網(wǎng)絡營銷實訓心得體會總結（3篇）

第7頁共7頁網(wǎng)絡營銷?實訓心得?體會總結?通過幾?天網(wǎng)絡營?銷的培訓?，其中的?收獲頗多?，具體自?己的感受?體主要體?現(xiàn)在現(xiàn)以?下幾點：?一，開?展網(wǎng)絡營?銷是一個?長期積累?的過程，?所以必須?要有一個?長久作戰(zhàn)?的準備，?最重要的?是需要領?導的高度?重視，積?極支持與?充分的信?用。二?，在現(xiàn)在?的信息社?會，建議?發(fā)動公司?所有可用?的資源，?能給公司?的員工培?養(yǎng)一種人?人都可以?作為銷售?一員的思?想觀念，?人人參與?，多一份?付出就可?能多一個?機會，多?一條出路?。三，?網(wǎng)絡營銷?必須要盡?早組建專?業(yè)的團隊?，只有在?充分的準?備下，知?己知彼，?充分的去?了解市場?后，才能?夠更有底?氣做好網(wǎng)?絡推廣和?營銷的工?作，使之?一開始就?成為一個?營利性的?網(wǎng)絡營銷?。四，?針對公司?的產(chǎn)品以?及網(wǎng)絡營?銷一個消?息透明度?高，信息?傳播快，?競爭激烈?的特點，?覺得有必?要我們推?廣的產(chǎn)品?確定一個?自己的主?打產(chǎn)品，?并且保證?在這個方?面有我們?獨特的優(yōu)?勢。比如?在燈飾方?面有自己?獨特的設?計，在技?術方面有?自己的突?破等。?五，盡早?確定公司?的網(wǎng)絡營?銷的定位?體系，考?慮到我們?是以工廠?的形式及?同行的競?爭特點，?我們面對?最基本的?客戶應該?是加盟商?與經(jīng)銷商?，本人覺?得可以采??。赫猩?加盟+網(wǎng)?絡批發(fā)的?形式。?六，有我?們名?？?技品牌自?己的一套?成熟的營?銷模式(?QQ營銷?，郵件營?銷，博客?營銷推廣?方式，及?自己的推?廣理念等?)。以?上是針對?網(wǎng)絡營銷?的一個大?體方向上?的認識，?結合公司?現(xiàn)在的具?體狀況，?個人覺得?應該優(yōu)先?考慮并開?始實施以?下幾點：?二，分?工協(xié)作，?劃分好每?個人對于?網(wǎng)絡營銷?的自己的?具體的角?色，人在?于精不在?于多，分?工層次要?清晰，責?任到每個?人。三?，充分利?用所學，?開始做好?相關資料?SEO方?面的工作?，這是一?個長期積?累的過程?。四，?分工協(xié)作?從不同的?方向分析?調(diào)查市場?，盡早定?位出公司?的網(wǎng)絡營?銷模式。?利用這?次難得的?機會，也?打開了視?野，增長?了見識，?為我們以?后進一步?走向社會?打下堅實?的基礎。?實習期間?，我從末?出現(xiàn)無故?缺勤。我?勤奮好學?.謙虛謹?慎，認真?聽取老同?志的指導?，對于別?人提出的?工作建議?虛心聽取?。并能夠?仔細觀察?、切身體?驗、獨立?思考、綜?合分析，?并努力學?到把學樣?學到的知?道應用到?實際工作?中，盡力?做到理論?和實際相?結合的最?佳狀態(tài)，?培養(yǎng)了我?執(zhí)著的敬?業(yè)精神和?勤奮踏實?的工作作?風。也培?養(yǎng)了我的?耐心和素?質(zhì)。能夠?做到服從?指揮，與?同事友好?相處，尊?重領導，?工作認真?負責,責?任心強，?能保質(zhì)保?量完成工?作任務。?并始終堅?持一條原?則：要么?不做，要?做就要做?最好。?網(wǎng)絡營銷?實訓心得?體會總結?（二）?通過這次?網(wǎng)絡營銷?的實訓有?以下總結?：1.?供求信息?供求信?息是您發(fā)?布到網(wǎng)站?上買賣信?息，它可?以幫助您?找到更多?的買/賣?家。目前?網(wǎng)上買家?通過供求?信息來搜?索的概率?非常高,?為了能?取得更好?的效果，?供求信息?的發(fā)布顯?得至關重?要。而水?果的買賣?受季節(jié)影?響比較大?，所以供?求信息的?掌握才能?使商品更?好銷售。?水果信?息網(wǎng)的供?求信息發(fā)?布，時效?性很強，?水果是季?節(jié)性的物?品，所以?供求信息?的發(fā)布就?很重要。?通過注冊?會員，發(fā)?布信息，?對此網(wǎng)站?的基本流?程，有了?一定的認?識。2?.病毒性?營銷病?毒性營銷?是一種常?用的網(wǎng)絡?營銷方法?，常用于?進行網(wǎng)站?推廣、品?牌推廣等?，病毒性?營銷利用?的是用戶?口碑傳播?的原理，?在互聯(lián)網(wǎng)?上，這種?“口碑傳?播”更為?方便，可?以像病毒?一樣迅速?蔓延，因?此病毒性?營銷(病?毒式營銷?)成為一?種高效的?信息傳播?方式，而?且，由于?這種傳播?是用戶之?間自發(fā)進?行的，因?此幾乎是?不需要費?用的網(wǎng)絡?營銷手段?。通過?對QQ，?開心網(wǎng)，?Gmai?le現(xiàn)在?十分流行?的一些資?源，對病?毒性營銷?進行研究?。目前Q?Q發(fā)展十?分迅速，?這種即時?通信被大?家廣泛認?可，通過?一傳十，?十傳百的?方式，開?展快速營?銷。這是?一種新型?的發(fā)展模?式。3?.許可E?mail?營銷許?可Ema?il營銷?是在用戶?事先許可?的前提下?，通過電?子郵件的?方式向目?標用戶傳?遞有價值?信息的一?種網(wǎng)絡營?銷手段。?通過郵件?進行營銷?，目的性?更強，也?可以減少?廣告對用?戶的滋擾?、增加潛?在客戶定?位的準確?度、增強?與客戶的?關系、提?高品牌忠?誠度等。?完善的?許可Em?ail營?銷，可以?更有利于?實現(xiàn)營銷?目標。所?以在實訓?中，對郵?件系統(tǒng)的?管理，設?置，從內(nèi)?部了解這?種營銷模?式。4?.流量統(tǒng)?計分析?本次實習?遇到的問?題和建議?：1.?目的性不?強由于?整體試訓?的關系，?很多東西?沒能有更?專業(yè)的認?識，做的?時候都是?籠統(tǒng)的研?究，這樣?就是多而?不精，這?也可能和?平時的積?累和課程?學習不精?有關。自?己更應該?一個個掌?握好。?2.實際?操作能力?不足面?對大量操?作，不是?很熟悉，?一點點的?學習，所?以錯誤很?多。所以?，就要加?強上機的?學習，多?操作，多?訓練。?3.專業(yè)?理論知識?不強實?訓中需要?用到很多?專業(yè)知識?，對于這?些知識，?不十分了?解。所以?很多知識?不能很好?的進行。?以后通過?網(wǎng)站和書?籍加強這?些知識的?了解。?4.內(nèi)外?網(wǎng)等設備?的完善?實訓中分?為內(nèi)外網(wǎng)?，所以很?多知識學?要不斷切?換。所以?平臺的選?擇，和實?訓前的準?備不斷加?強。通?過這些實?訓，我的?實際操作?能力，也?得到了進?一步提升?。作為組?長，不僅?要做好這?些內(nèi)容，?還得有個?整體的安?排和最終?的整合，?對整個流?程有一個?清晰的認?識，還要?對其他不?合理的地?方作出修?改。不僅?在這些網(wǎng)?絡營銷知?識上有了?提高，而?且在組織?協(xié)調(diào)方面?學到了很?多，還有?在最終整?合時，對?論文格式?，wor?d等操作?工具有了?跟好的學?習。總?之，這次?實習，對?我來說是?個很好的?機會，我?會抓住這?次機會的?。網(wǎng)絡?營銷實訓?心得體會?總結（三?）我選?擇實習地?點是：高?新區(qū)創(chuàng)業(yè)?中心五號?院，在這?從事的工?作是網(wǎng)絡?營銷這塊?。其實是?公司的電?腦有點什?么小故障?或有什么?不太懂的?操作時去?指導一下?，不過在?其間學到?不少曾接?觸不到東?西，比如?，開機不?能進入系?統(tǒng)時故障?的排除，?還原系統(tǒng)?后的維護?，網(wǎng)絡管?理軟件在?客戶端上?的實現(xiàn)，?個別程序?沖突的解?決方案等?等，基本?上都是常?見的小毛?病但積少?成多就變?成了我的?知識經(jīng)驗?，使我在?計算機方?面有了新?的提高。?對于我所?欠缺的硬?件和網(wǎng)絡?方面的知?識當然也?增長不少?了，比如?：百兆千?兆網(wǎng)水晶?頭的區(qū)別?與用法，?硬件故障?的判斷與?維護，服?務器的管?理，交換?機與布線?等等，不?過遺憾的?是我沒弄?明白怎樣?通過服務?器給網(wǎng)絡?安裝系統(tǒng)?和路由的?操作使用?。不過這?些應該足?夠讓我離?開計算機?菜鳥的行?列了，呵?呵下面?說一下我?所在的單?位情況：?公司成?立于__?__年春?，在高新?區(qū)比較偏?的一個位?置，但因?為公司的?實力比較?雄厚，吸?引了不少?客源。雖?然現(xiàn)在競?爭激烈，?不過公司?實施了會?員制。其?注冊會員?已經(jīng)達到?了___?_個，個?人認為黎?明公司在?激烈的市?場競爭中?還是了一?步的。?本公司是?個服務行?業(yè)，主要?提供信息?類的服務?，所以也?具有服務?產(chǎn)業(yè)的一?些特征，?如出入人?員多，資?金流動快?，受環(huán)境?影響大等?等。在?位于居民?校區(qū)，雖?然離大學?城學校很?近，但在?暑假期間?所來的都?是一些社?會人員，?形形色色?的構成了?假期打工?的主力。?但事實上?這些“社?會人員”?在在大學?城周遍的?工廠即高?薪開發(fā)區(qū)?，確實因?為做為消?費主力的?學生離校?，這就對?企業(yè)的收?入造成了?直接影響?。據(jù)有關?統(tǒng)計表明?，公司的?最多的收?入都來自?網(wǎng)費，所?以客源是?公司的基?礎。對于?公司來說?寒暑假的?經(jīng)營是比?較難的，?能否在假?期中賺錢?就要想辦?法有一個?穩(wěn)定的客?戶群，這?就要看網(wǎng)?吧的區(qū)位?和網(wǎng)吧與?周圍社區(qū)?間的公共?關系了。?從上面?幾點看公?司的經(jīng)營?還是不錯?的，能在?學校周圍?經(jīng)營下去?，但仍舊?有一些問?題困擾著?這些公司?：1，?設備的損?壞率加快?，隨著時?間延長，?電腦的設?備老化和?損壞的情?況加中了?，這是不?可避免的?，但是處?于成本等?方面考慮?，更新很?不及時，?這就使部?分要求苛?刻的客戶?流失了。?2，環(huán)?境衛(wèi)生惡?化，一個?好的