營(yíng)銷代表試用期工作總結(jié)（3篇）

第9頁(yè)共9頁(yè)營(yíng)銷代表?試用期工?作總結(jié)?____?月___?_日，我?很幸運(yùn)的?在競(jìng)聘營(yíng)?銷代表一?職中當(dāng)選?，感謝公?司給我提?供機(jī)遇，?在這將近?兩個(gè)月的?時(shí)間里我?時(shí)刻懷著?感恩之心?，用自己?的勤奮付?出回報(bào)公?司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)?我的信任?和培養(yǎng)。?因?yàn)槲?身份的特?殊，起點(diǎn)?是一名營(yíng)?業(yè)員，從?一名被管?理者變成?一名管理?者，無(wú)論?是對(duì)于我?自己還是?對(duì)于周邊?的同事而?言，都是?一個(gè)不小?的改變，?要接納這?種變化時(shí)?需要時(shí)間?的。因此?，在剛開?始的工作?中，經(jīng)常?會(huì)遇到阻?礙，這都?是考驗(yàn)我?意識(shí)和能?力的“試?金石”。?因?yàn)槲抑?道只有知?難而進(jìn)，?永不退縮?，才能戰(zhàn)?勝工作中?的困難，?順利開展?工作。同?時(shí)，我留?心做個(gè)“?有心人”?，知己知?彼，用心?了解每個(gè)?員工的習(xí)?性脾氣，?這樣工作?起來(lái)才能?有的放矢?、游刃有?余。__?__個(gè)月?以來(lái)，我?的心得總?結(jié)一、?擺正心態(tài)?，調(diào)整自?己，夯實(shí)?基礎(chǔ)。?擁有良好?的心理素?質(zhì)是一個(gè)?人取得成?功與否的?關(guān)鍵，所?謂態(tài)度決?定一切，?無(wú)論處于?什么崗位?，擺正自?己的心態(tài)?是前提，?這樣才能?在工作中?尋找自己?的位置。?我有過(guò)剛?參加工作?時(shí)的熱情?，有過(guò)一?展宏圖的?沖勁，有?過(guò)“數(shù)風(fēng)?流人物還?看今朝”?的懷想;?我也有過(guò)?失敗的受?挫感，有?過(guò)受到批?評(píng)責(zé)備的?委屈，有?過(guò)憋在肚?子里難以?下咽的苦?水。這段?時(shí)間工作?的過(guò)程也?是我自己?心態(tài)不斷?調(diào)整、成?熟的過(guò)程?。要把工?作完成是?很容易的?，但把工?作做得出?色、有創(chuàng)?造性卻是?很不容易?的。所以?，調(diào)整好?心態(tài)的我?漸漸的明?白了，在?做任何一?件事時(shí)都?有發(fā)展才?能、增長(zhǎng)?知識(shí)的機(jī)?會(huì)。如果?我能以充?分的熱情?去做最平?凡的工作?，也能成?為最精巧?的工人;?如果以冷?淡的態(tài)度?去做最高?尚的工作?，也不過(guò)?是個(gè)平庸?的工匠。?心態(tài)的?調(diào)整使我?更加明白?，不論做?任何事，?必須竭盡?全力，這?種精神的?有無(wú)可以?決定一個(gè)?人日后事?業(yè)上的成?功或失敗?。如果一?個(gè)人領(lǐng)悟?了通過(guò)全?力工作來(lái)?免除工作?中的辛勞?的秘訣，?那么他也?就掌握了?達(dá)到成功?的原理。?倘若能處?處以主動(dòng)?、努力的?精神來(lái)工?作，那么?無(wú)論在怎?樣的崗位?上都能豐?富他人生?的經(jīng)歷。?二、堅(jiān)?持公平公?正，人性?化管理。?絕對(duì)的?公平是不?存在的，?畢竟一碗?水也端不?平，但是?我們作為?基層管理?人員，要?力求用一?顆同樣的?心對(duì)待每?一位員工?，即使有?些人偶爾?會(huì)違紀(jì)違?規(guī)，但是?熟話說(shuō)人?無(wú)完人，?我們要有?包容的心?，在不影?響原則的?前提下，?對(duì)其一視?同仁。對(duì)?于和自己?關(guān)系處得?較好的員?工，也要?公事公辦?，有違反?中心規(guī)定?的必須做?出同樣的?處罰。當(dāng)?然，我個(gè)?人是很不?贊成靠處?罰來(lái)管理?員工，我?們要人性?化管理，?在尊重的?前提下，?主要以激?勵(lì)為主，?給員工提?供的培訓(xùn)?和學(xué)習(xí)的?機(jī)會(huì)，如?在晨會(huì)上?，簡(jiǎn)短的?布置好當(dāng)?天的工作?任務(wù)之后?，就像以?前薛經(jīng)理?給我們講?個(gè)小故事?，從中得?到啟發(fā)。?從而提高?營(yíng)業(yè)員的?思想意識(shí)?。多講些?案例，更?能身臨其?境。既能?提高晨會(huì)?的效率，?也能激發(fā)?她們的工?作熱情，?從而更好?的做好本?職工作。?三、團(tuán)?結(jié)互助，?不斷進(jìn)步?。非常?感謝我的?領(lǐng)導(dǎo)，在?百忙之中?還抽空關(guān)?心我的工?作，感謝?我的導(dǎo)師?，能在工?作中隨時(shí)?指出我的?不足，特?別是我在?為人處世?上的不足?，能一針?見血的指?出并給予?正確的指?導(dǎo)。其他?兩位同事?也很關(guān)心?我，很用?心的教我?。我在這?個(gè)團(tuán)體中?，我感到?很快樂(lè)，?因?yàn)槲覀?營(yíng)銷二部?很團(tuán)結(jié)，?上午班沒?有完成的?工作，下?午班的人?會(huì)不折不?扣的完成?，在工作?上大家齊?心協(xié)力的?完成領(lǐng)導(dǎo)?交代的任?務(wù)，生活?上大家也?很關(guān)心彼?此的身體?健康，有?好吃好玩?的大家也?會(huì)一起分?享。對(duì)于?我這個(gè)新?人，她們?耐心的帶?我，從我?剛開始的?一無(wú)所知?，到現(xiàn)在?能一個(gè)人?當(dāng)一個(gè)班?，都和大?家對(duì)我的?幫助離不?開。相信?在我們共?同努力之?下，我們?二部會(huì)不?斷進(jìn)步。?工作中?存在的不?足一是?有時(shí)工作?的質(zhì)量和?標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)?導(dǎo)的要求?還有一定?差距。一?方面，由?于個(gè)人經(jīng)?驗(yàn)不足，?處理事情?沒有分輕?重緩急;?另一方面?，就是工?作繁瑣、?時(shí)間安排?不合理，?工作效率?不高。?二是有時(shí)?工作敏感?性還不是?很強(qiáng)。對(duì)?領(lǐng)導(dǎo)交辦?的事不夠?敏感，有?時(shí)工作沒?有提前考?慮到位，?情況沒有?及時(shí)反饋?。三是?領(lǐng)導(dǎo)的參?謀助手作?用發(fā)揮不?夠明顯。?對(duì)全局工?作情況掌?握不細(xì)，?還不能主?動(dòng)、提前?的謀思路?、想辦法?，許多工?作還只是?充當(dāng)“算?盤珠”。?今后我?要改正以?上不足之?處，夯實(shí)?自己的專?業(yè)基礎(chǔ)，?在工作中?不斷地學(xué)?習(xí)，給自?己制定短?期和長(zhǎng)期?的目標(biāo)，?在完成常?規(guī)工作的?同時(shí)，經(jīng)?常反思自?己做的事?，尋求最?佳解決途?徑，不斷?提高現(xiàn)場(chǎng)?管理與自?身的管理?水平，快?樂(lè)工作的?同時(shí)不斷?尋找工作?中的快樂(lè)?。營(yíng)銷?代表試用?期工作總?結(jié)（二）?你們好?!首先，?真誠(chéng)感謝?公司給我?這次工作?機(jī)會(huì)。?時(shí)光飛逝?，不知不?覺我在公?司工作已?滿___?_月了。?回想面試?的那一天?，李總的?誠(chéng)懇和藹?都還歷歷?在目。從?我進(jìn)公司?的第一天?起，趙師?的親切，?同事們的?熱情都讓?我這個(gè)剛?畢業(yè)的初?入社會(huì)的?年輕人感?到溫暖。?隨后的工?作中，我?深刻地體?會(huì)到了公?司從老總?到同事踏?實(shí)認(rèn)真的?工作態(tài)度?，值得一?提的是周?總做事的?認(rèn)真謹(jǐn)慎?，讓我更?加的警惕?自己，把?工作做好?做細(xì)。每?個(gè)公司的?制度和規(guī)?定在細(xì)節(jié)?上雖稍有?區(qū)別，但?大體方向?和宗旨卻?都相同。?所以，很?快的我就?適應(yīng)了這?里的工作?規(guī)則，盡?量配合大?家的工作?。雖然也?有一些不?當(dāng)之處，?但是我都?積極改正?，避免再?犯。所以?，很快的?我就融入?昆明華圣?科技這個(gè)?大家庭，?并認(rèn)真做?好自己的?本職工作?。我覺得?很喜歡這?里，并且?很愿意把?這里當(dāng)作?鍛煉自己?的平臺(tái)，?和公司共?同發(fā)展，?做出自己?最大的貢?獻(xiàn)。對(duì)?我而言，?不論在哪?里，在哪?個(gè)公司，?只要我能?有幸成為?其中的一?員，我都?將以飽滿?的熱情，?認(rèn)真的態(tài)?度，誠(chéng)懇?的為人積?極的工作?融入其中?。這是作?為一個(gè)員?工基本的?原則，團(tuán)?隊(duì)精神是?每個(gè)公司?都倡導(dǎo)的?美德。我?認(rèn)為，公?司要發(fā)展?，彼此的?合作協(xié)調(diào)?是很重要?的。沒有?各個(gè)部門?和各位同?仁的相互?配合，公?司的工作?進(jìn)程要受?到阻礙，?工作效率?會(huì)大打折?扣，公司?效益自然?會(huì)受損。?這樣對(duì)公?司和個(gè)人?都無(wú)益處?。因?yàn)?現(xiàn)在的工?作是我剛?剛開始接?觸的，在?產(chǎn)品知識(shí)?和應(yīng)用上?的知識(shí)還?要和前輩?們多多學(xué)?習(xí)，在接?下來(lái)的實(shí)?踐工作中?，我將不?斷改進(jìn)、?努力做到?最好。昆?明華圣科?技，我主?要的職責(zé)?是銷售渠?道。通過(guò)?一個(gè)多月?的學(xué)習(xí)和?工作實(shí)踐?，我覺得?做銷售渠?道是一項(xiàng)?很鍛煉人?的工作。?因?yàn)橹灰?你多做一?天的工作?，你就會(huì)?不斷發(fā)現(xiàn)?更好的渠?道，永遠(yuǎn)?沒有最好?，這樣很?有挑戰(zhàn)性??？梢圆?斷的提高?自己的業(yè)?務(wù)水平。?在自己進(jìn)?步的同時(shí)?，使得公?司的利潤(rùn)?和成交機(jī)?率得到提?高，可以?說(shuō)是“兩?全其美”?的事情。?至于跟?同事和老?總的溝通?方面，目?前為止還?沒有出現(xiàn)?任何問(wèn)題?。我想只?要我用心?努力的去?理解，溝?通，隨著?彼此的熟?悉，溝通?方面的障?礙將會(huì)越?來(lái)越小。?跟客戶交?流是比較?重要的，?因?yàn)檫@涉?及到價(jià)格?，客戶關(guān)?系等問(wèn)題?。很久以?前我就深?刻的認(rèn)識(shí)?到了這一?點(diǎn)，所以?我一直不?斷的去學(xué)?習(xí)去完善?，和爭(zhēng)取?做到最好?。其實(shí)?上天對(duì)每?個(gè)人都是?公平的。?作為公司?也一樣，?因?yàn)楣?是一個(gè)大?家庭，每?個(gè)人在公?司的位置?不同，工?作不同，?作用不同?，自然待?遇會(huì)有所?不同。所?以，這些?方面我并?不會(huì)放在?心上。惟?一值得關(guān)?心的就是?自己本職?的工作是?否能做好?。自己是?否拿到了?自己應(yīng)得?的報(bào)酬。?而在這點(diǎn)?上，我認(rèn)?為只要努?力做好自?己的本職?工作，公?司會(huì)給予?相應(yīng)合理?的待遇的?。有首?歌唱得好?“看成敗?人生豪邁?，只不過(guò)?是從頭再?來(lái)。營(yíng)?銷代表試?用期工作?總結(jié)（三?）在學(xué)?校領(lǐng)導(dǎo)的?關(guān)心和支?持下，我?的教學(xué)工?作已逐漸?步入了正?軌，并且?在教學(xué)成?長(zhǎng)之路上?收獲一個(gè)?又一個(gè)可?喜的進(jìn)步?，教學(xué)能?力、學(xué)習(xí)?能力和專?業(yè)水平都?得到了明?顯地提升?。在這一?年的成長(zhǎng)?歷程中，?我收獲頗?豐，但也?存在一定?的不足。?現(xiàn)將一年?以來(lái)的工?作總結(jié)如?下：身?為一名人?民教師的?我，現(xiàn)在?的工作生?活過(guò)得緊?張忙碌而?又不乏充?實(shí)，受益?非淺。盡?管在初為?人師的教?學(xué)之路上?難免磕磕?碰碰，曾?為學(xué)生的?不努力而?擔(dān)憂，抑?或是為自?己缺乏教?學(xué)經(jīng)驗(yàn)，?特別是班?級(jí)管理經(jīng)?驗(yàn)而感到?納悶，曾?為學(xué)生對(duì)?自己的辛?勤輔導(dǎo)當(dāng)?成是老師?的自作多?情而懊惱?……一切?的一切，?都還需要?我不斷地?去努力，?去學(xué)習(xí)、?研究和探?索教學(xué)經(jīng)?驗(yàn)和班級(jí)?管理經(jīng)驗(yàn)?，了解學(xué)?生，認(rèn)真?備好課，?上好課，?認(rèn)真輔導(dǎo)?，盡心盡?力，以求?問(wèn)心無(wú)愧?，期許盡?早成為一?名教學(xué)能?手直至教?學(xué)骨干，?獲得長(zhǎng)足?的進(jìn)步，?獲取寶貴?的經(jīng)驗(yàn)。?我擔(dān)任?四年級(jí)和?五年級(jí)以?及六年級(jí)?這三個(gè)中?高年級(jí)的?美術(shù)教學(xué)?，同時(shí)還?兼任學(xué)校?幼兒班的?班主任。?對(duì)于一位?剛踏進(jìn)教?師行列的?新老師來(lái)?說(shuō)，我面?對(duì)的是一?大堆的未?知和茫然?。起初，?我將它當(dāng)?成是對(duì)自?我的一次?大挑戰(zhàn)，?盡自己的?最大努力?去嘗試，?不斷去適?應(yīng)和探索?，同時(shí)還?向老教師?請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)?。一路下?來(lái)，我覺?得兼顧三?個(gè)年級(jí)的?美術(shù)教學(xué)?，很多時(shí)?候覺得力?不從心，?六年級(jí)的?學(xué)生兩級(jí)?分化嚴(yán)重?，學(xué)習(xí)好?的同學(xué)比?較自覺和?勤奮，但?另一方面?，基礎(chǔ)比?較差的學(xué)?生也比較?多，無(wú)心?向?qū)W、懶?惰成性，?上課喜歡?講話，搞?小動(dòng)作，?讓我變成?在三個(gè)年?級(jí)兩邊轉(zhuǎn)?，兩頭忙?，一來(lái)要?管理好幼?兒班，整?理瑣碎的?班級(jí)事務(wù)?管理，應(yīng)?對(duì)幼兒的?好動(dòng)和紀(jì)?律管理，?還要負(fù)責(zé)?對(duì)高年級(jí)?差生及時(shí)?的輔導(dǎo)，?有時(shí)真的?感到很累?。此時(shí)自?己也會(huì)用?阿Q的精?神來(lái)自我?安慰和調(diào)?節(jié)：要是?自己有分?身術(shù)就好?了!自我?認(rèn)為，面?對(duì)這一局?面，講究?方法非常?重要，時(shí)?間和多種?因素也要?充分考慮?在內(nèi)，盡?管有些因?素是無(wú)法?把握和控?制的。?在教學(xué)工?作總結(jié)上?，我努力?鉆研教材?，寫教案?，認(rèn)真?zhèn)?課等。在?研究教材?方面，對(duì)?于課程的?教學(xué)重難?點(diǎn)，起初?把握不是?很精當(dāng)，?但在老教?師的`指?導(dǎo)幫助下?，通過(guò)對(duì)?教師教學(xué)?用書的反?復(fù)研讀和?學(xué)習(xí)，我?逐步對(duì)教?學(xué)重難點(diǎn)?的把握有?了一定的?領(lǐng)悟。在?教學(xué)工作?中，讀懂?、讀透教?材非常重?要，這一?直是我的?指導(dǎo)老師?對(duì)我的諄?諄教導(dǎo)。?只有把教?材吃透，?理解消化?了，教學(xué)?的效果和?質(zhì)量才能?得到保證?和提升。?從教育的?角度看，?美術(shù)課程?是一門對(duì)?學(xué)生的發(fā)?展具有重?要促進(jìn)作?用的課程?。然而由?于各種原?因，目前?人們對(duì)美?術(shù)課程的?重視還遠(yuǎn)?遠(yuǎn)沒有達(dá)?到應(yīng)有的?程度。美?術(shù)課在中?小學(xué)課程?中，依然?處于弱勢(shì)?地位。認(rèn)?清這一點(diǎn)?，有助于?我制定切?合實(shí)際的?美術(shù)教學(xué)?標(biāo)準(zhǔn)。理?想的美術(shù)?課程應(yīng)該?盡量使每?個(gè)學(xué)生積?極參與美?術(shù)學(xué)習(xí)，?并且促使?每個(gè)學(xué)生?在各自的?基礎(chǔ)上獲?得不同程?度的發(fā)展?，因此我?想方設(shè)法?去調(diào)動(dòng)學(xué)?生的學(xué)習(xí)?積極性，?倡導(dǎo)愉快?教學(xué)，讓?學(xué)生在課?堂學(xué)習(xí)中?獲得樂(lè)趣?。遵循著?這一教育?理念，我?一直在努?力著。在?課堂教學(xué)?中，注重?靈活地選?擇教學(xué)方?法，并注?意圍繞教?學(xué)目標(biāo)來(lái)?開展教學(xué)?活動(dòng)，注?重培養(yǎng)學(xué)?生的課前?預(yù)習(xí)、課?后復(fù)習(xí)良?好學(xué)習(xí)習(xí)?慣。本著?“一課一?評(píng)，在評(píng)?中求反思?，在反思?中求提升?”原則，?我都會(huì)認(rèn)?真聽取其?他聽課老?師提出的?寶貴意見?和建議，?認(rèn)真反思?并改進(jìn)。?自己也認(rèn)?為，只有?善于進(jìn)行?教學(xué)反思?才能使自?己成長(zhǎng)得?更快。范?文在班?主任個(gè)人?工作計(jì)劃?中，我因?為缺乏班?級(jí)管理經(jīng)?驗(yàn)，同時(shí)?又是幼兒?的班主任?，所以感?到甚是吃?力，多虧?了學(xué)校領(lǐng)?導(dǎo)和各位?老師的幫?助和指導(dǎo)?。但面對(duì)?著一班小?家伙，我?有時(shí)候還?真是感到?束手無(wú)策?，一大堆?繁瑣的事?情等著我?去操心，?一大堆繁?瑣的工作?等著我去?身體力行?，一大堆?班級(jí)小矛?盾等著我?去處理。?對(duì)于班級(jí)?的有效管?理，在我?向其他老?師取經(jīng)的?過(guò)程中，?我懂得了?要當(dāng)好一?名班主任?，要有信?心、耐心?和愛心，?這三心在?班級(jí)后進(jìn)?生的轉(zhuǎn)化?工作中表?現(xiàn)得極為?重要。當(dāng)?班主任給?我的最大?感觸就是?深刻體會(huì)?到了“愛?心”和“?責(zé)任”的?力量。對(duì)?于幼兒小?朋友，他?們有的才?剛剛?cè)雽W(xué)?，面對(duì)陌?生的大集?體，或許?有許多的?不適應(yīng)，?我更要認(rèn)?真地給予?引導(dǎo)和鼓?勵(lì)。在這?里，我特?別要感謝?何文琴老?師給我的?鼓勵(lì)和幫?助，她毫?不保留地?將她十幾?年來(lái)的班?級(jí)管理經(jīng)?驗(yàn)傳授給?我，讓我?懂得了班?級(jí)課堂教?學(xué)常規(guī)管?理在班級(jí)?管理中的?重要性，?于是我根?據(jù)她的經(jīng)?驗(yàn)作法來(lái)?常抓學(xué)生?的常規(guī)工?作，在她?的課堂教?學(xué)中，我?發(fā)現(xiàn)她的?課堂教學(xué)?常規(guī)管理?做得非常?好，尤其?是她的身?體語(yǔ)言，?一個(gè)手