拓客執(zhí)行方案

1/3橄欖城拓客執(zhí)行方案預(yù)算——鄭州——20137月一、目標(biāo)任務(wù)：1200組二、合作時(shí)間：81日—815日三、活動(dòng)安排：8個(gè)點(diǎn)進(jìn)展巡展1日—815日：〔商場(chǎng)、超市、專業(yè)市場(chǎng)、社區(qū)〕估量展點(diǎn)：專業(yè)市場(chǎng)：中陸物流廣場(chǎng)、萬(wàn)客來(lái)、大學(xué)路棉紡城、華中食品城、華中果品城、中原茶城、中陸鞋城、航母城、南三環(huán)汽配城、水暖批發(fā)市場(chǎng)等；競(jìng)品攔截：鄭商城、遠(yuǎn)大抱負(fù)世界、鄭商藍(lán)鉆、長(zhǎng)江一號(hào)、升龍城、亞星盛世等；商超巡展點(diǎn)：長(zhǎng)江路世紀(jì)聯(lián)華、京廣路大商、醫(yī)學(xué)院、建設(shè)路大商、碧沙崗、紫荊山路易初蓮花、紫荊山、商城路丹尼斯、鄭汴路中原博覽中心；四、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)：名大蜜蜂〔1名治理人員+8名拓客人員〕+100小蜜蜂+8輛看房車五、執(zhí)行細(xì)則：1、巡展+掃街：158個(gè)點(diǎn)a、A9名，9人*15天*200元=27000元b、B100名，100人*15天*60元=90000元備注：A級(jí)人員〔資深拓客人員員〕B級(jí)人員〔臨時(shí)聘請(qǐng)人員〕2、看房車：88輛商務(wù)車〔11座〕=巡展點(diǎn)+掃街點(diǎn)〔每個(gè)大組1輛商務(wù)車)；a、看房車費(fèi)用：8輛*15天*500元=60000元費(fèi)用小計(jì):1770003、拓客嘉獎(jiǎng)：a300元、200元、100元；600*15=9000元；b256000元；嘉獎(jiǎng)金額：15000元費(fèi)用總計(jì)：1920003、物料：a、到訪客戶小禮品：500份b、中巴車車貼：8張c、宣傳單頁(yè):150000份d、X展架：8個(gè)e、手舉牌8個(gè)4、A級(jí)人員的管控：a、每天早晨開晨會(huì)，對(duì)大蜜蜂強(qiáng)調(diào)拓客留意事項(xiàng)，做易居ACT，鼓勵(lì)士氣。b、拓客過(guò)程中，關(guān)注各個(gè)展點(diǎn)的拓客數(shù)量和質(zhì)量，準(zhǔn)時(shí)與大蜜蜂溝通，指導(dǎo)改進(jìn)。c、每天晚上開晚會(huì)，總結(jié)展點(diǎn)問(wèn)題、拓客口徑問(wèn)題、小蜜蜂培訓(xùn)問(wèn)題、物料車輛問(wèn)題，對(duì)力量較差大蜜蜂進(jìn)展實(shí)戰(zhàn)演練。d、統(tǒng)一著裝：派單人員的著裝必需統(tǒng)一，不能著便裝或衣冠不整，從外觀上明顯區(qū)分一般派單人員，表達(dá)職