我形你show美發(fā)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

我形你show美發(fā)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1一、執(zhí)行摘要2二、項(xiàng)目基本介紹3三、市場(chǎng)分析4四、營(yíng)銷策略5五、行動(dòng)計(jì)劃一、執(zhí)行摘要

隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來(lái)臨，人們的消費(fèi)習(xí)慣正發(fā)生著巨大的表化。以大學(xué)生為代表的年輕一代開(kāi)始頻繁的網(wǎng)絡(luò)上尋找他們喜歡的商品，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)在全世界成為了一種新的潮流。但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，網(wǎng)店還大多是小型的地?cái)偟赇佇问?，還很少有形成針對(duì)某個(gè)特定群體的特色整體行銷專賣店，尤其是對(duì)一直走在時(shí)尚前沿的大學(xué)生群體。據(jù)此，我形你SHOW

以個(gè)性的產(chǎn)品，豐富的線下推廣模式，新穎的發(fā)型設(shè)計(jì)模式為特色，策劃以張家港大學(xué)城為推廣據(jù)點(diǎn)開(kāi)辦大學(xué)城發(fā)型設(shè)計(jì)網(wǎng)銷渠道。項(xiàng)目介紹資金投入服務(wù)宗旨二、項(xiàng)目基本情況一二三構(gòu)思：先制作一個(gè)網(wǎng)絡(luò)程序，將其放入淘寶網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，來(lái)充實(shí)我們的實(shí)體店的客源以及知名度。客戶指南：

第一步，客戶進(jìn)入我們的網(wǎng)店，進(jìn)行臉部掃描（收取一元的功能費(fèi)）；

第二步，客戶具體選擇自己的所需的服務(wù)，如，剪發(fā)，離子燙，染發(fā)等；

第三步，進(jìn)入之后，有各種選擇，程序根據(jù)臉型及客戶所選擇的服務(wù)，給出一個(gè)參考，客戶如不喜歡可以在網(wǎng)上自定義設(shè)計(jì)，為自己設(shè)計(jì)一個(gè)發(fā)型。如需選擇多種服務(wù)類型，可根據(jù)相應(yīng)提示進(jìn)行超鏈接；

第四步，程序自動(dòng)給出訂金，只收取原價(jià)的10%，到實(shí)體店收取剩余部分。一方面，吸引客戶，降低客戶的顧慮。另一方面，減少淘寶抽成，真正讓利給客戶；

第五步，支付訂金，安排時(shí)間，進(jìn)行服務(wù)。項(xiàng)目介紹我形你show，個(gè)性style

項(xiàng)目秉著服務(wù)多樣化和誠(chéng)信的服務(wù)理念,為想追求時(shí)尚的每位大學(xué)生，提供服務(wù)。公司的服務(wù)宗旨是：1.為顧客提供多款式發(fā)型設(shè)計(jì)；2.為顧客提供有保障的服務(wù)品質(zhì)；3.為顧客提供誠(chéng)信服務(wù)，將服務(wù)的實(shí)物效果如實(shí)呈現(xiàn)，并注明具體細(xì)節(jié)的描述；4.為顧客提供良好全面的售后服務(wù)，讓顧客開(kāi)心。服務(wù)宗旨服務(wù)宗旨配置原則：經(jīng)濟(jì)實(shí)用選址：大學(xué)城面積：40---50個(gè)平方裝修：裝修以保持干凈清爽為原則，因?yàn)槊娣e不大，要避免吊頂，太復(fù)雜的裝修會(huì)讓店面在視覺(jué)上看起來(lái)更小，費(fèi)用一般在2500—5000元左右房租：控制在1000元/月以內(nèi)，否則經(jīng)營(yíng)起來(lái)壓力比較大，因?yàn)樾⌒偷甑膬r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)大，想提高收費(fèi)比較難人員：發(fā)型師2名，助理（學(xué)徒）1—2名，洗護(hù)師多名基礎(chǔ)資金投入基礎(chǔ)設(shè)置財(cái)務(wù)資金投入硬件配置表設(shè)施數(shù)量單價(jià)美發(fā)椅4個(gè)200—300元洗頭床1—2個(gè)500元鋦油機(jī)1臺(tái)280元左右烘發(fā)機(jī)1臺(tái)280元左右鏡臺(tái)按需要280元推車1輛100元美發(fā)工具+各種硬件控制在5000元以內(nèi)。

產(chǎn)品：一次性進(jìn)貨1000—2000元宣傳：靠網(wǎng)絡(luò)媒體和傳單、海報(bào)等在校內(nèi)進(jìn)行宣傳推廣總投資：15000左右材質(zhì)的強(qiáng)烈對(duì)比色彩或明暗的強(qiáng)烈對(duì)比（一）市場(chǎng)背景分析（二）企業(yè)目的和任務(wù)（三）目標(biāo)市場(chǎng)選擇三、市場(chǎng)分析市場(chǎng)背景分析中國(guó)美容美發(fā)行業(yè)是在改革開(kāi)放以來(lái)發(fā)展起來(lái)，并以30%的速度遞增，據(jù)全國(guó)美容協(xié)會(huì)及全國(guó)信息中心提供的資料顯示，目前登記注冊(cè)美容美發(fā)中心逾近百萬(wàn)家，美容美發(fā)營(yíng)業(yè)額從改革開(kāi)放前的10億增到220億元。隨著美容美發(fā)行業(yè)的快速發(fā)展，各個(gè)大大小小的美容美發(fā)店都相繼遍布在市場(chǎng)上的每一個(gè)角落，美容美發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展也是生機(jī)勃勃。目標(biāo)市場(chǎng)選擇

通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，結(jié)合自身經(jīng)歷，我們確定我們的產(chǎn)品主要面向大學(xué)城的學(xué)生人群，另外學(xué)校的教職工人群也是目標(biāo)顧客，鑒于學(xué)生人群好奇心強(qiáng)，追求時(shí)尚的心理等，因此我們的服務(wù)方向是朝向?qū)W生群體的。四、營(yíng)銷策略獨(dú)特的需求和態(tài)度市場(chǎng)定位分析銷售活動(dòng)SWOT分析主打網(wǎng)上發(fā)型設(shè)計(jì)、DIY我行我素等元素跟隨時(shí)代，容易被接受。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大。市場(chǎng)發(fā)展仍然存在未知數(shù)。在校園內(nèi)開(kāi)發(fā)廊的優(yōu)勢(shì)就是有一批數(shù)量巨大而且穩(wěn)定的顧客。發(fā)廊剛開(kāi)還沒(méi)有一定的顧客基礎(chǔ)，學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足，容易失敗。優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅營(yíng)銷策略（一）獨(dú)特的需求和態(tài)度

學(xué)生作為一個(gè)特殊的群體，對(duì)于生活有著積極的態(tài)度，他們追求的是時(shí)尚個(gè)性的的生活。他們需要的是緊跟潮流的服務(wù)和產(chǎn)品。而且，學(xué)生群體對(duì)新鮮事物有著好奇的心理，因此我們的服務(wù)為學(xué)生人群所接受應(yīng)該不是問(wèn)題。（二）市場(chǎng)定位分析

大學(xué)生追求個(gè)性化、潮流化、時(shí)尚化，所以我們可以在這樣定位我們的服務(wù)：“我行我素”。同時(shí)，每一個(gè)大學(xué)生都渴望與眾不同，所以我們也可以從這一點(diǎn)出發(fā)，定位為“讓你真正的與眾不同”。（三）銷售活動(dòng)①新店開(kāi)張，低價(jià)位折扣的活動(dòng)，吸引顧客，將我們的服務(wù)和產(chǎn)品，我們的店鋪定位理念灌輸給大家，因?yàn)榇髮W(xué)生每一個(gè)都會(huì)有他的人際圈，簡(jiǎn)單的一次優(yōu)惠就會(huì)通過(guò)顧客的口將我們良好的服務(wù)和特殊的理念傳到更多人的耳中。②采用長(zhǎng)期有獎(jiǎng)促銷的形式，在顧客購(gòu)買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的美發(fā)項(xiàng)目后，發(fā)廊可使用的一種激勵(lì)顧客消費(fèi)的促銷手段?？少?zèng)送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客。行動(dòng)計(jì)劃

介紹并塑造產(chǎn)品價(jià)值plan建立信賴感解除顧客抗拒點(diǎn)促銷方案

（一）建立信賴感一流的發(fā)廊人員花80%時(shí)間去建立信賴感，最后只需花20%的時(shí)間就能成交。在大學(xué)里面，學(xué)生注重感情，建立信賴感就成為了重中之重。我們的理發(fā)師應(yīng)該先進(jìn)行平常性的聊天，初步了解顧客的需求和性格上的特點(diǎn)，然后提出這個(gè)問(wèn)題，認(rèn)真和消費(fèi)者探討，這一探討的過(guò)程就是建立信賴感的過(guò)程。（二）介紹產(chǎn)品并塑造價(jià)值

介紹產(chǎn)品可以為顧客帶來(lái)的好處，把價(jià)格轉(zhuǎn)換成價(jià)值。介紹我們不同等級(jí)的產(chǎn)品，把每種產(chǎn)品的各種特征詳細(xì)介紹，不要推薦某種產(chǎn)品，讓顧客選擇，切忌給顧客施壓，這里要建立起