保利·海上五月花營銷中心包裝建議方案

海上五月花

營銷中心包裝建議方案概念緣起。營銷中心集結(jié)形象和項(xiàng)目展示、洽談、簽約和活動于一體，它與推廣環(huán)環(huán)相扣，銷售環(huán)節(jié)中最重要的一節(jié)。因此，客戶在這里的感受至關(guān)重要——

“海上五月花”案名個(gè)性鮮明——地域特征明顯，寓意豐富、故事感強(qiáng)，推廣形象也將以浪漫、傳奇的英倫風(fēng)情為藍(lán)本縯繹。因而，對于營銷中心來說喜歡項(xiàng)目的客戶們必然是為著一個(gè)與眾不同的夢想而來。

因此，營銷中心的裝修裝飾風(fēng)格應(yīng)與推廣主形象一脈相承，起到“將項(xiàng)目形象落地”的作用，讓客戶來到之后，感官感受到一個(gè)完全不一樣的世界！營銷中心裝修風(fēng)格原則：回顧推廣核心策略。目標(biāo)：品牌的力量去建立江夏的絕對領(lǐng)袖地位

我們的產(chǎn)品定位：青春的、蓬勃的、激情的、奮斗的、積極的、樂觀的。

我們的人群特點(diǎn)：身上擁有無窮的斗志、睿智的思想、勇于探索、向往未來的新一代思想集群者。

他們的購買理由：往往并不是名門權(quán)貴、也不是氣壯山河，而是一個(gè)能實(shí)現(xiàn)他們的作為的地方，一個(gè)和他們思想能達(dá)成高度一致的夢想之地。廣告語：夢想為生活領(lǐng)航夢想為生活領(lǐng)航，很完美的概括了“五月花”的故事領(lǐng)航這一概念，完滿的詮釋了夢想與生活的關(guān)系，給目標(biāo)人群明確的思維指引，與生活狀態(tài)的連接更加密切。同時(shí)，航海、開拓這些氣質(zhì)元素也油然而生。回顧推廣核心策略。定位語：光谷新貴英倫灣區(qū)名著光谷新貴是項(xiàng)目人群的屬性。源自五月花的傳奇故事，同時(shí)也是與上海海上五月花的一脈相承回顧推廣核心策略。結(jié)論：營銷中心的裝飾基調(diào)裝修檔次：中高檔裝飾風(fēng)格：古典英倫風(fēng)情為主，融合北美元素-----不束縛于傳統(tǒng)古英倫風(fēng)，展現(xiàn)向往更自由的夢想生活，也正是“五月花號”的使命。營銷中心主題概念：

海上五月花·夢幻之旅

海上五月花·夢幻之旅創(chuàng)意思路：

關(guān)于“五月花”名字，也許大眾耳熟能詳；但我們相信對“五月花”的故事、精神、文化，都能脫口而出的是少數(shù)。主題創(chuàng)意是希望通過銷售動線為主線，“五月花”文化演繹為暗線——以不同的功能區(qū)關(guān)聯(lián)到“五月花”的航行故事、英倫風(fēng)情、人文生活……將五月花背后所倡導(dǎo)的精神與本項(xiàng)目、與目標(biāo)客戶嫁接，讓來訪客戶仿佛置身古英國，見證“五月花”的經(jīng)典之旅，擁有一場完美的古英倫風(fēng)情的洗禮。結(jié)論：營銷中心的主題演繹方式營銷中心主題概念已有，功能分區(qū)我們?nèi)绾我?guī)劃？功能分區(qū)。常規(guī)營銷中心分包括：接待區(qū)、模型展示區(qū)、洽談區(qū)、VIP區(qū)、影音區(qū)、酒水臺、兒童游樂區(qū)等本案營銷中心功能區(qū)建議建議以五個(gè)功能區(qū)為主：

前臺接待區(qū)

模型展示區(qū)

意項(xiàng)洽談區(qū)［主要服務(wù)短暫停留客戶］

現(xiàn)場辦公區(qū)

客戶體驗(yàn)區(qū)

——VIP客戶洽商［主要服務(wù)簽約意項(xiàng)客戶］ ——酒水BAR ——影音視聽 ——休閑游藝本案營銷中心平面圖——功能區(qū)分布建議因?qū)唧w硬件條件不明晰（如洗手間位置等），所以功能區(qū)以為客戶習(xí)慣、銷售動線服務(wù)的原則進(jìn)行設(shè)置。將功能區(qū)分成“展示洽談/客戶體驗(yàn)/現(xiàn)場辦公”三大板塊。前臺接待區(qū)模型展示區(qū)客戶體驗(yàn)區(qū)洽談區(qū)辦公區(qū)前臺接待區(qū)模型展示區(qū)客戶體驗(yàn)區(qū)洽談區(qū)辦公區(qū)本案營銷中心平面圖——銷售動線示意圖1-2、入口：初訪客戶進(jìn)入營銷中心之后由置業(yè)顧問引導(dǎo)至模型展示區(qū)看沙盤、戶型和

示范景區(qū)；3、洽談區(qū)：將有意項(xiàng)進(jìn)行了解的客戶帶到洽談區(qū)進(jìn)一步詳談；（D類基礎(chǔ)客戶）4、體驗(yàn)區(qū)：將有簽約意項(xiàng)的客戶帶至體驗(yàn)區(qū)，進(jìn)入宣傳片播放、簽約等環(huán)節(jié)。1342前臺接待區(qū)模型展示區(qū)客戶體驗(yàn)區(qū)洽談區(qū)辦公區(qū)本案營銷中心平面圖——營銷中心墻體調(diào)整建議營銷中心系由若干間商鋪改成，因此有9個(gè)隔斷墻，每一道墻體的建議處理方式如下：1—3：建議全部拆除，形成開放式的體驗(yàn)區(qū)，各個(gè)小功能版塊自然圍合，形成既是一個(gè)整體，也有自成一片小天地的客戶體驗(yàn)區(qū)。4：建議局部打通，留下客戶能輕松進(jìn)出的通道。5—7：建議全部拆除，為客戶營造一個(gè)開闊而明亮的展示、洽談氛圍。8：為辦公區(qū)隔斷，建議不拆，以墻紙、油畫裝飾。9：可以根據(jù)辦公區(qū)域劃分的需求進(jìn)行決策，或全部拆除，或局部打洞裝門。各墻體具體改裝方案以實(shí)際需求為準(zhǔn)，本建議謹(jǐn)供參考。123456789前臺接待區(qū)模型展示區(qū)客戶體驗(yàn)區(qū)洽談區(qū)辦公區(qū)本案營銷中心平面圖——推廣物料項(xiàng)布置示意圖一1、項(xiàng)目入口：大戶外、導(dǎo)示立柱（精神保壘）——導(dǎo)示功能和形象展示功能，截流路過現(xiàn)場的客戶。2、營銷中心門口：風(fēng)帆形式的歡迎道旗或古英倫老船長（歡迎動作的1：1塑像）——氛圍營造，給來訪客戶踏上旅程的感覺。3、模型展示區(qū)：大展板（區(qū)域利好、項(xiàng)目概況）4-6塊——此處不是停留地，因此展板數(shù)量不宜多。123456前臺接待區(qū)模型展示區(qū)客戶體驗(yàn)區(qū)洽談區(qū)辦公區(qū)本案營銷中心平面圖——推廣物料項(xiàng)布置示意圖二1234564、前臺接待區(qū)：背景墻、戶型手冊或單張、海報(bào)、樓書、銷售相關(guān)物料、資料架——形象展示、資料供給區(qū)。5、洽談區(qū)：項(xiàng)目價(jià)值展板4塊、落地窗透明掛幅——此區(qū)為客戶對項(xiàng)目價(jià)值關(guān)注度最高區(qū)域，因此將項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)和品牌實(shí)地進(jìn)行展現(xiàn)。6、客戶體驗(yàn)區(qū)：項(xiàng)目個(gè)性訴求掛畫——來到此區(qū)域的客戶對項(xiàng)目已有一定認(rèn)知，他們的關(guān)注度更在于“簽約”或“體驗(yàn)”兩個(gè)焦點(diǎn)。1-6區(qū)域：區(qū)域功能牌、吊旗備注：每個(gè)功能區(qū)域畫面根據(jù)提供項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)而設(shè)計(jì)、具體數(shù)量根據(jù)現(xiàn)場具體尺寸和實(shí)際情況確定。功能分區(qū)已經(jīng)規(guī)劃，那么，我們該如何將“海上五月花·夢幻之旅”主題落到實(shí)處？深化縯繹?！昂Ｉ衔逶禄ā艋弥谩毙谐桃?guī)劃：

第一站：接待展示——夢想經(jīng)典起航

第二站：洽談——五月花的故事

第三站：體驗(yàn)區(qū)——夢回英倫時(shí)光第一站：接待展示——經(jīng)典起航前臺接待區(qū)模型展示區(qū)客戶體驗(yàn)區(qū)洽談區(qū)辦公區(qū)從來訪客戶走進(jìn)“海上五月花”外圍區(qū)域，就立刻感受到來自五月花的磁場---營銷中心入口（景觀示意圖片）入口植物景觀帶營銷中心入口（景觀示意圖片）門前噴泉營銷中心入口（景觀示意圖片）營銷中心入口（精神保壘）營銷中心入口（導(dǎo)示立柱）營銷中心入口（沿街道旗）營銷中心門口（氛圍街旗或墻旗）通過裝飾一些風(fēng)格極強(qiáng)的導(dǎo)示牌和元素,營造出富于“五月花”文化的品位和歷史感。營銷中心外立面（風(fēng)情裝飾示意）營銷中心門口（船長塑像示意）本案案名故事感極強(qiáng)，營銷中心的主題也是“海上五月花·夢幻之旅”，----因此，如在營銷中心門口放置一個(gè)“古英國老船長”的形象，既是氛圍營造的點(diǎn)晴之作，亦可成為營銷中心一獨(dú)特的風(fēng)景線。一句“海上五月花，就要起航啦！”或“海上五月花號，歡迎您的到來！”會讓客戶歡喜而來，開心而歸。營銷中心門頭營銷中心入口主形象墻（示意圖片）內(nèi)容：海上五月花夢想為生活領(lǐng)航！/馬克·吐溫名言形象墻一定要有主題性,并反映出項(xiàng)目的定位和風(fēng)格,制作上也相對其它部分更為精致和比較華貴一些。營銷中心接待臺背景形象墻營銷中心前臺接待區(qū)（示意圖片）原石＋原木＋象牙色的砂巖＋明黃和灰鈷藍(lán)色的涂料營造出典型的英倫風(fēng)格。配合主題：“五月花號”模型及花飾營銷中心前臺接待區(qū)（桌面）辦公用品裝飾營銷中心前臺接待區(qū)（桌面）營銷中心沙盤模型區(qū)（示意圖片）重要性：模型展示區(qū)是到訪客戶必經(jīng)之站，因此也是項(xiàng)目形象展示的最佳載體。建議：模型底座做成船的造型，讓客戶感覺就像在觀賞“五月花號”！從模型區(qū)來到洽談區(qū)，又被“五月花”的故事和其深刻的人文精神所感動---第二站：洽談區(qū)——五月花的故事前臺接待區(qū)模型展示區(qū)客戶體驗(yàn)區(qū)洽談區(qū)辦公區(qū)營銷中心洽談區(qū)（風(fēng)格示意圖片）安排：洽談區(qū)置于落地窗旁，讓短暫停留的客戶，能在最短的時(shí)間最快了解項(xiàng)目和項(xiàng)目精神。燈飾：受環(huán)境尺度較小的限制,燈飾不易過大,但一定要很有風(fēng)格.同時(shí),因?yàn)槭芗竟?jié)和天時(shí)影響,以及環(huán)境材料粗獷色深,需要良好的照明,所以,燈一定要亮。營銷中心洽談區(qū)（五月花故事如何呈現(xiàn)示意圖片）(1)油畫：展現(xiàn)“五月花”號航海經(jīng)典畫面。(2)風(fēng)帆臺卡：華盛頓名言：夢想正面：五月花號的故事反面：感恩節(jié)的來歷營銷中心