(48)-9.4合同的訂立國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

PracticeofInternationalTrade第九章交易磋商與合同的訂立9.4國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的訂立01學(xué)習(xí)目標(biāo)了解訂立國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的法律步驟重點(diǎn)掌握合同成立的時(shí)間與合同生效的條件掌握合同的形式等基本內(nèi)容

合同(Contract)協(xié)議或協(xié)議書(shū)（Agreement）意向書(shū)（LetterofIntent）

確認(rèn)書(shū)（confirmation）

備忘錄（Memorandum）9.4國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的訂立訂單（Order）和委托訂購(gòu)單（Intent）

一、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同生效的條件1.合同雙方當(dāng)事人必須具有簽訂合同的行為能力>2.合同當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成一致協(xié)議>3.合同必須有對(duì)價(jià)或約因>4.合同的標(biāo)的內(nèi)容必須合法>5.合同必須符合法律規(guī)定的形式>國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同必須符合有關(guān)法律規(guī)范，才能構(gòu)成有效的合同國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同有效成立的條件主要有以下幾方面:9.4國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的訂立二、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的特點(diǎn)國(guó)際性合同的標(biāo)的物是貨物國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的貨物必須由一國(guó)境內(nèi)運(yùn)往他國(guó)境內(nèi)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同具有涉外因素9.4國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的訂立三、簽訂書(shū)面合同的意義01作為合同成立的證據(jù)03可作為合同生效的條件02作為履行合同的依據(jù)9.4國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的訂立合同(Contract)確認(rèn)書(shū)(Confirmation)協(xié)議書(shū)(Agreement)備忘錄（Memorandum）意向書(shū)（Letterofintent）訂單（Order）四、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的形式9.4國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的訂立1.書(shū)面合同的主要形式合同（SalesContract）：內(nèi)容全面,對(duì)雙方的權(quán)利和義務(wù)均有明確的規(guī)定包括：主要條款、一般條款分為銷(xiāo)售合同、購(gòu)貨合同確認(rèn)書(shū)（confirmation）：銷(xiāo)售合同的簡(jiǎn)化形式

一般只包括：交易的主要條件和部分一般條件分為銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)、購(gòu)貨確認(rèn)書(shū)9.4國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的訂立協(xié)議或協(xié)議書(shū)（Agreement）只要內(nèi)容對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方的權(quán)利和義務(wù)作了明確的、具體的和肯定的規(guī)定，與合同一樣對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方有約束力“初步協(xié)議”（PreliminaryAgreement）或“原則性協(xié)議”（Agreementingeneral）除外備忘錄（Memorandum）如果買(mǎi)賣(mài)雙方商定的交易條件，明確具體地在備忘錄中一一作了規(guī)定，并經(jīng)雙方簽字，具有合同性質(zhì)“理解備忘錄”或“諒解備忘錄”（Memorandumofunderstanding）例外2.書(shū)面合同的其他形式（4種）9.4國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的訂立意向書(shū)（LetterofIntent）雙方當(dāng)事人為了達(dá)成某項(xiàng)協(xié)議所作出的一種意愿的表示，對(duì)雙方?jīng)]有約束力，僅負(fù)有道義上的責(zé)任

訂單（Order）和委托訂購(gòu)單（Intent）

前者是進(jìn)口商/實(shí)際買(mǎi)方發(fā)出，后者是代理商/傭金商發(fā)出經(jīng)磋商成交后寄來(lái)的訂單和委托訂購(gòu)單視為國(guó)外客戶的購(gòu)貨合同或購(gòu)貨確認(rèn)書(shū)，簽發(fā)前須仔細(xì)審閱，及時(shí)提出異議若未經(jīng)磋商寄來(lái)的定單和委托訂購(gòu)單，視為發(fā)盤(pán)或邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)

9.4國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的訂立五、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的內(nèi)容約首合同的開(kāi)頭部分正文合同的主體和核心部分包括：主要交易條款；一般交易條款約尾合同的結(jié)尾部分9.4國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的訂立貫徹平等互利、協(xié)商一致、等價(jià)有償?shù)脑瓌t遵循和符合雙方法律、法令和有關(guān)條例的規(guī)定雙方當(dāng)事人的名稱(chēng)地址應(yīng)詳細(xì)合同內(nèi)容應(yīng)與洽談內(nèi)容相符 注意合同條款的一致性合同中的文字應(yīng)盡可能使用雙方同意的兩種文字六、簽訂合同應(yīng)注意的問(wèn)題9.4國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的訂立本節(jié)小結(jié)重點(diǎn)內(nèi)容：1.國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同生效的條件2.國(guó)際貨物