農(nóng)資經(jīng)銷商開發(fā)與管控課件

農(nóng)資經(jīng)銷商的開發(fā)與管控主講:唐文明農(nóng)資經(jīng)銷商的開發(fā)與管控1農(nóng)資經(jīng)銷商的困境1、行業(yè)全面放開,競爭加劇,經(jīng)營難度加大,行情把握困難,銷售規(guī)模逐年下降,利潤空間越來越薄。2、商業(yè)贏利模式單一、落后。大多數(shù)仍停留在做貿(mào)易業(yè)態(tài)上,粗放經(jīng)營,缺乏終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和零售業(yè)連鎖經(jīng)營等先進的運營模式。3、品牌意識淡薄,同質(zhì)化競爭慘烈。缺少核心的產(chǎn)品品牌和服務(wù)品牌。傳統(tǒng)、保守,全靠老板個人打拼,經(jīng)營管理理念落后5、人才缺乏。經(jīng)營管理人才,專業(yè)的農(nóng)化服務(wù)人才缺乏,難以保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展農(nóng)資經(jīng)銷商的困境2農(nóng)資經(jīng)銷商的困境6、缺乏長遠考慮,盲目多品多牌,投機心機,導(dǎo)致力量分散。7、市場營銷模式落后、混亂,“等、靠、要”心態(tài)嚴重8、沒有核心競爭力,無優(yōu)勢產(chǎn)品、無核心市場、無穩(wěn)固的分銷零售網(wǎng)絡(luò)、無穩(wěn)定的員工隊伍。9、廠商關(guān)系松散,行為投機,相互博弈,交易成本高,沒有強勢的品牌廣家作后盾農(nóng)資經(jīng)銷商的困境3農(nóng)資經(jīng)銷商的發(fā)展思路。1、重新定位,轉(zhuǎn)型升級,創(chuàng)新商業(yè)贏利模式,提升企業(yè)核心競爭力。例如:切入農(nóng)資零售領(lǐng)域,賺取零售利潤,做廠家的專業(yè)化分銷;做細分市場的領(lǐng)導(dǎo)者;重組聯(lián)合、強強聯(lián)手。農(nóng)資經(jīng)銷商從買賣、做生意的處境中上升到做企業(yè),做事業(yè)的境界,進行公司化運用,提升理念管理能力引進、培養(yǎng)人才,保證企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。農(nóng)資經(jīng)銷商的發(fā)展思路。4農(nóng)資經(jīng)銷商的發(fā)展思路。2、建好終端零售渠道網(wǎng)絡(luò),建好網(wǎng),扎穩(wěn)根。國發(fā)引導(dǎo)文件指出,“國家鼓勵大型化肥生產(chǎn),流通企業(yè)的及具備一定實力和規(guī)模的社會資本通過兼并重組等方式、整合資源,發(fā)展連鎖和集約化經(jīng)營。”從長遠看,純粹的大批發(fā)商都會走向衰退,最終起主導(dǎo)作用的是工廠和終端零售網(wǎng)絡(luò)。農(nóng)資行業(yè)上游將形成工廠巨頭,作為中間流通商必須著力于終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè),是市場競爭的必然選擇。農(nóng)資經(jīng)銷商的發(fā)展思路。5農(nóng)資經(jīng)銷商開發(fā)與管控課件6農(nóng)資經(jīng)銷商開發(fā)與管控課件7農(nóng)資經(jīng)銷商開發(fā)與管控課件8農(nóng)資經(jīng)銷商開發(fā)與管控課件9農(nóng)資經(jīng)銷商開發(fā)與管控課件10農(nóng)資經(jīng)銷商開發(fā)與管控課件11農(nóng)資經(jīng)銷商開發(fā)與管控課件12農(nóng)資經(jīng)銷商開發(fā)與管控課件13農(nóng)資經(jīng)銷商開發(fā)與管控課件14農(nóng)資經(jīng)銷商開發(fā)與管控課件15農(nóng)資經(jīng)銷商開發(fā)與管控課件16農(nóng)資經(jīng)銷商開發(fā)與管控課件17農(nóng)資經(jīng)銷商開發(fā)與管控課件18農(nóng)資經(jīng)銷商開發(fā)與管控課件19農(nóng)資經(jīng)銷商開發(fā)與管控課件20農(nóng)資經(jīng)銷商開發(fā)與管控課件21農(nóng)資經(jīng)銷商開發(fā)與管控課件22農(nóng)資經(jīng)銷商開發(fā)與管控課件23農(nóng)資經(jīng)銷商開發(fā)與管控課件24農(nóng)資經(jīng)銷商開發(fā)與管控課件25農(nóng)資經(jīng)銷商開發(fā)與管控課件26農(nóng)資經(jīng)銷商開發(fā)與管控課件27農(nóng)資經(jīng)銷商開發(fā)與管控課件28農(nóng)資經(jīng)銷商開發(fā)與管控課件29農(nóng)資經(jīng)銷商開發(fā)與管控課件30農(nóng)資經(jīng)銷商開發(fā)與管控課件31農(nóng)資經(jīng)銷商開發(fā)與管控課件32農(nóng)資經(jīng)銷商開發(fā)與管控課件33農(nóng)資經(jīng)銷商開發(fā)與管控課件34農(nóng)資經(jīng)銷商開發(fā)與管控課件35農(nóng)資經(jīng)銷商開發(fā)與管控課件36農(nóng)資經(jīng)銷商開發(fā)與管控課件37農(nóng)資經(jīng)銷商開發(fā)與管控課