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商務(wù)部薪資和提成方案一、目的為有效落地公司戰(zhàn)略目標(biāo),實(shí)現(xiàn)部門工作、個(gè)人工作和公司整體目標(biāo)的統(tǒng)一,發(fā)現(xiàn)部門、個(gè)人工作成果與公司目標(biāo)的差距,為優(yōu)化公司制度、制定培訓(xùn)計(jì)劃、薪資調(diào)整、員工選拔與成長(zhǎng)提供依據(jù),特開展績(jī)效管理工作。二、適用范圍公司商務(wù)部全體人員。三、適用時(shí)間20XX年XX月XX日-20XX年XX月XX日四、主要原則1.以工作業(yè)績(jī)?yōu)橹?,工作能力、工作態(tài)度為輔;2.考核力求公平、公開、公正。五、薪資核算與發(fā)放(一)薪資基本架構(gòu)實(shí)際工資=基本工資+崗位工資+績(jī)效工資+補(bǔ)貼+業(yè)務(wù)提成其中:基本工資、崗位工資是按照崗位,由人力資源部和商務(wù)總監(jiān)按照公司薪資架構(gòu)核定,原則上商務(wù)經(jīng)理基本工資XXXX元,專員崗位工資XXXX元;績(jī)效工資是定崗后按照公司薪酬制度,原工資中用來月度考核的部分,僅管理崗位有該項(xiàng)考核。補(bǔ)貼和業(yè)務(wù)提成,自員工分配市場(chǎng)后即可享有。(二)補(bǔ)貼補(bǔ)貼分為餐補(bǔ)、話費(fèi)補(bǔ)、高溫補(bǔ)、全勤獎(jiǎng)、工齡工資、交通補(bǔ)、執(zhí)行力考核和住宿補(bǔ)。餐補(bǔ):XXX元/月。話費(fèi)補(bǔ):XXX元/月。高溫補(bǔ):每人每月XXX元,僅每年6-9月期間享有。全勤獎(jiǎng):每人每月XXX元。以釘釘考勤為準(zhǔn),須無遲到早退,有真實(shí)的外出申請(qǐng)審批。外出與實(shí)際不符當(dāng)月達(dá)3次者,取消全勤獎(jiǎng)。工齡工資:工作每滿1年XXX元,最高XXX元。交通補(bǔ):自帶車的,每車固定XXXX元/月(含油費(fèi)、過路費(fèi);其他費(fèi)用自行承擔(dān));不帶車的,固定補(bǔ)助交通費(fèi)用XXX元,隨工資發(fā)放;使用公司車輛的,必須使用公司油卡加油。從公司領(lǐng)取交通補(bǔ)的,不得從合作伙伴處再領(lǐng)?。环駝t一經(jīng)發(fā)現(xiàn),將對(duì)領(lǐng)取人處以雙倍處罰。執(zhí)行力考核:XXX元/月,由部門負(fù)責(zé)人每月打分。住宿補(bǔ)貼:僅限外地市租房常駐,且合作商未提供住宿的,標(biāo)準(zhǔn)三房不超過XXXX元/月/套房,兩房不超過XXXX元/月/套房。先由個(gè)人墊付,再按付款約定憑有效票據(jù)報(bào)銷,不隨當(dāng)月工資發(fā)放。合作伙伴提供住宿的,不再領(lǐng)取補(bǔ)貼。(三)基本工資及補(bǔ)貼的考核基本工資與考勤掛鉤,按實(shí)際出勤核算當(dāng)月基本工資。除全勤獎(jiǎng)等有額外規(guī)定的外,補(bǔ)貼原則上為固定額度,當(dāng)月全額領(lǐng)取。商務(wù)部的助理、經(jīng)理及以上崗位、內(nèi)勤,均實(shí)行月度績(jī)效考核,當(dāng)月兌現(xiàn)。若本次考核期滿統(tǒng)算,完成了任務(wù)目標(biāo),期間各月所扣罰金額全額補(bǔ)發(fā)??己似陂g達(dá)3個(gè)月未能完成銷量、回款全部指標(biāo)的,視為不符合公司商務(wù)崗位要求,公司有權(quán)予以勸退;考核期間統(tǒng)算銷量、回款均未能達(dá)到目標(biāo)70%的,視為不符合公司商務(wù)經(jīng)理能力要求,公司有權(quán)予以勸退。在連續(xù)2個(gè)月未能完成銷量、回款指標(biāo),或2個(gè)月統(tǒng)算銷量、回款未能達(dá)到任務(wù)30%的,商務(wù)總監(jiān)應(yīng)進(jìn)行提醒及公示。到期達(dá)到以上兩條勸退情形的,由公司綜合部予以執(zhí)行,公司不承擔(dān)任何其他責(zé)任。(四)績(jī)效工資及考核績(jī)效工資的考核按月考核,主要考核:銷量、回款和客戶滿意度等指標(biāo),具體考核方式按照當(dāng)月簽署的績(jī)效考評(píng)表執(zhí)行???jī)效考核按自然月,季度統(tǒng)算。季度目標(biāo)完成的,補(bǔ)發(fā)考核期內(nèi)扣罰的金額。(五)業(yè)務(wù)提成及考核1.基礎(chǔ)提點(diǎn):華中地區(qū):硬件X%、軟件X%、運(yùn)維X%華北地區(qū):硬件X%、硬件X%、運(yùn)維X%華南地區(qū):硬件X%、硬件X%、運(yùn)維X%2.階梯提點(diǎn):商務(wù)經(jīng)理回款超額完成部分,軟件增加1個(gè)提點(diǎn),運(yùn)維增加2個(gè)提點(diǎn)。當(dāng)月回款完成90-99%之間的,軟件、硬件提成點(diǎn)均下降0.5點(diǎn);回款完成80-89%之間的,軟件、硬件提成點(diǎn)均下降1點(diǎn);回款完成70-79%之間的,軟件、硬件提成點(diǎn)均下降1.5點(diǎn);回款完成60-69%之間的,軟件、硬件提成點(diǎn)均下降2點(diǎn);回款任務(wù)完成率未達(dá)到60%者,當(dāng)月開發(fā)的客戶均不享受提成。提成統(tǒng)算:提成為月度計(jì)算和發(fā)放,季度統(tǒng)算,多退少補(bǔ)。提成發(fā)放:當(dāng)月應(yīng)享受提成,當(dāng)月發(fā)放80%。剩余20%年終考核后發(fā)放??己艘蛩兀耗甓蠕N量計(jì)劃完成率:該部分占剩余提成的40%。全年完成80%全額發(fā)放;低于60%全額取消。完成60-80%之間的,按比例發(fā)放。年度回款計(jì)劃完成率:該部分占剩余提成的40%。全年完成80%全額發(fā)放;低于60%全額取消。完成60-80%之間的,按比例發(fā)放??蛻魸M意度:該部分占剩余提成的20%。每一名重點(diǎn)及以上客戶投訴扣該部分1%,重點(diǎn)以下扣0.5%。(六)協(xié)作、幫扶政策多個(gè)商務(wù)經(jīng)理協(xié)作促進(jìn)業(yè)務(wù)的,協(xié)作人員要與部門負(fù)責(zé)人(商務(wù)主管)提前商定內(nèi)部分配方案,回款后公司按照內(nèi)部方案分配。內(nèi)部分配方案的總提成點(diǎn)不得超過公司規(guī)定的提成點(diǎn)?;乜詈髮?duì)最初擬定分配方案有異議的,涉事各方協(xié)商解決,解決不成可報(bào)部門負(fù)責(zé)人,直至報(bào)公司運(yùn)營中心、總經(jīng)辦協(xié)調(diào)。六、新錄用商務(wù)經(jīng)理考核新錄用商務(wù)經(jīng)理,享受XXXX元/月帶薪培訓(xùn)。前往開拓市場(chǎng)后,第一個(gè)月(未必是自然月)全額享受當(dāng)月基本工資、崗位工資和補(bǔ)貼XXXX元。第一個(gè)月合

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