月銷售分析報告范文

第第10頁共15頁月銷售分析報告范文篇一：月度經(jīng)營分析報告模板20238編制部門：

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發(fā)放范圍：■公司領(lǐng)導(dǎo)□各部門□其它〔〕〔打印〕目錄第一局部：公司月度運營簡要分析小結(jié)1、指標(biāo)完成狀況表2要工作完成狀況簡要匯總第三局部:月度經(jīng)營狀況分析總結(jié)1、產(chǎn)品銷售狀況分析23、選購供給狀456、運營治理點工作打算三季度部門重點工作未完成狀況匯總第一局部：公司月度運營簡要分析小結(jié)1、指標(biāo)完成狀況表2對本月產(chǎn)品銷售收入產(chǎn)生影響的主要因素是：對本月生產(chǎn)任務(wù)產(chǎn)生影響的主要因素是：對本月選購打算產(chǎn)生影響的主要因素是：其次局部：各部門工作完成狀況匯總公司部門主要完成工作摘要表第三局部:月度經(jīng)營狀況分析總結(jié)1、產(chǎn)品銷售狀況產(chǎn)品銷售指標(biāo)完成狀況表整車銷售部指標(biāo)完成狀況表1.1、銷售指標(biāo)比照1篇二：銷售人員月度工作總結(jié)范文及案例銷售人員如何寫月銷售工作總結(jié)月銷售工作總結(jié)是對銷售人員的銷售工作一個階段性的小總結(jié)是為了更好的打量自身的工作問題總結(jié)并在下一階段過程中改善發(fā)揚為以后的工作做一個指導(dǎo)。因此在寫月銷售工作總結(jié)時更留意于銷售工作狀況的體悟與理解。月銷售工作總結(jié)是對銷售人員的銷售工作一個階段性的小總結(jié)是為了更好的打量自身的工作問題總結(jié)并在下一階段過程中改善發(fā)揚為以后的工作做一個指導(dǎo)。月銷售工作總結(jié)時間比較短這一個月的時間里不行能有太大的變化、進(jìn)展因此在寫月銷售工作總結(jié)時更留意于銷售工作狀況的體悟與理解。1、工作狀況概述2、工作中的成績和缺點3、工作中的閱歷和教訓(xùn)4、下步工作打算月銷售工作總結(jié)留意事項：1、總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式聽取各方面的意見了解有關(guān)狀況或者把總結(jié)的想法、意圖提出來同各方面的干部、群眾商量。確定要避開領(lǐng)導(dǎo)出觀點到群眾中找事實的寫法。2、確定要實事求是成績不夸大缺點不縮小更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的根底。3、條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的條理不清人們就看不下去即使看了也不知其所以然這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。4、要剪裁得體詳略適宜。材料有本質(zhì)的有現(xiàn)象的；有重要的有次要的寫作時要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分該詳?shù)囊斣撀缘囊浴ｄN售員如何做一個有深度、有價值的月銷售工作總結(jié)報告？一般狀況下一個完善的月銷售工作總結(jié)報告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容：1有具體數(shù)據(jù)又有狀況分析。2、行動報告：當(dāng)月都干了什么工作都去了什么地方、工作時間怎樣安排的要求簡潔明白。3、市場狀況總結(jié)分析包括：市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少；產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存狀況：數(shù)量、品種、日期；經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、力氣、銷售業(yè)績狀況怎樣；競爭對手評價：主要競爭對手當(dāng)月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品構(gòu)造變化、重要的宣傳促銷活動、進(jìn)展趨勢等情況分析；市場評價：市場狀況是好是壞進(jìn)展前景如何存在什么問題有什么時機。市場問題匯報：當(dāng)月市場上存在什么需要公司幫助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換促銷返利的兌現(xiàn)市場費用的申請其他需要公司支持的事項。4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作狀況安排下一個月的工作。5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。作為銷售員的導(dǎo)師、參謀與教練銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、治理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報工作。、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報的重視就會促使銷售人員認(rèn)真對待工作總結(jié)與匯報。、要求銷售人員匯報工作之前認(rèn)真做好預(yù)備。、到講臺上去講?，F(xiàn)在很多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來說兩句就坐下。在一家公司我們提議銷售人員到主席臺上講結(jié)果一個銷售人員頭一天晚上預(yù)備到兩點鐘。在日本松下公司每一季度銷售經(jīng)理匯報工作時、嘉獎與懲罰。嘉獎與懲罰永久是一對好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮嘉獎與懲罰的作用。月度工作總結(jié)〔案例〕不知不覺參與東南已經(jīng)一個月有余了在這一個月中有苦也有甜！總體來說我對自己并不滿足但是這期間學(xué)到的東西取得的進(jìn)步讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進(jìn)展總結(jié)。在東南一個月其中有兩個星期進(jìn)展了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說也就是只有兩個星期進(jìn)展業(yè)務(wù)訪問。作為初入社會的我選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進(jìn)展業(yè)務(wù)訪問。在這段期間里我的唯一目的在于積存客戶資源由于只有雄厚的客戶資源才能覺察更多的銷售時機才能保證銷售額。開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間。大局部客戶對我們都有一段時間的信任期特別是高校和科研單位由于其潛力無限被很多同行視為保證銷售額的強大動力。所以做高校和科研單位就必需做好打長期戰(zhàn)的心理。最開頭的時候資深銷售給我一份電話名冊叫我打進(jìn)展訪問！由于之前沒有進(jìn)展過此類工作打的時候還是有很多問題的存在！磕磕碰碰地完成了20個左右的訪問我就帶著資料過去訪問客戶。起初訪問客戶我并不懂得如何去挖掘購置信息。后來通過向資深銷售學(xué)習(xí)也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負(fù)責(zé)的相比照較散也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。為此我得自己查找客戶的信息包括號碼背景資料以便于進(jìn)展面訪。憑借著大家的幫助我生疏了60個左右的客戶。其中有不少顧客都有購置的傾向甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中一是中山大學(xué)的thermo離心機〔已經(jīng)進(jìn)展投標(biāo)根本完成〕ALP二、工作中的問題和困難1、對于初次訪問的客戶常常會由于沒預(yù)約到準(zhǔn)確的時間到了客戶那里見不到客戶。2、雖然有專業(yè)背景對某些產(chǎn)品還不夠生疏所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒方法答清楚特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事再打答復(fù)客戶的疑問。但這樣會鋪張很多時間有時不能準(zhǔn)時解答客戶問題客戶會不夠信任。3、和同事溝通得不夠。有些問題資深的同事很簡潔解決的但由于和同事溝通得不夠?qū)е聸]能準(zhǔn)時解決錯過了最正確的機會。4、在商務(wù)方面由于始終以來沒有承受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)所以做得不是很好致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多訪問加強商務(wù)方面的技能。5和心態(tài)訪問客戶時還是比較可怕。當(dāng)受到客戶拒絕時還是會不由得產(chǎn)生一絲懊喪。三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧熬煉銷售心態(tài)！措施：銷售技巧方面需要在工作中學(xué)習(xí)遇到問題多向公司資深銷售詢問！資深銷售在進(jìn)展工作的時候要打醒十二分精神細(xì)細(xì)品嘗其銷售技巧。參與公司的相關(guān)培訓(xùn)工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)！爭取在一年內(nèi)能夠獨立進(jìn)展銷售的工作。2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的生疏才能得到客戶的信任！所以在今后的工作中應(yīng)當(dāng)努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問！其學(xué)習(xí)方向如下：了解產(chǎn)品品牌型號規(guī)格功能價格等方面的學(xué)問并做一個系統(tǒng)的歸納。對不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)展比較得出其優(yōu)缺點！對產(chǎn)品消滅的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納！爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。3、加深和資深銷售的溝通措施：在雙方相對空閑時期向資深銷售請教工作中消滅的問題的解決方法。總結(jié)其解決問題的原則規(guī)律！溝通方式可以面談QQ等。4、加強商務(wù)方面的技巧措施：通過培訓(xùn)和詢問自學(xué)等手段學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧爭取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。5、加強自身的時間治理和勵志治理措施：通過時間治理軟件準(zhǔn)時處理工作的相關(guān)事宜。使得A〔重要的事情〕提前完成B類事情〔相對重要的事情〕準(zhǔn)時完成C類事情〔瑣碎的小事〕選擇完成。通過勵志治理保持對工作的熱忱利用比照鼓舞法提高斗志！四：目標(biāo)20 .4~20 .6：順當(dāng)通過考核真正成為東南科儀的一員。20 .6~20 .4：能夠通過銷售工作的考核擁有獨立完成銷售工作的力氣！總結(jié)報告范文銷售經(jīng)理總結(jié)報告范文一、銷售業(yè)績回憶及分析：(一)業(yè)績回憶：1、開拓了合作客戶近三十個(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)。2、8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)3、市場遺留問題根本解決。市場肌體已漸漸恢復(fù)安康有了進(jìn)一步拓展和提升的根底。(二)業(yè)績分析：1、促成業(yè)績的正面因素：①調(diào)整營銷思路對市場費用進(jìn)展承包降低客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后贊揚但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。②加強了銷售人員工作的過程治理工作實效有所提升。③用提高提成比例和開發(fā)客戶賜予額外嘉獎的“經(jīng)濟鼓舞”手法形成了“重獎之下必有勇夫”的樂觀心態(tài)也是促成業(yè)績的重要因素之一。④對于市場遺留問題的解決依據(jù)“輕重緩急”程序承受“堅持公司利益原則以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路從而使問題的解決未成觸份公司的利益。2、存在的負(fù)面因素：①銷售人員對公司的指示精神理解不夠客戶定位不夠穩(wěn)定沒有嚴(yán)格依據(jù)終端思路開拓客戶局部客戶選擇方面存在確定失誤!②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長期進(jìn)展。③客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價所以很多未將鋪底鋪入終端賣場甚至根本無終端意識直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。④大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在但公司的產(chǎn)品價格降到底價已無更多利潤支持市場。⑤公司的品牌定位終端但包裝缺乏視覺優(yōu)勢宣傳促銷贈品不夠穎豐富對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。⑥臨時缺乏品牌入市的拉動策略不能促成品牌的熱銷。⑦銷售人員不能切實推行公司指導(dǎo)思路至今未建立起典范式的品牌樣板市場。⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)往往擅長市場開拓而不擅長市場維護(hù)和提升。二、費用投入的回憶和分析：(一)費用回憶：1、營銷政策調(diào)整后市場費用得以把握公司的盈利力氣穩(wěn)定8~12月相比3~8月同期利潤額增加。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計)2、人員費用的固定風(fēng)險降低根本扼制了人力資源的虧損8~12月相比3~8月周期人力本錢降低剩余價值提升。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計)1、正面因素：①公司提出市場費用承包政策之后最大限度防止了費用陷阱費用超支現(xiàn)象得以把握。②公司調(diào)整并制定了銷售人員的待遇方案公司的固定風(fēng)險降低了人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強。2、負(fù)面因素：①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持對費用的把握較為盲目。②市場支持費用和人員費用報銷等營銷部存在“知情難無審批”的歧形現(xiàn)象治理無法加強。③個別人員治理觀念陳舊、保守不能主動遵從層級化治理因此整個治理缺乏科學(xué)的流程。④老板“一筆簽”的現(xiàn)象照舊存在。三、營銷團隊的建設(shè)回憶及分析：(一)團隊建設(shè)業(yè)績回憶：1、銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象根本消退營銷團隊的治理加強。2、待遇方面根本消費了“大鍋飯現(xiàn)象”薪資待遇的挑戰(zhàn)性增加標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。3、團隊的執(zhí)行力有所增加。4、提問題不提解決方案的現(xiàn)象削減銷售人員的工作能動性增加。5、銷售人員工作主動性有所增加工作實效提高。(二)團隊建設(shè)分析：1、正面因素分析：①實行每日報到和每月工作匯報的治理形式確定程度上可以了解銷售人員在做什么?做得怎樣?②降低了銷售人員底薪并將提成比例隨著回款額度的增加而提高增加了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。③通過“提示式”的罰款和個人治理信用的樹立從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司治理的嚴(yán)峻性因此執(zhí)行力隨之增加。④治理要求每一個銷售人員必需提出問題的解決方法從而“逼迫”銷售人員遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的方法。同時樹立了銷售人員的責(zé)任心遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低逐步樹立了“解決問題是職責(zé)”的職業(yè)操守。⑤在治理實踐中不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機感從而使得銷售人員的主動性不斷增加?！熬影菜嘉！钡男睦砝诠ぷ髂軇有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?。2、負(fù)面因素分析：①公司內(nèi)部的關(guān)心治理協(xié)作不到位團隊治理實效降低。②公司部份治理人員治理意識保守團隊治理實效降低。③銷售人員長期適應(yīng)了“放任式”的治理從觀念上、心理上和行為上有確定適應(yīng)期去承受較為實效的治理。④局部人存在“老油條”觀念有確定優(yōu)越感因此對于公司加強治理有“和稀泥”的想法存在。⑤局部人心存不軌期望鉆公洞。所以期望公司治理的漏洞始終存在甚至增加。⑥人性特點的普