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匯報(bào)人：產(chǎn)品賣點(diǎn)分析與市場(chǎng)引導(dǎo)消費(fèi)產(chǎn)品銷售需要賣點(diǎn)嗎？什么是產(chǎn)品賣點(diǎn)？在產(chǎn)品銷售過程中能夠滿足消費(fèi)需求的支撐點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)應(yīng)該具備的特征賣點(diǎn)一定是圍繞客戶需求點(diǎn)展開的賣點(diǎn)一定是用來解決客戶需求的賣點(diǎn)分析賣點(diǎn)如何與需求點(diǎn)引導(dǎo)對(duì)接賣點(diǎn)一定要轉(zhuǎn)換成需求點(diǎn)來引導(dǎo)消費(fèi)需求點(diǎn)找產(chǎn)品賣點(diǎn)就是發(fā)現(xiàn)客戶需求+闡述產(chǎn)品的對(duì)比優(yōu)勢(shì)來滿足（或創(chuàng)造）客戶的需求客戶有其需產(chǎn)品有其特企業(yè)有其實(shí)市場(chǎng)有其量聞問切壓業(yè)務(wù)走訪工作賣點(diǎn)銷售=滿足或創(chuàng)造客戶需求提供服務(wù)的全過程

達(dá)成的前提銷售思考SWOT項(xiàng)目產(chǎn)品舉例說明賣點(diǎn)需求同時(shí)關(guān)注競(jìng)品康寶椰王項(xiàng)目產(chǎn)品舉例說明奧昆甜甜圈同時(shí)關(guān)注競(jìng)品賣點(diǎn)需求熱點(diǎn)時(shí)尚產(chǎn)品需要時(shí)尚新品吸引顧客進(jìn)店操作簡(jiǎn)單無損技術(shù)要求含量低花費(fèi)時(shí)間少不油不膩好吃需要好吃產(chǎn)品增加重復(fù)購(gòu)買產(chǎn)品穩(wěn)定豐富產(chǎn)品變化豐富銷售周期線長(zhǎng)低成本高利潤(rùn)銷售模式豐富可組合盈利高奧昆甜甜圈-對(duì)我們不止是“甜甜圈”---你想到了什么？奧昆甜甜圈-對(duì)我們不止是“甜甜圈”---你想到了什么？產(chǎn)品賣點(diǎn)是持續(xù)強(qiáng)調(diào)和強(qiáng)化的過程中形成的找到賣點(diǎn)銷售不難產(chǎn)品

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