(46)-9.2詢盤與發(fā)盤國際貿(mào)易實務(wù)

國際貿(mào)易實務(wù)

PracticeofInternationalTrade第九章交易磋商與合同的訂立9.2詢盤與發(fā)盤01學習目標了解國際貿(mào)易中交易磋商的一般程序重點掌握交易磋商中構(gòu)成有效發(fā)盤的條件

發(fā)盤的構(gòu)成條件發(fā)盤的撤回發(fā)盤與商業(yè)廣告的區(qū)別

發(fā)盤的有效期

發(fā)盤的撤銷9.2交易磋商的一般程序--詢盤與發(fā)盤實盤與虛盤一、交易磋商的程序①詢盤②發(fā)盤③接受④銷售合同回復詢盤還盤9.2交易磋商的一般程序--詢盤與發(fā)盤交易磋商的一般程序詢盤—發(fā)盤—還盤—接受要約邀請—要約—反要約—承諾Inquiry—Offer—Counteroffer—Acceptance9.2交易磋商的一般程序--詢盤與發(fā)盤又稱“詢價”、“邀請發(fā)盤(InvitationtoOffer)”是指交易的一方打算購買或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該項商品的有關(guān)交易條件，或者就該項交易提出帶有保留條件的建議買賣雙方均可發(fā)出詢盤，因此又稱“邀請發(fā)盤”二、交易磋商的程序--詢盤（Enquiry）9.2交易磋商的一般程序--詢盤與發(fā)盤詢盤實例買方詢盤：請報500輛飛鴿牌自行車成本加運費至新加坡的最低價，五月裝運，盡速電告（PleasequotelowestpriceCFRSingaporefor500pcsflyingpigeonbrandbicyclesmayshipmentcablepromptly)賣方詢盤:可供99%鋁錠，七月份裝運，如有興趣請電告（Cansupplyaluminumingot99pctJulyshipmentcableifinterested)9.2交易磋商的一般程序--詢盤與發(fā)盤也稱“報盤”、“報價”>是指交易的一方—發(fā)盤人，向另一方—受盤人提出購買或出售某種商品的各項交易條件，并表示愿意按這些條件與對方達成交易、訂立合同的行為>發(fā)盤有賣方發(fā)盤和買方發(fā)盤之分>三、

交易磋商的程序--發(fā)盤(Offer)9.2交易磋商的一般程序--詢盤與發(fā)盤1表明一經(jīng)接受發(fā)盤人即承受約束的意旨3發(fā)盤的內(nèi)容須十分確定2向一個或一個以上特定的人提出4送達受盤人根據(jù)《公約》規(guī)定，構(gòu)成一項發(fā)盤應(yīng)具備4個條件:1.發(fā)盤的構(gòu)成條件9.2交易磋商的一般程序--詢盤與發(fā)盤No.1承受約束:是指發(fā)盤人在得到受盤人接受時,承擔與受盤人按發(fā)盤條件訂立合同的責任No.2如果發(fā)盤人沒有受其約束的意思，或附有保留或限制條件，則該項建議就不能構(gòu)成發(fā)盤，僅應(yīng)視為發(fā)盤邀請表明一經(jīng)接受發(fā)盤人即承受約束的意旨9.2交易磋商的一般程序--詢盤與發(fā)盤No.1“特定的人”是指在發(fā)盤中明確指明個人姓名或企業(yè)名稱的受盤人No.2如果廣告內(nèi)容十分具體、明確和肯定，在一定事實情況下，也可能構(gòu)成發(fā)盤為謹慎起見，許多出口商會在宣傳品上注明“僅供參考”或“如價格另有變動，恕不另行通知”等向一個或一個以上特定的人提出9.2交易磋商的一般程序--詢盤與發(fā)盤No.1《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第14條：“一個建議如果寫明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價格，即為十分確定”No.2實際業(yè)務(wù)中：發(fā)盤交易條件過于簡單，會給合同履行帶來困難，引起爭議發(fā)盤的內(nèi)容須十分確定9.2交易磋商的一般程序--詢盤與發(fā)盤No.1《公約》第15條、中國《合同法》第16條規(guī)定：無論是口頭的還是書面的，發(fā)盤在送達受盤人時生效No.2口頭形式：自對方了解時生效書面形式：到達主義數(shù)據(jù)電文形式：進入特定系統(tǒng)時間送達受盤人9.2交易磋商的一般程序--詢盤與發(fā)盤以上幾個條件同時具備才構(gòu)成法律上有效發(fā)盤發(fā)盤人在有效期內(nèi)受其約束受盤人在有效期內(nèi)無條件地接受，交易即告達成，合同即告成立，雙方均要受到合同的約束9.2交易磋商的一般程序--詢盤與發(fā)盤2.發(fā)盤的有效期是指受盤人對發(fā)盤做出接受的時間和期限采用函電成交采用口頭發(fā)盤發(fā)盤人一般明確規(guī)定發(fā)盤有效期《公約》第18條第2款:除發(fā)盤人另有聲明外，受盤人“必須立即接受”，方可有效9.2交易磋商的一般程序--詢盤與發(fā)盤采用函電成交規(guī)定方法規(guī)定最遲接受的期限ex）（subjecttoyourreplyreachinghereApril6thourtime)”外貿(mào)企業(yè)對外發(fā)盤時，一般采用此方法規(guī)定發(fā)盤有效期規(guī)定一段接受的期限ex）（offerisvalidforfivedays）”、“（theofferissubjecttoyourreplyreachingherewithin7days）”9.2交易磋商的一般程序--詢盤與發(fā)盤發(fā)盤示例“茲發(fā)實盤，上海牌型號133彩電1000臺，紙箱裝，每箱一臺，每臺200美元CIF新加坡，4月份裝，不可撤銷即期信用證支付，以你方的答復3月10前到達我方為準?！?“Weofferyoufirm1000ShanghaicolourTVsetsmodel133,packedincartonsofoneseteach,USD200persetCIFSingapore,Aprilshipment,paymentbyirrevocablesightL/C.ThisofferissubjecttoyourreplyreachingusbeforeMarch10th.”)9.2交易磋商的一般程序--詢盤與發(fā)盤3.發(fā)盤的撤回(發(fā)盤未生效）是指發(fā)盤到達受盤人之前，將其撤回，以阻止其生效撤回的是尚未生效的發(fā)盤實質(zhì)是阻止發(fā)盤生效9.2交易磋商的一般程序--詢盤與發(fā)盤4.發(fā)盤的撤銷（發(fā)盤生效后）是指受盤人已收到發(fā)盤，發(fā)盤人又將其撤銷的行為《公約》第16條第1款：在發(fā)盤已經(jīng)送達受盤人但受盤人未接受之前，發(fā)盤可以撤銷；一旦受盤人發(fā)出接受通知，則發(fā)盤不能被撤銷9.2交易磋商的一般程序--詢盤與發(fā)盤《公約》第16條第2款：下列情況下，發(fā)盤不得撤銷發(fā)盤中明確規(guī)定了接受的有效時限，或在發(fā)盤中使用了“不可撤銷”的字眼，在合理時間內(nèi)不得撤銷受盤人從主觀上有理由相信該發(fā)盤是不可撤銷的，并且在客觀上采取了與交易有關(guān)的行動，發(fā)盤人也不得撤銷不得撤銷的發(fā)盤：9.2交易磋商的一般程序--詢盤與發(fā)盤發(fā)盤效力終止原因：受盤人拒絕受盤人還盤發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤中規(guī)定的有效期滿人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤失效在發(fā)盤被接受前，當事人喪失行為能力或死亡或破產(chǎn)5.發(fā)盤的失效9.2交易磋商的一般程序--詢盤與發(fā)盤A商業(yè)廣告，一般視為邀請發(fā)盤的行為，也可以看成一種商業(yè)推廣或商業(yè)吹噓手段6.發(fā)盤與商業(yè)廣告的區(qū)別B一般情況下，發(fā)盤的受盤人應(yīng)當是特定的人9.2交易磋商的一般程序--詢盤與發(fā)盤一種對發(fā)盤人具有法律約束力的發(fā)盤，是指發(fā)盤人有肯定訂立合同的意思，一經(jīng)受盤人在有效期內(nèi)接受，發(fā)盤人便受其約束，不得變更或反悔，否則將承擔違約的法律責任實際上是要約邀請。它是一種內(nèi)容不肯定，交易條件不完善、不明確、附有保留條件的發(fā)盤。虛盤對發(fā)盤人沒有約束力，情況變化時可以修改內(nèi)容，即使受盤人表示接受，仍需發(fā)盤人確認后才發(fā)生效力，合同才算成立7.實盤與虛盤實盤

虛盤9.2交易磋商的一般程序--詢盤與發(fā)盤內(nèi)容必須十分明確主要交易條件必須完整發(fā)盤中未附任何保留條件必須規(guī)定有效期一項實盤必須符合四點要求9.2交易磋商的一般程序--詢盤與發(fā)盤Withoutengagement.subjecttopriorsaleAllquotationsaresubjecttoourfinalconfirmationunless