市場(chǎng)車位需求量依然走低。2、以合肥市場(chǎng)作為參照物，從消費(fèi)能力及投資心理來看，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)車位物業(yè)的需求空間并不明顯。從調(diào)研機(jī)構(gòu)對(duì)合肥市場(chǎng)車位需求量的調(diào)查結(jié)果看，隨機(jī)抽取的有車一族的消費(fèi)者，約60％的人表示不會(huì)考慮購買車位，約40％的人表示將會(huì)考慮購買車位，購買動(dòng)機(jī)均為節(jié)省使用成本或現(xiàn)在價(jià)格較低，先選個(gè)好位置；隨機(jī)抽取部分無車的項(xiàng)目業(yè)主，基于消費(fèi)能力和投資回報(bào)的考慮，約80％的人表示最近將不考慮購買車位。3、合肥車位市場(chǎng)整體反應(yīng)冷淡，部分項(xiàng)目不銷售車位，而是長期持有，提高租金，以租受益，等待時(shí)機(jī)成熟。根據(jù)對(duì)合肥市場(chǎng)的了解，部分實(shí)力樓盤對(duì)車位物業(yè)采用方法是前期持有，以租受益，時(shí)機(jī)成熟再行以較理想價(jià)格銷售，入住率越高，銷售價(jià)格越高。如合肥元一集團(tuán)開發(fā)的眾多小區(qū)為例，07年陸續(xù)有不少小區(qū)交房入住，目前部分小區(qū)入住率基本90%，車位銷售卻是不急不慢。事實(shí)上，基于回報(bào)偏低，業(yè)主未入住等因素，對(duì)車位物業(yè)長期持有，以租受益，等待銷售時(shí)機(jī)成熟，成為部分實(shí)力項(xiàng)目采取的主要策略。4、合肥市場(chǎng)上車位銷售情況較好的，基本為車位配比較低的成熟社區(qū)。合肥市場(chǎng)上，車位銷售較好的，一是商住項(xiàng)目，擁有大量辦公需求，二是市中心區(qū)成熟小區(qū)，入住率高，停車位較少。5、合肥市場(chǎng)的車位銷售，基本上前期均不理想。從合肥市場(chǎng)車位銷售情況來看，前期普遍情況不理想，基本均為項(xiàng)目入住后，銷售率才有所提升，且項(xiàng)目交房越久，入住率越高，車位銷售及使用情況越好。6、大量地面空間被用作停車，而地下車位使用率偏低。合肥市民喜好省事、方便，有地面停車位，就不愿下地下車位已成普遍現(xiàn)象，目前合肥市入住率比較高的.成熟小區(qū)，現(xiàn)基本路面全部都停滿車輛。第四、車位銷售策