供銷(xiāo)平臺(tái)品牌渠道服務(wù)中心操作指南

供銷(xiāo)平臺(tái)品牌渠道效勞中心操作指南目 錄渠道建設(shè)授權(quán) 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。入口 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。渠道建設(shè)流程 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。品牌商手動(dòng)添加渠道 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。第一步：手動(dòng)輸入或批量導(dǎo)入 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。其次步：渠道店鋪確認(rèn) 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。第三步：待渠道店鋪確認(rèn)后進(jìn)展授權(quán) 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。分銷(xiāo)商與品牌授權(quán)供給商建立合作 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。品牌商渠道店鋪刪除 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。數(shù)據(jù)分析與監(jiān)控 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。全網(wǎng)行業(yè)市場(chǎng)分析 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。清楚了解行業(yè)市場(chǎng)信息，知道品牌在類(lèi)目排行 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。清楚行業(yè)成交規(guī)模和品牌成交規(guī)模比照，知道市場(chǎng)有多大..錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。比照行業(yè)和品牌的銷(xiāo)售趨勢(shì)，了解品牌在全網(wǎng)、供銷(xiāo)平臺(tái)以及兩個(gè)市比照行業(yè)和品牌的銷(xiāo)售趨勢(shì)，了解品牌在全網(wǎng)、供銷(xiāo)平臺(tái)以及兩個(gè)市場(chǎng)進(jìn)展趨勢(shì)................................................................................錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。場(chǎng)進(jìn)展趨勢(shì)渠道分析 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。清楚了解目前渠道整體拓展收編狀況，制定渠道建設(shè)的策略錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。了解目前渠道成交力氣怎么樣，動(dòng)銷(xiāo)狀況如何 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。分析渠道滲透趨勢(shì)，了解渠道建設(shè)的成效 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。渠道店鋪構(gòu)造分層分析，渠道構(gòu)造是否安康 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。渠道店鋪具體分析，下游渠道業(yè)績(jī)了如指掌，便于渠道政策執(zhí)行錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。貨品分析 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。銷(xiāo)售爆款分析，便于貨品預(yù)備和渠道優(yōu)化 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。單品銷(xiāo)售趨勢(shì)和單價(jià)分析，便于貨品價(jià)格決策和營(yíng)銷(xiāo)決策..錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。單品各店鋪具體狀況，便于貨品安排 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。品類(lèi)分析，了解那類(lèi)貨品最適合渠道銷(xiāo)售 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。子賬號(hào) 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。創(chuàng)立子賬號(hào)和員工 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。給員工〔子賬號(hào)〕授權(quán) 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。品牌渠道效勞中心渠道建設(shè)授權(quán)幫助品牌商快速建立天貓、淘寶的渠道體系，讓品牌的線上渠道體系可視化，實(shí)現(xiàn)全渠道運(yùn)營(yíng)。渠道分布圖如以以以下圖所示：品牌商的渠道分為直營(yíng)、非直營(yíng)、授權(quán)分銷(xiāo)三種類(lèi)型，各類(lèi)型定義解釋如下：直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店。非直營(yíng)：非直營(yíng)的渠道指的是由品牌商托付托盤(pán)商運(yùn)營(yíng)的店鋪，有可能是旗艦店或?qū)Ｙu(mài)店。或者是有品牌商認(rèn)可的代理店鋪，有可能是品牌商線下認(rèn)可的經(jīng)銷(xiāo)商。授權(quán)分銷(xiāo)：授權(quán)分銷(xiāo)指的是品牌商授權(quán)在供銷(xiāo)平臺(tái)供貨的供給商，以及供給商下游的分銷(xiāo)商。分銷(xiāo)商的數(shù)目并不是實(shí)時(shí)更，與真實(shí)的數(shù)據(jù)約有1小時(shí)的誤差。入口的紅色箭頭所指的位置均可以進(jìn)入。渠道建設(shè)流程點(diǎn)擊左側(cè)菜單的“渠道授權(quán)”一級(jí)菜單，可以看到如以以以下圖所示的流程圖。品牌商手動(dòng)添加渠道、專(zhuān)營(yíng)店向品牌供給商申請(qǐng)進(jìn)貨專(zhuān)營(yíng)店申請(qǐng)成為品牌渠道分銷(xiāo)商與品牌授權(quán)的供給商合作。通過(guò)這四條流程，品牌商可以與旗艦店、專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)營(yíng)店以及供給商建立渠道關(guān)系。供給商下游的分銷(xiāo)商會(huì)隨著供給商參與渠道自動(dòng)參與。四條流程中，只有品牌商自己添加渠道需要品牌商自己主動(dòng)發(fā)起進(jìn)展操作。品牌商手動(dòng)添加渠道品牌商需要進(jìn)展三步操作進(jìn)展渠道建設(shè)：第一步手動(dòng)輸入或批量導(dǎo)入;;第三步待渠道店鋪確認(rèn)后進(jìn)展授權(quán);在三步完成后，就可以在自己的渠道分布圖中看到自己添加的渠道。第一步：手動(dòng)輸入或批量導(dǎo)入點(diǎn)擊流程圖中的“渠道店導(dǎo)入”節(jié)點(diǎn)，或者點(diǎn)擊菜單欄中的“渠道建設(shè)授權(quán)”，都可以來(lái)到“渠道建設(shè)授權(quán)”頁(yè)面。點(diǎn)擊圖中箭頭所指的“添加渠道”按鈕進(jìn)展添加，會(huì)彈出如以以以下圖所示的彈層：excel批量導(dǎo)入，則點(diǎn)擊圖中藍(lán)色的“批量導(dǎo)入”鏈接，點(diǎn)擊后彈層會(huì)變成以以以下圖的樣式：excel需要符合的模板。模板有三列，依次填入賣(mài)家昵稱(chēng)、授權(quán)類(lèi)型，假設(shè)有效勞托盤(pán)商代運(yùn)營(yíng)，就填寫(xiě)效勞商名稱(chēng)，如以以以下圖所示：當(dāng)確認(rèn)添加之后，會(huì)顯示導(dǎo)入進(jìn)度條，如以以以下圖所示：進(jìn)度條走完之后會(huì)自動(dòng)消逝，這個(gè)時(shí)候在“添加渠道”按鈕旁會(huì)顯示導(dǎo)入結(jié)果，提示品牌商成功與失敗的條數(shù)excel。見(jiàn)以以以下圖。excel會(huì)比模板多一列“錯(cuò)誤信息”，提示錯(cuò)誤緣由。其次步：渠道店鋪確認(rèn)品牌商添加渠道后，渠道商就可以收到以以以下圖所示的旺旺消息，假設(shè)沒(méi)有收到，品牌進(jìn)展相應(yīng)操作。第三步：待渠道店鋪確認(rèn)后進(jìn)展授權(quán)渠道商點(diǎn)擊同意后，全部渠道列表中的渠道商參與渠道的狀態(tài)變?yōu)椤按跈?quán)”。如以以以下圖所示，品牌商可以點(diǎn)擊“編輯授權(quán)”，對(duì)渠道商的店鋪進(jìn)展授權(quán)?！扒澜ㄔO(shè)授權(quán)”頁(yè)面如以以以下圖，品牌商可以設(shè)置渠道店鋪的以下授權(quán)信息：錯(cuò)誤章開(kāi)頭所述。收回授權(quán)標(biāo)，取消前端導(dǎo)購(gòu)，并且不能公布該品牌商的商品。效勞商：假設(shè)該店鋪由托盤(pán)運(yùn)營(yíng)商代運(yùn)營(yíng)，則需要填入效勞商公司的名稱(chēng)。會(huì)對(duì)渠道店鋪進(jìn)展實(shí)質(zhì)性的授權(quán)管控對(duì)渠道店鋪進(jìn)展實(shí)質(zhì)性的授權(quán)管控。品牌授權(quán)資質(zhì)供給商：假設(shè)勾選該選項(xiàng)，則該渠道店鋪在申請(qǐng)成為供銷(xiāo)平臺(tái)供應(yīng)商時(shí)無(wú)需審核自動(dòng)通過(guò)；在成為供銷(xiāo)平臺(tái)供給商后，申請(qǐng)品牌授權(quán)效勞時(shí)，應(yīng)商時(shí)無(wú)需審核自動(dòng)通過(guò)；在成為供銷(xiāo)平臺(tái)供給商后，申請(qǐng)品牌授權(quán)效勞時(shí)，3000元保證金，無(wú)需審核，自動(dòng)通過(guò)?！膊淮_定〕布圖中看到添加的渠道店鋪。分銷(xiāo)商與品牌授權(quán)供給商建立合作淘寶分銷(xiāo)商在與品牌授權(quán)供給商建立合作之后，也將參與到品牌渠道分布圖之中，呈現(xiàn)在“淘寶分銷(xiāo)商”一欄中。如以以以下圖，分銷(xiāo)商在“產(chǎn)品列表”中選擇帶有品牌授權(quán)標(biāo)志的產(chǎn)品進(jìn)展公布和銷(xiāo)售，渠道成交量之中。品牌商渠道店鋪刪除如以以以下圖所示，品牌商可以對(duì)品牌渠道店鋪進(jìn)展刪除操作，在點(diǎn)擊“刪除”鏈接后，會(huì)彈出刪除確認(rèn)框，點(diǎn)擊“確認(rèn)”按鈕后予以刪除。刪除后的渠道店鋪的珍寶不能再前端搜尋列表中呈現(xiàn)。而且其成交額不會(huì)計(jì)算入品牌渠道成交。數(shù)據(jù)分析與監(jiān)控33大塊數(shù)據(jù)分析功能：全網(wǎng)行業(yè)分析、渠道分析和貨品分析，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)分析和消費(fèi)3塊功能。全網(wǎng)行業(yè)市場(chǎng)分析模比照模比照支持分析的時(shí)間維度：昨天、前天、上一周、上一月、上一季度和本年度，默認(rèn)情況分析前天數(shù)據(jù)，如今日是4支持分析的時(shí)間維度：昨天、前天、上一周、上一月、上一季度和本年度，默認(rèn)情況分析前天數(shù)據(jù)，如今日是43日，則分別指42日、41日、3253月29〔自然周31331〔自然月11331〔自然季度〕，131142日〔截止昨天自然年份〕留意：如品牌商剛?cè)腭v或剛搭建渠道，會(huì)無(wú)法查看前天和昨天，需過(guò)了一天后，才3留意：如品牌商剛?cè)腭v或剛搭建渠道，會(huì)無(wú)法查看前天和昨天，需過(guò)了一天后，才31041日入駐，42日建設(shè)渠道，4445日，412日后可查看，3月份數(shù)據(jù)，上一個(gè)季度數(shù)據(jù)，和本年度截止目前的數(shù)據(jù)。分析的數(shù)據(jù)為您當(dāng)前的品牌和類(lèi)目，下面其他報(bào)表都如此，授權(quán)的有哪些類(lèi)目可以查看類(lèi)目選項(xiàng)，授權(quán)的類(lèi)目來(lái)著品牌商入駐時(shí)提交的資質(zhì)，這里指的行業(yè)也是指類(lèi)目，分析的數(shù)據(jù)為您當(dāng)前的品牌和類(lèi)目，下面其他報(bào)表都如此，授權(quán)的有哪些類(lèi)目可以查看類(lèi)目選項(xiàng)，授權(quán)的類(lèi)目來(lái)著品牌商入駐時(shí)提交的資質(zhì)，這里指的行業(yè)也是指類(lèi)目，需在入駐時(shí)說(shuō)明，審核人員授權(quán)后即可分析細(xì)化到二級(jí)類(lèi)目。需在入駐時(shí)說(shuō)明，審核人員授權(quán)后即可分析細(xì)化到二級(jí)類(lèi)目。下面是幾個(gè)行業(yè)分析使用的場(chǎng)景下面是幾個(gè)行業(yè)分析使用的場(chǎng)景清楚了解行業(yè)市場(chǎng)信息，知道品牌在類(lèi)目排行剛?cè)腭v分銷(xiāo)，了解我的品牌市場(chǎng)份額及同類(lèi)目下排行，已經(jīng)分銷(xiāo)的，隨時(shí)了解近期渠道管控的成效，整體份額是否有增加，品牌占類(lèi)目的成交占比是否有提高〔打壓了競(jìng)爭(zhēng)品牌〕剛?cè)腭v分銷(xiāo)，了解我的品牌市場(chǎng)份額及同類(lèi)目下排行，已經(jīng)分銷(xiāo)的，隨時(shí)了解近期渠道管控的成效，整體份額是否有增加，品牌占類(lèi)目的成交占比是否有提高〔打壓了競(jìng)爭(zhēng)品牌〕左邊是供銷(xiāo)平臺(tái)狀況，右邊是全網(wǎng)，全網(wǎng)包括天貓和淘寶累加，點(diǎn)擊細(xì)分市場(chǎng)，可于品牌商分析渠道建設(shè)效果，供給了市場(chǎng)份額占比的環(huán)比，細(xì)分市場(chǎng)也是如此分析。左邊是供銷(xiāo)平臺(tái)狀況，右邊是全網(wǎng)，全網(wǎng)包括天貓和淘寶累加，點(diǎn)擊細(xì)分市場(chǎng)，可于品牌商分析渠道建設(shè)效果，供給了市場(chǎng)份額占比的環(huán)比，細(xì)分市場(chǎng)也是如此分析。【圖表中名詞解釋】【圖表中名詞解釋】排名排名，品牌在行業(yè)內(nèi)成交支付寶金額排名，行業(yè)指當(dāng)前選擇的類(lèi)目；品牌成交金額，指品牌商選擇的類(lèi)目下，指定時(shí)間內(nèi)，全部成交的支付寶金額的累品牌成交金額，指品牌商選擇的類(lèi)目下，指定時(shí)間內(nèi)，全部成交的支付寶金額的累加；市場(chǎng)份額占比市場(chǎng)份額占比，指品牌成交金額和該類(lèi)目整體成交金額占比；市場(chǎng)份額占比環(huán)比市場(chǎng)份額占比環(huán)比，市場(chǎng)份額跟相應(yīng)時(shí)間的比照，如時(shí)間維度是昨天，則是昨天和前天的比照，如是月份，則是上一個(gè)自然月跟上上個(gè)月的比照。前天的比照，如是月份，則是上一個(gè)自然月跟上上個(gè)月的比照。場(chǎng)未掌控，需要多進(jìn)展淘寶賣(mài)家，對(duì)淘寶賣(mài)家店鋪進(jìn)展收編。場(chǎng)未掌控，需要多進(jìn)展淘寶賣(mài)家，對(duì)淘寶賣(mài)家店鋪進(jìn)展收編。清楚行業(yè)成交規(guī)模和品牌成交規(guī)模比照，知道市場(chǎng)有多大者數(shù)量有多少，知道類(lèi)目整體時(shí)間段內(nèi)賣(mài)出多少件商品，您品牌的商品銷(xiāo)售多少件，以及客單價(jià)比照，便于做價(jià)格決策，如以以以下圖，整體該類(lèi)目在大盤(pán)的客單價(jià)比分銷(xiāo)體系內(nèi)低很多，品牌在大盤(pán)的價(jià)格也比分銷(xiāo)管控體系低很多，如想市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，幫助品牌商制定下者數(shù)量有多少，知道類(lèi)目整體時(shí)間段內(nèi)賣(mài)出多少件商品，您品牌的商品銷(xiāo)售多少件，以及客單價(jià)比照，便于做價(jià)格決策，如以以以下圖，整體該類(lèi)目在大盤(pán)的客單價(jià)比分銷(xiāo)體系內(nèi)低很多，品牌在大盤(pán)的價(jià)格也比分銷(xiāo)管控體系低很多，如想市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，幫助品牌商制定下游渠道店鋪選購(gòu)價(jià)，和合理零售價(jià)把握?？梢渣c(diǎn)擊細(xì)分市場(chǎng)，分析分別在天貓和淘寶情游渠道店鋪選購(gòu)價(jià)，和合理零售價(jià)把握?？梢渣c(diǎn)擊細(xì)分市場(chǎng)，分析分別在天貓和淘寶情況。況。【圖表中名詞解釋】【圖表中名詞解釋】成交人數(shù)，指定時(shí)間內(nèi)，購(gòu)置該類(lèi)目或品牌下商品消費(fèi)者數(shù)量，購(gòu)置是指有支付寶成交人數(shù)，指定時(shí)間內(nèi)，購(gòu)置該類(lèi)目或品牌下商品消費(fèi)者數(shù)量，購(gòu)置是指有支付寶成交記錄，店鋪間同樣的消費(fèi)者已經(jīng)去重；成交商品數(shù)，指品牌商選擇的類(lèi)目下，指定時(shí)間內(nèi)，全部該類(lèi)目或品牌下有支付寶成交商品數(shù)，指品牌商選擇的類(lèi)目下，指定時(shí)間內(nèi)，全部該類(lèi)目或品牌下有支付寶成交的商品件數(shù)，是指庫(kù)存數(shù)量，如筆記本多少臺(tái)；客單價(jià)客單價(jià)，平均每個(gè)消費(fèi)者消費(fèi)價(jià)，客單價(jià)=成交金額/成交人數(shù)；件單價(jià)件單價(jià)，平均每件商品的銷(xiāo)售價(jià)格，件單價(jià)=成交金額/成交商品數(shù)；比照渠道內(nèi)行業(yè)客單價(jià)比照渠道內(nèi)行業(yè)客單價(jià)，全網(wǎng)客單價(jià)顯示比供銷(xiāo)平臺(tái)的平均客單價(jià)高或低多少；比照渠道內(nèi)行業(yè)件單價(jià)比照渠道內(nèi)行業(yè)件單價(jià)，全網(wǎng)件單價(jià)顯示比供銷(xiāo)平臺(tái)的平均客單價(jià)高或低多少；進(jìn)展趨勢(shì)該行業(yè)指當(dāng)前選擇的類(lèi)目，趨勢(shì)依據(jù)選擇的時(shí)間段顯示，假設(shè)天顯示一個(gè)點(diǎn)，一周7天狀況，鼠標(biāo)以上可以看當(dāng)天具體成交金額，一個(gè)月則3該行業(yè)指當(dāng)前選擇的類(lèi)目，趨勢(shì)依據(jù)選擇的時(shí)間段顯示，假設(shè)天顯示一個(gè)點(diǎn)，一周7天狀況，鼠標(biāo)以上可以看當(dāng)天具體成交金額，一個(gè)月則3天間隔顯示，如年度的時(shí)間維度。可選擇以以以下圖右邊箭頭所示，選擇查看銷(xiāo)售趨勢(shì)，可以查看行業(yè)狀況也同步整個(gè)行業(yè)是否有增長(zhǎng)渠道分析便于渠道考核治理，渠道滲透分析，銷(xiāo)售力氣分析，渠道構(gòu)造分層以及店鋪業(yè)績(jī)銷(xiāo)售具體分析便于渠道考核治理，渠道滲透分析，銷(xiāo)售力氣分析，渠道構(gòu)造分層以及店鋪業(yè)績(jī)銷(xiāo)售具體分析支持分析的時(shí)間維度：如上行業(yè)分析，昨天、前天、上一周、上一月、上一季度和本年度，默認(rèn)狀況分析前天數(shù)據(jù)。整體分為3支持分析的時(shí)間維度：如上行業(yè)分析，昨天、前天、上一周、上一月、上一季度和本年度，默認(rèn)狀況分析前天數(shù)據(jù)。整體分為3塊：整體渠道分析、渠道構(gòu)造分析、具體統(tǒng)計(jì)。下面是幾個(gè)行業(yè)分析使用的場(chǎng)景下面是幾個(gè)行業(yè)分析使用的場(chǎng)景清楚了解目前渠道整體拓展收編狀況，制定渠道建設(shè)的策略可以查看品牌在全網(wǎng)的成交狀況，渠道內(nèi)成交狀況又怎么樣，并且分市場(chǎng)分析，看以下數(shù)據(jù)淘寶成交比天貓高，不符合品牌商品牌期望，可以在天貓進(jìn)展拓展渠道，增加渠道店鋪數(shù)，在淘寶進(jìn)展收編，將已有的賣(mài)家收編成為分銷(xiāo)商。全網(wǎng)指天貓+淘寶，渠可以查看品牌在全網(wǎng)的成交狀況，渠道內(nèi)成交狀況又怎么樣，并且分市場(chǎng)分析，看以下數(shù)據(jù)淘寶成交比天貓高，不符合品牌商品牌期望，可以在天貓進(jìn)展拓展渠道，增加渠道店鋪數(shù)，在淘寶進(jìn)展收編，將已有的賣(mài)家收編成為分銷(xiāo)商。全網(wǎng)指天貓+淘寶，渠道指品牌商在品牌渠道效勞中心搭建的渠道，包括旗艦店、專(zhuān)賣(mài)店等直營(yíng)非直營(yíng)店鋪，也包括供給商下全部的分銷(xiāo)商?！緢D表中名詞解釋】【圖表中名詞解釋】品牌成交，指在全網(wǎng)、天貓或淘寶，該品牌在當(dāng)前品牌商獵取授權(quán)的類(lèi)目下的總成品牌成交，指在全網(wǎng)、天貓或淘寶，該品牌在當(dāng)前品牌商獵取授權(quán)的類(lèi)目下的總成交額，授權(quán)類(lèi)目可查看行業(yè)分析頁(yè)面；渠道成交，指在全網(wǎng)、天貓或淘寶，該品牌在搭建的全部渠道店鋪內(nèi)，當(dāng)前品牌商渠道成交，指在全網(wǎng)、天貓或淘寶，該品牌在搭建的全部渠道店鋪內(nèi)，當(dāng)前品牌商授權(quán)的類(lèi)目下該品牌的總成交金額；授權(quán)的類(lèi)目下該品牌的總成交金額；成交滲透成交滲透，渠道成交占比=渠道內(nèi)成交/品牌成交；品牌店鋪數(shù)，指在全網(wǎng)、天貓或淘寶，銷(xiāo)售當(dāng)前品牌并且經(jīng)營(yíng)相應(yīng)品牌商類(lèi)目的總品牌店鋪數(shù)，指在全網(wǎng)、天貓或淘寶，銷(xiāo)售當(dāng)前品牌并且經(jīng)營(yíng)相應(yīng)品牌商類(lèi)目的總賣(mài)家店鋪數(shù)；渠道店鋪數(shù)，指在全網(wǎng)、天貓或淘寶，該品牌在搭建的全部渠道店鋪數(shù)量，如下游渠道店鋪數(shù)，指在全網(wǎng)、天貓或淘寶，該品牌在搭建的全部渠道店鋪數(shù)量，如下游供給商是經(jīng)營(yíng)多品牌，則渠道店鋪數(shù)只會(huì)統(tǒng)計(jì)該供給商下相應(yīng)品牌和類(lèi)目的分銷(xiāo)商數(shù)；店鋪滲透店鋪滲透，店鋪成交占比=渠道店鋪數(shù)/品牌店鋪數(shù)；了解目前渠道成交力氣怎么樣，動(dòng)銷(xiāo)狀況如何可以查看品牌在全網(wǎng)、天貓和淘寶，分別的動(dòng)銷(xiāo)狀況，下面圖中數(shù)據(jù)可以明顯看出在淘寶內(nèi)鋪貨怎么多商品，但有成交很少，根本商品無(wú)人購(gòu)置，需要提高淘寶下游渠道店鋪的成交力氣可以查看品牌在全網(wǎng)、天貓和淘寶，分別的動(dòng)銷(xiāo)狀況，下面圖中數(shù)據(jù)可以明顯看出在淘寶內(nèi)鋪貨怎么多商品，但有成交很少，根本商品無(wú)人購(gòu)置，需要提高淘寶下游渠道店鋪的成交力氣【圖表中名詞解釋】【圖表中名詞解釋】供貨商品數(shù)，指在全網(wǎng)、天貓或淘寶，渠道內(nèi)有上架該品牌及品牌商授權(quán)類(lèi)目下商供貨商品數(shù)，指在全網(wǎng)、天貓或淘寶，渠道內(nèi)有上架該品牌及品牌商授權(quán)類(lèi)目下商品累加；銷(xiāo)售商品數(shù)，指在全網(wǎng)、天貓或淘寶，渠道內(nèi)有上架該品牌及品牌商授權(quán)類(lèi)目下商銷(xiāo)售商品數(shù)，指在全網(wǎng)、天貓或淘寶，渠道內(nèi)有上架該品牌及品牌商授權(quán)類(lèi)目下商品，并且在指定時(shí)間內(nèi)有成交的商品數(shù)；動(dòng)銷(xiāo)比動(dòng)銷(xiāo)比，動(dòng)銷(xiāo)比=銷(xiāo)售商品數(shù)/供貨商品數(shù)；分析渠道滲透趨勢(shì)，了解渠道建設(shè)的成效分析渠道滲透趨勢(shì)，了解渠道建設(shè)的成效可以查看品牌交易占比和渠道店鋪數(shù)占比，分別在全網(wǎng)、天貓和淘寶的增長(zhǎng)趨勢(shì)，比照分析店鋪占比和交易占比，如趨勢(shì)下滑，要準(zhǔn)時(shí)分析什么緣由造成，分銷(xiāo)商流失還是市場(chǎng)淡季等，如交易趨勢(shì)增長(zhǎng)，分析是店鋪成交金額增長(zhǎng)，還是店鋪數(shù)量增長(zhǎng)造成，哪些貨品銷(xiāo)售帶來(lái)的，分淘寶和天貓市場(chǎng)狀況。可以查看品牌交易占比和渠道店鋪數(shù)占比，分別在全網(wǎng)、天貓和淘寶的增長(zhǎng)趨勢(shì)，比照分析店鋪占比和交易占比，如趨勢(shì)下滑，要準(zhǔn)時(shí)分析什么緣由造成，分銷(xiāo)商流失還是市場(chǎng)淡季等，如交易趨勢(shì)增長(zhǎng)，分析是店鋪成交金額增長(zhǎng)，還是店鋪數(shù)量增長(zhǎng)造成，哪些貨品銷(xiāo)售帶來(lái)的，分淘寶和天貓市場(chǎng)狀況。渠道店鋪構(gòu)造分層分析，渠道構(gòu)造是否安康渠道店鋪構(gòu)造分層分析，渠道構(gòu)造是否安康品牌，推舉比較合理穩(wěn)定的構(gòu)造方式為橄欖型，即渠道成交大局部來(lái)自中間層，渠道數(shù)量中間層占大數(shù)，不會(huì)像如集中在高層，則渠道店鋪數(shù)量少，幾家獨(dú)大，尤其旗艦店一家獨(dú)大，單店模式還未向渠道模式進(jìn)展，渠道很不穩(wěn)定，如渠道交易大部份來(lái)自長(zhǎng)尾，相當(dāng)于通過(guò)大量的鋪貨方式帶來(lái)交易，成交力氣不高，在消費(fèi)者端體驗(yàn)不好。品牌，推舉比較合理穩(wěn)定的構(gòu)造方式為橄欖型，即渠道成交大局部來(lái)自中間層，渠道數(shù)量中間層占大數(shù)，不會(huì)像如集中在高層，則渠道店鋪數(shù)量少，幾家獨(dú)大，尤其旗艦店一家獨(dú)大，單店模式還未向渠道模式進(jìn)展，渠道很不穩(wěn)定，如渠道交易大部份來(lái)自長(zhǎng)尾，相當(dāng)于通過(guò)大量的鋪貨方式帶來(lái)交易，成交力氣不高，在消費(fèi)者端體驗(yàn)不好。和成交占比的比照分析，渠道店鋪數(shù)，是截止昨天的數(shù)據(jù)，成交占比=該類(lèi)型店鋪帶來(lái)的成交金額和成交占比的比照分析，渠道店鋪數(shù)，是截止昨天的數(shù)據(jù)，成交占比=該類(lèi)型店鋪帶來(lái)的成交金額/整體渠道總成交金額，成交額為具體上一個(gè)自然月的成交金額，如4月份3額分層。渠道店鋪具體分析，下游渠道業(yè)績(jī)了如指掌，便于渠道政策執(zhí)行點(diǎn)擊報(bào)表分析，可以查看真?zhèn)€渠道每個(gè)店鋪渠道銷(xiāo)售狀況，分別依據(jù)成交力氣、合作程度、流量分析和分銷(xiāo)訂單來(lái)分析，可以依據(jù)店鋪類(lèi)型、分銷(xiāo)方式或供給商查詢(xún)查看相應(yīng)的分析結(jié)果，如分析1點(diǎn)擊報(bào)表分析，可以查看真?zhèn)€渠道每個(gè)店鋪渠道銷(xiāo)售狀況，分別依據(jù)成交力氣、合作程度、流量分析和分銷(xiāo)訂單來(lái)分析，可以依據(jù)店鋪類(lèi)型、分銷(xiāo)方式或供給商查詢(xún)查看相應(yīng)的分析結(jié)果，如分析14磚的渠道店鋪數(shù)多少，帶來(lái)成交怎么樣，或分析某個(gè)供給商渠道下整體渠道狀況，本報(bào)表支持導(dǎo)出功能，如以以以下圖右上角，導(dǎo)出按鈕，可依據(jù)excelexcel表格里可依據(jù)自己需求分析渠道具體狀況。toptop幾的渠道店鋪，可點(diǎn)擊成交力氣，對(duì)成交金額進(jìn)展降序排序，默認(rèn)情型可以支持按當(dāng)前排序。點(diǎn)擊成交金額，可查看該店鋪具體的成交趨勢(shì)和動(dòng)銷(xiāo)比趨勢(shì)，趨勢(shì)圖統(tǒng)計(jì)時(shí)間范圍點(diǎn)擊成交金額，可查看該店鋪具體的成交趨勢(shì)和動(dòng)銷(xiāo)比趨勢(shì)，趨勢(shì)圖統(tǒng)計(jì)時(shí)間范圍時(shí)間維度選擇上周，點(diǎn)擊查詢(xún)按鈕，出單條店鋪信息，點(diǎn)擊成交金額，翻開(kāi)如以以以下圖該店時(shí)間維度選擇上周，點(diǎn)擊查詢(xún)按鈕，出單條店鋪信息，點(diǎn)擊成交金額，翻開(kāi)如以以以下圖該店鋪的一周的進(jìn)展趨勢(shì)。鋪的一周的進(jìn)展趨勢(shì)。如想查看渠道店鋪銷(xiāo)售哪些商品，特別是非標(biāo)類(lèi)的服飾類(lèi)目，無(wú)標(biāo)類(lèi)產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)，無(wú)點(diǎn)擊合作程度，點(diǎn)擊該店鋪的鋪貨產(chǎn)品數(shù)量，可翻開(kāi)該店鋪具體銷(xiāo)售的商品列表。如想查看渠道店鋪銷(xiāo)售哪些商品，特別是非標(biāo)類(lèi)的服飾類(lèi)目，無(wú)標(biāo)類(lèi)產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)，無(wú)點(diǎn)擊合作程度，點(diǎn)擊該店鋪的鋪貨產(chǎn)品數(shù)量，可翻開(kāi)該店鋪具體銷(xiāo)售的商品列表?？煞治鲈摰赇伣灰讈?lái)自哪些商品，包括商品的具體的轉(zhuǎn)化率，成交單價(jià)，因商品標(biāo)題比較長(zhǎng)，可鼠標(biāo)移上顯示具體名稱(chēng)，也可導(dǎo)出到可分析該店鋪交易來(lái)自哪些商品，包括商品的具體的轉(zhuǎn)化率，成交單價(jià)，因商品標(biāo)題比較長(zhǎng)，可鼠標(biāo)移上顯示具體名稱(chēng)，也可導(dǎo)出到excel進(jìn)展具體分析?！緢D表中名詞解釋】【圖表中名詞解釋】鼠標(biāo)移到具體字段可以看到字段的解釋說(shuō)明，下面再具體說(shuō)明一下鼠標(biāo)移到具體字段可以看到字段的解釋說(shuō)明，下面再具體說(shuō)明一下成交力氣成交力氣成交金額成交金額非店鋪整體成交額，除非該店鋪只銷(xiāo)售品牌商的商品；成交筆數(shù)，店鋪您品牌的零售端成交訂單筆數(shù)，同上面成交金額，指所屬品牌商授成交筆數(shù)，店鋪您品牌的零售端成交訂單筆數(shù)，同上面成交金額，指所屬品牌商授權(quán)的類(lèi)目和品牌的商品成交；成交件數(shù)，店鋪您品牌的零售端成交商品件數(shù)，這里商品同指品牌商授權(quán)類(lèi)目和品成交件數(shù)，店鋪您品牌的零售端成交商品件數(shù)，這里商品同指品牌商授權(quán)類(lèi)目和品牌的商品購(gòu)置人數(shù)，店鋪您品牌商品購(gòu)置的人數(shù)，這里商品同指品牌商授權(quán)類(lèi)目和品牌的商購(gòu)置人數(shù)，店鋪您品牌商品購(gòu)置的人數(shù)，這里商品同指品牌商授權(quán)類(lèi)目和品牌的商品購(gòu)置轉(zhuǎn)化率購(gòu)置轉(zhuǎn)化率，購(gòu)置轉(zhuǎn)化率=購(gòu)置人數(shù)/掃瞄人數(shù)平均客單價(jià)平均客單價(jià)，平均客單價(jià)=成交金額/購(gòu)置人數(shù)動(dòng)銷(xiāo)比，是衡量店鋪銷(xiāo)售力氣的重要指標(biāo)，動(dòng)銷(xiāo)比動(dòng)銷(xiāo)比，是衡量店鋪銷(xiāo)售力氣的重要指標(biāo)，動(dòng)銷(xiāo)比=成交商品款數(shù)/鋪貨產(chǎn)品數(shù)量，1002020%合作程度合作程度成交商品款數(shù)，店鋪有成交的您品牌商品款數(shù)總和，產(chǎn)品個(gè)數(shù)，如多少款衣服，非成交商品款數(shù)，店鋪有成交的您品牌商品款數(shù)總和，產(chǎn)品個(gè)數(shù)，如多少款衣服，非庫(kù)存數(shù)的商品數(shù)據(jù)，下游分銷(xiāo)商的鋪貨商品數(shù)，指該分銷(xiāo)商通過(guò)供銷(xiāo)平臺(tái)下載或關(guān)聯(lián)的，同類(lèi)的商品數(shù)據(jù)，下游分銷(xiāo)商的鋪貨商品數(shù)，指該分銷(xiāo)商通過(guò)供銷(xiāo)平臺(tái)下載或關(guān)聯(lián)的，同類(lèi)目品牌并且上架狀態(tài)的商品數(shù)量=品牌商品掃瞄人數(shù)/店鋪整體的掃瞄人數(shù)整體成交的占比，交易占比整體成交的占比，交易占比=品牌商品成交金額/店鋪整體成交金額，衡量該店鋪專(zhuān)注度重要指標(biāo)流量分析流量分析掃瞄人數(shù)掃瞄人數(shù)，店鋪您品牌商品流量訪問(wèn)的人數(shù)購(gòu)置人數(shù)購(gòu)置人數(shù)，店鋪您品牌商品購(gòu)置的人數(shù)購(gòu)置轉(zhuǎn)化率購(gòu)置轉(zhuǎn)化率，購(gòu)置轉(zhuǎn)化率=購(gòu)置人數(shù)/掃瞄人數(shù)平均客單價(jià)平均客單價(jià)，平均客單價(jià)=成交金額/購(gòu)置人數(shù)分銷(xiāo)訂單分銷(xiāo)訂單選購(gòu)本錢(qián)金額選購(gòu)本錢(qián)金額，代銷(xiāo)交易下，店鋪選購(gòu)總本錢(qián)，經(jīng)銷(xiāo)交易的，顯示—；=(零售成交金額-選購(gòu)成交金額)/零售成交金額，無(wú)代銷(xiāo)交易的，顯示—成交筆數(shù)，店鋪您品牌的零售端成交訂單筆數(shù)，同上面成交金額，指所屬品牌商授成交筆數(shù)，店鋪您品牌的零售端成交訂單筆數(shù)，同上面成交金額，指所屬品牌商授權(quán)的類(lèi)目和品牌的商品成交；下單筆數(shù)，店鋪您品牌商品的零售端下單筆數(shù)，不同于成交筆數(shù)，指消費(fèi)者下單還下單筆數(shù)，店鋪您品牌商品的零售端下單筆數(shù)，不同于成交筆數(shù)，指消費(fèi)者下單還未付款的訂單，比照成交筆數(shù)，可以知道下單的成功率。發(fā)貨筆數(shù)，店鋪您品牌商品的零售端發(fā)貨筆數(shù)，對(duì)于成交訂單已經(jīng)發(fā)貨的訂單數(shù)，發(fā)貨筆數(shù)，店鋪您品牌商品的零售端發(fā)貨筆數(shù)，對(duì)于成交訂單已經(jīng)發(fā)貨的訂單數(shù)，指訂單物流狀態(tài)轉(zhuǎn)為“已發(fā)貨”的訂單；貨品分析供給單品分析、每款單品銷(xiāo)售趨勢(shì)以及單品在每個(gè)店鋪的銷(xiāo)售狀況分析，品類(lèi)分析依據(jù)貨品所屬的類(lèi)目進(jìn)展分析，可到具體的葉子類(lèi)目。供給單品分析、每款單品銷(xiāo)售趨勢(shì)以及單品在每個(gè)店鋪的銷(xiāo)售狀況分析，品類(lèi)分析依據(jù)貨品所屬的類(lèi)目進(jìn)展分析，可到具體的葉子類(lèi)目。下面貨品分析的幾個(gè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景：下面貨品分析的幾個(gè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景：銷(xiāo)售爆款分析，便于貨品預(yù)備和渠道優(yōu)化這里的單品指品牌商建設(shè)或小二代為建設(shè)的產(chǎn)品，淘寶體系稱(chēng)為這里的單品指品牌商建設(shè)或小二代為建設(shè)的產(chǎn)品，淘寶體系稱(chēng)為SPU，一般標(biāo)類(lèi)產(chǎn)品會(huì)建設(shè)，用于主搜導(dǎo)購(gòu)，下面的單品分析指全網(wǎng)賣(mài)家公布珍寶可歸屬的產(chǎn)品，假設(shè)覺(jué)察您建設(shè)，用于主搜導(dǎo)購(gòu)，下面的單品分析指全網(wǎng)賣(mài)家公布珍寶可歸屬的產(chǎn)品，假設(shè)覺(jué)察您有產(chǎn)品不在列表內(nèi)，可以進(jìn)展產(chǎn)品建設(shè)，將品在品牌中心后臺(tái)進(jìn)展公布，公布后全網(wǎng)賣(mài)家，包括天貓和淘寶賣(mài)家，在公布相應(yīng)珍寶都會(huì)歸屬到該產(chǎn)品下，渠道內(nèi)默認(rèn)歸屬到相應(yīng)產(chǎn)品下，歸屬原則是依據(jù)當(dāng)前產(chǎn)品的品牌、類(lèi)目和貨號(hào)是否全都。有產(chǎn)品不在列表內(nèi)，可以進(jìn)展產(chǎn)品建設(shè)，將品在品牌中心后臺(tái)進(jìn)展公布，公布后全網(wǎng)賣(mài)家，包括天貓和淘寶賣(mài)家，在公布相應(yīng)珍寶都會(huì)歸屬到該產(chǎn)品下，渠道內(nèi)默認(rèn)歸屬到相應(yīng)產(chǎn)品下，歸屬原則是依據(jù)當(dāng)前產(chǎn)品的品牌、類(lèi)目和貨號(hào)是否全都。下面單品銷(xiāo)售分析，全部指單品在渠道內(nèi)的銷(xiāo)售，不是全網(wǎng)狀況，渠道指品牌商搭下面單品銷(xiāo)售分析，全部指單品在渠道內(nèi)的銷(xiāo)售，不是全網(wǎng)狀況，渠道指品牌商搭excel導(dǎo)出，可再進(jìn)展具體分析。單品銷(xiāo)售趨勢(shì)和單價(jià)分析，便于貨品價(jià)格決策和營(yíng)銷(xiāo)決策點(diǎn)擊單品分析，點(diǎn)擊成交金額、平均單價(jià)或掃瞄人數(shù)可以到單品趨勢(shì)分析頁(yè)面，可以查看成交金額增長(zhǎng)趨勢(shì)、成交件數(shù)增長(zhǎng)趨勢(shì)、單價(jià)趨勢(shì)以及掃瞄趨勢(shì)，分析當(dāng)前貨品的銷(xiāo)量變化是降價(jià)引起、流量推廣引起，同等流量下，怎么樣的價(jià)格比較適合銷(xiāo)售，或同等價(jià)格下，怎么樣的營(yíng)銷(xiāo)比較適合推廣點(diǎn)擊單品分析，點(diǎn)擊成交金額、平均單價(jià)或掃瞄人數(shù)可以到單品趨勢(shì)分析頁(yè)面，可以查看成交金額增長(zhǎng)趨勢(shì)、成交件數(shù)增長(zhǎng)趨勢(shì)、單價(jià)趨勢(shì)以及掃瞄趨勢(shì)，分析當(dāng)前貨品的銷(xiāo)量變化是降價(jià)引起、流量推廣引起，同等流量下，怎么樣的價(jià)格比較適合銷(xiāo)售，或同等價(jià)格下，怎么樣的營(yíng)銷(xiāo)比較適合推廣單品各店鋪具體狀況，便于貨品安排道哪些渠道店鋪適合賣(mài)哪些貨品，在貨品安排時(shí)胸有成竹。并且支持導(dǎo)出道哪些渠道店鋪適合賣(mài)哪些貨品，在貨品安排時(shí)胸有成竹。并且支持導(dǎo)出excel分析。品類(lèi)分析，了解那類(lèi)貨品最適合渠道銷(xiāo)售下面網(wǎng)球鞋、運(yùn)動(dòng)鞋和休閑鞋等分別的銷(xiāo)售狀況，可以查看哪個(gè)類(lèi)目銷(xiāo)售最好，便于貨品決策。類(lèi)目是品牌商授權(quán)類(lèi)目下包括葉子類(lèi)目。點(diǎn)擊品類(lèi)分析，默認(rèn)狀況按成交金額渠道內(nèi)全部店鋪的商品跟品牌商的產(chǎn)品保持全都，所以渠道內(nèi)的交易數(shù)據(jù)是最準(zhǔn)確的，后續(xù)會(huì)基于產(chǎn)品建設(shè)，供給產(chǎn)品屬性的進(jìn)一步分析。下面網(wǎng)球鞋、運(yùn)動(dòng)鞋和休閑鞋等分別的銷(xiāo)售狀況，可以查看哪個(gè)類(lèi)目銷(xiāo)售最好，便于貨品決策。類(lèi)目是品牌商授權(quán)類(lèi)目下包括葉子類(lèi)目。點(diǎn)擊品類(lèi)分析，默認(rèn)狀況按成交金額渠道