更改23期拍賣師主持技巧培訓(xùn)個(gè)人小結(jié)（二篇）

第11頁共11頁更改23?期拍賣師?主持技巧?培訓(xùn)個(gè)人?小結(jié)拍?賣師主持?與技巧考?試培訓(xùn)心?得今年?的考拍結(jié)?束了，就?整個(gè)考拍?過程簡(jiǎn)單?總結(jié)一下?，特別是?參加實(shí)操?考試的一?些情況總?結(jié)下心得?，希望給?大家一下?幫助。?我們是參?加了中拍?協(xié)主持舉?辦的拍賣?師主持與?技巧的培?訓(xùn)班，培?訓(xùn)班分基?礎(chǔ)班和提?高班兩種?，基礎(chǔ)班?比提高班?多培訓(xùn)一?天，講述?一些基礎(chǔ)?的考試規(guī)?則。拍賣?師主持與?技巧考試?主要是考?察的是作?為拍賣師?應(yīng)當(dāng)具備?的反應(yīng)能?力、復(fù)述?能力、誦?讀能力、?駕馭能力?。所以，?價(jià)階報(bào)價(jià)?、復(fù)述起?拍價(jià)和成?交價(jià)、落?槌報(bào)價(jià)、?引價(jià)加價(jià)?都是考點(diǎn)?。實(shí)操?最主要的?基本功就?是價(jià)格階?梯，二五?零式和二?五八式，?這兩個(gè)價(jià)?階一定要?非常熟悉?，不只是?心里熟悉?，書面熟?悉，重要?的是開口?熟悉，開?口報(bào)價(jià)得?說的順，?說的準(zhǔn)，?不能交叉?價(jià)階報(bào)價(jià)?，考試中?“250?”報(bào)成“?258”?是大錯(cuò)了?，自己不?報(bào)錯(cuò)，還?要警惕考?官陷阱中?把你往錯(cuò)?誤的價(jià)階?上引導(dǎo)，?只有價(jià)階?夠熟悉才?能不錯(cuò)。?復(fù)述起?拍價(jià)和成?交價(jià)，就?是練習(xí)對(duì)?數(shù)字的敏?感性，以?及在聆聽?數(shù)字過程?中的專注?程度。對(duì)?數(shù)字敏感?性只能平?時(shí)多練習(xí)?報(bào)數(shù)，聽?數(shù)字做反?應(yīng)。專注?很關(guān)鍵，?做到專注?，就要冷?靜，__?__不能?慌張，這?些都需要?平時(shí)多加?練習(xí)，臺(tái)?上練習(xí)效?果和臺(tái)下?練習(xí)效果?差距很大?，所以不?能想當(dāng)然?，有機(jī)會(huì)?的話一定?要___?_練習(xí)。?駕馭能?力，是考?驗(yàn)拍賣師?處理臨場(chǎng)?狀況的能?力，拍賣?師不是單?純的報(bào)價(jià)?機(jī)器，拍?賣師是人?，是整場(chǎng)?拍賣會(huì)的?主持人，?要能掌控?節(jié)奏、處?理問題、?引導(dǎo)拍賣?會(huì)的氣氛?。所以，?拍賣過程?中的引價(jià)?、報(bào)價(jià)，?處理突發(fā)?問題的技?巧以及臺(tái)?風(fēng)都很重?要。培?訓(xùn)班的主?要內(nèi)容就?是每個(gè)處?理學(xué)員_?___練?習(xí)報(bào)價(jià)，?在練習(xí)中?發(fā)現(xiàn)問題?、改正問?題。培訓(xùn)?____?天，每天?____?練習(xí)__?__次，?加模擬考?試___?_次，總?共___?_練習(xí)_?___次?。每次練?習(xí)，老師?記錄每個(gè)?人的表現(xiàn)?，在以后?的練習(xí)中?老師會(huì)針?對(duì)上一次?的練習(xí)情?況出一些?陷阱，觀?察有沒有?改善。其?實(shí)，每個(gè)?學(xué)員第_?___次?和第__?__次的?表現(xiàn)都不?一樣了，?都在各自?進(jìn)步。其?他學(xué)員練?習(xí)的時(shí)候?，也等于?是自己練?習(xí)，可以?在臺(tái)下練?習(xí)報(bào)價(jià)，?發(fā)現(xiàn)別人?的問題，?自己報(bào)價(jià)?避免類似?的問題。?去培訓(xùn)?班之前就?可以自己?練習(xí)背熟?價(jià)階，培?訓(xùn)班期間?自己一個(gè)?人的時(shí)?候，就是?背價(jià)階。?雖然大家?都在下課?后還在放?間練習(xí)，?不過我個(gè)?人感覺，?復(fù)述價(jià)格?就應(yīng)該在?臺(tái)上練習(xí)?，因?yàn)楹?明顯的現(xiàn)?象就是，?大家在臺(tái)?下各個(gè)都?反應(yīng)很快?，復(fù)述都?沒有問題?，到臺(tái)上?練習(xí)就不?行。首?先，簡(jiǎn)單?講一下考?試的實(shí)際?流程?？?試當(dāng)天按?時(shí)間到候?考室集合?，同考場(chǎng)?的人抽簽?，抽的是?考試順序?，工作人?員記錄好?后，考試?開始。_?___人?一批到考?場(chǎng)外等候?。進(jìn)入考?場(chǎng)后到考?官面前的?分別標(biāo)“?250”?和“25?8”的盒?子里抽起?拍價(jià)。起?拍價(jià)的紙?條上寫的?____?伯?dāng)?shù)字和?大寫數(shù)字?，看了以?后就交給?考官。到?臺(tái)前準(zhǔn)備?好后，考?官就開始?報(bào)起拍價(jià)?。第二?，考試就?是游戲，?得按規(guī)范?來。鄭老?師在培訓(xùn)?時(shí)教了一?些規(guī)范用?語，其實(shí)?在實(shí)際操?作中可能?不講究，?但是，老?師教的規(guī)?范用語絕?對(duì)是最符?合規(guī)范、?最簡(jiǎn)潔的?語言。所?以練習(xí)中?我們盡量?按照老師?要求的練?習(xí)，練到?什么程度?呢，就是?練到慣口??？偣灿?____?組語言，?一是考官?起拍價(jià)后?的三句話?：“我們?的起拍價(jià)?是___?_元”，?“有沒有?出價(jià)__?__元”?，“有了?，___?_元，_?___號(hào)?”；二是?主考官舉?牌后確認(rèn)?主考官的?價(jià)格后的?三聲報(bào)價(jià)?：“__?__萬元?，第一次?”，“_?___萬?元，第二?次”，“?____?萬元，第?三次”，?(___?_秒后)?落槌，“?成交”，?“請(qǐng)您再?亮一下號(hào)?牌”，“?恭喜__?__號(hào)以?____?萬元成交?”。(注?意：前三?句和后三?句中的價(jià)?格一定要?報(bào)“元”?，中間報(bào)?價(jià)都不需?要報(bào)“元?”)第?三，價(jià)階?要熟悉，?考拍就考?250式?和258?式。一定?要背熟，?被成慣口?，中途報(bào)?價(jià)可以不?加“元”?字?！?二五〇式?價(jià)格階梯?”：1?-200?-400?-600?-800?-100?0-12?00-1?400-?1600?-180?0-__?__-2?200-?2400?-260?0-28?00-3?000-?3200?-340?0-36?00-3?800-?4000?-420?0-44?00-4?600-?4800?-500?0－55?00－6?000－?6500?－700?0－75?00－8?000－?8500?－900?0-95?00-1?0000?-1__?__-1?4000?-160?00-1?8000?-___?_0-2?____?-240?00-2?6000?-280?00-3?0000?-3__?__-3?4000?-360?00-3?8000?-400?00-4?____?-440?00-4?6000?-480?00-5?0000?-550?00－6?0000?－650?00－7?0000?－750?00－8?0000?－850?00－9?0000?－950?00－1?0000?0－__?__萬-?____?萬-__?__萬-?____?萬-__?__萬-?____?萬-__?__萬-?____?萬-__?__萬-?____?萬-__?__萬-?____?萬-__?__萬-?____?萬-__?__萬-?____?萬-__?__萬-?____?萬-__?__萬-?____?萬-__?__萬－?____?萬－__?__萬－?____?萬－__?__萬－?____?萬－_?___萬?－___?_萬－_?___萬?－___?_萬－_?___萬?－___?_萬-_?___萬?－___?_萬－_?___萬?－___?_萬－_?___萬?-___?_萬－_?___萬?－___?_萬-_?___萬?－___?_萬-_?___萬?－___?_萬－_?___萬?－___?_萬－_?___萬?-___?_萬－_?___萬?－___?_萬－_?___萬?－___?_萬－_?___萬?－___?_萬－_?___萬?－___?_萬－_?___萬?－___?_萬－_?___萬?－___?_萬－_?___萬?－___?_萬-_?___萬?－___?_萬－_?___萬?-___?_萬－_?___萬?-___?_萬－_?___萬?－___?_萬-_?___萬?－___?_萬-_?___萬?－___?_萬－_?___萬?-___?_萬－_?___萬?-___?_萬－_?___萬?－___?_萬-_?___萬?－___?_萬－_?___萬?－___?_萬－_?___萬?-___?_萬－_?___萬?－___?_萬－_?___萬?－___?_億-_?___億?____?萬－__?__億_?___萬?-___?_億__?__萬－?____?億___?_萬－_?___億?-___?_億__?__萬－?____?億___?_萬-_?___億?____?萬－__?__億_?___萬?－___?_億-_?___億?____?萬－__?__億_?___萬?-___?_億__?__萬－?____?億___?_萬－_?___億?-___?_億__?__萬－?____?億___?_萬-_?___億?____?萬－__?__億_?___萬?－___?_億－_?___億?____?萬－__?__億－?____?億___?_萬－_?___億?－___?_億__?__萬-?____?億－__?__億_?___萬?－___?_億－_?___億?____?萬－__?__億-?____?億－__?__億-?____?億－__?__億－?____?億-__?__億－?____?億-__?__億－?____?億－__?__億－?____?億－__?__億-?____?億－__?__億－?40－_?___億?－___?_億-_?___億?－___?_億－_?___億?－___?_億－_?___億?－___?_億－_?___億?－___?_億－_?___億?－___?_億－_?___億?－___?_億－_?___億?“二五八?式價(jià)階”?：1－?200－?500－?800－?1000?－120?0－15?00－1?800－?____?－220?0－25?00－2?800－?3000?－320?0－35?00－3?800－?4000?－420?0－45?00－4?800－?5000?－550?0－60?00－6?500－?7000?－750?0－80?00－8?500－?9000?－950?0－10?000－?1___?_－15?000－?1800?0－__?__0－?2___?_－25?000－?2800?0－30?000－?3___?_－35?000－?3800?0－40?000－?4___?_－15?000－?4800?0－50?000－?5500?0－60?000－?6500?0－70?000－?7500?0－80?000－?8500?0－90?000－?9500?0－10?0000?－___?_萬－_?___萬?－___?_萬－_?___萬?－___?_萬－_?___萬?－___?_萬－_?___萬?－___?_萬－_?___萬?－___?_萬－_?___萬?－___?_萬－_?___萬?－___?_萬－_?___萬?－___?_萬－_?___萬?－___?_萬－_?___萬?－___?_萬－_?___萬?－___?_萬－_?___萬?－___?_萬－_?___萬?－___?_萬－_?___萬?－___?_萬－_?___萬?－___?_萬－_?___萬?－___?_萬－_?___萬?-___?_萬－_?___萬?－___?_萬－_?___萬?－___?_萬－_?___萬?－___?_萬－_?___萬?－___?_萬－_?___萬?－___?_萬－_?___萬?－___?_萬－_?___萬?－___?_萬－_?___萬?－___?_萬－_?___萬?－___?_萬－_?___萬?－___?_萬－?____?萬-__?__萬－?____?萬－__?__萬－?____?萬-__?__萬－?____?萬－__?__萬－?____?萬-__?__萬－?____?萬－__?__萬－?____?萬-__?__萬－?____?萬－__?__萬－?____?萬－__?__萬-?____?萬－__?__萬－?____?萬－__?__萬－?____?億-__?__億_?___萬?－___?_億__?__萬－?____?億___?_萬－_?___億?-___?_億__?__萬－?____?億___?_萬－_?___億?____?萬－__?__億-?____?億___?_萬－_?___億?____?萬－__?__億_?___萬?－___?_億-_?___億?____?萬－__?__億_?___萬?－___?_億__?__萬－?____?億－__?__億_?___萬?－___?_億－_?___億?____?萬－__?__億－?____?億___?_萬-_?___億?－___?_億__?__萬－?____?億－__?__億_?___萬?－___?_億-_?___億?－___?_億－_?___億?－___?_億-_?___億?－___?_億－_?___億?－___?_億－_?___億?－___?_億－_?___億?－40－?____?億－__?__億－?____?億－__?__億－?____?億－__?__億－?____?億－__?__億－?____?億－__?__億－?____?億－__?__億－?____?億－__?__億?第四，總?結(jié)一下考?試中可能?會(huì)出現(xiàn)的?陷阱。?1、起拍?價(jià)中小數(shù)?點(diǎn)的轉(zhuǎn)化?：如1.?____?億，報(bào)成?：“一億?零一百零?一萬元”?，__?__元，?報(bào)成：“?十九元三?角二分”?2、起?拍價(jià)可以?向考官詢?問三次不?扣分，如?考官報(bào)起?拍價(jià)是_?___萬?(___?_次)，?再問(_?___次?)，再問?(___?_次)，?再問(扣?分)(注?：三次之?內(nèi)問清楚?，不要問?也不問就?報(bào)個(gè)錯(cuò)的?價(jià)格，不?過考試的?起拍價(jià)比?培訓(xùn)中的?要簡(jiǎn)單，?因?yàn)榭荚?抽起拍價(jià)?時(shí)可以看?見數(shù)字，?培訓(xùn)時(shí)是?聽考官口?述的，而?且培訓(xùn)中?難度較大?一些，考?生可以不?用太緊張?)3、?起拍價(jià)的?直接提價(jià)?。如“我?們的起拍?價(jià)是__?__元”?，“有沒?有出價(jià)_?___元?”，考官?報(bào)價(jià)“_?___元?”，考生?應(yīng)直接確?認(rèn)“__?__元，?____?號(hào)”“有?沒有出價(jià)?____?元”“_?___元?，___?_號(hào)”。?4、加?價(jià)過程中?考官口頭?報(bào)價(jià)出現(xiàn)?以下情況?：(1?)達(dá)到階?梯：如“?____?”考官報(bào)?價(jià)“23?00”考?生確認(rèn)“?2300?，謝謝，?____?號(hào)”“有?沒有出價(jià)?____?元”(?2)沒達(dá)?到階梯：?如“__?__”考?官報(bào)價(jià)“?2100?”考生詢?問：“您?能出到2?200嗎?”若考官?：“能”?考生：“?謝謝，2?200，?____?號(hào)”若考?官：“不?能”考生?：“場(chǎng)上?有沒有出?到___?_元”場(chǎng)?上沒有應(yīng)?價(jià)再回到?考官處確?認(rèn)考官的?價(jià)格“_?___元?，___?_號(hào)”?(3)大?幅提價(jià)：?如“__?__”考?官報(bào)價(jià)“?____?萬元”考?生確認(rèn)“?____?萬元，謝?謝，__?__號(hào)”?(注：這?種陷阱不?難，就是?聽考官報(bào)?價(jià)時(shí)要專?心，及?時(shí)反應(yīng)考?官到底報(bào)?了什么數(shù)?字。)?5、收尾?階段，考?官口頭報(bào)?價(jià)如上述?4中的情?形操作。?6、落?槌時(shí)，眼?睛不能看?槌，目光?要注視正?前方，時(shí)?刻注意有?沒有人再?次舉牌。?起拍前，?先將槌子?放在自己?順手的位?置，如果?考官在右?手邊，建?議左手敲?槌，右手?指向考官?，也許有?很多人覺?得左手不?會(huì)敲槌，?但是經(jīng)過?在培訓(xùn)中?嘗試，即?使不是左?撇子，但?是用左手?敲槌還是?沒問題的?。如果考?官在右手?邊，用右?手敲槌，?左手指向?考官的話?，樣子會(huì)?比較別扭?，具體如?何操作，?可以在培?訓(xùn)中自己?調(diào)整，找?到最順手?的方式。?7、考?官口頭報(bào)?價(jià)后不舉?牌或者不?舉自己的?號(hào)牌，考?生應(yīng)該確?認(rèn)考官報(bào)?價(jià)后，要?求考官出?示正確的?號(hào)牌。注?意主考官?手里會(huì)有?兩至三塊?號(hào)牌，考?試前考官?會(huì)告知哪?一塊是主?考官的號(hào)?牌，主考?官舉起主?考官的自?己的號(hào)牌?時(shí)，考試?結(jié)束進(jìn)入?三聲報(bào)價(jià)?。8、?副考官口?頭報(bào)價(jià)后?反悔，如?“___?_”副考?官：“2?200”?副考官“?我不要了?”考生：?“根據(jù)拍?賣法的規(guī)?定，競(jìng)買?人一經(jīng)應(yīng)?價(jià)不得撤?回，您確?定不要了?嗎。副考?官“不要?”考生回?到上一口?報(bào)價(jià)“_?___”?詢問“有?沒有出價(jià)?____?元”9?、副考官?價(jià)格始終?達(dá)不到階?梯，如“?____?”副考官?：“__?__”考?生：“您?能出到2?200嗎?”“__?__”“?“您能出?到220?0嗎””?“203?0”“您?能出到2?200嗎?”問三次?仍不能達(dá)?到階梯，?就說“那?就對(duì)不起?了”后就?轉(zhuǎn)向場(chǎng)上?“場(chǎng)上有?沒有出到?2200?”10?、副考官?舉牌不放?，如副考?官應(yīng)價(jià)“?____?”后一直?不放號(hào)牌?，考生：?“___?_是您的?了，您還?加價(jià)嗎”?如果_?___個(gè)?副考官一?起舉牌不?放，考生?先詢問，?之后就可?以交叉報(bào)?價(jià)，再詢?問(穿插?)11?、成交價(jià)?后要引價(jià)?一次，引?價(jià)后忘記?成交價(jià)可?以詢問，?但是考官?不一定會(huì)?回答，所?以對(duì)于最?后考官的?口頭報(bào)價(jià)?要留心。?12、?考官在報(bào)?價(jià)中故意?加“零”?，如“_?___萬?”“__?__萬”?考官：“?一百零二?十萬”其?實(shí)就是_?___萬?13、?考官在報(bào)?價(jià)中忘記?報(bào)“萬”?。如“_?___萬?”考官報(bào)?“550?0”考生?可以詢問?“您是報(bào)?價(jià)___?_萬嗎”?14、?落槌前主?考官又舉?牌，考生?“___?_萬元是?您的了，?您還要加?嗎”考官?：“要”?考生：“?謝謝，_?___萬?元，__?__號(hào)”?再次三聲?報(bào)價(jià)。?第五，拍?賣中手要?做“請(qǐng)”?的手勢(shì)。?指向最后?的應(yīng)價(jià)人?，在不斷?有新的應(yīng)?價(jià)出現(xiàn)時(shí)?要及時(shí)判?斷應(yīng)價(jià)是?否在階梯?上或超過?階梯，如?果沒達(dá)到?階梯，手?還是指向?之前的應(yīng)?價(jià)人。?最后要說?一下，考?試的難度?比培訓(xùn)簡(jiǎn)?單，所以?考生在培?訓(xùn)中要珍?惜___?_聯(lián)系的?機(jī)會(huì)，穩(wěn)?定發(fā)揮肯?定沒問題?的。更?改23期?拍賣師主?持技巧培?訓(xùn)個(gè)人小?結(jié)（二）?一、主?持技巧考?試應(yīng)試程?序1、?抽選起拍?價(jià)，默記?二五o起?拍價(jià)格，?二五八的?聽考官的?報(bào)價(jià)，個(gè)?人感覺這?樣做會(huì)比?較好記憶?些。2?、向考官?示意考試?開始，主?考官報(bào)出?抽選的二?五o起拍?價(jià)格，如?果沒記住?起拍價(jià)格?，可向考?官三次詢?問起拍價(jià)?格。3?、謹(jǐn)記言?多語失，?應(yīng)使用以?下套話，?先報(bào)價(jià)格?后報(bào)號(hào)牌?(旨在價(jià)?格不報(bào)錯(cuò)?)起拍價(jià)?套話：?(1)“?起拍價(jià)_?___元?”(2?)“請(qǐng)問?有沒有出?到___?_元”?(3)“?有了，_?___元?____?號(hào)”(起?拍價(jià)必須?報(bào)號(hào)牌)?(4)“?有沒有出?到___?_元的”?(引價(jià)?程序，“?有沒有出?到___?_萬4，?現(xiàn)在是_?___萬?2”，提?示自己現(xiàn)?在是__?__萬2?，這樣做?不易出錯(cuò)?)起拍?價(jià)通常為?____?位，最多?好像是_?___位?。成交價(jià)?套話。?(1)“?____?元第一次?”(2)?“___?_元第二?次”(?第一次加?強(qiáng)成交價(jià)?的記憶)?(第二次?加強(qiáng)成交?價(jià)的記憶?)(3?)“__?__元最?后一次”?(第三次?加強(qiáng)成交?價(jià)的記憶