跨境電商網(wǎng)絡(luò)營銷 課件 CH8 獨(dú)立站營銷

跨境電商網(wǎng)絡(luò)營銷第八章

獨(dú)立站營銷01獨(dú)立站優(yōu)勢02獨(dú)立站建設(shè)03關(guān)系營銷章節(jié)目錄第一節(jié)

獨(dú)立站優(yōu)勢獨(dú)立站與第三方平臺第一節(jié)基于網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)或SaaS技術(shù)建立的擁有獨(dú)立域名的企業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)站上的內(nèi)容、數(shù)據(jù)、權(quán)益私有，具備獨(dú)立經(jīng)營主權(quán)和責(zé)任，企業(yè)作為賣家通過網(wǎng)站進(jìn)行商品線上推廣、銷售、售后等一系列交易和服務(wù)。獨(dú)立站·品牌化·流量·規(guī)則·比價·傭金獨(dú)立站和平臺的區(qū)別·Saas建站平臺·開源建站平臺·自主開發(fā)常見的獨(dú)立站建站工具獨(dú)立站模式及優(yōu)勢第一節(jié)獨(dú)立站運(yùn)營模式Dropshipping模式鋪貨模式垂直品類模式DTC模式獨(dú)立站優(yōu)勢獨(dú)立站讓企業(yè)獨(dú)立性更強(qiáng)獨(dú)立站使企業(yè)的自由度更高獨(dú)立站可幫助企業(yè)獲取和沉淀更多私域流量獨(dú)立站可以提高消費(fèi)者的忠誠度第二節(jié)

獨(dú)立站建設(shè)獨(dú)立站要素與評價第二節(jié)數(shù)字指標(biāo)運(yùn)營：訪問速度；跳出率；轉(zhuǎn)化率；復(fù)購率；復(fù)購比例；客單價；退貨率；客訴數(shù)量…其他指標(biāo)用戶：平臺留評；客訴解決；響應(yīng)速度；跨平臺服務(wù)；售后反饋；郵件文案本地化程度…廣告：流量；轉(zhuǎn)化率；跳出率；ROAS；點(diǎn)擊率；CPA；CPM…統(tǒng)籌：SKU銷量；活動參與率；客單價；爭議率…企業(yè)：新品調(diào)研、競品調(diào)研、用戶畫像貢獻(xiàn)、網(wǎng)站設(shè)計/設(shè)計本地化程度…1優(yōu)秀網(wǎng)站要素2優(yōu)秀網(wǎng)站評價網(wǎng)站建設(shè)評價網(wǎng)站運(yùn)營評價·設(shè)計·結(jié)構(gòu)·內(nèi)容·優(yōu)化·維護(hù)項目統(tǒng)籌站內(nèi)運(yùn)營廣告投放社媒運(yùn)營UI/平面設(shè)計把控調(diào)性數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析社媒發(fā)帖網(wǎng)站視覺統(tǒng)籌工作產(chǎn)品管理賬號管理線上活動響應(yīng)需求數(shù)據(jù)分析訂單管理FB優(yōu)化師素材指導(dǎo)

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3建站職能分工自主建站流程第二節(jié)1注冊域名和申請IP地址頂層域名機(jī)構(gòu)性質(zhì)頂層域名機(jī)構(gòu)性質(zhì)com商業(yè)實體arts從事文化娛樂的實體edu教育機(jī)構(gòu)firm企業(yè)和公司gov政府部門info從事信息服務(wù)業(yè)的實體int國際組織nom從事個人活動的個體mil軍事機(jī)構(gòu)rec從事休閑娛樂業(yè)的實體net互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)store商業(yè)企業(yè)org社會團(tuán)體(非營利組織)web從事Web相關(guān)業(yè)務(wù)的實體aero航空運(yùn)輸企業(yè)biz公司和企業(yè)cat加泰隆人的語言和文化團(tuán)體mobi移動產(chǎn)品與服務(wù)用戶和提供者coop商業(yè)合作團(tuán)體jobs人力資源管理者name個人museum博物館travel旅游業(yè)pro有證書的專業(yè)人員2確定網(wǎng)站的服務(wù)器解決方案·自建服務(wù)器機(jī)房·服務(wù)器托管，也稱為主機(jī)托管·租用虛擬主機(jī)·租用云服務(wù)器3網(wǎng)站框架布局網(wǎng)頁設(shè)計web前端開發(fā)數(shù)據(jù)庫架構(gòu)后端開發(fā)產(chǎn)品詳情頁設(shè)計網(wǎng)站規(guī)劃和開發(fā)自主建站流程第二節(jié)4網(wǎng)站的發(fā)布和推廣5網(wǎng)站的更新維護(hù)1)在各大搜索引擎上注冊，讓客戶可以通過搜索引擎找到網(wǎng)站；2)在傳統(tǒng)的廣告媒體中對網(wǎng)站的內(nèi)容、網(wǎng)站的地址、產(chǎn)品的性能，以及可以提供的便捷服務(wù)進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大網(wǎng)站的影響；3)在訪客量較大的電子公告板上發(fā)布廣告信息或開展與企業(yè)相關(guān)問題的討論，進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)站的影響；4)通過電子郵件將網(wǎng)站的信息發(fā)送給客戶和消費(fèi)者；5)通過與其他類似網(wǎng)站合作，建立友情鏈接，交換鏈接等等。網(wǎng)站建成之后，在運(yùn)營過程中需要定期不斷更新網(wǎng)站的信息，及時總結(jié)經(jīng)驗與教訓(xùn)，逐步完善網(wǎng)站的功能。SaaS技術(shù)建站第二節(jié)開店必知-政策法規(guī)域名和品牌商品發(fā)布店鋪裝修營銷引流店鋪設(shè)置010203040506第三節(jié)

獨(dú)立站營銷案例無損音樂播放器耳塞解碼耳放音頻線材123重視付費(fèi)渠道轉(zhuǎn)化率

提高郵件營銷金額

采用眾籌+獨(dú)立站經(jīng)營模式銷售額提高了158.58%郵件營銷轉(zhuǎn)化金額提升382%半年時間內(nèi)實現(xiàn)銷售額翻番案例一：Hidizs海帝思第三節(jié)整體品牌感呈現(xiàn)較弱流量轉(zhuǎn)化渠道占比不健康產(chǎn)品難題解決對策調(diào)整成效汽車散熱器123塑造全新品牌開發(fā)多條件組合搜索工具

線上線下營銷相結(jié)合第三個月業(yè)績增長突破100%

第二季度初步實現(xiàn)盈虧平衡提前兩個月完成年度業(yè)績目標(biāo)細(xì)分指標(biāo)保持穩(wěn)步的增長案例二：Alloyworks第三節(jié)用戶獲取成本逐漸升高平臺內(nèi)部用戶品牌意識較弱營銷方面的資金需求日益增加整體成本不斷增長產(chǎn)品難題解決對策調(diào)整成效自拍桿手機(jī)支架顯示器伸展臂123優(yōu)化廣告賬戶優(yōu)化用戶溝通渠道提高了網(wǎng)站整體轉(zhuǎn)化率用戶轉(zhuǎn)化率從1.3%突破到4%案例三：ATUMTEK第三節(jié)品牌建設(shè)效率始終過低產(chǎn)品難題解決對策調(diào)整成效智能健身產(chǎn)品123打造獨(dú)立站+APP全場景沉浸式交互方式構(gòu)建場景化+多矩陣營銷的營銷渠道自制健身課程構(gòu)筑品牌護(hù)城河品牌公信力變得更強(qiáng)完成了品牌精細(xì)化用戶運(yùn)營開辟了智能健身的全新市場案例四：SPEEDIANCE第三節(jié)APP和獨(dú)立站無法相互賦能產(chǎn)品難題解決對策調(diào)整成效專業(yè)級水領(lǐng)域產(chǎn)品