如何讓績效考核回歸正向激勵

如何讓績效考核回歸正向激勵既然之前用的KPI考核不錯，為什么放棄之前的方案，用員工的15%來做考核，這是搬起石頭砸自己的腳。就因為效益不好，而讓員工為此買單，顯然是不合理的?？冃Ч芾硎菫榱私鉀Q問題的，不是增加問題的。既然績效考核成了負激勵，那就沒必要做下去，需要做以下五個方面的工作：一、恢復(fù)績效考核正向激勵的機制。傳統(tǒng)的績效考核更多是以負激勵為主，簡單來說就是對于不達標的，或未完成工作要求的，進行扣分，并相應(yīng)扣工資。這種績效考核，只是對完成工作提出要求，達不到就扣分、扣工資，員工就按績效考核的內(nèi)容完成就會，不在績效考核范圍內(nèi)的，能不做就不做，各種推諉。既然負激勵的績效考核是失敗的，也不受員工歡迎，甚至受到員工的反對，那么為什么不恢復(fù)之前的正激勵績效考核機制?？冃Э己司蛻?yīng)以正激勵為主，這樣員工積極性才能調(diào)動起來，也才能發(fā)掘員工的工作潛力。正向激勵的績效考核，要重點解決效益不好的問題，著重找出效益不好的原因，科學(xué)制定具體的績效考核方案，或根據(jù)之前的KPI考核方案，進行優(yōu)化調(diào)整，并多方征求意見，完善績效考核方案。二、按季度或年度進行考核。之前KPI如果是經(jīng)常進行考核，以月度來進行考核，對于企業(yè)來說，有點成本過高。在效益不好的情況下，一方面既要堅持正向績效考核不變，另一方面又要為企業(yè)降低成本，那么最好的辦法就是以季度或者年度來進行績效考核，這樣一來，錢可以用在刀刃上，也能發(fā)揮績效考核的作用。月月進行績效考核，從頻率上是比較多了，也能做到月月跟蹤，而績效考核是一個很好的管理工具，不能輕易放棄。如果要兩者兼顧，最好的辦法就是改變績效考核的頻率，以季度或者年度來進行考核，月月進行跟蹤匯總數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，公示結(jié)果，然后到了季度或者年度的時候進行統(tǒng)一考核。以季度或者年度來進行考核，獎金可以設(shè)豐厚些,但不要超過以往月度績效考核的獎金，比如月度績效獎金是2萬，12個月是26萬，以季度或者年度績效考核，可以按月度績效考核總獎金的80%部分來作為季度或者年度績效考核獎金。留剩下的20%作為突破獎勵，從而起到很大的激勵作用。三、增加突破考核獎勵。突破考核是難度最高的，可以設(shè)置一個銷售突破獎、科技創(chuàng)新獎、管理創(chuàng)新獎勵、優(yōu)秀團隊突破獎等類似的突破獎勵項目。舉例來說，公司以往最高個人的銷售記錄是150萬（3年前），現(xiàn)在設(shè)置一個200萬的個人銷售突破獎，如達到個人銷售突破200萬的，公司將給予2萬元的現(xiàn)金獎勵。這種突破獎勵，需要增加考核難度，需要全力以赴才能達到，但難度不能虛高，否則就是形同虛設(shè),設(shè)一個誰都無法完成的目標，明顯是不現(xiàn)實的。當有人最高銷售記錄是150萬,那么增加50萬的銷售目標，對于大家來說，是有一定挑戰(zhàn)性的，但不是無法完成，150萬個人銷售記錄是3年前達到的，那是公司銷售最好的時候。這次設(shè)置銷售突破獎，是為了喚醒大家的銷售熱情，讓公司重回銷售最好的階段，是調(diào)動銷售人員銷售積極性的最好方式之一。四、注重績效考核培訓(xùn)。績效考核做得好的話，能為公司發(fā)展提供動力，所以，績效考核培訓(xùn)工作至關(guān)重要。績效考核培訓(xùn)的目的是為了向大家宣傳公司績效考核的理念、意義和作用，回答大家公司為什么做績效考核、如何進行績效考核、如何參與績效考核、達成績效目標后的好處等等，這是推動績效考核深入人心的關(guān)鍵?？冃Э己伺嘤?xùn)有很多種方式，除了組織績效考核培訓(xùn)班之外，還有績效培訓(xùn)交流會、績效問題反饋會、績效獎勵表彰會、優(yōu)秀事跡文化墻等方式，宣導(dǎo)公司的績效考核理念、意義和作用。績效考核培訓(xùn)除了具有宣導(dǎo)作用之外，最重要的是能發(fā)現(xiàn)績效考核中存在的問題，并及時進行解決，調(diào)整績效考核方向，以最大程度上優(yōu)化績效考核方案。五、努力做到“三方滿意"和"三方受益”?？冃Э己俗龅煤?，"三方滿意"和"三方受益”是重要的衡量標準，"三方滿意”就是員工滿意、公司領(lǐng)導(dǎo)滿意、績效考核人滿意，作為績效考核的參與者,員工的感受和滿意度直接決定了績效考核的有效性，如果員工滿意了，那么績效考核就能深入人心，并獲得員工的支持。作為績效考核的決策者，公司領(lǐng)導(dǎo)擔負著績效考核成敗與否的責任，如果公司領(lǐng)導(dǎo)滿意了，說明績效考核決策是對的。作為績效考核落實者，既要面對員工，又要直面公司領(lǐng)導(dǎo)，如果績效考核落實者滿意了，說明績效考核推進工作是能夠順利進行的。"三方受益"就是公司受益、員工受益、績效考核人受益，作為公司層面，績效考核成功了，最大的受益者是公司，因為公司為此收獲了利潤，公司發(fā)展上了一個很大臺階，公司規(guī)模也在不斷擴大，這是好事。作為員工，如果能在績效考核中，拿到應(yīng)得的獎勵，這是對自己工作成果和工作努力的最大褒獎和肯定。作為績效考核人，通過績效考核,面對的人是最多的，除了員工還有公司領(lǐng)導(dǎo)，只要推進績效考核過程中，一方有任何阻力或者不同意見，績效考核將很難推行下去。但如果通過績效考核人的努力，使員工從中受益，公司銷售目標和利潤也達成，這對于績效考核人來說，所有努力都沒有白費，所有付出都值得的，員工和公司領(lǐng)導(dǎo)都會感謝你，這是績效考核人存在的價值和意義。績效考核是為了解決問題，而不是制造問題，所以，績效考核成