羅萊活動策劃預案

2021雙楠伊藤7周年慶“羅萊〞促銷預案目標銷售：415萬一彈〔7天〕雙：168萬；春：60萬；錦：60萬；建：20萬二彈〔5天〕雙：15萬；春：10萬；錦：10萬；建：5萬三彈〔5天〕雙：15萬；春：5萬；錦：5萬；建：5萬四彈〔5天〕雙：20萬；春：6萬；錦：6萬；建：5萬時間目標貢緞四件特惠四件大套婚慶優(yōu)雅酒店真絲套件春夏新品羊毛纖維蠶絲被芯羽絨被芯纖維被芯乳膠枕芯低回枕芯保健枕芯纖維枕芯床墊系列靠墊系列毛浴系列人氣商品1天28萬2.5萬2.5萬1萬2.5萬4萬3萬1.5萬1.5萬1.5萬1萬0.6萬0.6萬2.6萬1.5萬0.6萬0.2萬0.1萬0.8萬2天32萬3萬3萬1萬3萬4萬3萬2萬2萬2萬1萬0.6萬0.6萬3萬2萬0.6萬0.2萬0.1萬0.9萬3天36萬3萬3萬1萬3萬4萬3萬3萬3萬2萬2萬1萬1萬3萬2萬1萬0.2萬0.1萬0.9萬4天16萬1萬1萬1萬1萬1萬1萬1萬1萬1萬1萬1萬1萬1萬1萬1萬0.2萬0.1萬0.9萬5天16萬1萬1萬1萬1萬1萬1萬1萬1萬1萬1萬1萬1萬1萬1萬1萬0.2萬0.1萬0.9萬6天20萬2萬1萬1萬1萬2萬1萬2萬1萬1萬1萬1萬1萬2萬1萬1萬0.2萬0.1萬0.9萬7天20萬2萬1萬1萬1萬2萬1萬2萬1萬1萬1萬1萬1萬2萬1萬1萬0.2萬0.1萬0.9萬雙楠店一彈指標分解2021雙楠伊藤7周年慶“羅萊〞促銷預案指標分解產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品介紹促銷策略宣傳方案活動內(nèi)容主題軟文：2021年，精彩盛事聚焦成都，床品第一股領銜巨獻，羅萊年度盛惠，邀您歡樂暢享！2021促銷商品結(jié)構(gòu)分析1.商品特性：積極響應并遵循伊藤洋華堂指導思想：提供低碳、高品質(zhì)、差異化商品

2.品類分類占比：以09年周年慶銷售各類商品占比為依據(jù)，組織各類商品和數(shù)量〔套件53%;芯類35.3%;床墊5%;其他6.7%〕

3.節(jié)慶銷售時機點：由于周年慶時間靠近教師節(jié)、中秋、國慶，有團購時機和婚慶頂峰，特別增加了毯類和婚慶系列。

4.季節(jié)產(chǎn)品調(diào)整：09周年慶期間氣溫還很熱，厚被銷售不理想，今年進行了調(diào)整，加大薄被品類和數(shù)量。〔預估今年會更熱〕

5.09春夏新品清倉：根據(jù)羅萊新品上市時間點方案，2021年春夏新品于2月上市42個花型，為了降低庫存，決定把09春夏新品全部清倉處理。2021活動商品結(jié)構(gòu)套件系列：〔09周年慶期間銷售552544占比53%共銷售478套〕1.平紋四件*2.斜紋四件*3.貢緞四件*4.天絲四件*5.真絲四件*6.進口埃及棉*7.婚慶大套被芯系列：〔09周年慶期間銷售228158占比21.8%由于天氣太熱，厚被銷售不理想，共銷售487條〕1.二合一羊毛纖維*2.進口純羊毛*3.佳品柞蠶絲春秋*4.佳品柞蠶絲冬被*5.第三代貴族桑蠶絲*6.水洗蠶絲被7.佳品羽絨〔鴨〕*8.第三代貴族羽絨〔鵝〕9.德國、匈牙利、冰島等進口羽絨被10.四孔纖維*11.七孔纖維*12.新一代典藏蠶絲〔厚薄〕13.萊賽爾蠶絲春秋14.第三代貴族羽絨毯系列：(新加品類〕1.意大利進口毛毯2.雪豹紋西班牙雙層蓋毯*3.奇遇尼羅河西班牙蓋毯*4.休閑毯*5.100%進口美棉毯注：打*的商品是重點商品，未打*的商品是次重點2021活動商品結(jié)構(gòu)枕芯系列：〔09周年慶期間銷售141355，占比13.5%，銷售1163件〕1.決明子枕*2.纖云枕*3.乳膠枕4.戀心天絲二合一*5.薰衣草新一代*6.玫瑰花香蕎麥*7.大豆纖維枕*8.貴族真絲枕9.蠶絲纖維*10.二合一羽絨11.貴族乳膠12.七孔枕*床墊系列：〔09周年慶期間銷售51442，占比5%，共計銷售288件〕1.LY157多功能床墊*2.美麗絨床笠式床墊3.F13床護墊*4.床笠式床護墊5.優(yōu)雅型床笠式床護墊6.珍品型羊毛床褥墊人氣商品：〔09周年慶期間銷售76501，占比6.7%，共計銷售303件〕1.天空棉保暖男鞋42碼*2.女靴37碼〔紫色〕*3.決明子枕*4.纖云枕*6.特惠四件套*注：打*商品是重點主力套件類1：套件名稱：F197〔素色沙龍〕面料:100%棉150根平紋主推理由：1.此款屬于2021公司秋冬促銷定制主推低端套件花型。2.面料采用超柔工藝處理，手感舒服。3.顏色以黑白灰為主色調(diào)，少量桔紅色起到了點睛的作用，醒目而提神。4.線條花型能滿足追求簡潔、時尚顧客需求。促銷策略同類現(xiàn)價：680元/套〔200*230〕周年慶特價：299元/套庫數(shù)量：300套商品銷售策略套件類2：套件名稱：AY692〔震〕/810共3款面料:100%棉200根磨毛主推理由：1.此2款屬于2021公司秋冬促銷定制主推花型，性價比高。2.面料手感舒服。3.暖色調(diào)能滿足顧客秋冬天氣需求。4.幾何圖案、線條花型能滿足追求簡潔、時尚顧客需求。促銷策略同類現(xiàn)價：1250元/套〔200*230〕周年慶促銷價：599元/套在庫數(shù)量：452套商品銷售策略磨毛系列套件類3：套件名稱：TY330-4〔四件套〕面料:100%棉250根超柔緞紋款式：AB版設計，織帶拼邊花型：變異罌粟花平網(wǎng)印花目標人群：追求品味，時尚，個性化女性群體，年齡25-45歲之間主推理由：1.此款屬于2021公司秋冬促銷定制主推花型，性價比高。2.面料手感舒服。3.暖色調(diào)能滿足顧客秋冬天氣需求。銷售策略：現(xiàn)價：1780元/套〔200*230〕周年慶促銷價：690元/套在庫數(shù)量：300套商品銷售策略套件類4：套件名稱：TY320K〔法羅群島之戀〕面料:100%進長絨棉色織大提花100/2S款式：AB版設計，織帶拼邊花型：薔薇目標人群：追求品味，時尚，個性化女性群體，年齡35-45歲之間主推理由：1.此款屬于2021公司秋冬促銷定制主推花型，性價比高。2.進口埃及棉，面料手感舒服。3.暖色調(diào)能滿足顧客秋冬天氣需求。銷售策略：現(xiàn)價：4300元/套〔200*230〕周年慶促銷價：1890元/套在庫數(shù)量：150套埃及棉系列商品銷售策略套件類5：套件名稱：TY336-4〔酒店系列〕面料:100%棉300根超柔緞紋面料款式：織帶拼邊花型：緞紋大提花目標人群：追求品味，時尚，個性化白領，年齡25-45歲之間主推理由：1.此款屬于2021公司秋冬促銷定制主推花型，性價比高。2.面料手感舒服。3.暖色調(diào)能滿足顧客秋冬天氣需求。銷售策略：現(xiàn)價：3280元/套〔200*230〕促銷價：890元/套在庫數(shù)量：100套酒店系列商品銷售策略套件類6：套件名稱：DY323-4〔四件套〕面料:100%棉250根超柔緞紋款式：AB版設計，織帶拼邊目標人群：追求品味，時尚，個性化女性群體，年齡35-45歲之間主推理由：1.此款屬于2021公司秋冬促銷定制主推花型，性價比高。2.面料手感舒服。3.暖色調(diào)能滿足顧客秋冬天氣需求。銷售策略：現(xiàn)價：1780元/套〔200*230〕周年慶促銷價：790元/套在庫數(shù)量：150套商品銷售策略套件類7：套件名稱：DY412L/Y-4潑墨弄精彩面料:100%棉250根超柔緞紋款式：AB版設計，織帶拼邊花型：牡丹花，平網(wǎng)印花目標人群：追求品味，時尚，個性化女性群體，年齡25-35歲之間主推理由：1.此花型屬于2021春夏新品銷售冠軍2.湖南衛(wèi)視、中央臺廣告花型。3.兩個顏色黃/藍適合9月氣溫。4.適合簡潔、淺色的裝修銷售策略：現(xiàn)價：1780元/套〔200*230〕促銷價：1780元/套贈送：價值1280元佳品蠶絲春秋被1條贈送：價值276元2只纖云枕在庫數(shù)量：300套牡丹花商品銷售策略被芯類1：佳品蠶絲春秋被：面料:高支高密100%棉大提花面料填充物：100%柞蠶絲目標人群：追求健康、環(huán)保的所有人群主推理由：1.此款屬于2021公司秋冬促銷定制主推蠶絲被，質(zhì)量高價格低。2.面料手感舒服，舒適貼身。3.消費群體大銷售策略：現(xiàn)價：1280元/條〔200*230〕周年慶特價：630元/套在庫數(shù)量：300條商品銷售策略被芯類2：第三代貴族型蠶絲被：面料:高支高密100%桑蠶絲提花面料填充物：100%桑蠶絲目標人群：追求健康、環(huán)保、舒適的高端消費群體主推理由：1.此款屬于2021公司秋冬促銷定制主推高端蠶絲被，頂級質(zhì)量最低價格。2.面料手感舒服。3.被胎采用傳統(tǒng)純手工工藝精制而成。4.滿足高端消費群體銷售策略：現(xiàn)價：5680元/條〔200*230〕周年慶特價：2980元/套在庫數(shù)量：150條貴族型蠶絲被商品銷售策略被芯類3：二合一羊毛纖維：面料:高支高密100%棉大提花面料填充物：100%羊毛100%纖維目標人群：經(jīng)濟實惠人群主推理由：1.此款屬于2021公司秋冬促銷定制主推冬被，質(zhì)量高價格低。2.面料手感舒服。3.消費群體大4.一被多用銷售策略：現(xiàn)價：2080元/條〔200*230〕周年慶特價：720元/套在庫數(shù)量：360條二合一羊毛纖維商品銷售策略被芯類4：清雅羊毛被：面料:高支高密100%棉大提花面料填充物：100%羊毛目標人群：中等收入客戶群體，怕冷型主推理由：1.此款屬于2021公司秋冬促銷定制主推冬被，質(zhì)量高價格低。2.面料手感舒服。3.消費群體大銷售策略：現(xiàn)價：1380元/條〔200*230〕周年慶特價：680元/套在庫數(shù)量：300條清雅羊毛被商品銷售策略被芯類5：佳品羽絨被：面料:高支高密100%棉大提花面料填充物：95%白鴨絨目標人群：中等收入客戶群體，怕冷型主推理由：1.此款屬于2021公司秋冬促銷定制主推冬被，質(zhì)量高價格低。2.面料手感舒服。3.消費群體大銷售策略：現(xiàn)價：4380元/條〔200*230〕周年慶特價：1368元/套在庫數(shù)量：300條佳品羽絨被商品銷售策略枕芯類1：決明子枕：面料:高支高密100%棉大提花面料填充物：95%白鴨絨目標人群：中等收入客戶群體，怕冷型主推理由：1.此款屬于2021公司秋冬促銷定制主推枕芯，質(zhì)量高價格低。2.面料手感舒服。3.消費群體巨大銷售策略：現(xiàn)價：248元/只周年慶特價：120元/只在庫數(shù)量:決明子1200只纖云：2000只商品銷售策略決明子枕1、該床墊為羅萊暢銷十年的經(jīng)典產(chǎn)品。面料采用耐磨布，填充物為聚氨酯纖維，經(jīng)先進的低熔點工藝加工而成，整個內(nèi)胎形成一個平整厚實的整體，與耐磨布料相結(jié)合，隔涼隔潮，可以使用多年不變形。2、產(chǎn)品之所以被稱之為多功能床墊，是因為其不僅可以當作防滑床墊使用，還可以當作薄席夢思和榻榻米使用。3.周年慶特價：299元〔在庫：各400條共800條〕商品銷售策略LY157多功能床墊1、該床墊為羅萊暢銷十年的經(jīng)典產(chǎn)品。面料采用耐磨布，填充物為聚氨酯纖維，經(jīng)先進的低熔點工藝加工而成，整個內(nèi)胎形成一個平整厚實的整體，與耐磨布料相結(jié)合，隔涼隔潮，可以使用多年不變形。2、產(chǎn)品之所以被稱之為多功能床墊，是因為其不僅可以當作防滑床墊使用，還可以當作薄席夢思和榻榻米使用。299元在庫各400床共800床商品銷售策略蓋毯類：奇遇尼羅河西班牙蓋毯：目標人群：中等收入客戶群體，怕冷型主推理由：1.此款屬于2021公司秋冬促銷定制主推毯類，質(zhì)量高價格低。2.面料手感舒服。3.消費群體大銷售策略：現(xiàn)價：1590元/條〔200*230〕周年慶特價：580元/套在庫數(shù)量：400條人氣商品：男女拖鞋：面料:天空棉保暖男、女鞋上榜理由：每家每戶都需要，質(zhì)量上乘，工藝美觀，虧本銷售。目的：吸引人氣銷售策略：每日限時限量銷售：周年慶超低特價：男29女39在庫數(shù)量：1000對男鞋女鞋商品銷售策略活動時間及地點活動時間：〔待定〕2021/9/*---2021/9/*〔周五開始，持續(xù)12天〕活動地點：本專柜3樓電扶梯口促銷區(qū)〔80平〕活動內(nèi)容1、人氣方案1〕店長感恩贈禮：活動前2天，每天前50名購物的顧客，憑購物小票滿百即可獲贈洗衣液一袋。注：預案可能修改活動內(nèi)容2〕人氣搶購：**********每天上午11：00，男鞋29元/雙女鞋39元/雙，每天限供各店50雙。每天下午14：00，促銷枕套15元/對，每天限供50對?！踩珖?0000對〕每天下午17：00，舒柔對枕19/只，每天限供100只?！踩珖?0000雙〕注：此項內(nèi)容暫定，可能會修改活動內(nèi)容二、“加1元多1件〞1)活動期間，購物滿1500元，+1元可得舒柔枕一只。價值：78元2)活動期間，購物滿2500元，+1元可得便攜式保鮮盒一套。價值156元3)活動期間，購物滿3500元，+1元可得羅萊浴巾一條。價值318元注：客人只能選擇其中一項〔暫定〕活動內(nèi)容3、樂享盛惠禮原價：780元促銷價：299活動內(nèi)容四、婚慶方案：幸福久久1699/1999購婚慶套件TY133/335/313-10〔220*250可獲贈:Q211/Q226休閑棉毯一條，價值580組合價：1699元/1999元169919991699主力活動內(nèi)容五、每日勁爆“省錢行動〞，低價狂搶〔購正價商品或秋冬新品〕活動第1天，購物滿300減120；活動第2天，購物滿300減120；活動第3天，購物滿300減120；活動第4天，購物滿300減100；活動第5天，購物滿300減100；活動第6天，購物滿300減120；活動第7天，購物滿300減120；活動內(nèi)容六、會員專場：〔*不接待其他顧客〕邀請函軟文：尊敬的羅萊會員：您好！本店定于*月*日--*月*日舉行會員VIP專享日，精彩紛呈的會員好禮只為尊貴的您而設，羅萊家紡全體員工誠邀您光臨選購！注：1，活動前1-2天為會員專場，在店門口明確標識“會員專場〞。2，會員憑會員卡優(yōu)先入場選購，聯(lián)盟會員憑邀請函〔或明信片〕優(yōu)先入場選購?；顒觾?nèi)容七、會員招募：

羅萊會員享受不一樣的特權(quán)！趕快參加羅萊優(yōu)雅會吧！*購物滿800元即可成為羅萊會員活動內(nèi)容八、會員專享品活動期間，持金卡或銀卡的會員可優(yōu)先選購以下產(chǎn)品：〔非會員執(zhí)行非會員價〕ZY75W/N-4,經(jīng)典型太空枕〔四星〕，第三代貴族型蠶絲被。

活動內(nèi)容九、會員方案：1〕會員尊享禮來就送：會員憑公司短信可免費領取一份精美禮品---羅萊進口毛浴巾三件套價值368元買就送：活動期間，羅萊銀卡會員購物即送精美修容套裝一套，金卡會員即送便攜式保鮮套裝一套?！酆笮冢夯顒悠陂g，會員可享免費送貨上門的效勞活動內(nèi)容十、三件更優(yōu)惠：選擇局部枕芯、被芯在海報上同時標注三件價。例如：決明子枕，單價120元/只，三件價：360元。讓利幅度為總金額的2%，選用產(chǎn)品：2款枕芯，3款被子活動主題活動主題：伊藤洋華堂雙楠店7周年慶副標題：羅萊家紡年度特賣會---成都站牽手羅萊擁抱幸福短信：羅萊家紡年度特賣開始啦，超值產(chǎn)品*元起售，滿額換購加1元多1件。樂享盛惠，就在此刻，趕快行動吧！地址：******，：******軟文主題軟文：2021年，精彩盛事聚焦成都，床品第一股領銜巨獻，羅萊年度盛惠，邀您歡樂暢享！海報三折頁-A以上海報模板將于7月更新。三折頁-B以上海報模板將于7后更新。報紙、通欄以下模板將于7月更新商場指引牌以下模板將于7月更新橫手袋以下模板將于7月更新車體以下模板將于7月更新門頭橫幅、堆頭指引牌以下模板將于7月更新門柱豎幅、搶購牌以下模板將于7月更新。磁條畫架、倒計時以下模板將于7月更新。單價格牌、總價格表以下模板將于7月更新。特價柜眉以下模板將于7月更新。特價柜眉正價柜眉以上模板將于7月更新。掛軸婚慶掛軸單件掛軸芯類掛軸優(yōu)雅會掛軸正價掛軸以上掛軸模板將于7月更新。區(qū)域吊旗婚慶區(qū)