銷售人員工作報告

1/1銷售人員工作報告銷售人員工作報告

2023年已過去，2023是新的一年開頭。回顧過去展望將來！

銷售員是企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，我們的一言一行同時代表了一個企業(yè)的形象。以上這些缺點和弱點都是致命的，所以在今后的工作和生活中，必需樂觀改正自身缺點，廣泛吸取銷售閱歷，努力提高業(yè)務素養(yǎng)，在高素養(yǎng)的基礎上更要加強自己專業(yè)學問和專業(yè)技能的學習。并以高標準要求自己，不斷學習，讓自己能夠成為一名合格的銷售員

雖然年輕布滿干勁，但是閱歷缺乏，在處理突發(fā)大事和一些新問題上存在著較大的欠缺。

跟不上客戶在項目上的運作需求，還缺乏主動與他們的溝通和溝通的樂觀性。與客戶溝通，言辭生硬，不擅長有效的表達，感覺整個人放不開。這些個人因素直接影響到了工作的效果。

報價工作閱歷還不夠，對外購件市場價格及數(shù)據(jù)收集不夠，還有待與加強學習。

對于外委項目的生產(chǎn)進度狀況不能掌控，造成拖期、延期想象比較常見。

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年是布滿期盼的一年。在2023年完成公司銷售指標的基礎上，2023是一個新的起點。對于我們新建的經(jīng)營部門，作為其中的一員有義務、有責任、有目標、有抱負地去做好部門的`工作，做好自己工作范圍的事情。為了取得更好的成果，對我們新成立的經(jīng)營部門有幾點建設性的建議和一些個人看法，不知妥否？請領導思索定奪！盼望我們部門最快的完善各種工作需求，力爭2023年上半年在銷售及部門的各項工作上取得優(yōu)異的成果。

經(jīng)營部的工作應當做好職責分工，明確工作內(nèi)容及責任范圍。工作做得不好，不是任務重、不是員工不努力、更不是領導沒有用好人。往往是工作分工沒有明確，工作責任沒有落實到實處所造成。有些事情落在無人去做的區(qū)域，可以說哪個人都可以去做，然而也可以說不是哪個人的事，事情不多的時候哪個員工都可以撿起來做，但是一旦事情多起來了就沒有人情愿去管。最可怕的是，當你處于好心去做不是自己的事，做好了大家相關無事，假如一旦消失什么問題或是麻煩，全部的問題就得你來去處理。一說到是誰的事時，都會說前面是誰誰做的，當然后面你就不得不處理了，由于沒有人管嘛。費勁不討好的事誰情愿一而再、再而三的去擔當呢？時間一久對于責任不明確的工作事情，大家就會熟視無睹，對工作來說就很難開展。這一點是賽重員工的一個不良通病，我是感受最深的，經(jīng)常的熱心，時時會帶來許多煩心。所以工作的凌亂就是工作分工不明、責任不細的結果。

部門的工作要打開局面肯定得要領導開路。為什么這樣說呢？由于每個項目的前期開拓，對于我們公司的特別性質來說，部門的員工去開拓的話，不管是你的頭銜，還是你的權威性、拍板權都得不到對方的信任，我們的客戶（母公司）根本都不把你說的話放在心上，你一個小兵誰甩你帳。說多了人家認為是鋪張他的時間，往往還甩出一句話，你們領導是誰？有誠意叫他來和我談，就這樣任憑應付打發(fā)你了。

對客戶的合理要求肯定要準時反饋信息。在這一點上我們公司做得還不夠好，相當一部分緣由還是歸結在第一點談到的問題上。還有就是在不能滿意客戶合理要求的同時，我們也要準時反饋客戶的真實狀況，這樣客戶才能信任我們的工作及信任我們公司能滿意他們的供貨需求。

在適當時機，多派部門員工去供貨廠家出差。一來可以掌控供貨廠家產(chǎn)品的制造質量及進度狀況；二來也可以增加員工對各種產(chǎn)品的認知，這對員工以后開展工作供應了一個很好的學習平臺。閉門造車對員工的成長有很大的局限性，見多識廣更有利于員工的快速成長。

說了這些，其實也沒有什么多大的建議，個人認為在做好以上三點問題后，再加上每個員工做好自己的工作，恪守其職，不斷的提升并優(yōu)化自己的業(yè)務水平，信任經(jīng)營部在日益激烈的市場競爭中，在2023年會有新的突破、新的氣象，新戰(zhàn)績。

年度工作規(guī)劃

.加強學習和實踐，連續(xù)提高。

針對自己的崗位，重點是深化學習智能交通相關業(yè)務及研發(fā)相關學問，提高解決問題的力量。

.竭盡全力完成研發(fā)任務。

在項目研發(fā)過程中，要充分溝通，過程受控，要在業(yè)務上投入更大的力度，牢記速度、想象力和完善的執(zhí)行，以