三九醫(yī)藥奧尼捷藥品招商方案

深圳市三九醫(yī)藥貿(mào)易處方藥事業(yè)部2021.2提綱

企業(yè)介紹市場(chǎng)概況產(chǎn)品概況競(jìng)爭(zhēng)概況推廣策略產(chǎn)品支持問(wèn)題答疑2007年2006年2000年1985年成功上市中國(guó)品牌研究院“中國(guó)100最具價(jià)值馳名商標(biāo)”排行榜藥品行業(yè)第一位戰(zhàn)略重組……三九企業(yè)集團(tuán)/三九醫(yī)藥深圳三九醫(yī)藥貿(mào)易國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)化醫(yī)藥銷(xiāo)售公司之一，擁有強(qiáng)大的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)三九集團(tuán)醫(yī)藥產(chǎn)品核心銷(xiāo)售公司涉及中藥針劑、抗生素、生物制品、植物藥等諸多領(lǐng)域名牌產(chǎn)品“999皮炎平〞、“999感冒靈〞、“三九胃泰〞、“正天丸〞、“999參附注射液〞等都是以此為平臺(tái)推向全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)取合作創(chuàng)新

三九醫(yī)貿(mào)處方藥事業(yè)部

三九醫(yī)貿(mào)公司的主要業(yè)務(wù)部門(mén)之一建立了以三大經(jīng)濟(jì)區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)，以500家三甲級(jí)大型醫(yī)院為核心的1800家終端醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)致力于開(kāi)展中藥注射液、口服植物藥等處方藥領(lǐng)域，主要產(chǎn)品999參附注射液、999參麥注射液、999生脈注射液等主要產(chǎn)品均已進(jìn)入我國(guó)重點(diǎn)城市最暢銷(xiāo)中成藥行列為了適應(yīng)國(guó)內(nèi)處方藥市場(chǎng)的快速開(kāi)展和挑戰(zhàn)，推動(dòng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)更廣泛更深入的市場(chǎng)覆蓋，逐漸建立起了核心醫(yī)院市場(chǎng)自營(yíng)和非核心醫(yī)院市場(chǎng)代理銷(xiāo)售相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)模式努力打造“中國(guó)一流的醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)〞提綱

企業(yè)介紹市場(chǎng)概況產(chǎn)品概況競(jìng)爭(zhēng)概況推廣策略產(chǎn)品支持問(wèn)題答疑過(guò)敏性疾病定義過(guò)敏是一種免疫變態(tài)反響，通常是指Ⅰ型變態(tài)反響，是機(jī)體被抗原物質(zhì)致敏后，再次被同一抗原物質(zhì)刺激所產(chǎn)生的一種異?；虿±硇悦庖叻错懀捎啥喾N物質(zhì)〔過(guò)敏原〕引起。過(guò)敏性疾病是一種嚴(yán)重困擾人們生活的常見(jiàn)病、多發(fā)病，也是兒童最常見(jiàn)的慢性疾病之一過(guò)敏性疾病發(fā)生機(jī)制常見(jiàn)過(guò)敏性疾病

過(guò)敏性皮炎

過(guò)敏性鼻炎

過(guò)敏性結(jié)膜炎藥物、化學(xué)品、花粉、食物、化裝品等藥物、食物、化學(xué)品以及溫度濕度的改變眼部化裝品、配戴隱形眼鏡、空氣污染加重等皮膚紅腫騷癢、疼痛蕁麻疹濕疹、斑疹丘疹、風(fēng)團(tuán)皮疹等鼻癢、鼻塞打噴嚏和流清涕，長(zhǎng)期未能根治，可造成鼻竇炎、過(guò)敏性哮喘和支氣管哮喘眼部癢感流淚、灼熱感分泌等，臨床表現(xiàn)為彌漫性的結(jié)膜充血、水腫等體征全球有22%的人患過(guò)敏性疾病，并且發(fā)病率迅速增長(zhǎng)。到2021年，全球預(yù)計(jì)將有40%的人患有過(guò)敏性疾病過(guò)敏性疾病發(fā)病率高WHO已經(jīng)把過(guò)敏性疾病列為21世紀(jì)需要重點(diǎn)研究和防治的三大疾病之一我國(guó)過(guò)敏性疾病發(fā)病率高達(dá)37.3％東南沿海地區(qū)發(fā)病率高于內(nèi)陸，大城市特別是工業(yè)興旺的地區(qū)發(fā)病率要高于鄉(xiāng)村空氣污染、不合格裝修材料、不合格的化裝品的銷(xiāo)售……青少年過(guò)敏性疾病增長(zhǎng)情況過(guò)敏性疾病發(fā)病率逐年增加市場(chǎng)容量分析據(jù)WAO〔世界變態(tài)反響組織〕在30個(gè)國(guó)家共12億人中進(jìn)行的流行病學(xué)調(diào)查預(yù)計(jì)到2021年，過(guò)敏性疾病的患病率將到達(dá)40％。隨著生活水平的提高，百姓醫(yī)療意識(shí)的增強(qiáng)，我國(guó)醫(yī)療體系的完善，相信我國(guó)的抗過(guò)敏用藥的應(yīng)用一定會(huì)快速增長(zhǎng)。市場(chǎng)容量分析說(shuō)明:患病率為發(fā)病并進(jìn)行診療的病人單位：萬(wàn)人次過(guò)敏性疾病總體患病率、患病人次數(shù)市場(chǎng)容量分析

過(guò)敏性疾病構(gòu)成比例分析過(guò)敏性皮炎過(guò)敏性鼻炎過(guò)敏性哮喘其它說(shuō)明:患病率為發(fā)病并進(jìn)行診療的病人上述主要疾病構(gòu)成比例的統(tǒng)計(jì)基數(shù)為過(guò)敏性疾病年總患病人次20246萬(wàn)人次國(guó)內(nèi)抗過(guò)敏藥物市場(chǎng)規(guī)模－2006整體市場(chǎng)規(guī)模20億元2006年抗過(guò)敏化學(xué)藥總體市場(chǎng)規(guī)模約為14.76億元，同比05年增長(zhǎng)22.36%市場(chǎng)概況－抗過(guò)敏化學(xué)藥2006年抗過(guò)敏化學(xué)藥醫(yī)院市場(chǎng)規(guī)模約為9.03億元，占總體市場(chǎng)約60％，零售市場(chǎng)規(guī)模約為5.72億元，占總體市場(chǎng)約40％。抗過(guò)敏化學(xué)藥終端市場(chǎng)規(guī)模概況單位：億元2002-2006年抗過(guò)敏化學(xué)藥終端市場(chǎng)規(guī)模份額2002-2006年皮膚搔癢口服中成藥規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)2006年抗過(guò)敏口服中藥總體市場(chǎng)規(guī)模約為4.89億元，同比05年增長(zhǎng)18.26%〔濕毒清膠囊?guī)?dòng)市場(chǎng)成長(zhǎng)〕。市場(chǎng)概況－抗過(guò)敏中藥2002-2006年皮膚搔癢口服中成藥終端市場(chǎng)規(guī)模份額2006年抗過(guò)敏口服中藥醫(yī)院市場(chǎng)規(guī)模約為0.9億元，占總體市場(chǎng)約20％，零售市場(chǎng)規(guī)模約為3.99億元，占總體市場(chǎng)約80％，零售市場(chǎng)增長(zhǎng)大于醫(yī)院市場(chǎng)?？惯^(guò)敏中藥終端市場(chǎng)規(guī)模概況抗過(guò)敏藥物市場(chǎng)概況小結(jié)現(xiàn)有市場(chǎng)容量不高：化學(xué)藥15億，中藥5億；市場(chǎng)成長(zhǎng)性較快：化學(xué)藥呈加速增長(zhǎng)趨勢(shì)；市場(chǎng)潛力大：發(fā)病率高，復(fù)發(fā)率高，而且逐年增高，就診率、用藥率較低市場(chǎng)時(shí)機(jī)較多：化學(xué)藥主導(dǎo)醫(yī)院市場(chǎng)，藥物代代更替，國(guó)外品牌有一定優(yōu)勢(shì)，但市場(chǎng)份額逐漸降低提綱

企業(yè)介紹市場(chǎng)概況產(chǎn)品概況競(jìng)爭(zhēng)概況推廣策略產(chǎn)品支持問(wèn)題答疑北京紅惠的咪唑斯汀緩釋片作為二類(lèi)新藥在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，并以商品名“尼樂(lè)”上市銷(xiāo)售，北京紅惠制藥完成了藥物的研制、臨床試驗(yàn)，并上報(bào)SFDASFDA批準(zhǔn)北京紅惠將新藥技術(shù)轉(zhuǎn)讓給“三九醫(yī)股”，并批準(zhǔn)使用商品名“奧尼捷”20002002、22006這是第二代組胺H1受體拮抗劑中的惟一準(zhǔn)獨(dú)家生產(chǎn)的品種，享有8年的保護(hù)期三九醫(yī)股生產(chǎn)、三九醫(yī)貿(mào)總經(jīng)銷(xiāo)的“奧尼捷”（咪唑斯汀緩釋片）正式上市，并開(kāi)始面向全國(guó)招商2007產(chǎn)品開(kāi)展歷程過(guò)敏性疾病的治療藥物有五類(lèi)：抗組胺藥例：氯雷他定過(guò)敏反響介質(zhì)阻釋劑例：色甘酸鈉鈣鹽類(lèi)與脫敏制劑例：葡萄糖酸鈣糖皮質(zhì)激素類(lèi)例：地塞米松中藥類(lèi)例：濕毒清臨床上過(guò)敏性疾病的治療藥物主要是指抗過(guò)敏類(lèi)藥物類(lèi)別抗組胺藥過(guò)敏反響介質(zhì)阻釋劑主要過(guò)敏性鼻炎治療藥物特點(diǎn)種類(lèi)主要代表作用特點(diǎn)其他減充血?jiǎng)﹤温辄S堿、去氧腎上腺素具擬交感活性，引起鼻粘膜血管收縮而緩解鼻充血以及阻塞癥狀使用不超過(guò)3天，最長(zhǎng)一周。可能導(dǎo)致藥物性鼻炎皮質(zhì)激素倍氯米松、布地奈得、氟尼縮松治療鼻腔阻塞的一線(xiàn)用藥，針對(duì)炎癥反應(yīng)過(guò)程，可作用于早期和晚期階段?？珊涂菇M胺藥聯(lián)合用于癥狀持續(xù)患者可能會(huì)減緩兒童的生長(zhǎng)速度肥大細(xì)胞穩(wěn)定劑色苷酸鈉在有過(guò)敏原的情況下，阻止機(jī)體組織釋放組織胺，療效一般，通常為預(yù)防用藥。一天需用4～6次，患者依從性差?？梢砸鹗人菇M胺藥能有效緩解組胺引起的鼻、咽、眼部癥狀，單對(duì)鼻充血無(wú)效。臨床應(yīng)用最廣泛的藥物白三烯拮抗劑普侖司特、扎魯司特、孟魯司特對(duì)改善過(guò)敏性鼻炎的癥狀有效抗組胺藥分類(lèi)類(lèi)別作用分類(lèi)主要品種主要特點(diǎn)第一代鎮(zhèn)靜性抗組胺藥單純抗組胺

苯海拉明異丙嗪氯苯那敏曲苯那敏……80年代以前上市，中樞神經(jīng)活性強(qiáng)、受體特異性差、明顯的鎮(zhèn)靜和抗膽堿作用，具有“倦、耐、短、干”的缺點(diǎn)第二代非鎮(zhèn)靜性抗組胺藥單純抗組胺

特非那定阿司咪唑西替利嗪氯雷他定阿伐斯汀……80年代后上市，H1受體選擇性高，效果更長(zhǎng)、無(wú)或很少鎮(zhèn)靜和抗膽堿作用，少數(shù)產(chǎn)品，如“阿斯咪唑”有少而嚴(yán)重的心血管不良反應(yīng)抗組胺和抗炎雙重作用

咪唑斯?！?/p>

第三代除地氯雷他定又一定抗炎作用外，其它均單純抗組胺地氯雷他定非索非那定左西替利嗪……上市時(shí)間較晚，多為二代產(chǎn)品的改良品種，藥理作用類(lèi)似二代母體產(chǎn)品，無(wú)新突破I型變態(tài)反響機(jī)制速發(fā)相組胺遲發(fā)相白三烯……Ⅰ型過(guò)敏反響分為速發(fā)相和遲發(fā)相蕁麻疹、過(guò)敏性皮炎、過(guò)敏性鼻炎風(fēng)團(tuán)紅暈理想的抗過(guò)敏藥儲(chǔ)藏的介質(zhì)新合成的介質(zhì)先進(jìn)的緩釋技術(shù)最低有效血濃度最低中毒濃度普通制劑時(shí)間血藥濃度緩釋制劑治療窗平安性：減少“突釋現(xiàn)象〞，使藥物緩慢釋放，使血藥濃度平穩(wěn)，防止峰谷現(xiàn)象，可以去除鎮(zhèn)靜作用等不良反響；有效性：提高生物利用度，減少給藥總劑量；便利性：可以延長(zhǎng)藥物作用時(shí)間，一天服用一片，使患者更方便，順應(yīng)性更好；T1T2先進(jìn)的緩釋結(jié)構(gòu)親水性凝膠骨架片，羥丙甲纖維素作緩釋材料，以酸化劑、粘合劑，輔以其它輔料，組成了本品處方，其體外緩釋性能與Mizollen片根本一致。釋放機(jī)理：片劑口服后遇消化液，首先在片劑外表濕潤(rùn)，形成水凝膠層，使外表藥物溶出；凝膠層繼續(xù)水化，骨架膨脹，凝膠層增厚，延緩了藥物釋放，這時(shí)水溶性藥物可通過(guò)水凝膠層擴(kuò)散釋出；隨著時(shí)間的延長(zhǎng)，片劑外層骨架逐漸水化并溶蝕，內(nèi)部再形成凝膠，再溶解，直至水分向片芯滲透至骨架完全溶蝕，最后藥物完全釋放。釋藥速度表現(xiàn)為先快后慢，口服后片劑外表藥物大量溶出，使血藥濃度迅速到達(dá)治療濃度，而后緩慢釋放用于維持治療濃度，不需另加速釋局部?？诜?，其釋藥速率受胃腸道的生理因素、pH變化及蠕動(dòng)速度等影響小。產(chǎn)品特點(diǎn)第二代非鎮(zhèn)靜性組胺H1受體拮抗劑，具有其他二代H1受體拮抗劑不具備的抗其它炎性介質(zhì)活性的雙重作用，具有強(qiáng)效、長(zhǎng)效、高選擇性和高平安的特點(diǎn)國(guó)家化學(xué)藥二類(lèi)新藥，享有8年保護(hù)期，保護(hù)期至2021年；作為準(zhǔn)獨(dú)家產(chǎn)品，直接競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度相對(duì)較低，中標(biāo)率及價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2004年進(jìn)入國(guó)家根本醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄〔乙類(lèi)〕咪唑斯汀作為近幾年市場(chǎng)份額增長(zhǎng)最快的二代組胺H1受體阻斷藥，市場(chǎng)前景較好先進(jìn)的緩釋制劑技術(shù)，產(chǎn)品良好藥效的重要根底處方資料〔一〕【通用名稱(chēng)】咪唑斯汀緩釋片【商品名稱(chēng)】奧尼捷【成分】該類(lèi)苯丙咪唑結(jié)構(gòu)的藥物的水溶性強(qiáng)，藥物達(dá)峰時(shí)間短，起效快速處方資料〔二〕皮膚科：蕁麻疹、皮炎、濕疹等皮膚過(guò)敏病癥耳鼻喉科：季節(jié)性過(guò)敏性鼻炎(花粉癥)、常年性過(guò)敏性鼻炎等眼科：過(guò)敏性眼結(jié)膜炎處方資料〔三〕【性狀】本品為異型薄膜衣片，除去薄膜衣后顯白色。【規(guī)格】10mg【用法用量】口服。成人〔包括老年人〕及12歲以上兒童，推薦劑量為一次1片(10mg)，每日1次?！静涣挤错憽勘酒窡o(wú)中樞鎮(zhèn)靜作用和抗膽堿作用。偶見(jiàn)思睡、乏力、頭痛、口干、腹瀉和消化不良等病癥。個(gè)別病例出現(xiàn)低血壓、緊張、抑郁、中性粒細(xì)胞計(jì)數(shù)減少和肝臟轉(zhuǎn)氨酶升高。曾有與食欲增加有關(guān)的體重增加的報(bào)道。處方資料〔四〕【禁忌】1.對(duì)咪唑斯汀過(guò)敏。2.同時(shí)使用大環(huán)內(nèi)酯類(lèi)抗生素或全身用咪唑類(lèi)抗真菌藥(可升高咪唑斯汀血藥濃度)。3.肝功能障礙。4.有臨床意義的心臟疾病或既往病癥性心律失常病史或心動(dòng)過(guò)緩。5.有或可疑QT間期延長(zhǎng)，或電解質(zhì)紊亂尤其是低鉀血癥病例。6.同時(shí)使用的延長(zhǎng)QT間期藥物，如Ⅰ類(lèi)和Ⅲ類(lèi)抗心律失常藥物?！颈揪眄氈?.不得嚼碎服用。4．大多數(shù)服用咪唑斯汀的患者可駕駛或完成需要精神集中的工作。但為識(shí)別對(duì)藥物有異常反響的敏感者，建議駕駛或完成復(fù)雜工作前，先行了解個(gè)體反響性。處方資料〔五〕【孕婦及哺乳期婦女用藥】動(dòng)物試驗(yàn)結(jié)果顯示，對(duì)胚胎或胎兒發(fā)育、妊娠過(guò)程和圍產(chǎn)期的發(fā)育無(wú)直接或間接的有害作用，但缺乏人類(lèi)妊娠期使用的經(jīng)驗(yàn)，故建議妊娠及授乳期婦女應(yīng)防止使用?！緝和盟帯可腥狈?2歲以下兒童用藥平安性的資料?！纠夏暧盟帯坷夏耆丝赡軐?duì)本品的鎮(zhèn)靜作用和對(duì)心臟復(fù)極化的潛在作用特別敏感。處方資料〔藥理毒理〕藥理作用：咪唑斯汀是特異性、選擇性的外周組胺H1受體拮抗劑，具有抗組胺和抗變態(tài)反響活性。毒理研究：平安性藥理：不同種動(dòng)物的研究顯示，超過(guò)治療劑量10-20倍的咪唑斯汀對(duì)心臟復(fù)極化有影響。在清醒犬的研究中發(fā)現(xiàn)，70倍治療量的咪唑斯汀與酮康唑合用，可產(chǎn)生藥物相互作用，使心電圖發(fā)生改變。生殖毒理：動(dòng)物研究顯示，咪唑斯汀對(duì)胚胎或胎仔發(fā)育、妊娠過(guò)程和圍產(chǎn)期的發(fā)育無(wú)直接或間接的有害作用。但人在妊娠期間使用本品的平安性尚未確定，因此，與其他藥物一樣，應(yīng)防止在妊娠期間使用本品，尤其在妊娠的前三個(gè)月。尚無(wú)本品服用后是否會(huì)出現(xiàn)在人乳中的資料，因此不推薦授乳時(shí)使用本品。處方資料〔藥代動(dòng)力學(xué)〕咪唑斯汀口服吸收迅速，血藥濃度達(dá)峰時(shí)間為1.5h，生物利用度為65%，為線(xiàn)性代謝動(dòng)力學(xué)。平均消除半衰期為13.0h，血漿蛋白結(jié)合率為98.4%。肝功能不全者咪唑斯汀吸收較慢，分布相較長(zhǎng)，AUC中度增加〔約50%〕。主要代謝途經(jīng)為母體化合物的葡萄糖醛酸化。細(xì)胞色素P4503A4酶系統(tǒng)也參與了本品的水解代謝。的代謝產(chǎn)物無(wú)藥理活性。處方資料〔八〕【包裝】鋁塑包裝，每盒1板，每板7片。【有效期】24個(gè)月【批準(zhǔn)文號(hào)】國(guó)藥準(zhǔn)字H20061294【生產(chǎn)企業(yè)】企業(yè)名稱(chēng)：三九醫(yī)藥股份雙重作用－抗組胺作用雙重作用－抗炎作用臨床研究－蕁麻疹臨床研究－過(guò)敏性鼻炎臨床研究－過(guò)敏性鼻炎提綱

企業(yè)介紹市場(chǎng)概況產(chǎn)品概況競(jìng)爭(zhēng)概況推廣策略產(chǎn)品支持問(wèn)題答疑市場(chǎng)上抗過(guò)敏藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品數(shù)量相對(duì)較少。2004年國(guó)家根本藥物目錄只收載14個(gè)不同的產(chǎn)品，04版國(guó)家根本醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄收載15個(gè)西藥品種，品種較少，中藥品種更少?？惯^(guò)敏藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)概況單位〔萬(wàn)元〕市場(chǎng)份額抗過(guò)敏藥化學(xué)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)概況主要產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模與份額比較美國(guó)FDA以“告醫(yī)師書(shū)”的形式，要求醫(yī)師警告病人服用阿斯咪唑、特非那丁時(shí)不要超過(guò)推薦劑量

近兩年份額均有所下降

單位〔億元〕市場(chǎng)份額抗過(guò)敏藥化學(xué)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)概況氯雷他定OTC阿司咪唑西替利嗪西替利嗪特非那定左旋西替利嗪依巴斯汀咪唑斯汀氯雷他定西替利嗪主要品牌市場(chǎng)規(guī)模與份額比較因其安全性問(wèn)題，份額持續(xù)下降安全性問(wèn)題，預(yù)測(cè)份額也將持續(xù)下跌主要抗過(guò)敏藥的增長(zhǎng)情況主要口服抗組胺藥05、06年增長(zhǎng)率類(lèi)別排序通用名05年增長(zhǎng)率06年增長(zhǎng)率第三代1非索非那定－－－1357.28%2左旋西替利嗪894.51%99.67%3地氯雷他定3.81%108.91%第二代4依巴斯汀47.21%59.84%5咪唑斯汀13.90%55.04%6氯雷他定7.61%26.00%7西替利嗪-6.46%2.73%問(wèn)題產(chǎn)品8阿司咪唑-51.19%-42.09%第三代飛速增長(zhǎng)，前景較好；第二代穩(wěn)步增長(zhǎng)，逐漸成熟；阿司咪唑逐漸淡出。進(jìn)入OTC抗組胺藥市場(chǎng)開(kāi)展趨勢(shì)$OTC開(kāi)瑞坦息斯敏貝分/仙特敏皿迪迪敏三代抗組胺藥你死我活的仿制藥第一集團(tuán)第二集團(tuán)第三集團(tuán)第四集團(tuán)01-06年重點(diǎn)城市醫(yī)院市場(chǎng)，抗過(guò)敏藥合、外資企業(yè)所占份額持續(xù)降低，國(guó)產(chǎn)藥穩(wěn)步增長(zhǎng)。抗過(guò)敏藥化學(xué)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)概況不同企業(yè)類(lèi)型市場(chǎng)份額抗過(guò)敏藥物市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)概況抗過(guò)敏藥市場(chǎng)中第二代的抗組胺藥物依然是主流藥物。目前以氯雷他定、西替利嗪、阿斯咪唑、特非那定、咪唑斯汀為代表的第二代抗組胺藥占據(jù)了絕對(duì)高的市場(chǎng)份額。以苯海拉明、賽庚啶、氯苯那敏為代表的第一代抗組胺藥市場(chǎng)份額已經(jīng)非常低，將陸續(xù)退出市場(chǎng)競(jìng)品關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)層次定義主要競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)具有和奧尼捷相同的功效皿治林完全競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)具有和奧尼捷類(lèi)似功能的口服制品氯雷他定西替立嗪部分三代抗組胺藥替代性，基本完全競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系一般形式競(jìng)爭(zhēng)可以治療過(guò)敏性的局部用藥局部抗組胺藥局部激素用藥肥大C穩(wěn)定劑減充血?jiǎng)┑确翘娲?，?zhēng)搶患者醫(yī)療費(fèi)用競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系示意圖產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)品類(lèi)形式競(jìng)爭(zhēng)一般形式競(jìng)爭(zhēng)奧尼捷皿治林氯雷他定西替利嗪特非那定立復(fù)汀伯克納輔舒良愛(ài)賽平等三代抗

組胺藥減充血?jiǎng)W尼捷－主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品奧尼捷作為第二代抗組胺藥，根據(jù)目前市場(chǎng)中抗組胺藥物的市場(chǎng)份額以及產(chǎn)品特性，其主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品為皿治林、氯雷他定和西替利嗪。

競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品概況－咪唑斯汀〔皿治林〕咪唑斯?。嘿愔Z菲圣德拉堡公司與日本三菱化學(xué)株式會(huì)社合作研制成功，1996年率先在美國(guó)上市，2001年，國(guó)家批準(zhǔn)了賽諾菲圣德拉堡公司咪唑斯汀緩釋片劑Mizollen“皿治林〞的行政保護(hù)申請(qǐng)，產(chǎn)品由西安楊森進(jìn)口分裝銷(xiāo)售。2004年“皿治林〞獲得SFDA生產(chǎn)批文。上市后，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)很快，05、06平均增長(zhǎng)率為34.47％零售價(jià)：28.3元/10mg*7*盒，每日費(fèi)用：4.04元皿治林市場(chǎng)表現(xiàn)成長(zhǎng)性好但規(guī)模及份額尚小

06年規(guī)模約0.6億

05、06年平均增長(zhǎng)率為34.47％屬于正在成長(zhǎng)品種其將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要定位為氯雷他定奧尼捷VS皿治林類(lèi)別項(xiàng)目奧尼捷皿治林有效性成分、規(guī)格、藥理作用、適應(yīng)癥、藥代動(dòng)力學(xué)相同或無(wú)顯著性差異緩釋技術(shù)緩釋結(jié)構(gòu)親水性凝膠骨架片，采用了羥丙甲纖維素作緩釋材料溶蝕性骨架片，采用氫化蓖麻油作為緩釋材料緩釋性能基本一致安全性不良反應(yīng)相同毒理研究?jī)烧邿o(wú)差異零售價(jià)21.5元/盒28.3元/盒日治療費(fèi)3.07元/天，比“皿治林”低0.97元，約24%4.04元/天生產(chǎn)企業(yè)三九醫(yī)藥股份有限公司生產(chǎn)法國(guó)賽諾菲WINTHROP公司生產(chǎn)，西安楊森公司國(guó)內(nèi)分裝品牌“999”，國(guó)內(nèi)著名的民族醫(yī)藥工業(yè)品牌；國(guó)務(wù)院國(guó)資委直屬大型國(guó)有制藥企業(yè)“西安楊森”國(guó)內(nèi)著名的合資藥廠(chǎng)服務(wù)通過(guò)生產(chǎn)企業(yè)和區(qū)域代理商的專(zhuān)業(yè)化分工，能夠?yàn)榻K端客戶(hù)提供更好的區(qū)別于合資藥廠(chǎng)的學(xué)術(shù)和個(gè)性化服務(wù)奧尼捷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)療效無(wú)差異效勞更好政策優(yōu)惠價(jià)格稍低奧尼捷優(yōu)勢(shì)1、成分相同2、藥代動(dòng)力學(xué)參數(shù)相似皿治林：28.3元/盒奧尼捷：21.5元/盒競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品概況－氯雷他定氯雷他定仿制藥頗多，約70家，但并未撼動(dòng)先靈葆雅開(kāi)瑞坦的壟斷地位。開(kāi)瑞坦仍然在整個(gè)抗組胺藥中處于寡頭地位，并且不斷增長(zhǎng)。廠(chǎng)家商品名市場(chǎng)份額2005年2006年金額增長(zhǎng)上海先靈葆雅開(kāi)瑞坦81.34%84.07%30.22%北京雙鷺雷寧4.26%5.97%76.66河南三門(mén)峽賽諾維百為坦8.63%5.32%-22.23原因分析：●企業(yè)實(shí)力，品牌優(yōu)勢(shì)；●產(chǎn)品系OTC，宣傳到位；●多渠道銷(xiāo)售……預(yù)計(jì)未來(lái)幾年，開(kāi)瑞坦龍頭之位依然牢固，競(jìng)爭(zhēng)趨向劇烈！競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品概況－氯雷他定

氯雷他定：先靈葆雅1988年在歐洲很多國(guó)家上市，1993年4月獲得美國(guó)〔FDA〕批準(zhǔn)，1993年6月在中國(guó)上市。2002年轉(zhuǎn)為非處方藥，商品名：開(kāi)瑞坦，2003年的零售額到達(dá)4.6億美元。2002年專(zhuān)利期滿(mǎn)，目前國(guó)內(nèi)數(shù)十個(gè)廠(chǎng)家在生產(chǎn)。國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)份額靠前的是北京雙鷺的“雷寧〞和河南三門(mén)峽賽諾的“百為坦〞。06年氯雷他定的市場(chǎng)份額排名第一，但近年的市場(chǎng)份額相對(duì)穩(wěn)定，增長(zhǎng)趨勢(shì)已經(jīng)不再明顯。開(kāi)瑞坦：零售價(jià)：22.3元/10mg*6*盒，每日費(fèi)用3.72元競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品概況－西替利嗪西替立嗪仿制藥頗多，約60家，面臨開(kāi)瑞坦的咄咄逼進(jìn)，第三代抗組胺藥的連連進(jìn)發(fā)，雖尚居第二，但市場(chǎng)份額下滑明顯。廠(chǎng)家商品名市場(chǎng)份額2005年2006年金額增長(zhǎng)山東魯南貝分30.25%39.91%35.52%比利時(shí)聯(lián)合化工仙特明43.09%32.49%-22.07%蘇州東瑞制藥西可韋7.74%6.04%-19.80%與氯雷他定不同，西替立嗪各廠(chǎng)家分散競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)地位不穩(wěn)，品牌影響較小，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年，西替立嗪將成為市場(chǎng)紛爭(zhēng)的蛋糕，其份額將持續(xù)下滑！競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品概況－西替利嗪西替利嗪：該藥是由比利時(shí)聯(lián)合化工企業(yè)UCB公司開(kāi)發(fā)的哌嗪類(lèi)抗組胺藥物，1987年上市，1995年12月通過(guò)FDA批準(zhǔn)，我國(guó)衛(wèi)生部1991年批準(zhǔn)進(jìn)口，商品名：仙特明國(guó)內(nèi)有較多仿制廠(chǎng)家，市場(chǎng)份額靠前的是山東魯南的“貝分〞和蘇州東瑞的“西可韋〞。西替利嗪總體市場(chǎng)份額被氯雷他定超越后，近年市場(chǎng)份額有持續(xù)下降趨勢(shì)，但2006年市場(chǎng)份額仍然排名第二仙特明：零售價(jià)22.3元/10mg*5*盒，每日費(fèi)用4.46元奧尼捷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與其它二代抗組胺藥相比？競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品概況－三代抗組胺藥CompanyLogo2000年地氯雷他定2001年左旋西替利嗪80年代

以前80年

～90年1996年2000以后1981年特非那定1983年阿司咪唑1987年西替利嗪1988年氯雷他定1988年阿伐斯汀1990年依巴斯汀咪唑斯汀非索非那定1946年苯海拉明1949年馬來(lái)酸氯苯那敏1951年鹽酸異丙嗪克敏嗪賽庚啶一代抗組胺藥多為80年代以前上市二代抗組胺藥多為80-90年代上市二代比一代在副作用方面有明顯優(yōu)勢(shì)三代比二代上市時(shí)間晚三代多為二代產(chǎn)品的改進(jìn)品種三代藥理作用類(lèi)似二代母體產(chǎn)品，無(wú)新突破競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品概況－三代抗組胺藥主要產(chǎn)品主要品牌上市時(shí)間產(chǎn)品特點(diǎn)廠(chǎng)家數(shù)目保護(hù)情況地氯雷他定恩理思、芙必叮、地恒賽2000氯雷他定的活性代謝物，具抗組胺、抗過(guò)敏、抗炎作用5保護(hù)至2010年左西替利嗪迪皿、優(yōu)澤2001西替利嗪?jiǎn)我还鈱W(xué)異構(gòu)體，抗組胺作用比消旋體提高9無(wú)非索非那定萊多菲、瑞菲1996特非那定活性代謝物7無(wú)第三代抗組胺藥均為國(guó)外最新上市的品種。第三代抗組胺藥均非醫(yī)保產(chǎn)品。除地氯雷他定有行政保護(hù)外，其它均無(wú)保護(hù)，其新藥監(jiān)測(cè)期到2021年。左西替利嗪、非索非那定目前生產(chǎn)廠(chǎng)家相對(duì)較多，且新藥審評(píng)中心可查到很多待審產(chǎn)品。可推測(cè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨劇烈。競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品概況－地氯雷他定地氯雷他定由美國(guó)Sepracor公司研制，是氯雷他定的代謝產(chǎn)物。具有與氯雷他定相同的藥理作用和較小的不良反響。目前有5個(gè)生產(chǎn)廠(chǎng)家，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)分散。但先靈葆雅的恩理思06年突然大幅增長(zhǎng)。2002年獲行政保護(hù)價(jià)格：5mg×6片，17.4～31.1元，2.9～5.19元/日恩理思價(jià)格超過(guò)30元，遠(yuǎn)高于其它品牌。廠(chǎng)家商品名零售價(jià)市場(chǎng)份額2005年2006年金額增長(zhǎng)先靈葆雅恩理思31.111.4％40.89％649.10％海南普利芙必叮19.227.43％29.79％126.95％深圳信立泰信敏汀17.429.91％15.30％6.90％深圳海濱制藥地恒賽17.831.26％13.77％－7.98％競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品概況－左西替利嗪左西替利嗪：2001年德國(guó)上市，為西替利嗪R－異構(gòu)體，對(duì)H1受體親和力更高。主要廠(chǎng)家為重慶華邦制藥，2004年即拿到生產(chǎn)批件并率先上市。原研廠(chǎng)家比利時(shí)聯(lián)合化工的“優(yōu)澤〞2005年底拿到進(jìn)口注冊(cè)證，2006年上市。06～07年有6個(gè)新的生產(chǎn)批文，各廠(chǎng)家還在申請(qǐng)不同劑型的批文〔顆粒劑、咀嚼片、糖漿〕。保護(hù)期到2007年1月，仿制品會(huì)逐漸增多，可以推測(cè)其競(jìng)爭(zhēng)會(huì)日趨劇烈。廠(chǎng)家商品名市場(chǎng)份額2005年2006年金額增長(zhǎng)重慶華邦迪皿99.99%87.64%74.99%比利時(shí)聯(lián)合化工優(yōu)澤－11.66%－雖然市場(chǎng)增長(zhǎng)較快，但增長(zhǎng)主要來(lái)自于重慶華邦。重慶華邦憑借上市早的優(yōu)勢(shì)占相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。但可以看出，隨著新廠(chǎng)家的出現(xiàn)，重慶華邦的份額明顯下降，競(jìng)爭(zhēng)將日趨劇烈。最早上市競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品概況－左西替利嗪價(jià)格：1.4～6.6元/日生產(chǎn)廠(chǎng)家較多，國(guó)內(nèi)制劑批準(zhǔn)情況如下：劑型商品名廠(chǎng)家規(guī)格零售價(jià)片劑迪皿重慶華邦5mgx9片/15片18.8/24.6強(qiáng)溢浙江海力生5mgx16片21.6齊平江蘇恒瑞西可新蘇州東瑞5mgx6/12/18片15/30/45優(yōu)澤比利時(shí)聯(lián)合化工5mgx7片46.2北京天衡膠囊暢然湖南九典5mgx18粒45諾思達(dá)魯南貝特口服液重慶華邦雖然產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)較快，但隨著廠(chǎng)家的增多，競(jìng)爭(zhēng)將日趨劇烈。

不利于中標(biāo)率及中標(biāo)價(jià)格的穩(wěn)定。競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品概況－非索非那定非索非那定由Aventis公司開(kāi)發(fā)，是特非那定的活性代謝產(chǎn)物，主要優(yōu)點(diǎn)是去除了特非那定的心臟毒性。該藥于1996年首先在美國(guó)上市。國(guó)內(nèi)有片劑、膠囊兩種劑型，共7家生產(chǎn)廠(chǎng)家，品規(guī)較多。該產(chǎn)品無(wú)行政保護(hù)，06年開(kāi)始已有膠囊劑的仿制品申報(bào)。局部產(chǎn)品價(jià)格如下：4～5.7元/日〔鼻炎〕；6～8.6元/日〔蕁麻疹〕生產(chǎn)廠(chǎng)家商品名規(guī)格零售價(jià)浙江萬(wàn)馬藥業(yè)萊多菲30mgx12片1760mgx6片15連云港恒瑞制藥瑞菲60mgx12片21.4昆山龍燈瑞迪制藥

120mgx10片48.560mgx10片28.5競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品概況－非索非那定上市時(shí)間較早，療效在三代抗組胺藥中并不突出。目前總體市場(chǎng)規(guī)模較小，生產(chǎn)廠(chǎng)家、品規(guī)較多，無(wú)強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)較分散。無(wú)行政保護(hù)，仿制品亦會(huì)逐漸增多，競(jìng)爭(zhēng)將日趨劇烈。不利于中標(biāo)率及中標(biāo)價(jià)格的穩(wěn)定。奧尼捷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)醫(yī)保乙類(lèi)準(zhǔn)獨(dú)家療效接近

甚至更好價(jià)格稍低奧尼捷優(yōu)勢(shì)主要的第三代抗組胺藥均非醫(yī)保品種除地氯雷他定外，均無(wú)保護(hù)，廠(chǎng)家較多，競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈除地氯雷他定有一定抗炎作用外，其它均只有抗組胺作用鼻炎局部用藥市場(chǎng)概況鼻炎局部用藥包括局部激素、局部抗組胺、局部減收縮劑，主要品牌如下表示：2006鼻炎局部用藥市場(chǎng)主要品牌規(guī)模和份額鼻炎局部用藥市場(chǎng)概況鼻炎局部用藥主要品牌價(jià)格情況排名通用名商品名廠(chǎng)家劑型規(guī)格零售價(jià)1倍氯米松雙丙酸酯伯克納葛蘭素威康制藥鼻噴霧劑50ug*200撳54.62左卡巴斯汀立復(fù)汀上海強(qiáng)生制藥噴霧劑10ml:5mg33.73丙酸倍氯米松必可酮英國(guó)葛蘭素集團(tuán)噴霧劑

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10ml:10mg68.09賽洛唑啉諾通武漢遠(yuǎn)大制藥溶液劑10ml:5mg11.5大部分鼻炎局部用藥價(jià)格并不高，以1～3元/d居多，但先靈葆雅內(nèi)舒拿定價(jià)稍高！鼻炎局部用藥市場(chǎng)概況通用名商品名廠(chǎng)家定位OTC/Rx丙酸倍氯米松伯克納葛蘭素威康輕輕一噴，自由呼吸OTC左卡巴斯汀立復(fù)汀上海強(qiáng)生制藥治療過(guò)敏性鼻炎的癥狀Rx丙酸倍氯米松必可酮英國(guó)葛蘭素適用于哮喘的預(yù)防和治療Rx丙酸佛替卡松輔舒良英國(guó)葛蘭素治療過(guò)敏性鼻炎的高端之選OTC莫米松內(nèi)舒拿先靈褒雅制藥舒暢呼吸，輕松有我RX羥甲唑啉達(dá)芬霖廣東深圳大佛鼻塞疏通，全身輕松OTC麻黃堿/呋喃西林呋麻滴鼻液湖北武漢五景緩解鼻塞癥狀OTC氮卓斯汀

敏奇貴州云峰藥業(yè)治療過(guò)敏性鼻炎R(shí)x氮卓斯汀

愛(ài)賽平德國(guó)愛(ài)斯達(dá)快速緩解過(guò)敏性鼻炎引起的噴嚏、鼻涕、鼻氧等癥狀Rx賽洛唑啉諾通武漢遠(yuǎn)大制藥治療鼻炎，請(qǐng)噴諾通OTC從定位來(lái)看，所有局部用藥都鎖定緩解癥狀！過(guò)敏性鼻炎和哮喘息息相關(guān)針對(duì)局部用藥的競(jìng)爭(zhēng)分析從規(guī)模來(lái)講，局部用藥規(guī)模一般，約4.7億左右從成長(zhǎng)來(lái)看，局部用藥近年來(lái)成長(zhǎng)速度放緩，趨于穩(wěn)定從終端分布來(lái)看，零售為主，約占61％份額從定位來(lái)看，主要針對(duì)緩解病癥從治療原那么來(lái)講，口服和局部互不沖突，相輔相成但，對(duì)于消費(fèi)者，尤其是輕度的自我藥療消費(fèi)者來(lái)講，局部用藥可緩解病癥，便足以滿(mǎn)足需求！針對(duì)局部用藥的競(jìng)爭(zhēng)分析隨著對(duì)變應(yīng)性鼻炎病機(jī)認(rèn)識(shí)的逐漸升級(jí)，目前變應(yīng)性鼻炎又出新概念：變應(yīng)性鼻炎－－系統(tǒng)性炎癥反響的鼻部表現(xiàn)治療不光要考慮局部病癥，更要注重系統(tǒng)性炎癥反響?？诜菇M胺藥逐漸成為臨床必選產(chǎn)品，和局部抗組胺藥或局部激素逐漸成為互補(bǔ)關(guān)系，替代性關(guān)系減弱!倡導(dǎo)聯(lián)合用藥的治療方法！主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品小結(jié)針對(duì)皿治林：療效相似，效勞更好，價(jià)格更低針對(duì)其它的二代抗組胺藥：具有獨(dú)特的抗組胺、抗炎雙重作用奧尼捷與其他三代抗組胺藥：具明確的抗白三烯的作用，屬醫(yī)保產(chǎn)品，準(zhǔn)獨(dú)家。奧尼捷和鼻炎局部用藥：兩者是互補(bǔ)關(guān)系，“全身抗組胺藥是變應(yīng)性鼻炎的必選之藥〞！倡導(dǎo)全身抗過(guò)敏藥的必要性，推廣聯(lián)合用藥的治療方法。提綱

企業(yè)介紹市場(chǎng)概況產(chǎn)品概況競(jìng)爭(zhēng)概況推廣策略產(chǎn)品支持問(wèn)題答疑目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分－患者適應(yīng)癥患者首選***過(guò)敏性鼻炎、蕁麻疹等皮膚過(guò)敏次選**過(guò)敏性結(jié)膜炎再次選*過(guò)敏性哮喘、其他過(guò)敏癥狀目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分－推廣科室適應(yīng)癥患者首選***耳鼻喉科、皮膚科次選**眼科再次選*呼吸科及其他科室以上科室門(mén)診部為主，住院部為輔劑型先進(jìn)雙重作用快速起效藥效持久高平安性抗組胺、抗炎癥介質(zhì)產(chǎn)品F–B〔優(yōu)勢(shì)－利益〕達(dá)峰時(shí)間1.5h1小時(shí)快速起效半衰期13.0h24小時(shí)持續(xù)起效無(wú)鎮(zhèn)靜/思睡/抗膽堿能樣作用，不影響心臟電生理活動(dòng)傳導(dǎo)緩釋制劑有效減少突釋現(xiàn)象，延長(zhǎng)藥效……一日一次，服用方便核心推廣概念USP雙重作用，快速起效，

持續(xù)緩解過(guò)敏病癥！抗過(guò)敏藥市場(chǎng)快速增長(zhǎng)＋22.36%咪唑斯汀品種的快速增長(zhǎng)＋55.04%皿治林已完成了一定的

市場(chǎng)教育奧尼捷為準(zhǔn)獨(dú)家產(chǎn)品部分二代抗組胺藥的問(wèn)題奧尼捷市場(chǎng)機(jī)遇奧尼捷的快速增長(zhǎng)＋……競(jìng)爭(zhēng)策略－招商代理提高上市推廣效率，以利潤(rùn)換時(shí)間和空間，在保持較低的根本毛利根底上，通過(guò)招商代理模式，給代理商和終端商讓利，盡快推進(jìn)產(chǎn)品的成長(zhǎng)。價(jià)格策略零售價(jià)：以相對(duì)低價(jià)彌補(bǔ)品牌、知名度、市場(chǎng)根底的劣勢(shì)；奧尼捷零售價(jià)〔21.50元/盒〕略低于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌，皿治林〔28.3元/盒〕和開(kāi)瑞坦〔22.3元/盒〕零售價(jià)相對(duì)較低，對(duì)于以招標(biāo)為進(jìn)入門(mén)檻的醫(yī)院市場(chǎng)是有利的，同時(shí)對(duì)于價(jià)格敏感度較高的醫(yī)保和自費(fèi)患者是有利的，也有利于醫(yī)院開(kāi)發(fā)招標(biāo)價(jià)通過(guò)招標(biāo)全流程管理，盡可能提高中標(biāo)價(jià)，為分包業(yè)務(wù)創(chuàng)造更大的價(jià)格空間招標(biāo)價(jià)不低于16.83元/盒〔零售價(jià)78.3扣〕提綱

企業(yè)介紹市場(chǎng)概況產(chǎn)品概況競(jìng)爭(zhēng)概況推廣策略產(chǎn)品支持問(wèn)題答疑市場(chǎng)監(jiān)管學(xué)術(shù)支持公共關(guān)系三九醫(yī)貿(mào)處方藥招標(biāo)、醫(yī)保、