超市夏日促銷策劃案

超市夏日促銷策劃案譜寫“夏日里的神話”――二期區(qū)域營銷杭州區(qū)活動方案活動背景：1、05年營銷改革情況： 抓住區(qū)域與業(yè)態(tài)的特征 ,來量身定做活動方案,體現(xiàn)出我們營銷 05年改革的正確思路 ;2、夏季生活情況： 7月下旬，天氣炎熱基本達到高點，因此帶來種種的生活問題： 如開睡時間變遲、飲食追求清淡、夜間活動變頻繁等，這些給了我們擁有切入相關(guān)的宣傳主題；3、夏季消費情況轉(zhuǎn)型：夏季由于天氣原因，顧客購買物品的頻率加快，客單價相應(yīng)有所降低， 所以在宣傳策劃中，應(yīng)把握透過敏感商品的特價來體現(xiàn)我們超市商品質(zhì)高價低的水平，來吸引顧客的頻繁光顧。4、活動存在的弊端：因顧客追求活動的新鮮度，加上門店在執(zhí)行過程的態(tài)度，因此基本上每個階段活動效果呈現(xiàn)明顯下劃趨勢。 5、會員消費情況：目前數(shù)據(jù)表明，隨著我們的促銷銷售占比的提升，而我們的會員消費占比反而下降，呈現(xiàn)非常明確的喇叭口狀態(tài)。原因分析有：一方面， IC卡的普及所帶來的非會員隊伍壯大的可能；第二方面，由于會員的維護過于平淡后，營銷有所滯后，使會員對于聯(lián)華會2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作 –獨家原創(chuàng)1/5員的身份不屑一顧。因此加強會員營銷應(yīng)是我們下半年重點關(guān)注的項目。 綜述以上情況，本次杭州區(qū)域營銷策劃的方向有些明朗化， 具體的活動思路如下： 活動思路：時間主題訴求點05.7.21-8.3低價“神話”盡在聯(lián)華利用不同階段的不同商品低價效應(yīng)，來鎖定整個活動期的客流。05.7.21-8.3炎夏之旅 聯(lián)華伴您清涼度過激化夜間消費的熱忱度：提出晚點買贈或打折活動、安排互動類的游戲活動等05.7.21-8.3夏日里的激爽 盡屬聯(lián)華會員會員超值換購，及會員獨享商品商 品 篇主題：百種夏季必備品大幅讓利， 讓您親臨“神話” 借助夏日民生商品提升區(qū)域營銷促銷力度，提升門店客流，加強門店對外的競爭能力。促銷商品的選擇方向，某一品類內(nèi)保證高低價位商品：2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作 –獨家原創(chuàng)2/5促銷品項：郵報版面安排陳列安排封面：12個夏日季節(jié)超價底商品， 每3-4天推出3個商品，共4次.價格力度大：進行活動陳列，地點由門店自行安排，通過廣播及海報等途徑引導(dǎo)消費者前去選購。價格力度小：在固定的地方進行明顯陳列，利用好賣場內(nèi)有效的宣傳途徑。2P：啤酒專版、飲料、夏季食品、熟食、部分休閑食品將啤酒、飲料、下酒小零食 等進行關(guān)聯(lián)陳列，并用配套的道具及實物裝飾，來體現(xiàn)主題，引導(dǎo)消費。3P：竹席、床上用品、拖鞋、服裝等換季商品清倉甩賣版。建立特賣區(qū)4P：百貨季節(jié)商品版給予花車地堆陳列5P：百貨、食品民生商品給予花車地堆陳列6P：水果特賣會、營養(yǎng)早餐推薦、生鮮民生商品水果特會：進行集中陳列和裝飾，并每段時間推出水果閃電促銷。2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作 –獨家原創(chuàng)3/5營養(yǎng)早餐：將麥片類、餅干類、面包、牛奶等早餐商品進行關(guān)聯(lián)陳列，并用配套的道具及實物裝飾，來體現(xiàn)主題，引導(dǎo)消費。印刷及投遞安排：1、DM情況：8K，8P 20萬份2、報紙整版廣告：

活 動 篇活動一：會員活動主題：夏日里的激爽 盡屬聯(lián)華會員內(nèi)容：活動期間在世紀(jì)聯(lián)華一次性購物滿 60

元，即可以享受超值換購價，并可盡情選購會員獨享價的商品。換購商品：大賣場碼品名規(guī)格聯(lián)華碼進價換購價相當(dāng)于21381522LH大豆油5l1301022016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作 –獨家原創(chuàng)4/529.827.821383168玉鼎無公害大米10KG28.626.61.33元/斤活動二：主題：夜越黑 越出軌----- “夜間”折扣地帶 內(nèi)容：在宣傳上，利用溫馨的話語，從心靈上讓顧客產(chǎn)生共鳴，讓其得到感覺的收獲?；顒悠陂g，在指定門店指定時間一次性購物滿

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