母嬰市場(chǎng)研究報(bào)告

母嬰市場(chǎng)研究匯報(bào)母嬰童市場(chǎng)包括孕婦產(chǎn)品、嬰童產(chǎn)品、孕婦服務(wù)、嬰童服務(wù)四大類，我們看看下面的母嬰市場(chǎng)研究匯報(bào)吧！母嬰市場(chǎng)研究匯報(bào)其中，孕婦產(chǎn)品詳細(xì)包括孕婦食品（如孕期奶粉等）、孕婦衣物（如孕婦裝等）和孕婦易耗品（如孕期護(hù)理用品等）；嬰童產(chǎn)品包括嬰童食品（如奶粉、輔食等）、嬰童衣物（如衣服、鞋襪等）、嬰童耐用品（如手推車、家俱、玩具等）和嬰童易耗品（如紙尿布等）；孕婦服務(wù)包括生育有關(guān)服務(wù)（如產(chǎn)后護(hù)理等）和非生育有關(guān)服務(wù)（如孕婦寫真等）；嬰童服務(wù)詳細(xì)包括嬰童教育（如早教等）、嬰童娛樂及出行（如室內(nèi)娛樂、親子游等）、嬰童醫(yī)療保?。ㄈ珞w檢等）、嬰童麗人（如小朋友美容美發(fā)、小朋友攝影燈）和嬰童金融服務(wù)（如小朋友保險(xiǎn)等）。（如圖A）中國(guó)母嬰童市場(chǎng)概況市場(chǎng)需求將持續(xù)上升中國(guó)母嬰童市場(chǎng)于xx年前發(fā)展起步，xx年以來一直呈爆發(fā)式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，整體市場(chǎng)規(guī)模由xx年的8千億元增長(zhǎng)至xx年的1.8萬億元，年均增長(zhǎng)率到達(dá)17%。其中，嬰童產(chǎn)品及服務(wù)占據(jù)了整體市場(chǎng)的大半壁江山，兩者之和占比超過90%。羅蘭貝格估計(jì)，受出生人口增長(zhǎng)和消費(fèi)能力升級(jí)的推進(jìn)，未來五年，中國(guó)母嬰童市場(chǎng)需求仍將持續(xù)處在上升態(tài)勢(shì)，估計(jì)將以每年15%的速度增長(zhǎng)，xx年的整體市場(chǎng)規(guī)模靠近3.6萬億元。其中，嬰童產(chǎn)品雖然絕對(duì)體量占比仍然較高，但由于經(jīng)歷了xx-xx年的井噴期，其市場(chǎng)滲透率高于其他子市場(chǎng)，因此xx-xx年期間的增速將逐漸放緩。而其他三大品類，即嬰童服務(wù)、孕婦產(chǎn)品和孕婦服務(wù)的增速都將有所提高。（如圖B）人口增長(zhǎng)促使適齡消費(fèi)者增多受全面二胎政策的影響，xx年出生的人口數(shù)量估計(jì)將比xx年增長(zhǎng)約250萬人。由于撫養(yǎng)嬰童成本較低，且女性受教育程度相對(duì)較低（記錄數(shù)據(jù)顯示，女性受教育程度越低，生育一胎以上的意愿越強(qiáng)），三四線都市家庭生育二胎的意愿更強(qiáng)。加之人口基數(shù)大，因此，三四線都市出生人口數(shù)量增勢(shì)將尤為明顯，估計(jì)占總增長(zhǎng)的80%以上。同步，鑒于中國(guó)人對(duì)部分生肖的偏好，結(jié)合歷史規(guī)律，估計(jì)在xx年（鼠年）和xx（鼠年）年的出生人口數(shù)量將較上一年增長(zhǎng)3%左右。（如圖C）消費(fèi)升級(jí)推感人均消費(fèi)升高目前，母嬰童市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣正在發(fā)生變化，愈加重視產(chǎn)品的品質(zhì)、專業(yè)化及個(gè)性化。羅蘭貝風(fēng)格研顯示，在做出購(gòu)置決策時(shí)，母嬰童產(chǎn)品消費(fèi)者所關(guān)注的最重要原因是產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面是服務(wù)3），對(duì)價(jià)格的敏感性較低。由此可見，中國(guó)消費(fèi)者樂意為高質(zhì)量、高安全性和高附加值的母嬰童產(chǎn)品支付更高溢價(jià)；同步，我國(guó)人均可支配收入持續(xù)提高，“十三五”（xx-xx年）期間年均GDP增長(zhǎng)估計(jì)高于6.5%；在這些原因驅(qū)動(dòng)之下，消費(fèi)者將不停增長(zhǎng)在母嬰童領(lǐng)域的消費(fèi)。（如圖DE）食品和服裝在整體嬰童產(chǎn)品市場(chǎng)中占比較高，教育則是嬰童服務(wù)中規(guī)模最大的子品類未來五年，嬰童產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展將逐漸由爆發(fā)期過渡到平穩(wěn)增長(zhǎng)期，市場(chǎng)增速將有所趨緩，由17%下降至12%左右。詳細(xì)到各個(gè)產(chǎn)品品類，食品和服裝將長(zhǎng)期占據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)超過70%的市場(chǎng)份額，但考慮到兩者已進(jìn)入相對(duì)成熟的發(fā)展階段，增速將逐漸減少，分別降至約11%和9%，估計(jì)到xx年，兩者將共占整體產(chǎn)品市場(chǎng)的67%。（如圖F）嬰童服務(wù)市場(chǎng)方面，伴隨消費(fèi)者需求的升級(jí)，對(duì)于服務(wù)的訴求逐漸提高，至xx年，嬰童服務(wù)市場(chǎng)增速將維持在17%左右。在服務(wù)的各項(xiàng)子品類中，由于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于子女教育重視程度較高，教育長(zhǎng)期以來占據(jù)嬰童服務(wù)市場(chǎng)較大份額，且估計(jì)短期內(nèi)仍將保持一定增長(zhǎng)，到xx年約占服務(wù)市場(chǎng)份額的35%。其他服務(wù)子品類方面，醫(yī)療保健、麗人服務(wù)目前普及程度較低，未來增長(zhǎng)潛力同樣較大。（如圖G）嬰童年齡、家庭收入以及市場(chǎng)層級(jí)的不一樣均會(huì)帶來消費(fèi)差異總體而言，目前全國(guó)母嬰童市場(chǎng)年人均消費(fèi)約為7,748元，其中母嬰童產(chǎn)品年人均消費(fèi)約為4,299元，服務(wù)的年人均消費(fèi)約為3,449元。對(duì)調(diào)研成果深入分析發(fā)現(xiàn)，對(duì)城鎮(zhèn)人口而言，伴隨嬰童年齡的增長(zhǎng)，服務(wù)的消費(fèi)支出將逐漸增長(zhǎng)；而在產(chǎn)品方面，除服裝消費(fèi)基本穩(wěn)定外，其他產(chǎn)品品類的消費(fèi)都會(huì)有不一樣程度的下降。（如圖H）-嬰童食品、易耗品、耐用品的消費(fèi)重要集中在0-3歲，其中的重要品類（如奶粉、紙尿布及童車童床）的目的客戶群是0-3歲的嬰童；服裝作為各年齡嬰童的必需品，其銷售額會(huì)保持在一種較為穩(wěn)定的水平；-教育服務(wù)和金融服務(wù)占母嬰童市場(chǎng)的比重會(huì)伴隨嬰童年齡的增長(zhǎng)持續(xù)上升。嬰童消費(fèi)與家庭收入同樣親密有關(guān)，即家庭收入水平越高，服務(wù)消費(fèi)占比越大，其中教育消費(fèi)占最大比例。xx年，每個(gè)城鎮(zhèn)嬰童的消費(fèi)達(dá)11,197元，其中約39%為服務(wù)類消費(fèi)，而高收入家庭的平均消費(fèi)達(dá)21,258元，其中服務(wù)類消費(fèi)的比重高達(dá)49%。I另首先，由于不一樣層級(jí)都市間的市場(chǎng)需求及供應(yīng)兩端成熟度均有所不一樣，高層級(jí)市場(chǎng)中的服務(wù)占比高于低層級(jí)市場(chǎng)；同步，由于人口政策對(duì)不一樣層級(jí)都市的影響有所差異，且不一樣層級(jí)都市的發(fā)展程度不一樣，估計(jì)低層級(jí)市場(chǎng)的增速將高于高層級(jí)都市市場(chǎng)。（如圖J）線上渠道占比繼續(xù)升高，線下渠道仍為主導(dǎo)調(diào)研成果顯示，從母嬰童市場(chǎng)銷售渠道來看，到xx年，線上渠道占比估計(jì)將由xx年的32%增至40%，雖然增長(zhǎng)迅速，但整體份額仍不敵線下渠道。-線下渠道仍將是母嬰童產(chǎn)品市場(chǎng)的重要銷售渠道：消費(fèi)者購(gòu)置母嬰童產(chǎn)品時(shí)，對(duì)于渠道可信度的規(guī)定較高，同步愈加關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，這使得線上難以在短期內(nèi)取代線下成為主流渠道；另首先，線下專業(yè)母嬰零售渠道，如母嬰專賣店，憑借在專業(yè)化的產(chǎn)品及服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)，占比不停上升；-受易耗品、服裝、食品等線上消費(fèi)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)，未來整體線上渠道占比將有所提高：易耗品、服裝及食品等產(chǎn)品品類的部分細(xì)分類別標(biāo)品化程度較高，且多為反復(fù)購(gòu)置，使得線上渠道在價(jià)格配送等方面的優(yōu)勢(shì)凸顯。（如圖K）線下渠道方面，購(gòu)物中心將繼續(xù)保持高速發(fā)展，并逐漸向三四線都市下沉未來五年，中國(guó)購(gòu)物中心總量將從4,200家增至約6,000家xx-xx年，購(gòu)物中心建設(shè)仍將高速擴(kuò)張，開發(fā)商仍然偏好區(qū)域及以上地標(biāo)性中心。伴隨都市購(gòu)物中心逐漸飽和，其規(guī)劃建設(shè)將于xx年起趨于理性，合理規(guī)劃的次區(qū)域型購(gòu)物中心將成為主流。從購(gòu)物中心都市布局角度來看，開發(fā)熱點(diǎn)正在向三四線都市轉(zhuǎn)移。-一線都市：購(gòu)物中心總量趨于飽和，未來會(huì)以小區(qū)型、主題式購(gòu)物中心為發(fā)展主力；-二線都市：仍有大量土地儲(chǔ)備與大型項(xiàng)目規(guī)劃，但飽和度已超過一線都市，估計(jì)未來建設(shè)規(guī)模逐漸放緩，并向衛(wèi)星城遷移；-三四線都市：購(gòu)物中心尚未完全開發(fā)，成為商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商的新戰(zhàn)場(chǎng)，未來購(gòu)物中心數(shù)量將持續(xù)增長(zhǎng)，區(qū)域和次區(qū)域型購(gòu)物中心將逐漸成為新開店鋪主力。（如圖L）另首先，為了防止同質(zhì)化等問題，購(gòu)物中心目前正在向著業(yè)態(tài)多樣化的趨勢(shì)發(fā)展。豐富的業(yè)態(tài)有助于實(shí)現(xiàn)迅速旺場(chǎng)，引領(lǐng)并變化當(dāng)?shù)氐南M(fèi)觀念和生活方式，同步能帶來整體租金收益的穩(wěn)定增長(zhǎng)。嬰童業(yè)態(tài)種類豐富，涵蓋零售、教育和餐飲等大類，因此尤其受到購(gòu)物中心的青睞。（如圖M）線下渠道的多種業(yè)態(tài)中，母嬰專賣店未來市場(chǎng)擁有率將有所增長(zhǎng)母嬰童市場(chǎng)線下渠道重要包括母嬰專賣店的（包括購(gòu)物中心/百貨中心的母嬰店）、購(gòu)物中心/百貨中心的非母嬰渠道、超市及其他渠道。由于服裝和大童（6歲以上）產(chǎn)品重要在母嬰專賣店渠道以外銷售，xx年各線下渠道中，購(gòu)物中心/百貨中心的非母嬰渠道份額占比最高，約占整體市場(chǎng)的40%，母嬰專賣店位居第二，約占31%；而基于調(diào)研成果的模型測(cè)算成果顯示，到xx年，母嬰專賣店將躍升為第一渠道，占據(jù)40%的市場(chǎng)份額，而購(gòu)物中心/百貨中心-非母嬰的占比將下降至36%。母嬰專賣店未來市場(chǎng)擁有率的上漲重要源于如下兩方面原因。-母嬰專賣店憑借專業(yè)化的產(chǎn)品和服務(wù)，以及體驗(yàn)式和社交化的消費(fèi)場(chǎng)景，受到越來越多消費(fèi)者的愛慕；-作為母嬰專賣店的重要渠道選址之一，購(gòu)物中心的迅速發(fā)展（如前文所述）也將推進(jìn)母嬰店的積極擴(kuò)張，尤其將推進(jìn)大型母嬰店不停向低層級(jí)都市市場(chǎng)下沉。（如圖N）線上渠道方面展現(xiàn)模式多樣化趨勢(shì)，綜合性平臺(tái)占據(jù)相對(duì)優(yōu)勢(shì)，移動(dòng)端的占比也將深入上升母嬰童市場(chǎng)線上渠道重要包括綜合性網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)、海淘、垂直類母嬰網(wǎng)站、品牌/零售官方商城和社交平臺(tái)。消費(fèi)者調(diào)研顯示，綜合性網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)以40.5%的份額占據(jù)線上渠道份額第一位，其后依次為海淘、垂直類母嬰網(wǎng)站、品牌零售商網(wǎng)商城和社交平臺(tái)。（如圖0）同步，在線上終端方面，移動(dòng)端通過近年來的迅速發(fā)展，目前已經(jīng)在母嬰產(chǎn)品零售領(lǐng)域占據(jù)一定市場(chǎng)份額，未來占比將深入提高，估計(jì)將占xx年網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)約二分之一份額。（如圖P）競(jìng)爭(zhēng)格局較為分散一直以來，國(guó)內(nèi)線下母嬰童市場(chǎng)的集合零售商數(shù)量眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局極其分散。過去幾年，市場(chǎng)中逐漸涌現(xiàn)出如孩子王、樂友、愛嬰島、愛嬰室、貝貝熊、麗家寶貝等具有一定影響力的集合零售商。這些品牌雖然占整體市場(chǎng)比重仍然較低，但相對(duì)于其他品牌而言已經(jīng)逐漸脫穎而出。由于定位、發(fā)展模式、資源掌控等方面的差異，這幾家大型母嬰童集合零售商在收入規(guī)模、同店增速、省份覆蓋以及店均面積方面的體現(xiàn)各有不一樣。社交互動(dòng)與交易間的聯(lián)絡(luò)愈發(fā)緊密伴隨消費(fèi)者成熟度的提高，以及對(duì)母嬰童產(chǎn)品/服務(wù)的品質(zhì)和安全性等方面的重視，越來越多的消費(fèi)者不再輕信包括電視、報(bào)紙、電臺(tái)、戶外以及網(wǎng)絡(luò)新媒體等多種形式的廣告宣傳，或者廠家、銷售商的小區(qū)遞推，他們轉(zhuǎn)而通過專業(yè)媒體、網(wǎng)上評(píng)論等渠道獲取海量信息，再通過互動(dòng)體驗(yàn)，最終做出購(gòu)置決策。這使得社交互動(dòng)與交易之間的聯(lián)絡(luò)愈發(fā)緊密，這種現(xiàn)象在年輕及中高收入母親群體中體現(xiàn)得尤為明顯。Q母嬰童市場(chǎng)有關(guān)政策解讀國(guó)家鼓勵(lì)母嬰童市場(chǎng)健康化發(fā)展受消費(fèi)群體特殊性的影響，母嬰童市場(chǎng)產(chǎn)品及服務(wù)的安全健康性等方面一直備受關(guān)注。曾經(jīng)，由于國(guó)內(nèi)有關(guān)領(lǐng)域政策體系尚未完善，國(guó)家有關(guān)部門監(jiān)管力度局限性，行業(yè)亂象叢生，嚴(yán)重打擊了消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)母嬰童產(chǎn)品及服務(wù)的信心，一定程度上克制了國(guó)內(nèi)母嬰童市場(chǎng)的發(fā)展。有鑒于此，我國(guó)政府近年來加大了對(duì)該市場(chǎng)各個(gè)銷售渠道、環(huán)節(jié)，以及各個(gè)品牌生產(chǎn)商的監(jiān)管及抽查力度，同步密集出臺(tái)了一系列有關(guān)政策以規(guī)范行業(yè)。-針對(duì)奶粉、輔食、奶瓶、安全座椅等多種產(chǎn)品類別，政府已加大抽查及懲罰力度，不管國(guó)內(nèi)或國(guó)際品牌，一旦發(fā)現(xiàn)問題都會(huì)受到嚴(yán)厲懲處；-國(guó)家出臺(tái)《有關(guān)深入加強(qiáng)嬰幼兒配方乳粉質(zhì)量安全工作的意見》、《家政服務(wù)母嬰生活護(hù)理服務(wù)質(zhì)量規(guī)范》、《小朋友安全座椅等有關(guān)產(chǎn)品的國(guó)家強(qiáng)制性原則》等文獻(xiàn)，對(duì)產(chǎn)品原材料、產(chǎn)品加工環(huán)境加以限制，并制定產(chǎn)品認(rèn)證方略，以控制產(chǎn)品質(zhì)量；同步對(duì)從業(yè)人員資質(zhì)設(shè)置嚴(yán)格原則，控制市場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量，保障行業(yè)健康發(fā)展。國(guó)家鼓勵(lì)母嬰童市場(chǎng)當(dāng)?shù)鼗０l(fā)展我國(guó)政府對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)口商品的管理制度尚不完善。伴隨近年來收入水平的提高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的規(guī)定也迅速提高，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感度則相對(duì)下降，因此大量消費(fèi)者選擇海淘等方式購(gòu)置其認(rèn)為在質(zhì)量、安全等方面更有保障的國(guó)際品牌。大量進(jìn)口商品借機(jī)涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，打亂了國(guó)內(nèi)母嬰童市場(chǎng)秩序，一定程度也克制了本土企業(yè)的發(fā)展。我國(guó)政府近期出臺(tái)了《有關(guān)跨境電子商務(wù)零售進(jìn)口稅收政策的告知》，引導(dǎo)企業(yè)積極適應(yīng)監(jiān)管規(guī)定，增進(jìn)我國(guó)跨境電子商務(wù)健康發(fā)展。此舉規(guī)范了進(jìn)口商品價(jià)格，會(huì)在一定程度上提高跨境商品成本，也會(huì)間接鼓勵(lì)和增進(jìn)本土企業(yè)、母嬰童行業(yè)的平衡健康發(fā)展。國(guó)家鼓勵(lì)母嬰童市場(chǎng)高速可持續(xù)發(fā)展長(zhǎng)期以來，母嬰童是社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)，發(fā)展增進(jìn)國(guó)內(nèi)母嬰童市場(chǎng)對(duì)經(jīng)濟(jì)和民生都具有增進(jìn)作用。-為了滿足國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和民生需求，國(guó)家近年逐漸放開計(jì)劃生育政策，xx年年終更出臺(tái)了《人口與計(jì)劃生育法修正案（草案）》以鼓勵(lì)生育；-國(guó)家相繼出臺(tái)多項(xiàng)政策，鼓勵(lì)母嬰童市場(chǎng)重要產(chǎn)品及服務(wù)品類迅速發(fā)展：>服務(wù)方面：國(guó)家相繼出臺(tái)了《有關(guān)增進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見》、《國(guó)家稅務(wù)總局有關(guān)加強(qiáng)教育勞務(wù)營(yíng)業(yè)稅征收管理有關(guān)問題的告知》等多項(xiàng)文獻(xiàn)，明確稅收等方面的鼓勵(lì)政策，支持母嬰童市場(chǎng)服務(wù)領(lǐng)域中早教、醫(yī)療保健等多種重要領(lǐng)域的發(fā)展；>產(chǎn)品方面：國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議規(guī)定制定針對(duì)嬰幼兒食品、奶粉品類等嬰童市場(chǎng)中最重要產(chǎn)品品類的有關(guān)政策，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)范化、規(guī)?；同F(xiàn)代化發(fā)展。母嬰童零售渠道發(fā)展趨勢(shì)母嬰童零售領(lǐng)域，按照渠道提供品類可劃分為有限產(chǎn)品品類、多/全產(chǎn)品品類以及多/全產(chǎn)品品類加服務(wù)三類；而按照終端渠道類型劃分，可分為品牌店、線下集合零售、垂直電商和平臺(tái)電商四類?；谝陨蟽蓚€(gè)維度，老式的國(guó)內(nèi)主流母嬰童零售商可以按照其關(guān)鍵業(yè)務(wù)被大體分為九類渠道布局模式。-提供多/全產(chǎn)品品類和服務(wù)的品牌商，如金寶貝等；-提供多/全產(chǎn)品品類但不提供服務(wù)的品牌商，如好孩子等；-提供有限產(chǎn)品品類，不提供服務(wù)的品牌商，如Balabala等；-提供多/全產(chǎn)品品類和服務(wù)的線下集合零售商，如孩子王等；-提供多/全產(chǎn)品品類但不提供服務(wù)的線下集合零售商，如玩具反斗城等；-提供有限產(chǎn)品品類，不提供服務(wù)的線下集合零售商，如ROOKIE等；-提供多/全產(chǎn)品品類和服務(wù)的垂直電商，如辣媽幫等；-提供多/全產(chǎn)品品類但不提供服務(wù)的垂直電商，如蜜芽寶貝等；-提供多/全產(chǎn)品品類但不提供服務(wù)的平臺(tái)電商，如天貓等。R伴隨消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的不停變化，例如愈加重視體驗(yàn)式消費(fèi)、部分品類日趨依賴網(wǎng)購(gòu)等，原有渠道模式已經(jīng)越來越難以滿足消費(fèi)者。為了迎合市場(chǎng)需求，母嬰童零售商逐漸向模式外拓展，原有渠道布局邊界逐漸模糊化，產(chǎn)品與服務(wù)融合、線下與線上融合的大趨勢(shì)日益顯現(xiàn)。產(chǎn)品與服務(wù)融合伴隨人們生活節(jié)奏的加緊，時(shí)間壓力也日益增大，因此母嬰童消費(fèi)者越來越重視時(shí)間成本的控制，傾向于一次性購(gòu)置多種產(chǎn)品。同步，體驗(yàn)式消費(fèi)憑借可以提供親子社交環(huán)境等優(yōu)勢(shì)，獲得了更高的渠道信任度和客戶粘性。為了滿足消費(fèi)者多樣化的需求，渠道商正在不停向著提供全品類產(chǎn)品及服務(wù)的方向前進(jìn)。出于母嬰童消費(fèi)習(xí)慣，無論在產(chǎn)品與產(chǎn)品之間，還是產(chǎn)品與服務(wù)之間，都存在著大量的連帶售場(chǎng)景，推進(jìn)了服務(wù)和產(chǎn)品的融合。S一站式購(gòu)置與