世茂彩石項目營銷競標方案

勢物質(zhì)消費單純功能的使用已不能滿足消費需求大精神消費時代的大勢已經(jīng)來臨案例：【馬佳佳】是90后的創(chuàng)業(yè)者，她以精神消費為理念演繹了傳統(tǒng)的行業(yè)精神化升華，讓私隱用品成為時代潮品她是馬佳佳她對消費有不同的理解她被稱作精神消費精靈她是精神消費大時代的領(lǐng)軍人她在2013年登上中歐商學院講臺，發(fā)表《精神消費的大時代》演講【順應消費觀】“20-35”已經(jīng)成為社會主流消費群體，他們具有強烈的品牌意識和體驗要求，向往價值觀的契合和精神引領(lǐng)“20-35”已成為現(xiàn)代消費時代的主力軍他們的消費理念是用錢和資源搞不定，他們向往價值觀層面的契合和精神引領(lǐng)1不曾在溫飽線掙扎，不再關(guān)注商品的本質(zhì)功能。2獨生子女更需要強烈的族群認同。關(guān)注點不再是“產(chǎn)品是干嘛的？有什么效果？”，而是“消費過程能給我一種什么樣的感覺？能證明我是個什么逼？”肉身終將玩不出新的花樣，當產(chǎn)品不再是產(chǎn)品，將會迎來一場持久的精神征戰(zhàn)。主流消費群體的消費期待：解讀：【馬佳佳】【改變價值觀】馬佳佳用潮品邏輯重新定義了傳統(tǒng)消費品，賦予他們新的精神理念，將單純的使用功能升華，成為精神收藏、價值觀認同

褚橙——吃的不是橙，是永不放棄陳歐——賣的不是抹臉油，是做自己Roseonly——賣的不是花，是承諾

馬佳佳——賣的不是大保健，是新時代女性的“思想解放、思想自由和思想獨立”解讀：【馬佳佳】總結(jié)，物質(zhì)消費的大豐富使精神消費成為大勢，順應消費觀并賦予產(chǎn)品精神內(nèi)涵，才能引領(lǐng)消費物質(zhì)與精神相結(jié)合的消費才能滿足主流消費群體具有精神植入的物質(zhì)才能撬動需求，創(chuàng)造成功的神話精神消費大時代已經(jīng)來臨，順應精神消費大勢是商業(yè)發(fā)展必然的選擇解讀：【馬佳佳】房地產(chǎn)行業(yè)…1.0時代純物理屬性，滿足單純的居住需求2.0時代物理屬性+功能屬性，追求居住的享受3.0時代物理屬性+功能屬性+精神屬性，生活方式與精神層面的共鳴萬科：良渚文化村—一座可持續(xù)發(fā)展，滿足美好居住理想的生活小鎮(zhèn)世茂：石獅摩天城—一座“世茂生活方式”樣板之城生活方式和精神屬性的塑造已經(jīng)成為行業(yè)領(lǐng)先世茂實現(xiàn)濟南理想居住的夢想世茂股份濟南彩石項目營銷競標報告謹呈：青島世茂股份有限公司2014/01引言

趨勢：隨著社會的發(fā)展，人們的消費觀正在發(fā)生變化，精神消費被越來越多的人所青睞，得到人們的賞識。

營銷：目前由于項目規(guī)劃、產(chǎn)品設計及相關(guān)配套未最終確定，本報告主要針對2014年項目所面臨的營銷問題進行總結(jié)分析，并提出相應解決方案。首期：對大盤而言，項目首期的成功等同于整盤的成功，如何通過線上形象樹立及線下精準拓客來保證首期運作成功，是本報告撰寫的重點。目錄Part1.Part2.Part3.Part4.Part5.Part6.項目目標項目認知背景分析

項目思考案例研究營銷策略目標企業(yè)目標：扎根濟南，擴張版圖

2014年，世茂股份攜先進大盤開發(fā)模式，帶給濟南人民全新的居住體驗，實現(xiàn)版圖的快速擴張項目目標：大成之作，定義濟南居住新方式銷售目標：2014年銷售額15億元意味著銷量超過東部遠郊大盤銷售額之和；（注：碧桂園7個億，翡翠東郡3個億，萊蒙湖2個億，諾貝爾城1個億）目標解讀Part1.Part2.Part3.Part4.Part5.Part6.項目目標項目認知背景分析

項目思考案例研究營銷策略15分鐘車程，距城市距離適中項目距離低密度產(chǎn)品規(guī)劃，集居住、旅游休閑為一體項目規(guī)劃有山有水，占據(jù)城市稀缺生態(tài)資源項目環(huán)境項目規(guī)模5300畝，超級大盤，自造一座城項目總占地5300畝，是濟南極為罕見的超級大盤，自造一座城項目位于濟南市歷城區(qū)彩石西村，蟠龍山森林公園以北，經(jīng)十東路以南；距濟南市中心約20公里低密度規(guī)劃：容積率為1.0-1.3復合產(chǎn)品項目配套：社區(qū)內(nèi)部規(guī)劃有醫(yī)療健身中心，50萬平米商業(yè)、大型游樂公園、學校等資源配套地塊內(nèi)有北寺山及大虎山（兩座山頭）及其西側(cè)的無名小山丘；項目南側(cè)靠近蟠龍山森林公園；東側(cè)為西巨野河，地塊的東南方向約3公里為歷城區(qū)狼貓山水庫；地塊西南側(cè)為賽馬場，為全運會指定賽馬場；5300畝，資源型低密度超級大盤我們在思考：大盤難度：本案5300畝超級大盤運作周期長，難度大，尤其是一期約700畝作為項目啟動區(qū)，對于全局，意義重大，擔負項目前期回現(xiàn)、樹立項目全盤形象，實現(xiàn)溢價的使命！

大盤強度：項目銷售周期較長，營銷投入高，風險大。同時必須有持續(xù)的、強勢的驅(qū)動作為營銷支撐保障。

Part1.Part2.Part3.Part4.Part5.Part6.項目目標項目認知背景分析

項目思考案例研究營銷策略郊區(qū)大盤在濟南時間項目產(chǎn)品屬性2005-2008年2009年2010-2011年2012年2013年規(guī)劃景觀洋房+雙拼+聯(lián)排濟南最大規(guī)模爛尾樓高層+小高層+多層高層+小高層+多層高層+小高層+洋房大面積雙拼別墅緊湊型別墅高層+小高層+洋房+舒適性別墅大戶型電梯多層+別墅濟南第一個遠郊純剛需大盤引領(lǐng)郊區(qū)剛需大盤進入大規(guī)劃+大配套模式體驗+展示先行者，退臺花園洋房暢銷，2011年后后勁不足出現(xiàn)滯銷濟南遠郊第一個純別墅大盤開創(chuàng)濟南遠郊別墅大盤新格局，濟南別墅銷冠復合型多產(chǎn)品系大盤出現(xiàn)，高層暢銷，大戶型洋房走量困難剛需住宅、緊湊型別墅產(chǎn)品成為市場熱銷產(chǎn)品暢銷暢銷三聯(lián)·彩石山莊翡翠東郡萬象新天諾貝爾城天馬相城碧桂園鳳凰城銀豐唐郡、魯商鳳凰城重汽萊蒙湖暢銷暢銷滯銷滯銷滯銷爛尾電梯多層產(chǎn)品滯銷項目名稱客戶情況屬性天鴻·萬象新天區(qū)域：周邊；高新區(qū)；工業(yè)北路、北園大街、二環(huán)東路沿線

職業(yè)：普通白領(lǐng)、私營業(yè)主、廠區(qū)職工大東部，被動外溢剛需

低成本強剛需客戶重汽·翡翠東郡區(qū)域：周邊廠區(qū)和村鎮(zhèn)、歷城區(qū)、高新區(qū)、歷下區(qū)、章丘

職業(yè)：廠區(qū)職工、村民、上班族碧桂園·鳳凰城區(qū)域：市中區(qū)、歷下區(qū)、高新區(qū)、歷城區(qū)

職業(yè)：私營業(yè)主、國企中層管理者、中小企業(yè)高管全市，城市中產(chǎn)主動外溢

低成本強改善客戶郊區(qū)大盤客戶主力客群：低成本強剛需被動外溢+低成本強改善主動外溢客戶面較窄，局限性大郊區(qū)大盤置業(yè)驅(qū)動力客戶分類城市外溢剛需城市中產(chǎn)廠區(qū)職工、村鎮(zhèn)居民置業(yè)驅(qū)動力品牌價格交通生活配套教育配套產(chǎn)品環(huán)境物業(yè)產(chǎn)品、價格、生活配套、交通及教育因素為客戶置業(yè)主要驅(qū)動力北部片區(qū)中心城片區(qū)王舍人片區(qū)邢村唐冶片區(qū)高新片區(qū)奧體文博片區(qū)南部片區(qū)剛需流向改善流向?qū)O村彩石片區(qū)圣井片區(qū)外溢客戶受支付能力和價格分流層層攔截，區(qū)域溢價空間不足郊區(qū)大盤溢價郊區(qū)大盤陷阱1彩虹湖+重汽萊蒙湖：剛需置業(yè)群體對應140以上大戶型高層、多層，滯銷彩虹湖+諾貝爾城：教育、生活、交通配套缺失，喪失驅(qū)動力天馬相城別墅、銀豐唐郡洋房：總價過高，無人買單1產(chǎn)品錯位31245配套缺失總價高彩虹湖：售樓處無包裝、無展示、客戶無法感知項目價值感染力不足諾貝爾城：訴求點不清晰，無訴求主線，偏離客戶需求訴求不清晰郊區(qū)大盤運作難度高，要求定位精準，營銷投入大，操作風險高世聯(lián)觀點—郊區(qū)項目營銷特征客戶層面：“粥少”—區(qū)域客戶面窄，主力客戶群為低成本強剛需客群和低成本強改善客群，客戶局限性強；競爭層面：“僧少”—參與競爭量少，但競爭依然激烈；溢價層面：溢價難—客戶支付能力差；“僧少粥更少，賠本賺吆喝”目錄Part1.Part2.Part3.Part4.Part5.Part6.項目目標項目認知背景分析

項目思考案例研究營銷策略如何突破郊區(qū)營銷困局？

“僧少粥更少，賠本賺吆喝”

無自然來訪拓客客戶意向弱客戶支付能力差

根源：

郊區(qū)項目營銷特征：客戶思考郊區(qū)客戶低成本強剛需客戶低成本強改善客戶創(chuàng)造符合主流人群人居夢想，定位全市客戶，實現(xiàn)“全階層、全地域、全年齡段”拓客，擴大蓄客基數(shù)高新區(qū)企業(yè)白領(lǐng)、廠區(qū)職工等私營業(yè)主、國企中層管理者、中小企業(yè)高管等純剛需客戶城市改善客戶享受型客戶企事業(yè)單位職工、小型私營業(yè)主、基礎(chǔ)公務員等企事業(yè)單位中層、老小區(qū)首改客戶、大型私營業(yè)主等政府單位退休人員、企業(yè)高管退休人員等財富階層城區(qū)客戶全階層全區(qū)域拓客如何擴大郊區(qū)項目客戶基數(shù)？溢價思考去郊區(qū)化，占位于濟南市場，主打“城市資源大盤”物業(yè)典型項目開盤時間主力面積（㎡）單價（萬元/㎡）總價（萬元）2013年銷售套數(shù)月均去化別墅產(chǎn)品天馬相城2010年8月雙拼：390-410雙拼：1.5雙拼：600-800141套碧桂園2012年11月聯(lián)排：186雙拼：235、260聯(lián)排：0.7-0.8雙拼：1.0聯(lián)排：130-150雙拼：25036230套重汽萊蒙湖2013年5月聯(lián)排：252-400雙拼：550聯(lián)排：0.7雙拼：0.7聯(lián)排：170-280雙拼：3804010套洋房產(chǎn)品諾貝爾城140-200㎡0.4970-100435-7套翡翠東郡87-160㎡0.4540-7051套別墅產(chǎn)品價格天花約10000元/平米，洋房產(chǎn)品價格天花約6000元/平米，區(qū)域客戶階層購買力難以突破該平臺價格。項目若想實現(xiàn)溢價，需要突破區(qū)域界定，鎖定城區(qū)中產(chǎn)階級及財富階層客群，實現(xiàn)高溢價。如何實現(xiàn)郊區(qū)項目溢價？首期運作思考“啟動區(qū)=整盤”，項目首期啟動需借助景觀示范區(qū)提升形象，同時搭建生活配套，提高產(chǎn)品附加值，彌補生活配套不足劣勢基于對本項目開發(fā)預期的研判以及大盤首開區(qū)的使命與意義確保安全為前提快速回款是關(guān)鍵首期形象與后期利潤的平衡為項目后續(xù)發(fā)展及項目自身內(nèi)循環(huán)的實現(xiàn)，奠定良好市場基礎(chǔ)及較好的口碑傳播效應如何構(gòu)建本案大盤驅(qū)動力，保證首期運作成功？核心問題122014年如何實現(xiàn)15億銷量，達到區(qū)域銷售量之和？Part1.Part2.Part3.Part4.Part5.Part6.目標解讀項目認識

背景分析項目思考案例研究營銷策略萬科良渚文化村項目概況低密度、慢生活的小鎮(zhèn)夢想5000畝占地，5000畝原始生態(tài)森林3-4萬人口規(guī)模，4-5層為主的建筑尺度以步行5分鐘的尺度建立配套服務體系以每小時5公里的步行速度建立的小鎮(zhèn)規(guī)模一座可持續(xù)發(fā)展，滿足美好居住理想的生活之城20km良渚文化村“良渚文化村”位于杭州市西北部良渚組團核心區(qū)，距離杭州市中心20公里，距離良渚遺址保護區(qū)2公里。既緊靠著名的文化遺址，又有距杭州市區(qū)中心最近的丘陵綠地和水網(wǎng)平原相結(jié)合的生態(tài)環(huán)境。項目總占地面積約為12000畝（約8平方公里），其中房地產(chǎn)開發(fā)用地約6000畝，容納3萬到5萬常住人口，在良好的自然植被間，有博物館、五星級度假酒店、學校、低密度寫字樓和集市，可居可游。定位：中國的新田園城鎮(zhèn)夢想驅(qū)動：六大配套系統(tǒng)通過內(nèi)部配套體系的完善,整體規(guī)劃的綜合發(fā)展、均衡運作，逐步完成項目從第二居所往第一居所的轉(zhuǎn)變30六大配套系統(tǒng)建立使項目屬性發(fā)生轉(zhuǎn)變:1.文化配套：良渚文化博物院、大雄寺、教堂2.醫(yī)療配套：首個數(shù)字化健康服務示范社區(qū)3.教育配套：雙語幼兒園、安吉路良渚實驗小學4.商業(yè)配套：玉鳥流蘇商業(yè)街區(qū)、白鷺郡南商業(yè)中心5.交通配套：公交巴士、社區(qū)巴士（往返市區(qū)）、小區(qū)循環(huán)巴士6.休閑配套：五星級君讕渡假酒店、白鷺灣公園、美麗洲公園等良渚文化博物院小鎮(zhèn)的醫(yī)療保健中心安吉路良渚實驗小學玉鳥流蘇商業(yè)街玉鳥流蘇商業(yè)街社區(qū)巴士君瀾酒店生活方式：小鎮(zhèn)服務小鎮(zhèn)服務物業(yè)出行村民卡幸福驛站承擔業(yè)主或快遞公司的委托收件和保管工作、送水服務小區(qū)出租車公共自行車環(huán)線社區(qū)巴士電動三輪出租車具有懷舊意味全國首個設立公共自行車系統(tǒng)的社區(qū)創(chuàng)造國內(nèi)第一條社區(qū)內(nèi)公交路線生活理念—“村民公約”良渚在配套成熟的同時，推出村民公約，構(gòu)建和諧小鎮(zhèn)，創(chuàng)建大家所認可的社區(qū)文化，實現(xiàn)價值的不斷提升村民公約：是萬科主導發(fā)起，每一條都是由業(yè)主寫的，回收率達93％，再進行多輪篩選，最后選中26條，整個文化村打造的就是低密度的三到四萬人的小鎮(zhèn)，很安靜很和諧，人們在里面是一個自然生長一個沒有“禁止”、“不得”、“必須”等條款，也沒有任何獎罰措施，只是由小區(qū)業(yè)主自創(chuàng)的26條規(guī)約，大家都會遵守10/012011年2009年2010年2008年.2004.10—2008.52002年.2003年2001年小鎮(zhèn)大事記作家余華先生、余秋雨先生被聘為良渚文化村項目文化顧問《走進中國良渚文化村》成書，第一次明確以復合田園城鎮(zhèn)定位，全方位闡述良渚文化村的規(guī)劃理念、結(jié)構(gòu)及良渚之地理文脈屬性舉行動工儀式白鷺郡北、竹徑茶語、白鷺郡東、陽光天際、白鷺郡南，相繼面世9月29日，良渚博物館開院，同年，獲美國《商業(yè)評論》及《建筑實錄》評選的全球最佳公共建筑獎；10月3日，玉鳥流蘇創(chuàng)意街區(qū)一期落成開放，涵蓋版畫館、音樂會所、攝影基地、精品超市等在內(nèi)的創(chuàng)意和商業(yè)業(yè)態(tài)陸續(xù)進入5月7日，良渚君瀾度假酒店獲五星級酒店；5月30日，百年老店知味觀味軒餐廳開業(yè)，標志餐飲業(yè)態(tài)旗艦店的確立7月25日，環(huán)太平洋地區(qū)早期兒童教育研究協(xié)會（PECERA）第十一屆年會在良渚君瀾度假酒店舉辦8月9日，良渚食街開業(yè)，1600㎡，8家特色餐廳；12月25日，基督教美麗洲堂落成8月31日，社區(qū)環(huán)線巴士491A開通，這是國內(nèi)第一天社區(qū)內(nèi)公交線路9月1日，一座有57年光榮歷史的安吉路實驗學校在良渚建立了分校2010年秋，村民公約，定稿12月23日，公望會良渚會所落成，萬科高端會所自主品牌正式引入8月31日，喜士多便利店在陽光天際、竹徑茶語、白鷺郡北、白鷺郡南四個小區(qū)，同時開業(yè)9月28日，玉鳥幼兒園開學，12月10日，浙醫(yī)一院良渚門診部及浙江數(shù)字醫(yī)療衛(wèi)生技術(shù)研究院入駐4月，親子農(nóng)莊正式開放；5月1日，玉鳥農(nóng)貿(mào)市場落成；商業(yè)醫(yī)療學校有鮮明的精神內(nèi)核有生命力的大盤，要有鮮明的精神內(nèi)核來統(tǒng)領(lǐng)，有獨特生活方式來引導和區(qū)隔有核心旅游項目、特色配套作有利支撐有核心度假產(chǎn)品，充分吸引、留住游客、集聚人氣、提升價值。功能組合復合化集居住、旅游、商務于一體?！白　迸c“非住”功能的聯(lián)動，并相互起到價值拉動作用開發(fā)體量大，關(guān)注后期客群的演變，住宅產(chǎn)品線適應多樣化、復合化。有前瞻性的開發(fā)運營為提升項目土地價值，前期先進投入資金進行配套建設，包括交通、酒店、會所、環(huán)境、醫(yī)院、學校等多個方面，再逐步根據(jù)不同階段的目標客戶開發(fā)不同類型的產(chǎn)品郊區(qū)資源型大盤，利用先旅游、后地產(chǎn)的開發(fā)思路，提升地段價值，服務后期房產(chǎn)品配套線與產(chǎn)品線的交替開發(fā)，實現(xiàn)資金安全和整體效益最大啟動區(qū)開發(fā)舉足輕重，直接決定項目成功與否，起到提升項目品質(zhì)及示范效應良渚文化村運作亮點良渚文化村案例借鑒“夢想+愿景”驅(qū)動有前瞻性的開發(fā)運營有鮮明的精神內(nèi)核重新定義生活方式有核心旅游、特色配套功能組合復合化對我們的啟示：Part1.Part2.Part3.Part4.Part5.Part6.目標解讀項目認識

背景分析項目思考案例研究營銷策略營銷四部曲城市筑夢定義生活方式瘋狂營銷項目夢想規(guī)劃社區(qū)生活理念城市人居夢想社區(qū)生活實踐爆破推售主動出擊營銷保障夢想推廣夢想造勢夢想磁場世茂為700萬濟南人造一個夢第一篇：筑夢工薪階層中產(chǎn)階級財富階層富裕階層剛性需求的客戶流動人口、居民高端剛性需求+改善型需求的客戶泛公務員群體、產(chǎn)業(yè)人群、商務人群改善型、享受型客戶企事業(yè)單位高層領(lǐng)導，私營業(yè)主純享受型需求的客戶客戶層次對位人居理想環(huán)境、生活理念、精神屬性環(huán)境、功能、生活方式產(chǎn)品屬性功能、產(chǎn)品屬性他們是渴望全新生活方式的代表，

他們應該是精神消費踐行者他們需要這個城市最優(yōu)質(zhì)的資源,但又不僅限于此從內(nèi)心來講，他們覺得生活了幾十年的濟南有點乏味了“生在濟南”的一撥人他們覺得現(xiàn)在的生活“有點土”“留在濟南”的一撥人他們是渴望生活方式認同的代表，

他們應該是追逐夢想的踐行者生活理念健康的、環(huán)保的、文明、自然的、和諧的，小鎮(zhèn)般寧靜的慢生活有山有水，有清新的空氣，懷抱大地享受自然的灑脫物理屬性城市功能自然資源少一點高樓大廈多一些空間和生活密度小一點、功能多一點核心配套一站式全優(yōu)教育、便捷的生活配套、快速的交通和出行有休閑廣場、主題樂園、文娛設施，還有教堂、圖書館、健身房“他們的”生活夢想空心谷休閑公園夢海水樂園北寺風情小鎮(zhèn)健康生活中心創(chuàng)意文化中心展示體驗中心精品購物中心---推窗望去，看到的不僅是無盡的綠色，還有濃濃的春意……一山：空心谷休閑公園---擁抱自然，愛水是人的天性一園：夢海水樂園——沒有小鎮(zhèn)，心總是空蕩蕩的，仿佛無法停泊的小船…在這里，找到回家的感覺一鎮(zhèn)：北寺風情小鎮(zhèn)緣起規(guī)劃思路尋找項目承載的居住夢想發(fā)展愿景：將這一區(qū)域打造成健康、快樂的、文明的、以人為本、環(huán)境友好的、繁榮的實現(xiàn)理想居住的地方關(guān)鍵目標：1.資源型2.配套設施完善3.文化傳承4.家—心靈的歸宿1個靜謐的極美景觀環(huán)境1個設施完善的健康管理中心1個生產(chǎn)快樂的主題樂園1個家園般的風情小鎮(zhèn)1種承載歷史文化的生活方式社區(qū)即景區(qū)，文化即生活不出城郭而獲山水之怡，身居鬧市而有靈泉之致緣起規(guī)劃思路尋找項目承載的居住夢想一座夢想之城理想人居生活方式12年鏈式黃金教育、文化傳承提供360°一站配套的便利之城融合山水的大境之地環(huán)保、文明、友好生活主張快捷交通便利出行實現(xiàn)700萬濟南人，一億山東人理想居住的夢想一套人居夢想展示樣本夢想生活手冊規(guī)劃圖示1本濟南人居夢想1本項目規(guī)劃手冊1部人居夢想VCR內(nèi)容規(guī)劃：我們的城市：擁堵、空氣污染、環(huán)境破壞我們的生活：緊張、快節(jié)奏、亞健康我們夢想的世外桃源：有山有水、有愛有生活一系列關(guān)于居住夢想的預熱城市向東，世茂向東，夢想向東世茂，為700萬濟南人一億山東人筑夢城市進化夢想升級夢想大膽說出來夢想改變的力量總有人為夢想執(zhí)著理想人居的生活方式第二篇：定義定義新濟南生活方式交通和配套環(huán)境和體驗社區(qū)實踐生活理念社區(qū)巴士與公交車一座公立幼兒園九年名校教育生活配套山體公園社區(qū)湖景便利醫(yī)療休閑廣場健身高端會所社區(qū)公約居民自治社區(qū)圖書館文化活動室文化藝術(shù)中心社區(qū)幸福卡基督教堂便民服務站志愿者組織社區(qū)團體生活精神理念在這里向城市致敬、向文明致敬向環(huán)境致敬健康、和諧、環(huán)保的城市田園生活生活生活理念城市里的世外桃源崇尚健康的、和諧的、環(huán)保的理想生活生活文化理念在這里，文化始終是生活的一部分你應該多去圖書館，因為讀書是一種生活習慣你應該多去教堂靜坐一會，信仰會讓你找到前進的方向更優(yōu)質(zhì)的教育，更豐富的配套在這里，生活慢下來生活生活方式基督教堂生活理念之神圣的傳統(tǒng)禮拜；浪漫的西式婚禮，更有熱心的義工無私奉獻再生木結(jié)構(gòu)的主禮拜堂，白色花崗石廣場，莊重感十足社區(qū)公約生活理念之社區(qū)公約之五大公約文明公約愛護公共設施，愛護小鎮(zhèn)環(huán)境；遵守公共秩序，鄰里和睦，友愛互助；積極參加社區(qū)的各項公益活動；搞好居室和環(huán)境衛(wèi)生，不亂倒垃圾，不在陽臺、樓道亂掛亂堆雜物；不亂停車輛，不亂搭亂建，不噪音擾民，不違章飼養(yǎng)動物?！h(huán)保公約在室內(nèi)、院內(nèi)養(yǎng)花種草，在房前屋后栽樹，保護環(huán)境；使用布袋或者紙袋，購物不使用一次性塑料袋；不使用非降解塑料餐盒，避免土壤污染；節(jié)約用水，一水多用，隨手關(guān)緊水龍頭。

慎用洗滌品，選用無磷洗衣粉，減少水污染。

以自行車族、公交族為榮，支持發(fā)展大眾交通。

盡量選購綠色產(chǎn)品、綠色食物，倡導綠色消費。

不制造影響他人的噪聲，維護安寧環(huán)境。

分類投放垃圾，回收地球資源。

積極參加植綠護綠等保護自然的活動，

依法監(jiān)督他人的不環(huán)保行為。和諧公約便利公約義務公約世茂社區(qū)公約世茂·幸?？ㄉ鐓^(qū)幸福卡發(fā)放社區(qū)幸?？?，作為社區(qū)業(yè)主身份象征；享受社區(qū)服務的唯一憑證；幸福卡享受服務包括：1）社區(qū)班車2）圖書館看書及借閱3）社區(qū)文化館4）社區(qū)便民服務站5）停車服務生活理念之便民服務站打造多功能便民服務站，提供物品寄存服務；提供幼兒照看服務；提供快遞收發(fā)服務；提供寵物照看服務；提供老人照看服務；提供保潔服務；提供園林修剪服務；……360度全方位服務功能；生活理念之文化活動室舞蹈活動室書法文化活動室建設社區(qū)文化活動室，提供居民文化活動場所；象棋活動室生活理念之社區(qū)圖書館建立社區(qū)圖書館；免費對社區(qū)居民開放；鼓勵社區(qū)居民捐書，不斷豐富圖書館；生活理念之社區(qū)實踐之交通開通世茂巴士，首期作為看房專用巴士，交房后作為社區(qū)業(yè)主私享巴士；看房巴士路線路線一：省體育中心—燕山立交橋—奧體中心—刑村立交—理想城路線二：省圖書館—百花公園—燕山立交橋—邢村立交—理想城路線三：百花公園—會展中心—濟南煉油廠—歷城體育中心—彩虹湖公園—理想城路線四：章丘銀座—章丘市政府—鵝莊—諾貝爾城—孫村立交—理想城世茂巴士與公交車與公交公司合作，設置公交始發(fā)站：“世茂站”世茂XX項目世茂–泉城廣場社區(qū)實踐之教育公立幼兒園與歷城教育局協(xié)商，設立公立九班幼兒園；社區(qū)實踐之教育九年義務制名校與政府協(xié)調(diào)引入名校歷城二中；一站式九年義務教育，注入強勢核心競爭力；首期打造項目社區(qū)底商開發(fā)商先行運營，設置超市、餐廳、小型健康中心等，滿足業(yè)主、到訪客戶、游玩客戶基本需求；社區(qū)實踐之商業(yè)生活配套充分利用景觀資源，對北寺山進行公園化改造，設置薰衣草花海，修建私家路；景觀步行道+自行車道+慢跑道；社區(qū)實踐之資源北寺山山體公園景觀步行道自行車道薰衣草花海慢跑道項目中央水系沿北寺山區(qū)域（北寺山周圍）首期營銷展示，引水造景；提升項目景觀價值；社區(qū)實踐之資源一片波瀾水系社區(qū)實踐之體驗健身房及高端會所售樓處一層設置健身房為客戶/業(yè)主提供健身場所交房后交付物業(yè)管理；售樓處后期作為高級會所使用，僅對小區(qū)業(yè)主開放；作為客戶溝通交流場所；熙康健康體檢中心世茂熙康體檢康復中心，全天候健康管家社區(qū)實踐之醫(yī)療定期體檢服務上門問診服務免費測量血壓服務休閑廣場社區(qū)實踐之休閑打造社區(qū)休閑廣場；設置健身區(qū)域與交流空間；滿足養(yǎng)老群體交流健身需要；資源、配套注入時間表2015年2016年2017年2018年2014年世茂巴士與公交車開通北寺山山體公園打造項目中心水系打造公立幼兒園開園發(fā)放社區(qū)幸?？ㄉ鐓^(qū)便民服務站啟用文化、商業(yè)、生活配套2019年2020年社區(qū)文化活動室及圖書館啟用作為前期拉動，生態(tài)環(huán)境、社區(qū)巴士和小型生活配套是基礎(chǔ)，后期完善生活型商業(yè)配套及教育醫(yī)療設施，未來規(guī)劃補充城市型商業(yè)零售、休閑娛樂配套健身房打造2021年歷城二中開學熙康體檢中心開放社區(qū)休閑廣場建設小型生活配套建設社區(qū)商業(yè)全面運營制定社區(qū)公約基督教堂社區(qū)文化藝術(shù)中心濟南，為居住夢想瘋狂第三篇：造勢夢想造勢夢想推廣構(gòu)建夢想磁場形象定位推廣爆破事件營銷環(huán)渤海城市田園生活夢想城市·田園·樂城【形象定位】世茂·山水天城結(jié)合項目屬性、大盤形象及品牌影響力；案名建議【案名建議】一城，藏天下夢想造勢夢想推廣構(gòu)建夢想磁場形象定位推廣爆破事件營銷推廣要點世茂，奉獻濟南一座夢想城山水天成，定制夢想生活9月10月11月8月7月6月5月8.30首開10月25日加推5,1日市區(qū)售樓處開放7.12售樓處開放景觀示范區(qū)開放夢想城市炒作夢想生活宣傳活動配合項目規(guī)劃發(fā)布會世茂品牌體驗活動學校簽約活動醫(yī)院簽約活動景觀示范區(qū)開放產(chǎn)品說明會游樂園開放活動盛大開盤推廣主題推廣總控八大事件，引爆輿論熱點品牌+概念+資源+展示產(chǎn)品+配套+開盤推廣階段圍繞夢想城市及夢想生活對項目炒作，大手筆+大事件，制造社會話題；事件1：大師齊聚定制濟南人居夢想—人居理想研討會隆重舉行活動形式：邀約貝聿銘、吳良鏞及項目規(guī)劃師一同探討人居夢想打造，舉辦新聞發(fā)布會；媒體全程跟蹤報道；活動目的：通過項目規(guī)劃展示及專業(yè)名人效應，展示項目愿景及整體規(guī)劃價值，建立項目高形象和高占位；定制人居夢想夢想城市炒作夢想生活炒作夢想炒作事件2：世茂，定義新濟南生活方式活動形式：組織媒體（電視臺、網(wǎng)絡、紙媒、廣播等）及世茂廣場客戶參觀世茂大型復合型地產(chǎn)—大連世茂御龍海灣、福州世茂摩天城石獅未來之城；活動目的：通過旅游地產(chǎn)體驗之行，提高媒體品牌認知及美譽度，展示世茂品牌力量及開發(fā)經(jīng)驗，建立世茂品牌影響力，對項目立地建立良好品牌印象；世茂生活方式—旅游地產(chǎn)體驗之行—世茂復合型大盤體驗之行起勢活動夢想城市炒作夢想生活炒作夢想炒作—暨歷城二中簽約儀式事件3：歷城二中入駐助力夢想活動形式：歷城二中學校簽約活動；活動目的：建立項目核心競爭力；邀約人群：前期來電、來訪客戶及新意向歷城二中入駐世茂·山水天城夢想城市炒作夢想生活炒作夢想炒作事件4：實現(xiàn)光明理想，世茂公益在行動

活動形式：與濟南“陽光民生救助系統(tǒng)”及濟南電視臺合作，征集眼疾患者，選出家庭貧困者50人。出資資助患者到熙康健康中心救治；濟南電視臺、各大媒體進行全程跟蹤報導。活動亮點：（1）與濟南電視臺合作，增強活動影響力及宣傳力度；媒體配合：報紙、網(wǎng)絡宣傳，各大媒體、濟南電視臺全程報導—暨世茂熙康健康中心簽約夢想城市炒作夢想生活炒作夢想炒作—10萬平景觀示范區(qū)、售樓處開放事件5：夢想揭曉，明星與您同享；活動形式：活動當天售樓處、景觀園林示范區(qū)開放；邀約陳道明至項目參加媒體見面會，頒發(fā)世茂·山水天成榮譽居民證書及金鑰匙。邀約媒體至現(xiàn)場全程