市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)方案

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)【篇一：市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)設(shè)計(jì)】開(kāi)封縣步步高教育電子市場(chǎng)推廣方案學(xué)生姓名：學(xué)號(hào)：指導(dǎo)老師：職稱：專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷系（部）：11月15日目錄一、市場(chǎng)分析推廣目標(biāo)……………4具體任務(wù)……………4推廣環(huán)境分析………4二、swot分析（一）優(yōu)勢(shì)…………4（二）劣勢(shì)…………5（三）機(jī)會(huì)…………5（四）威脅…………5三、stp分析（一）市場(chǎng)細(xì)分……………………5（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇………………6（三）市場(chǎng)定位……………………6四、營(yíng)銷組合策略價(jià)格…………………6產(chǎn)品…………………6渠道…………………6促銷…………………6推廣…………………7公共關(guān)系……………7五，預(yù)算六、具體實(shí)施步驟…………………7七、效果評(píng)定及反饋………………8八、參考文件………8開(kāi)封縣步步高教育電子市場(chǎng)推廣方案xxx（黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院，河南開(kāi)封475003）1995年9月18日，廣東步步高電子工業(yè)在東莞市長(zhǎng)安成立。在這片工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施完備、產(chǎn)業(yè)配套體系完善沃土上，在當(dāng)?shù)卣罅χС趾头鲋?，?jīng)過(guò)十余年連續(xù)發(fā)展，步步高企業(yè)從同行業(yè)中脫穎而出，現(xiàn)已成為現(xiàn)代中國(guó)家用電子企業(yè)發(fā)展典范。步步高愿景：成為更健康、更長(zhǎng)久企業(yè)。步步高使命：對(duì)消費(fèi)者，提供品質(zhì)優(yōu)良產(chǎn)品和服務(wù)。對(duì)職員，營(yíng)造友好、相互尊重工作氣氛。對(duì)商業(yè)伙伴，提供公平合理、對(duì)等互利合作平臺(tái)。對(duì)股東，使其投入股本有高于社會(huì)平均收益回報(bào)。步步高關(guān)鍵價(jià)值觀：本分、誠(chéng)信、團(tuán)體、品質(zhì)、消費(fèi)者導(dǎo)向。步步高品牌旗下?lián)碛腥笙盗挟a(chǎn)品：數(shù)字視聽(tīng)產(chǎn)品（dvd、移動(dòng)dvd、迷你組合音響、家庭影院等）、通信設(shè)備產(chǎn)品（有繩電話、無(wú)繩電話、數(shù)字無(wú)繩電話、移動(dòng)電話等）、教育電子產(chǎn)品（語(yǔ)言復(fù)讀機(jī)、電子詞典、數(shù)碼隨身聽(tīng)、pda等）。，步步高第一款點(diǎn)讀機(jī)——t100問(wèn)世。經(jīng)過(guò)七年發(fā)展，步步高教育電子做到了行業(yè)第一，市場(chǎng)份額達(dá)成了90%以上。步步高開(kāi)封分企業(yè)管轄開(kāi)封市、洛陽(yáng)市和商丘市三大地域，實(shí)力強(qiáng)勁，管理隊(duì)伍年輕，充滿勝利活力，企業(yè)蒸蒸日上，力圖深入鞏固并擴(kuò)大市場(chǎng)份額。在此背景下，企業(yè)管理層決定設(shè)置教育電子體驗(yàn)服務(wù)專賣(mài)店。構(gòu)建一個(gè)長(zhǎng)久穩(wěn)健靠服務(wù)贏得市場(chǎng)專賣(mài)網(wǎng)絡(luò)，和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)形成交叉覆蓋，最大程度占據(jù)市場(chǎng)。9月，開(kāi)封縣步步高教育電子專賣(mài)店新遷至縣試驗(yàn)小學(xué)對(duì)面，揚(yáng)起了新航帆。一、市場(chǎng)分析（一）推廣目標(biāo)建立步步高電子教育專賣(mài)店，打開(kāi)開(kāi)封縣市場(chǎng)，十月份營(yíng)業(yè)額做到十萬(wàn)元。（二）具體任務(wù)專賣(mài)店內(nèi)銷售機(jī)器，圖書(shū)借閱卡辦理300張；店外推廣宣傳，活動(dòng)每十二個(gè)月做七次；在縣里推廣，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)科普宣傳講解；（三）推廣環(huán)境分析開(kāi)封縣全縣設(shè)15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總?cè)丝?0萬(wàn)人。市場(chǎng)潛力巨大，其它品牌也沒(méi)有打開(kāi)市場(chǎng)。知識(shí)信息時(shí)代，家長(zhǎng)對(duì)孩子學(xué)習(xí)關(guān)注，步步高教育電子致力于教育資源共享，迎合了教育行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。前景寬廣，大有可為。二、swot分析（一）優(yōu)勢(shì)1、步步高集團(tuán)在全國(guó)有廣泛著名度和較高美譽(yù)度，開(kāi)封縣步步高有限責(zé)任企業(yè)在開(kāi)封市有強(qiáng)大實(shí)力和基礎(chǔ)，尤其是教育電子美譽(yù)度很高；2、步步高教育電子是行業(yè)內(nèi)領(lǐng)頭羊，占據(jù)了90﹪以上市場(chǎng)份額。而且產(chǎn)品種類繁多，涵蓋學(xué)前幼兒教育到高中全部課程，和大學(xué)英語(yǔ)四六級(jí)課程。和黃岡中學(xué)、精華中學(xué)、新東方英語(yǔ)、昂立英語(yǔ)展開(kāi)合作，滿足了父母對(duì)孩子學(xué)習(xí)課內(nèi)外學(xué)習(xí)教導(dǎo)需要；3、教育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)寬廣，電子教育是其一大發(fā)展趨勢(shì)；4、優(yōu)異企業(yè)文化，秉承企業(yè)價(jià)值觀（本分、誠(chéng)信、團(tuán)體、品質(zhì)、消費(fèi)者導(dǎo)向），建立起了一個(gè)充滿活力團(tuán)體，堅(jiān)持團(tuán)結(jié)和榮譽(yù)；5、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，①專業(yè)語(yǔ)音真人原聲發(fā)音，全部英文課件是聘用中國(guó)著名外語(yǔ)院校任職外教進(jìn)行錄音，全部采取美式英語(yǔ)發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)；幫助孩子從小接觸和培養(yǎng)正確發(fā)音，養(yǎng)成良好語(yǔ)感，讓孩子一開(kāi)始就站在正確起點(diǎn)上【篇二：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文】市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文淺談某電器集團(tuán)品牌營(yíng)銷策略學(xué)生姓名：學(xué)號(hào)：指導(dǎo)老師：專業(yè)：學(xué)校：目錄一、品牌和品牌營(yíng)銷相關(guān)理論概述.............................................................................................-4-(一)相關(guān)品牌多個(gè)術(shù)語(yǔ)...............................................................................................................-4-(二)品牌營(yíng)銷基礎(chǔ)涵義...............................................................................................................-4-二、某電器集團(tuán)基礎(chǔ)情況.............................................................................................................-4-（一）某電器集團(tuán)概況..............................................................................................................-5-（三）某電器集團(tuán)品牌發(fā)展市場(chǎng)環(huán)境分析(swot)....................................................................-6-1、某電器集團(tuán)品牌發(fā)展面臨外部機(jī)會(huì)和威脅...................................................................-6-2、某電器集團(tuán)品牌發(fā)展含有本身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)...................................................................-7-三、制約某電器集團(tuán)品牌營(yíng)銷績(jī)效原因及存在問(wèn)題.............................................................-7-（一）制約某集團(tuán)品牌營(yíng)銷績(jī)效原因......................................................................................-7-（二）某集團(tuán)品牌營(yíng)銷存在問(wèn)題..............................................................................................-8-1、品牌定位反復(fù).......................................................................................................................-8-2、多品牌管理缺乏規(guī)范化.......................................................................................................-8-3、多品牌擴(kuò)大規(guī)模但卻減弱了自己競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)...................................................................-9-四、深入提升某電器集團(tuán)品牌營(yíng)銷績(jī)效若干策略.................................................................-9-（一）加深消費(fèi)者對(duì)某集團(tuán)文化內(nèi)涵......................................................................................-9-（二）多品牌策略關(guān)鍵應(yīng)立于關(guān)鍵品牌..................................................................................-9-（三）實(shí)施多品牌策略必需加強(qiáng)品牌關(guān)系管理........................................................................-10-1、美國(guó)哈佛商業(yè)雜志一項(xiàng)研究匯報(bào)指出：再次光臨用戶，可為企業(yè)帶來(lái)25%-85%利潤(rùn)，而吸引她們?cè)賮?lái)原因首先是服務(wù)好壞，其次是產(chǎn)品本身，最能后才是價(jià)格，能夠說(shuō)服務(wù)使產(chǎn)品有了差異性，有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從消費(fèi)者角度分析，經(jīng)濟(jì)發(fā)展，收入提升，消費(fèi)者所追求目標(biāo)已不是利益，而是享受，服務(wù)日益受到消費(fèi)者青睞，服務(wù)將替換質(zhì)量和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，成為競(jìng)爭(zhēng)取勝關(guān)鍵手段，所以某必需不停提升產(chǎn)品售后服務(wù)維修、保障等方面，增加消費(fèi)者對(duì)某信任和依靠這種形象一旦形成就極難受到其它競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品影響。實(shí)現(xiàn)品牌塑造人格化。...................................................................................................................-10-（五）主動(dòng)有效渠道維護(hù)策略................................................................................................-11-1、調(diào)整渠道內(nèi)價(jià)值鏈..........................................................................................................-11-2、建立有效銷售造訪..........................................................................................................-11-五、結(jié)束語(yǔ).......................................................................................................................................-13-六、致謝.........................................................................................................................................-14-七、參考文件...................................................................................................................................-15-內(nèi)容摘要品牌是企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，是消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品手段，是企業(yè)奪取市場(chǎng)工具。某電器集團(tuán)要在猛烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，就必需深入強(qiáng)化品牌意識(shí)、加強(qiáng)品牌管理、發(fā)揮品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力。本文在對(duì)某電器集團(tuán)市場(chǎng)背景和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行介紹基礎(chǔ)上，系統(tǒng)分析了制約某電器集團(tuán)品牌營(yíng)銷績(jī)效原因及其存在問(wèn)題，進(jìn)而提出了深入提升某電器集團(tuán)品牌營(yíng)銷績(jī)效若干策略，具體包含發(fā)展關(guān)鍵品牌、品牌關(guān)系管理、品牌渠道維護(hù)等方面。關(guān)鍵字品牌品牌營(yíng)銷策略伴隨科技不停創(chuàng)新和中國(guó)加入wto后，企業(yè)全部面臨著來(lái)自于世界強(qiáng)勁對(duì)手挑戰(zhàn)。假如一個(gè)企業(yè)缺乏優(yōu)異市場(chǎng)品牌，完全可能將面臨被收購(gòu)、吞并、重組、甚至淘汰，當(dāng)然電器行業(yè)也不例外，面對(duì)這種情況某電器要繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，就必需在已實(shí)施“多品牌”策略上加強(qiáng)品牌管理，進(jìn)而充足發(fā)揮品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)能力。一、品牌和品牌營(yíng)銷相關(guān)理論概述(一)相關(guān)品牌多個(gè)術(shù)語(yǔ)品牌：就是產(chǎn)品牌子，通常由名稱、標(biāo)識(shí)、符號(hào)、圖案和顏色等要素或這些要素組合組成，是用來(lái)識(shí)別某一個(gè)組（產(chǎn)品）或服務(wù)使其和競(jìng)爭(zhēng)者相區(qū)分，它代表著賣(mài)者對(duì)交付給買(mǎi)者產(chǎn)品特征、利益和服務(wù)一貫承諾。品牌名稱：是品牌中能夠用文字表示部分。品牌標(biāo)識(shí)：是品牌中能夠記認(rèn)但不能用文字表示部分。(二)品牌營(yíng)銷基礎(chǔ)涵義品牌營(yíng)銷實(shí)際上是指把品牌營(yíng)銷理念貫穿到營(yíng)銷一切活動(dòng)之中，形成品牌促營(yíng)銷、營(yíng)銷樹(shù)品牌有機(jī)結(jié)合。品牌營(yíng)銷由品牌個(gè)性、品牌傳輸、品牌銷售和品牌管理四個(gè)部分組成。其中品牌個(gè)性包含品牌命名、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品價(jià)格、品牌概念、形象風(fēng)格等，也即品牌對(duì)象和品牌設(shè)計(jì)；品牌傳輸包含廣告風(fēng)格、傳輸對(duì)象、媒體策略、廣告活動(dòng)、終端展示等；品牌銷售包含渠道策略、人員推銷、店員促銷、公關(guān)促銷、優(yōu)惠酬賓等；品牌管理包含隊(duì)伍建設(shè)、營(yíng)銷制度、品牌維護(hù)、終端建設(shè)、士氣激勵(lì)、渠道管理等。二、某電器集團(tuán)基礎(chǔ)情況【篇三：市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文設(shè)計(jì)】湖南鐵路科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)課題:適宜本草金縷梅系列營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)指導(dǎo)老師:劉莉職稱：講師類別:全日制、三年制高職班級(jí):營(yíng)銷310-1班姓名:侯惠宇日期：10月25日序言：涂脂抹粉是女人從古至今從未改變愛(ài)好，從戰(zhàn)國(guó)時(shí)期楚俑便可看出，當(dāng)初已經(jīng)有敷粉、畫(huà)眉及胭脂。追溯到之前夏、商時(shí)期，民間就已開(kāi)始使用化妝品。古代化妝品大全部以天然植物、動(dòng)物油脂、香料等為原料，經(jīng)過(guò)煮沸、發(fā)酵、過(guò)濾等步驟而制成?！靶∩街睾辖鹈鳒?，鬢云欲度香腮雪。懶起畫(huà)蛾眉，弄妝梳洗遲。照花前后鏡，花面交相映。新貼繡羅襦，雙雙金鷓鴣。”從這首詩(shī)正就能夠很生動(dòng)詮釋古代女子就重視裝扮自己。伴隨時(shí)間推移，科技進(jìn)步，生活水平提升，大家對(duì)皮膚和要求越來(lái)越高。伴隨經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展，越來(lái)越多跨國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)，其中國(guó)外部分著名、名貴品牌不停進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)內(nèi)可謂是如魚(yú)得水。同時(shí)，中國(guó)企業(yè)也逐步崛起，中國(guó)化妝品市場(chǎng)前景寬廣，充滿活力?；瘖y品行業(yè)結(jié)構(gòu)改變，產(chǎn)品種類越來(lái)越細(xì)分，多種頻偏概念也不停推陳出新，而且不停有新產(chǎn)品和品牌推出，競(jìng)爭(zhēng)日益猛烈。伴隨國(guó)外化妝品牌進(jìn)入，作為中國(guó)部分化妝品品牌遭到?jīng)_擊，加劇了中國(guó)化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。愛(ài)美是女人天性，化妝品能夠讓女性變得愈加自覺(jué)和漂亮，不過(guò)這些化妝品對(duì)人皮膚也有影響，在知識(shí)時(shí)代環(huán)境下，更多女性在重視漂亮同時(shí)也重視皮膚保養(yǎng)，由內(nèi)而外漂亮。這時(shí)候，中國(guó)化妝品就愈加需要?jiǎng)?chuàng)新，研發(fā)更高尖端產(chǎn)品。適宜本草正是這么一個(gè)企業(yè)，一個(gè)詮釋“本草美膚”新概念品牌。適宜本草和上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院長(zhǎng)久合作，創(chuàng)建本草護(hù)膚研究中心。經(jīng)過(guò)研究大量養(yǎng)顏古方秘方，不停探索發(fā)覺(jué)本草護(hù)膚養(yǎng)顏獨(dú)到功效。歷經(jīng)十年致力于本草護(hù)膚品研究，獨(dú)創(chuàng)“肌芯養(yǎng)膚科技”，將漢方本草和現(xiàn)代科技相結(jié)合，開(kāi)發(fā)出一系列功效卓著，使用安全本草護(hù)膚品。以“內(nèi)在力，外在美”為關(guān)鍵本草養(yǎng)膚之道，正是由此誕生。這么既不雷同于其它一般化妝品，又避免了和國(guó)外部分大品牌直接競(jìng)爭(zhēng)，它有著自己獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。適宜本草金縷梅系列是針對(duì)于中性、有性及混合性皮膚女性。能夠調(diào)整肌膚，從而達(dá)成美白祛痘效果一個(gè)產(chǎn)品。本企業(yè)為了在湖南市場(chǎng)打開(kāi)金縷梅系列著名度，同時(shí)進(jìn)駐湖南市場(chǎng)，因特此制訂一系列方案，為進(jìn)軍湖南市場(chǎng)做好充足準(zhǔn)備。目錄一：設(shè)計(jì)調(diào)研方案1.1調(diào)研目標(biāo)........................................................................................11.2調(diào)研對(duì)象........................................................................................11.3調(diào)研內(nèi)容.......................................................................................11.4調(diào)研項(xiàng)目........................................................................................11.5調(diào)研方法........................................................................................11.6調(diào)研經(jīng)費(fèi)........................................................................................31.7調(diào)研組成人員................................................................................31.8時(shí)間安排.......................................................................................3二：撰寫(xiě)調(diào)研匯報(bào)2.1摘要................................................................................................42.2引言：............................................................................................42.3調(diào)查基礎(chǔ)情況及分析....................................................................424結(jié)果及提議......................................................................................5三：新產(chǎn)品上市策劃方案3.1市場(chǎng)分析........................................................................................63.2新品分析........................................................................................73.3sowt分析........................................................................................3.4廣告計(jì)劃實(shí)施................................................................................3.5廣告宣傳選擇.................................................................................3.6經(jīng)費(fèi)預(yù)算....................................................................................3.7效果評(píng)定..................................................................................四：公關(guān)活動(dòng)策劃方案4.1公關(guān)活動(dòng)目標(biāo)....................................................................4.2公關(guān)活動(dòng)專題....................................................................4.3公關(guān)活動(dòng)對(duì)象....................................................................4.4公關(guān)活動(dòng)時(shí)間....................................................................4.5活動(dòng)項(xiàng)目步驟設(shè)計(jì)....................................................................4.6媒介宣傳....................................................................4.7進(jìn)度安排物料準(zhǔn)備....................................................................4.8費(fèi)用預(yù)算....................................................................五：廣告策劃方案5.1：廣告策略....................................................................1.廣告訴求對(duì)象....................................................................2.廣告專題....................................................................3.廣告創(chuàng)意....................................................................5.2：廣告媒介....................................................................5.3廣告預(yù)算....................................................................5.4廣告效果評(píng)定....................................................................六：促銷策劃方案6.1、活動(dòng)內(nèi)容....................................................................6.2實(shí)施安排....................................................................6.3廣告配合....................................................................6.4活動(dòng)預(yù)算....................................................................6.5意外防范....................................................................七：談判方案7.1背景....................................................................7.1談判專題....................................................................7.3談判團(tuán)體人員組成....................................................................7.4