聯(lián)想國際化戰(zhàn)略1

聯(lián)想集團的國際化戰(zhàn)略分析主講：朱忱資料收集：嚴弘婧羅穎資料整理：夏興江PPT制作：尹云俊Lenovo聯(lián)想的國際化戰(zhàn)略企業(yè)的國際化Lenovo國際化戰(zhàn)略的種類2國際化戰(zhàn)略的聯(lián)盟新模式4國際化戰(zhàn)略的定義31國際化戰(zhàn)略的模式33國際化戰(zhàn)略的定義企業(yè)的國際化戰(zhàn)略是公司在國際化經(jīng)營過程中的發(fā)展規(guī)劃，是跨國公司為了把公司的成長納入有序軌道，不斷增強企業(yè)的競爭實力和環(huán)境適應性而制定的一系列決策的總稱。

國際化戰(zhàn)略的種類本國中心戰(zhàn)略在母公司的利益和價值判斷下做出的經(jīng)營戰(zhàn)略，其目的在于以高度一體化的形象和實力在國際競爭中占據(jù)主動，獲得競爭優(yōu)勢。多國中心戰(zhàn)略在統(tǒng)一的經(jīng)營原則和目標的指導下，按照各東道國當?shù)氐膶嶋H情況組織生產(chǎn)和經(jīng)營。全球中心戰(zhàn)略全球中心戰(zhàn)略是將全球視為一個統(tǒng)一的大市場，在全世界的范圍內(nèi)獲取最佳的資源并在全世界銷售產(chǎn)品。國際化戰(zhàn)略的模式海外投資工廠—海爾模式(生產(chǎn)本地化)自主知識產(chǎn)權(quán)的自有品牌出口—華為模式通過并購獲得市場與技術(shù)—聯(lián)想模式國際化戰(zhàn)略的聯(lián)盟新模式跨國交換從而擴大市場模式的聯(lián)盟跨國并購式的聯(lián)盟中外技術(shù)合作式的聯(lián)盟國際化購進品牌式聯(lián)盟中外合資業(yè)務態(tài)創(chuàng)新式的聯(lián)盟跨國并購資源式聯(lián)盟跨國公司同發(fā)展中國家企業(yè)間一般聯(lián)盟國際化的聯(lián)想聯(lián)想的發(fā)展歷程１９８４－１９９３１９９４－２００3２００４－至今創(chuàng)業(yè)和生存階段急速發(fā)展階段國際化戰(zhàn)略發(fā)展階段聯(lián)想的企業(yè)背景聯(lián)想集團由一群中科院的知識分子創(chuàng)建于1984年10月，啟動資金僅20萬?，F(xiàn)如今，新聯(lián)想是一家國際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個人電腦事業(yè)部所組成。作為全球個人電腦市場的領(lǐng)導企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務。它的業(yè)務遍布世界各地。擁有近兩萬名員工，年銷售額達千億元人民幣。它的主營業(yè)務是PC生產(chǎn)銷售，服務器的生產(chǎn)與銷售，PC外設(shè)以及手持業(yè)務。其中PC業(yè)務占了整個公司的絕對大部分份額。1994年它在香港主板上市，是恒生指數(shù)成份股。聯(lián)想在上海、北京、廣東的惠陽以及深圳擁有生產(chǎn)制造基地，這是它的主要生產(chǎn)設(shè)施，在并購IBMPC部門后，在海外也有了一些生產(chǎn)設(shè)施。自1996年擊敗眾多國際知名品牌后，聯(lián)想一直雄踞國內(nèi)PC市場份額第一的寶座，成為國內(nèi)PC市場的第一品牌。1999年，聯(lián)想取得亞太地區(qū)(不含日本地區(qū))PC市場份額第一，并一直保持至今。在2002年9月《財富》雜志公布的中國上市企業(yè)百強中，聯(lián)想集團位居第六；2002年底，“聯(lián)想”品牌價值達到198．32億元人民幣，榮登“中國最有價值品牌”前五名，；2003年1月．在《亞洲貨幣》第十一屆“Best—ManagedCompanies”的評選中，聯(lián)想獲得“最佳管理公司”、“最佳投資者關(guān)系”、“最佳財務管理”等全部評選的第一名。

聯(lián)想的企業(yè)大事記1984年11月１日20萬元，11人創(chuàng)立聯(lián)想，當時名稱是：中國科學院計算技術(shù)研究所新技術(shù)發(fā)展公司1985年推出第一款具有聯(lián)想功能的漢卡產(chǎn)品聯(lián)想式漢卡，聯(lián)想這一品牌名稱由此而來1988年6月23日香港聯(lián)想開業(yè)，新技術(shù)發(fā)展公司與導遠公司和中國技術(shù)轉(zhuǎn)讓公司共同創(chuàng)辦香港聯(lián)想，采用英文名稱：Legend1989年11月聯(lián)想集團公司成立，第一次在國內(nèi)把聯(lián)想作為企業(yè)及集團名稱1994年2月14日聯(lián)想股票在香港上市，聯(lián)想品牌首次在海外財經(jīng)市場亮相2004年聯(lián)想集團將其英文名稱修改為LenovoGroupLimited，并成為國際奧委會全球合作伙伴2004年12月8日聯(lián)想集團和IBM簽署收購IBM個人電腦事業(yè)部的協(xié)議2006年2月聯(lián)想第一次在海外大規(guī)模發(fā)布Lenovo品牌的PC產(chǎn)品，標志著聯(lián)想在全球范圍內(nèi)打造Lenovo國際品牌的行動邁入新的階段2008年1月聯(lián)想集團宣布首次在全球推出IdeaPad筆記本和IdeaCentre臺式電腦系列產(chǎn)品，并宣布進軍全球消費PC市場。聯(lián)想國際化戰(zhàn)略企業(yè)國際化業(yè)戰(zhàn)略SWOT分析企業(yè)國際化戰(zhàn)略五力模型分析戰(zhàn)略分析聯(lián)想國際化戰(zhàn)略SWOT分析外部因素優(yōu)勢（S）①市場需求變化不著能力強②生產(chǎn)成本與運營成本的控制能力卓越③成熟的渠道建設(shè)與控制能力④國內(nèi)市場的領(lǐng)先優(yōu)勢劣勢（W）①聯(lián)想品牌的影響力只局限于區(qū)域市場②技術(shù)上并不處于領(lǐng)導地位③具有國際經(jīng)營能力的人才缺乏內(nèi)部因素機會（O）①在Pc的普及上，世界范圍的新興市場正處于快速成長時期②通過奧運宣傳，可以最大幅度的讓世界人民認識一個全新的品牌：Lenovo，提高企業(yè)的形象識別威脅（T）①在規(guī)模供應鏈的控制上，聯(lián)想給予了像戴爾這樣的超級競爭對手攻擊自己的機會②國際市場上的競爭對手如惠普、戴爾正在努力的擴張其全球勢力范圍③市場上，臺式Pc大有被筆記本電腦取代的趨勢，而聯(lián)想在筆記本電腦上沒有像臺式電腦那樣的技術(shù)聯(lián)想國際化戰(zhàn)略SWOT分析由鞏固型向成長型成長型戰(zhàn)略收縮型戰(zhàn)略多樣化戰(zhàn)略內(nèi)部劣勢（W）內(nèi)部優(yōu)勢（S）機會（O）威脅（T）聯(lián)想：成長型戰(zhàn)略SO：國際知名度+利好時機聯(lián)想國際化戰(zhàn)略五力分析行業(yè)競爭對手現(xiàn)有競爭對手供應商潛在入侵者替代品生產(chǎn)商買方新進入者的威脅供方討價還價能力買方討價還價能力替代產(chǎn)品或替代服務的威脅行業(yè)新加入者的威脅可能的進入者：首先應是國外尚未進入中國市場的數(shù)碼巨頭，隨著中國市場的誘惑力漸大，也會踏上中國市場。其次是現(xiàn)在做上下游產(chǎn)品的供應商和零售商。比如歐洲許多手機都是由服務供應商提供。再次就是自主創(chuàng)業(yè)進入中國PC市場。進入者的進入方式新產(chǎn)品的出現(xiàn)，建立一個新的品牌。PC行業(yè)有比較高的進入壁壘，進入這個市場還是有些難度。可能的進入者少。潛在進入者的進入障礙1.規(guī)模經(jīng)濟；2.產(chǎn)品差異壁壘；3.資金需求壁壘；4.顧客轉(zhuǎn)換成本；5.專利和專有技術(shù)：行業(yè)內(nèi)競爭決定現(xiàn)有企業(yè)競爭激烈程度的因素：行業(yè)集中度高，增長速度快，隨著技術(shù)的進步，成本并沒有過多變化。各產(chǎn)品有著明確的定位，用戶轉(zhuǎn)變通?；趯τ诂F(xiàn)有品牌的失望。行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力提高。電腦行業(yè)應是高利潤高風險。替代品根據(jù)亞當?斯密“勞動分工受到市場限制”的潛在含義，大市場有足夠的需求支持專業(yè)化，這使得PC專業(yè)化銷售市場從綜合性市場中分析出來，并以其產(chǎn)品特色朝著規(guī)?；⑻厣桶l(fā)展。但是中國加入WTO之后，國外綜合市場提高者的參與將提高替代品對現(xiàn)有專業(yè)商業(yè)企業(yè)的威脅。如果現(xiàn)有企業(yè)能發(fā)展相似的競爭優(yōu)勢的話，其替代效應將是比較小的。因此從目前總體上來講，替代品的威脅是中等的。供應商討價還價的能力PC是復雜精密的儀器，CPU的主要供應商只有兩家，AMD&INTEL，PC硬盤廠商有三星，愛國等主要業(yè)務為PC的廠商，便削弱了生產(chǎn)廠商的儀價能力?？傮w而言，多數(shù)PC中的硬件都是由供應商提供，而不是由生產(chǎn)廠商生產(chǎn)。PC生產(chǎn)廠商議價能力強。但供應商多在國外，對于中國PC市場，本地品牌有著明顯優(yōu)勢。購買商討價還價的能力一、顧客的討價還價能力

對于低價品，顧客討價還價能力越強，就如中國國產(chǎn)電腦，薄利多銷，以價格作為競爭優(yōu)勢。對于高價品，顧客討價還價能力弱，多為價格的接受者，但會在性能滿意度等其他方面進行改進。二、顧客的購買行為和特性分析

主流PC市場顧客多為商務人士，IBM的成功是因為耐用的商務機。三星PC時尚，索尼娛樂，戴爾大眾，而惠普質(zhì)量最好，返修率低。不同的顧客選擇不同的PC。而在中國，商務機多為聯(lián)想。因為中國龐大的市場，使聯(lián)想成為強大競爭力的廠商。聯(lián)想的國際化策略Lenovo投資策略--海外并購品牌策略--從中國品牌到國際品牌的整合營銷策略--國際營銷投資策略---海外并購企業(yè)并購（MergersandAcquisitions，M&A）包括兼并和收購兩層含義、兩種方式。國際上習慣將兼并和收購合在一起使用，統(tǒng)稱為M&A，在我國稱為并購。2004年12月8日，聯(lián)想竟以17．5億美元拿下了IBM的全部PC業(yè)務——包括臺式、筆記本電腦及其研發(fā)、采購業(yè)務并負擔其債務。從數(shù)字上來看。這無疑是一次完美的交易，聯(lián)想的出價并不高，得到的卻是一個全球PC產(chǎn)品的出貨量達到了1190萬臺、銷售額一舉升至120億美元，在出貨量上僅次于戴爾和惠普的全球第三大PC廠商。海外并購——IBM并購IBM并購的風險與挑戰(zhàn)戰(zhàn)略設(shè)想并購動機并購動機1,聯(lián)想國際化經(jīng)營的必然性開拓新的市場和保護國內(nèi)市場是聯(lián)想國際化戰(zhàn)略由模糊走向清晰的兩個最重要的驅(qū)動因素。2、內(nèi)部增長受挫

90年代末以來，PC業(yè)務增長率下降，使得聯(lián)想集團不得不尋求長期的新的利潤支撐點，這是聯(lián)想的兩次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的根本動機。這兩次立足于內(nèi)部增長的多元化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的受挫是導致聯(lián)想國際化戰(zhàn)略邁出關(guān)鍵性一步的直接原因。3、聯(lián)想“自我擴張”的國際化嘗試

戰(zhàn)略設(shè)想一是以此打開國際市場;二是通過與IBM的融合來降低成本;三是擴大規(guī)模，提高與上游廠商議價的能力。四是聯(lián)想主打中國市場，IBM主打國外市場;IBM主打行業(yè)和高端市場，聯(lián)想主打消費類產(chǎn)品，同時合資后的新聯(lián)想將規(guī)模更大，并且能夠享受到規(guī)模采購帶來的價格優(yōu)勢和制造成本更低的優(yōu)勢。收購的風險與挑戰(zhàn)收購IBM將不可避免地帶來運營成本的上升文化風險被反收購的風險品牌策略2003年4月28日聯(lián)想集團改換了它沿用15年的標識由Legend換成Lenovo并將其進行了全球注冊Le來自于原先的Legend,"novo"在拉丁文中則是創(chuàng)新之所以要進行切換，最直接的原因就是聯(lián)想國際化的需要而國際化的必備條件，是擁有一個可以在全球暢通無阻受人喜歡的品牌標識，聯(lián)想隨后以帶有Lenovo標識的自主研發(fā)手機打頭陣在正式改名后于國內(nèi)市場推廣。品牌策略企業(yè)名牌戰(zhàn)略是以創(chuàng)名牌、保名牌為核心，帶動整個企業(yè)向持續(xù)、穩(wěn)定、健康方向發(fā)展的戰(zhàn)略.聯(lián)想在中國的品牌知名度已經(jīng)達到了一個高峰，讓企業(yè)的品牌達到一個國際品牌是聯(lián)想的又一戰(zhàn)略——品牌戰(zhàn)略。聯(lián)想的品牌戰(zhàn)略定位是為客戶提供超值的產(chǎn)品，然后配以卓越的服務。聯(lián)想LENOVO在國外知名度比較低，但IBM在國外是非常知名的產(chǎn)品