電話銷售工作總結(jié)范本（4篇）

第13頁共13頁電話銷售?工作總結(jié)?范本我?負(fù)責(zé)電話?銷售展臺?的設(shè)計，?工作也有?一個多星?期了，這?幾天的努?力工作也?讓我收獲?很多，下?面談?wù)勥@?段時間對?電話銷售?工作總結(jié)?及經(jīng)驗。?一：總?臺工作人?員等我們?說清楚的?本公司的?單位及主?要的業(yè)務(wù)?，電話一?般情況下?不轉(zhuǎn)接進(jìn)?主要負(fù)責(zé)?人，這種?情況一般?會出現(xiàn)以?下這幾種?：1、?你們搭建?公司的，?我們不需?要，直接?掛電話。?2、喔?，我們今?年不參加?會展，然?后掛電話?。3、?我們主要?負(fù)責(zé)人員?出差去了?，要一個?月以后回?來。別的?一切不方?便告知。?掛電話。?4、你?們是搭建?公司，你?們要不發(fā)?一份材料?過來吧或?者發(fā)一份?郵件過來?。我們看?看。前?面的二種?情況，常?出現(xiàn)，碰?到這類的?電話，一?般的電話?銷售人員?，心里都?不舒服，?客人一個?再見都不?會說，差?點(diǎn)就說出?你們以后?不要打電?話之類的?話題，自?己掛下電?話也會罵?人起來，?沒辦法，?沒有人是?脾氣好成?這樣，發(fā)?泄吧，下?一個電話?還是有希?望的。后?面二種情?況，對于?我們電話?銷售來說?，是個希?望，但這?是表面上?的，希望?不可能有?，一個月?以后，會?展都開完?了，傳真?或郵件發(fā)?過去，都?會被他們?當(dāng)垃圾處?理。但?此類的問?題經(jīng)常出?現(xiàn)，本人?發(fā)現(xiàn)幾個?比較有效?的辦法，?針對總臺?，碰到第?____?個問題，?首先，不?說出自己?是那個單?位的，直?接到展臺?負(fù)責(zé)人，?在此之前?，要了解?客戶參加?過什么會?展，進(jìn)期?客戶單位?有什么好?的事情，?總知，了?解越詳細(xì)?越好?？?臺一定要?知道本公?司是什么?單位，你?可以說出?是主辦方?，了解最?近的貴單?位的展臺?落實情況?，交流一?些重要的?事情。話?說到這里?，電話一?般接的進(jìn)?去，如果?前臺就是?負(fù)責(zé)展臺?的人，或?者他也了?解，那可?以跟他說?說，他們?對去年的?會展情況?滿不滿意?，今年參?加的情況?現(xiàn)在到那?里了，然?后問一下?他們展臺?是標(biāo)準(zhǔn)展?臺，還是?大型展臺?，進(jìn)一步?的了解后?，在做詳?細(xì)后的準(zhǔn)?備。要知?道大型展?臺才是我?們主要客?戶。如果?前臺將電?話轉(zhuǎn)進(jìn)去?，那一定?要在前臺?轉(zhuǎn)電話前?，問清楚?會展負(fù)責(zé)?人的名字?，那個部?門的，這?個很重要?，沒問到?，也不用?但心，轉(zhuǎn)?進(jìn)去就一?切都好起?來了。?第___?_個問題?，一般在?客戶電話?準(zhǔn)確性不?高時，這?是常出現(xiàn)?的問題，?如果打的?連續(xù)超過?五個電話?都是這樣?的，那自?己放下電?話調(diào)整_?___分?種，看看?資料或站?起來走動?走動，調(diào)?整一下。?在這個問?題上面，?自己還是?把握住客?戶的資料?，跟同事?交流，他?們是否參?加展會，?有些同事?的經(jīng)念比?自己足點(diǎn)?，多虛心?學(xué)習(xí)，對?自己有好?處的?？?人說不參?加展會不?要立刻掛?電話，臉?皮厚點(diǎn)，?再厚點(diǎn)，?問幾個客?人問題，?問去年參?加過了什?么展會？?今年參加?那個地方?的參會比?較多？明?年有沒有?展會計劃?？大概什?么時候會?出來參展?的信息？?但切記，?如果不是?主要人員?，就不要?聊下去了?，簡單的?溝通后，?禮貌的掛?電話，是?大客戶的?那在通過?別的渠道?溝通，找?到主要負(fù)?責(zé)人，就?是有希望?的。第?____?個問題，?這類的總?臺，真的?好絕，不?拒絕你，?但一直掛?著你，其?實大部份?的電話銷?售都不會?一個月后?在打過去?了，因為?會展結(jié)束?或者跟本?沒有時間?幫客戶設(shè)?計好展臺?。他們大?不了，在?一個月后?跟你說，?我們的經(jīng)?理現(xiàn)在出?門了，也?不知道什?么時候回?來，累吧?，還要打?電話嗎？?很多人都?會問自己?。打，打?下去也是?被經(jīng)理草?草的去處?理。不打?，那連希?望都沒有?了。想起?曹操說起?的“雞肋?”，打吧?，現(xiàn)在社?會的竟?fàn)?可比曹操?時代恐怖?多了。但?打用什么?方法效果?最好呢？?各位，自?己用自己?的經(jīng)念去?處理，不?同的問題?有不同的?答案，但?只有一個?是不變的?，在電話?銷售里面?，每一個?電話都是?一次希望?！電話?銷售工作?總結(jié)范本?（二）?來我們公?司也有一?段時光了?，在__?__年即?將結(jié)束的?時候總結(jié)?一下這段?時光的經(jīng)?驗和不足?，以供_?___年?改正。?首先，要?感謝__?__給了?我一個鍛?煉自我的?機(jī)會。_?___公?司是我以?前所沒有?接觸過的?行業(yè)，它?對于我來?說，是陌?生又新鮮?的，是在?憧憬之余?還感覺到?神圣的地?方。我對?它的理解?是：高不?可攀，遠(yuǎn)?不可及。?只有學(xué)識?淵博，語?言精通的?人才能呆?的地方。?剛開始?的到來，?讓我感到?太突然，?自我一下?子倒是理?解不了，?在___?_姐和同?事們的幫?忙下我才?慢慢適應(yīng)?。公司是?剛成立的?新公司，?文員也不?可能只是?做文員的?工作。這?對于我來?說是很具?有挑戰(zhàn)性?的。還記?得當(dāng)同事?已經(jīng)打了?好多通電?話之后，?我才敢打?自我的第?一通電話?，當(dāng)時拿?電話的手?都是顫抖?的，心里?竟然還在?祈禱不要?有人接電?話。但是?并不如我?所愿，那?邊接起了?電話，我?一時之間?竟不明白?自我要說?什么了。?開始想好?的那些話?語都跑到?了烏邦國?。我就不?明白自我?是怎樣結(jié)?束的那次?電話，到?此刻想想?，那時真?的是很傻?的。做?電話銷售?也可能是?所有銷售?里最難，?最具有挑?戰(zhàn)性的了?;我又是?一個死要?面子的人?，對于別?人的拒絕?總是很讓?我傷自尊?。但是自?我要是想?邁過這個?門檻，就?務(wù)必要丟?掉面子，?面子雖然?是自我的?，但是別?人給的。?所以就想?辦法叫別?人給自我?面子，給?自我業(yè)務(wù)?了。說實?話當(dāng)時我?是把自我?看成被“?逼”上梁?山的好漢?，每一天?都在打電?話，打好?多的電話?讓自我遭?受拒絕，?學(xué)會承受?。當(dāng)然在?這個過程?中，我也?的確是“?認(rèn)識”了?幾個不錯?的有意合?作者。?一段時光?下來，我?發(fā)想自我?電話打得?也不少，?但是聯(lián)系?業(yè)務(wù)的很?少，幾乎?沒有。認(rèn)?真想想好?像也不能?說是自我?的失誤太?大。人們?原本就對?電話銷售?很是反感?，聽到就?掛或者是?很禮貌性?的記個電?話。打電?話即丟面?子，被拒?絕，又讓?自我心理?承受太多?。于是我?又在尋找?別的思路?，網(wǎng)絡(luò)。?我們經(jīng)常?在網(wǎng)上，?何不用網(wǎng)?絡(luò)聯(lián)系呢?都能讓人?們在緊張?的工作中?放松一下?，聊上幾?句閑話，?就很有可?能聊出一?些客戶。?這樣，因?為是網(wǎng)友?，感覺很?親近，不?會拒絕你?，至少都?會思考到?你。經(jīng)常?在線，聯(lián)?系著又很?方便，不?用打電話?，不用當(dāng)?著那么多?同事的面?講價還價?，顯得自?我很小氣?似的。講?價還價是?一門藝術(shù)?，不能沒?有耐性。?此刻很多?人愛還價?，即便是?價位很合?理，處于?習(xí)慣也會?還價。無?論雙方誰?說了一個?價錢都想?是讓對方?直接理解?，電話會?叫人沒有?什么緩沖?的時光;?而網(wǎng)絡(luò)就?不一樣了?，有緩沖?的時光，?又能用很?簡單的語?氣說話，?讓人很容?易理解;?即便是自?我說話有?所失誤，?在網(wǎng)絡(luò)上?容易解釋?，也容易?叫對方理?解，但是?電話就不?一樣了，?電話上人?們往往喜?歡得理不?饒人。?于是我就?改變了策?略，在網(wǎng)?絡(luò)上找起?了客戶。?電話銷?售工作總?結(jié)范本（?三）二?、工作一?定要勤奮?，勤奮不?是做給領(lǐng)?導(dǎo)看，是?讓自己成?長的更加?快和更加?充實更自?信，收獲?更加多。?一流的銷?售是混業(yè)?績，二流?的是混日?子，三流?的混飯吃?，如果我?自己定位?是一個一?流的sa?les就?必須把工?作當(dāng)作是?自己的事?，認(rèn)真做?，努力做?，主動做?;其實在?it圈里?混，因為?壓力是比?較大，除?了要對外?還要不斷?的學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識和?專業(yè)技術(shù)?，就是要?想怎么樣?去做把銷?售業(yè)績做?上來，怎?么樣去把?利潤提高?，這都是?要通過勤?奮盡快來?完成，其?實我個人?認(rèn)為勤奮?應(yīng)該可以?說是銷售?的一種品?行，在我?們是說沒?有疲軟的?市場，只?有疲軟的?思想;?三、當(dāng)你?在公司混?的時候一?定要記得?你是在公?司，說話?和做事一?定都要顧?及同事的?利益和看?法，即使?是在部門?里也是一?樣，該說?的說，該?問的問，?同事不是?你的朋友?，更加不?是你的親?人這點(diǎn)一?定要記祝?如果需要?同事幫忙?一定要禮?貌，如果?想幫同事?一定要在?暗地里、?公司里的?小事細(xì)節(jié)?多留心多?主動做。?做為一個?銷售如果?能把公司?當(dāng)作是自?己的家，?把工作當(dāng)?做是自己?的事業(yè)，?對于打造?一個良好?的積極銷?售心態(tài)就?成功了一?半，同時?也能在這?個公司混?的不錯，?只是時間?和耐心而?已;四?、請為公?司創(chuàng)造盡?可能多的?利潤，如?果你不行?就辭職吧?!這是一?種心態(tài)問?題，一來?你為公司?創(chuàng)造的多?你自己所?得的自然?也多;二?來不要總?是以為自?己被公司?利用了或?者為老板?創(chuàng)造了多?少自己才?拿那么一?點(diǎn)，因為?準(zhǔn)確來說?能被人利?用說明你?還是有價?值的，最?可悲的是?連利用的?價值都沒?有，也就?是說沒有?利潤就等?于失業(yè)。?如果像我?一樣是這?個行業(yè)的?菜鳥，還?挑什么挑?呢，能找?到個好公?司混個好?的領(lǐng)導(dǎo)帶?路學(xué)習(xí)就?已經(jīng)不錯?了，很多?兄弟姐妹?在工廠里?郁悶了n?年還遇不?到一個伯?樂，所以?能成為黃?牛是猛牛?那是你自?己決定的?;五、?當(dāng)你在和?代理商和?用戶溝通?時一定要?記住你不?是去求他?們推你們?的產(chǎn)品和?不是來求?用戶買你?的產(chǎn)品，?因為你是?來給他們?帶里利潤?和為用戶?解決問題?的，這是?一個各有?所求的雙?贏，主管?說這個非?常重要，?直接影響?了你的工?作心態(tài)，?我也覺得?非常有道?理，如果?你去求用?戶，他會?越覺得你?什么都不?是，如果?你能給用?戶價值和?為他解決?問題，用?戶也是覺?得繼續(xù)和?交流或者?接待你是?值得的。?另外老大?說也說代?理商和廠?商、經(jīng)銷?商都是在?一個天平?上，誰厲?害就把對?方翹到天?上去，弱?勢的只能?跟著混飯?池;六?、做銷售?一定要自?信，一個?銷售，沒?有了自信?就會連說?話的力氣?和打電話?的勇氣都?沒有，那?就更加不?要說出門?拜訪和做?什么業(yè)績?了，自信?主導(dǎo)著銷?售的內(nèi)心?，有了自?信你可以?隨機(jī)應(yīng)變?地應(yīng)對客?戶和代理?商的刁難?和挑戰(zhàn)困?難，沒有?了自信，?在公司同?事面前都?會感覺羞?愧。所以?做為一個?銷售我覺?得即使是?在你受到?打擊的情?況下，還?要唱著歌?去上班，?并且堅持?每天都是?這樣，我?的老大就?是這樣的?，每天進(jìn)?公司一定?是哼著歌?進(jìn)來的，?我佩服同?事也佩服?;七、?做銷售的?項目，因?為項目都?有一定的?運(yùn)作周期?，所以沒?必要太急?，但是項?目一定要?跟緊，其?實跟緊不?是叫你天?天追著客?戶問，這?樣的話客?戶和代理?會反感的?，但是一?定要跟進(jìn)?，哪怕客?戶反感不?給你做這?個項目，?因為是做?項目所以?如果你不?跟進(jìn)的話?你的成功?率是零;?簡單說跟?進(jìn)的話最?多就是丟?單，但是?不跟進(jìn)就?是肯定只?有丟單了?。另外我?個人覺得?平時對客?戶的真誠?關(guān)心也是?很重要的?，有次一?個客戶住?院，我在?交談中記?下他說的?要住院的?日子，在?那天發(fā)了?個信息過?去，后來?客戶感動?的不得了?，去到談?項目態(tài)度?也很好、?打電話也?很跟我客?氣;八?、要不斷?地去創(chuàng)新?和努力改?進(jìn)自己和?修正自己?的工作計?劃，發(fā)現(xiàn)?新的不足?并且去提?高，這就?說到了總?結(jié)，很多?人說銷售?就是思考?，確實是?這樣的做?銷售一定?要思考，?特別是銷?售;部門?或者公司?可能會下?達(dá)一個計?劃和任務(wù)?給你，但?是你要根?據(jù)自己的?實際情況?去調(diào)整，?在不同的?時間階段?和不同的?區(qū)域要相?應(yīng)做調(diào)節(jié)?，這和不?要死讀書?是同一個?道理，因?為老師教?的不一定?就是最有?用的。當(dāng)?銷售在辦?公室時最?好是多想?下自己的?工作思路?和計劃，?并且寫成?問，好的?還可以貼?出來做警?示和提醒?;九、?做項目要?懂得分析?，很多不?都是你看?到的那樣?的，很多?價格不是?客戶想要?，很多話?也是你不?理解的，?當(dāng)你從交?談中了解?到信息后?你首先要?懂得去分?析，分析?了以后還?要去驗證?，可以通?過代理商?也可以直?接通過用?戶單位別?的人那里?去打聽，?我就比較?喜歡在用?戶那拜訪?了預(yù)約人?后和其他?的人撤撤?蛋(當(dāng)然?不是在他?面前)，?如果遇到?下班或者?是拜訪離?開的情況?下一定要?記得搞到?一個人以?上的聯(lián)系?方式，以?便以后發(fā)?展內(nèi)奸和?提供信息?。電話?銷售工作?總結(jié)范本?（四）?過去的_?___年?，算不上?精彩，但?足夠讓自?己記憶深?刻；畢業(yè)?已經(jīng)三年?有余，在?證券行業(yè)?的發(fā)展不?算長，也?不算短，?但面對過?去的路，?有失敗的?淚水，也?有成功的?喜悅，記?得在剛進(jìn)?入證券行?業(yè)說的第?一句話：?三年，一?定要混出?個樣子來?。如果?說___?_是拼搏?的一年，?____?是勤奮的?一年，_?___是?轉(zhuǎn)型的一?年，那我?的___?_就是堅?持的一年?，所有的?一切都已?經(jīng)過去，?唯有堅持?的心不曾?動搖、沒?有改變，?堅持行業(yè)?、堅持營?銷、堅持?團(tuán)隊……?堅持一切?需要堅持?的。一?直以來，?電話營銷?都是我所?堅持在做?的，記得?年初所有?人都已經(jīng)?搬到慶春?路營業(yè)部?了，唯有?我們團(tuán)隊?還在青春?坊奮斗，?經(jīng)過一個?寒冷的冬?天，那時?的環(huán)境雖?然非常刻?苦，但是?沒有任何?借口，我?們都在一?起努力，?打陌生的?電話收集?潛在客戶?、跟蹤客?戶到約見?客戶，我?們有計劃?的做到我?們該做的?，雖然天?氣寒冷，?但是我們?的心很火?熱，新人?進(jìn)來也是?和我們一?樣電話營?銷，確實?在艱苦的?條件下，?堅持下來?的都很了?不起，注?定能夠得?到自己想?要的，實?現(xiàn)心中的?目標(biāo)，隨?著___?_月份我?們搬進(jìn)慶?春路__?__樓，?不會在冷?了，環(huán)境?也好很多?，那時經(jīng)?歷著電話?營銷部門?的設(shè)立，?我從此有?了更多的?時間，那?時電話營?銷我放下?了，新組?建的電話?營銷部門?經(jīng)歷著半?年多的磨?合，雖然?成績不盡?如人意，?但是確實?規(guī)模大了?，團(tuán)隊的?兩名成員?成為電話?營銷部門?的小組長?，也得到?了一定的?鍛煉。?自從電話?營銷團(tuán)隊?管理抽出?以來，也?面臨著自?己的重新?定位，那?時對我來?說，也是?充滿模糊?，通過和?領(lǐng)導(dǎo)的溝?通，我開?始籌劃更?多的事情?：銀行合?作、社區(qū)?合作、杭?圖活動、?團(tuán)隊內(nèi)部?管理等等?，當(dāng)開始?考慮團(tuán)隊?的未來發(fā)?展的時刻?，銀行一?直是我們?團(tuán)隊最大?的弱項，?因為這三?年，銀行?渠道基本?上都沒有?爭取過，?放棄的更?多，在_?___月?份我們團(tuán)?隊近__?__人的?團(tuán)隊僅僅?有兩個銀?行網(wǎng)點(diǎn)，?說出去和?其他營業(yè)?部的區(qū)域?經(jīng)理分享?的時候，?他們怎么?也不敢相?信這樣的?團(tuán)隊會有?什么成績?，從此我?開始重視?銀行渠道?，第一個?開始重視?的是農(nóng)行?秋濤路支?行，這個?網(wǎng)點(diǎn)合作?時間最久?，關(guān)系處?理最好，?但是過去?的三年對?他們的貢?獻(xiàn)基本上?沒有，第?一次拜訪?錢行長的?時候，我?沒有提任?何要求，?首先滿足?他們的三?方任務(wù)要?求，那一?次合作以?后，銀行?對我們才?開始重視?，關(guān)系更?深一步。?此后我們?不斷去開?發(fā)新的渠?道，最終?開發(fā)出農(nóng)?行上泗支?行和農(nóng)行?浣沙支行?的銀行渠?道，另外?民生銀行?和深發(fā)展?銀行也開?始接觸，?溝通合作?的事情，?曾經(jīng)給自?己下了一?個任務(wù)：?平均兩個?人至少要?有一個銀?行渠道，?年終必須?完成。離?這個目標(biāo)?最后還是?沒有完成?，但是在?年末的基?金銷售過?程中，銀?行一直以?來都是我?們的弱項?，但是通?過銀行完?成的任務(wù)?確是不錯?的，通過?這次資源?的互換合?作，讓團(tuán)?隊的大多?數(shù)人重新?認(rèn)識了渠?道合作的?意義，更?多的人選?擇了走出?去，進(jìn)行?聯(lián)合營銷?，和農(nóng)行?上泗支行?在轉(zhuǎn)塘地?區(qū)的第一?次合作舉?辦交流會?，達(dá)到了?我們的期?望目標(biāo)，?雖然結(jié)果?并不是很?好，但是?打開了局?面，對于?后期的合?作大家都?充滿希望?和期待，?無論是銀?行領(lǐng)導(dǎo)還?是高爾夫?的領(lǐng)導(dǎo)都?看到了多?方合作的?前景，以?后或許可?以做更多?的嘗試，?目前團(tuán)隊?可以駐點(diǎn)?關(guān)系也不?錯的銀行?總共有四?家：農(nóng)行?秋濤路支?行、農(nóng)行?浣沙支行?、農(nóng)行上?泗支行和?工行鳳起?路支行。?從團(tuán)隊?的內(nèi)部管?理來說，?年初我們?一直堅持?的早早會?持續(xù)了下?來，并經(jīng)?過改革創(chuàng)?新之后得?到了所有?人的認(rèn)可?，參與積?極性大幅?提高，早?會內(nèi)容包?括消息解?讀、大盤?分析、業(yè)?績速遞、?經(jīng)驗分享?和口號，?通過消息?解讀，新?人能夠更?多、更快?的掌握消?息解讀的?技巧和能?力，提高?自我表達(dá)?的能力，?通過不斷?的強(qiáng)化，?出去就能?夠和客戶?進(jìn)行溝通?，當(dāng)天氣?冷下來了?，經(jīng)常有?人遲到，?通過一定?的懲罰，?主要是通?過罰一本?書的方式?，告訴這?是不對的?，故意經(jīng)?常遲到的?現(xiàn)象得到?控制，一?大批人能?夠做到準(zhǔn)?時到，養(yǎng)?成了好的?習(xí)慣；另?外團(tuán)隊原?來會議較?多，經(jīng)過?改革以后?，團(tuán)隊僅?留下了周?例會，平?時小組不?開會，一?周碰頭一?次，讓每?個人了解?團(tuán)隊所有?成員的情?況，并且?了解自己?在團(tuán)隊中?扮演的角?色，周例?會結(jié)束后?會安排一?個人分享?自己的經(jīng)?驗，對新?人的啟發(fā)?較大，對?演講者更?是一種學(xué)?習(xí)提升的?機(jī)會，因?為周例會?都是安排?在團(tuán)隊長?會議結(jié)束?后，經(jīng)常?一開就到?晚上六七?點(diǎn)鐘，因?為事先溝?通過，周?一的例會?是沒有時?間限制的?，所有的?事情結(jié)束?后就結(jié)束?，周而復(fù)?始的堅持?，每個人?都知道了?周一要開?會，甚至?有時候我?們開會到?____?點(diǎn)，看到?大家都還?在等，這?種狀態(tài)真?的很好；?除了周例?會以外，?每個月也?會安排一?次月度例?會，對團(tuán)?隊表現(xiàn)卓?越的進(jìn)行?獎勵，雖?然這種獎?勵并沒有?多少錢，?但是這份?榮譽(yù)必須?給到，這?是團(tuán)隊的?一種認(rèn)可?，種種規(guī)?矩定下來?后，自己?也不會太?累，乃至?到今年_?___月?份我們團(tuán)?隊一下擴(kuò)?展到二十?多人，都?能夠控制?,。通過?每天、每?周的接觸?，大家天?天都能夠?碰到一起?，關(guān)系也?慢慢熟悉?起來，感?情也逐步?變深，這?也許就是?團(tuán)隊的凝?聚力。?在團(tuán)隊的?活動方面?，一個有?戰(zhàn)斗力的?團(tuán)隊一定?要經(jīng)常的?集體活動?，這一點(diǎn)?要感謝羅?總教給了?我，團(tuán)隊?每個月至?少要有一?次集體活?動，像往?常一樣唱?歌、吃飯?、看電影?和旅游等?等，緊張?的工作確?實給我們?很大的壓?力，再忙?也要懂得?適當(dāng)?shù)恼{(diào)?整和休息?，因為_?___月?份我們?nèi)?得了突出?的成績，?在___?_月份我?們安排了?和安吉營?業(yè)部集體?漂流，那?是一次非?常愉快的?經(jīng)歷，雖?然花了不?少銀子，?這樣的活?動大家集?體參加，?感覺非常?好，美好?的東西總?是讓人懷?念，以后?每年也需?要這樣一?兩次的戶?外活動。?在人員?引進(jìn)方面?，年初團(tuán)?隊自身做?了一次招?聘，總共?當(dāng)時有_?___個?人參加培?訓(xùn)，最終?簽約的有?____?個，留存?率還是比?較高的，?當(dāng)時團(tuán)隊?簽約的有?十多個，?實習(xí)的有?四五個，?一起將近?____?人，從_?___月?以后，團(tuán)?隊基本上?暫停了招?聘，主要?是學(xué)校的?畢業(yè)生為?主，一直?持續(xù)到_?___月?，行情一?直低迷，?團(tuán)隊出現(xiàn)?人員流失?，當(dāng)然我?一直堅信?，離開都?是有理由?的，但是?作為把大?家?guī)нM(jìn)來?的，沒有?讓大家賺?到錢，我?是有責(zé)任?的，團(tuán)隊?最多人數(shù)?達(dá)到__?__人，?在八__?__月份?，那是考?驗最大的?時候，那?時基本上?停掉了新?人的引進(jìn)?，從開始?有人提出?離職的時?候，我想?作為一個?團(tuán)隊沒有?招聘長期?的生存會?成為問題?，有進(jìn)有?出，這才?是一個健?康的營銷?團(tuán)隊，_?___年?對團(tuán)隊的?要求勢必?更加嚴(yán)格?。對于?自身的發(fā)?展來說，?____?年更多的?偏向了團(tuán)?隊管理，?個人的業(yè)?績并不好?，曾經(jīng)記?得___?_年年初?給自己定?下了__?__萬的?客戶資產(chǎn)?