2022唇部護理品類趨勢洞察-美業(yè)顏究院

唇部護理品類趨勢洞察美業(yè)顏究院aoa2022唇部護理品類趨勢洞察|@美業(yè)顏究院|2022.8美業(yè)顏究院aoa數(shù)據(jù)定義說明Description電商及備案數(shù)據(jù)來源：美業(yè)顏究院數(shù)據(jù)大腦銷售數(shù)據(jù)范圍：2020.8.1-2022.7.31淘寶、天貓平臺相關(guān)品類銷售數(shù)據(jù)備案數(shù)據(jù)范圍：2014-2022年國家食品藥品監(jiān)督管理局備案數(shù)據(jù)(2022年數(shù)據(jù)未完整)消費者數(shù)據(jù)范圍：主流社交平臺筆記和評論(小紅書)、電商平臺評論(淘寶天貓)品牌類型劃分標準及依據(jù)：·國際大牌(包含奢侈品牌):依據(jù)第三方權(quán)威機構(gòu)公布世界品牌榜單及品牌集團定義；參考品牌天貓年度銷售額超過億元、同品類品牌銷售額排名前5%(系統(tǒng)所示七大一級類目)、品牌天貓美妝旗艦店鋪排行國貨經(jīng)典品牌：品牌成立時間早于2012年(品牌年齡大于10年及以上);參考品牌定位、主流銷售渠道、品牌天貓年度銷售額超過億元、同品類品牌銷售額排名前10%(系統(tǒng)所示七大一級類目)、品牌天貓美妝旗艦店鋪排行國貨新銳品牌：品牌成立時間晚于2012年(品牌年齡小于10年);參考品牌定位、主流銷售渠道、品牌天貓年度銷售額及品牌排名、品牌天貓美妝旗艦店鋪排行、品牌銷售年度/半年度同比增速超過同品類市場(系統(tǒng)所示七大一級類目)海外小眾品牌：參考品牌是否擁有獨特定位與品牌故事、品牌目標群體是否偏小眾；參考國外媒體的品牌介紹，包含但不限于：日本cosme、allure、WWD等；以及參考美業(yè)顏究院系統(tǒng)全球新品推薦內(nèi)容、是否入駐天貓國際2022唇部護理品類趨勢洞察|@美業(yè)顏究院|2022.2022唇部護理品類趨勢洞察|@美業(yè)顏究院|2022.8·市場大盤：唇部護理市場基本盤穩(wěn)定，MAT2022銷售額達19.97億元，增速表現(xiàn)優(yōu)于大盤；大促借勢發(fā)力增加，貢獻銷量同比增長2%·備案總覽：21年新規(guī)推行前夕，備案產(chǎn)品及品牌數(shù)量達近幾年峰值；新規(guī)推行后，新品推出周期變長，整體備案市場腳步放緩·備案成分：安全性關(guān)注度提升；咖啡和植物成分應(yīng)用至唇護品類，增速耀眼·國別競爭：品牌競爭格局基本維穩(wěn)，國際大牌(依泉、香奈兒等)的貢獻使法國品牌銷額貢獻占比稍有上升；海外小眾品牌(MALIN+GOETZ、A'pleu等)銷額增幅尤為突出·品類矩陣：經(jīng)典的潤唇膏形態(tài)仍占細分賽道的主導(dǎo)地位，唇膜次之；小眾品類(唇部精華、護唇油、潤唇嗜喱)由國際品牌及海內(nèi)外新品牌率先發(fā)力布局，增速耀眼，購買節(jié)奏趨于日常，由大促驅(qū)動向日常購買滲透·價格：品類均價基本維穩(wěn)，以60元以下的中低價格帶為主；價格帶兩極分化趨勢初顯，高價格帶主要由小眾品類驅(qū)動，低價格帶則主要受唇部去角質(zhì)產(chǎn)品影響美業(yè)顏究院aoaa2022唇部護理品類趨勢洞察|@美業(yè)顏究院|2022美業(yè)顏究院aoaa報告核心觀點KeyPoints◆功效、成分及概念洞察現(xiàn)狀功效·各細分品類主打功效相似，以保濕/滋潤等基礎(chǔ)護理功效為主消費者較關(guān)注基礎(chǔ)功效的長效性·此外，去角質(zhì)/打底等美妝相關(guān)需求凸顯，使用體驗相關(guān)訴求(留香/清爽)增速亮眼成分概念·薄荷、蜂蜜、橄欖等天然成分為·唇護產(chǎn)品針對人群(男士/寶主流成分媽/學(xué)生黨)進行細分營銷，·食物成分(咖啡/牛奶)增速喜人從價格到宣傳方式均差異化其中咖啡成分增速高達100%,·新質(zhì)地概念-唇霜表現(xiàn)突出，妝食同源概念持續(xù)發(fā)酵主要由畢生之研咖啡淡紋唇霜帶動趨勢消費訴求多元化，基礎(chǔ)護理與進階美妝雙管齊下，催生2大突破口：①一物多用產(chǎn)品；②針對不同場景的功效精細化產(chǎn)品精致護唇趨勢凸顯，去死皮/防西的精細護理功效獲消費者青睞·熱門的橙花香型應(yīng)用至唇護品類，香氛賣點跨品類延伸，放大情緒價值，催生該品類的嗅覺營銷唇護品類，國內(nèi)大牌率先入局·打破品類壁壘，唇護與唇妝呈跨次元綁定趨勢：口紅打底功效/概念均躋身TOP10,唇護&唇妝品類的銷量趨勢基本吻合唇護產(chǎn)品從包裝概念到營銷種草，均與唇妝綁定美業(yè)顏究院aoaa2022唇部護理品類趨勢洞察|@美業(yè)顏究院|2022.美業(yè)顏究院aoaa報告核心觀點KeyPoints行動指南功效①關(guān)注去死皮/防曬等精細護唇功效，可以高增速的細分品類作為入局突破口②可推出一物多用產(chǎn)品，或針對不同場景推出功效精細化產(chǎn)品·宣傳推廣：①宣傳基礎(chǔ)護理功效時，可強調(diào)②加強防曬功效產(chǎn)品的使用教育③針對去死皮等功效，強調(diào)肉眼④以少女心的形態(tài)/包裝/質(zhì)地/果香味觸達女性消費群體成分①參考熱門香型(如：橙花),推出香型細分的唇護產(chǎn)品；除香型差異外，亦需進行功效、成分、場景定位的細分化②可留意青刺果等熱門面護級成分，將其應(yīng)用至唇護產(chǎn)品①無蠟感宣稱可持續(xù)延展②針對成分黨，可通過展示成分表、合格證書等增加可信度③針對香味賣點，可增加對香味的詳細描述/類比概念①針對男士，主打清爽概念，以場景化切入營銷，并加強該細分人群市場的教育②針對成分黨寶媽，可用權(quán)威檢測證書作為背書③可考慮針對地域/氣候等進行細分化④低敏/藥用/妝食同源賣點可結(jié)合唇炎、進食場景進行教育⑤產(chǎn)品季節(jié)性質(zhì)地偏好/儲存方式可作為輔助賣點⑥送禮可作為營銷場景切入⑦可跟唇妝產(chǎn)品綁定宣推細分市場分析功效、成分及概念洞察◆品類矩陣◆功效分析◆備案總覽◆成分分析◆備案成分◆概念分析品牌格局◆市場大盤◆備案總覽◆備案成分◆品牌格局市場大盤備案總覽市場大盤備案總覽備案成分國別競爭品牌格局2022唇部護理品類趨勢洞察|@美業(yè)顏究院|2022.8美業(yè)顏究院MAT2021vsMAT2022唇部護理品類線上銷量&銷售額唇部護理品類線上銷量大促&非大促貢獻占比33%35%2%-1%市場大盤備案總覽備案成分國別競爭品牌格局市場大盤備案總覽備案成分國別競爭品牌格局-10%數(shù)據(jù)說明：1.數(shù)據(jù)來源：美業(yè)顏究院數(shù)據(jù)大腦；2.數(shù)據(jù)時間：2014年-2022年，其中2022年數(shù)據(jù)未完整市場大盤備案總覽備案成分國別競爭品牌格局市場大盤備案總覽備案成分國別競爭品牌格局角鯊?fù)?油橄欖(OLEAEUROPAEA)果油透明質(zhì)酸鈉1澳洲堅果(MACADAMIATERNIFOLIA)籽油1422+17%向日葵(HELIANTHUSANNUUS)美業(yè)顏究院soiot2022唇部護理品類趨勢洞察|@美業(yè)顏究院|2022.美業(yè)顏究院soiot·安全性相對較弱的生育酚乙酸酯，復(fù)合增長率較低，品牌越發(fā)注重成分的安全性安全分同比增速冬蟲夏草(CORDYCEPSSINENSIS)提取物1EUROPAEA)果殼油谷維素1ARABICA)籽油可溶性膠原1數(shù)據(jù)說明：1.數(shù)據(jù)來源：美業(yè)顏究院數(shù)據(jù)大腦；2.數(shù)據(jù)時間：2014年-2021年；3.(標注為植物/中草藥成分，標注為咖啡成分市場大盤備案總覽備案成分國別競爭品牌格局市場大盤備案總覽備案成分國別競爭品牌格局法國英國韓國序號品牌類型銷售額占比1國際大牌2國貨新銳品牌34國內(nèi)經(jīng)典品牌-1銷售額占比：15%銷售額占比：15%銷售額占比：55%(MALIN+GOETZ)銷售額占比：32%ROSFRVDSAVS銷售額占比：8%銷售額占比：12%銷售額占比：8%數(shù)據(jù)說明：1.數(shù)據(jù)來源：美業(yè)顏究院數(shù)據(jù)大腦；2.數(shù)據(jù)時間：MAT2021(2020.8.1-2021.7.31),MAT2022(2021.8.1-2022.7.31)14市場大盤備案總覽備案成分國別競爭品牌格局市場大盤備案總覽備案成分國別競爭品牌格局美業(yè)顏究院(按MAT2022銷售額排名降序)品牌國別主要品類*123456789美國法國日本英國韓國中國美國中國中國美國中國日本法國美國美國中國韓國中國中國中國潤唇膏潤唇膏唇部精華、唇膜、潤唇膏、潤唇嗜喱潤唇膏依泉凡士林畢生之研百蕾適資生堂數(shù)據(jù)說明：1.數(shù)據(jù)來源：美業(yè)顏究院數(shù)據(jù)大腦；2.數(shù)據(jù)時間：MAT2021(2020.8.1-2021.7.31),MAT2022(2021.8.1-2022.7.31);3.MAT2022額/所有品牌MAT2022銷售總額；4.主要品類指MAT2022銷售額占90%以上的品類銷售額占比=某品牌MAT2022銷售品類矩陣品類價格品類矩陣品類價格2022唇部護理品類趨勢洞察|@美業(yè)顏究院|2022.8美業(yè)顏究院oia經(jīng)典的潤唇膏形態(tài)仍占細分賽道的主導(dǎo)地位，唇膜次之；小眾品類由國際品牌及海內(nèi)外新品牌率先發(fā)力布局，增速耀眼，購買節(jié)奏趨于日常，由大促驅(qū)動向日常購買滲透銷量增速護唇油小眾品類潤居哮啞唇部護理整體潤唇膏唇膜-7%唇部精華唇部護理套裝護唇乳唇部去角質(zhì)唇膜潤唇膏其他唇部護理唇部精華銷售額增速護唇乳護唇油潤唇嗜喱唇部護理套裝唇部去角質(zhì)其他唇部護理數(shù)據(jù)說明：1.數(shù)據(jù)來源：美業(yè)顏究院數(shù)據(jù)大腦；2.數(shù)據(jù)時間：MAT2021(2020.8.1-2021.7.31),MAT2022(2021.8.1-2022.7.31);3.大促節(jié)點統(tǒng)計時間為38節(jié)、618、雙11和雙12期間，其余為日常品類矩陣品類價格beauty.2022唇部護理品類趨勢洞察|@美業(yè)顏究院|2022.8美業(yè)顏究院data.ai品類矩陣品類價格beauty.品類均價基本維穩(wěn)，以中低價格帶為主，但價格帶兩極分化趨勢初顯·高價格帶主要由小眾品類(唇部精華/護唇乳/潤唇嗜喱)驅(qū)動，低價格帶則主要受唇部去角質(zhì)產(chǎn)品影響近兩年唇部護理細分品類不同價格帶的銷量占比變化近兩年唇部護理細分品類不同價格帶的銷量占比變化潤唇膏-1.7%-4.7%+2.1%護唇油+3.1%-1.1%+2.1%唇部去角質(zhì)-5.1%200其他唇部護理銷量其他唇部護理銷量TOP產(chǎn)品·產(chǎn)品：farmacy蜂蜜黃油潤唇棒·特點：淡化唇紋淡化唇色修護長·MAT2022銷量貢獻：63%·特點：海綿刷頭，輕薄的凝露狀；補水保濕，去死皮·MAT2022銷量貢獻：27%數(shù)據(jù)說明：1.數(shù)據(jù)來源：美業(yè)顏究院數(shù)據(jù)大腦；2.數(shù)據(jù)時間：MAT2021(2020.8.1-2021.7.31),MAT2022(2021.8.1-2022.7.31);3.4.其他唇部護理，主要包含唇棒、唇蜜等產(chǎn)品類別功效分析成分分析概念分析功效分析成分分析概念分析2022唇部護理品類趨勢洞察|@美業(yè)顏究院|2022.8美業(yè)顏究院oiaa2.亮澤4.舒緩5.去角質(zhì)一瓶就有多種妙用——更多用法請看詳情頁——在睡前雙手涂練凡士材在睡前雙手涂練凡士材滋養(yǎng)自護雙手都可以用凡士林來滋潤修護可以直接用凡士林護唇能有做妨干裂用凡士林來滋潤修護腳后跟可以直接用凡士林護唇能有做妨干裂在腳后流應(yīng)風(fēng)土林，簡距解涉功效分析成分分析概念分析美業(yè)顏究院.2022唇部護理品類趨勢洞察|@美業(yè)顏究院|2022.8產(chǎn)品亮點：可提供100%滋潤滋潤淡唇紋淡唇紋淡唇紋修護滋養(yǎng)修護唇部去角質(zhì)×去死皮/軟化角質(zhì)/亮澤防裂防裂去角質(zhì)去角質(zhì)去角質(zhì)打底打底打底·產(chǎn)品：米修MIXIU蜂膠功效分析成分分析概念分析美業(yè)顏究院.2022唇部護理品類趨勢洞察|@美業(yè)顏究院|2022.8產(chǎn)品亮點：可提供100%滋潤滋潤淡唇紋淡唇紋淡唇紋修護滋養(yǎng)修護唇部去角質(zhì)×去死皮/軟化角質(zhì)/亮澤防裂防裂去角質(zhì)去角質(zhì)去角質(zhì)打底打底打底·產(chǎn)品：米修MIXIU蜂膠·產(chǎn)品亮點：微精白糖色軟化角質(zhì)淡唇紋去角質(zhì)修護防裂淡唇紋淡唇紋滋潤去角質(zhì)滋潤打底淡唇紋去角質(zhì)滋潤淡唇紋滋養(yǎng)防裂修護去角質(zhì)修護去角質(zhì)修護修護防曬防裂精致護唇趨勢凸顯，防曬等精細護理功效延伸至唇護品類；高增速品類瞄準細分需求率先發(fā)力·各細分品類主打功效相似，以保濕/滋潤為主潤唇膏護唇油唇部去角質(zhì)滋潤滋潤滋潤數(shù)據(jù)說明：1.數(shù)據(jù)來源：美業(yè)顏究院數(shù)據(jù)大腦；2.數(shù)據(jù)時間：MAT2021(2020.8.1-2021.7.31),MAT2022(2021.8.1-2022.7.31)功效分析成分分析概念分析2022唇部護理品類趨勢洞察|@美業(yè)顏究院|2022.8美業(yè)顏究院功效分析成分分析概念分析消費者較關(guān)注基礎(chǔ)護理功效的長效性；此外，去死皮/防曬的細分功效獲得青睞，未來值得關(guān)注銷量TOP20產(chǎn)品-UGC提及的功效關(guān)鍵詞NET-效果相關(guān)保濕保濕提亮唇色去死皮打底防裂補水修護防曬去角質(zhì)滋養(yǎng)84表示與銷售端不同的TOP10功效·保濕和滋潤度怎么樣，我的嘴唇太容易干了·保濕持久?涂起來順滑不·滋潤補水持久嗎?·有中性嘴唇皮膚的姐妹嗎?這款用起來補水咋樣啊·化妝之前厚涂一會能擦下來死皮嗎?·請問晚上用的話，第二天早上會有可以擦下去的那種死皮嗎·這個真的可以一搓死皮就下來了嗎防曬功效的潤唇產(chǎn)品會被用來跟護膚品類比，未來可加強該功效產(chǎn)品的教育(如是否需要卸妝等)·日間那款有防曬效果的，要卸妝嗎?·這款潤唇膏有防曬功能，晚上可以用嗎?數(shù)據(jù)說明：1.數(shù)據(jù)來源：MAT2022(2021.8.1-2022.7.31)熱銷TOP20唇部護理產(chǎn)品的淘寶/天貓“問大家”提問數(shù)據(jù)，N=5,658;2.“問大家”數(shù)據(jù)時間：2021.1-2022.8功效分析成分分析概念分析功效分析成分分析概念分析數(shù)據(jù)說明：1.數(shù)據(jù)來源：美業(yè)顏究院數(shù)據(jù)大腦功效分析成分分析概念分析功效分析成分分析概念分析√香味：有3種不同水果“口味”·國外上市時間：2022-06功效分析成分分析牛奶蘆薈乳木草莓玫瑰花蕾橄欖蜂蜜薄荷凡士林概念分析功效分析成分分析牛奶蘆薈乳木草莓玫瑰花蕾橄欖蜂蜜薄荷凡士林概念分析美業(yè)顏究院oiaa天然成分為主流；食物成分(咖啡/牛奶)增速喜人，妝食同源概念持續(xù)發(fā)酵MAT2022唇部護理品類銷量TOP10■MAT2022銷量(萬)●銷量增速成分體感“補水保濕，滋潤唇部；冰冰涼涼的，很清爽”·近江兄弟薄荷潤·A'PIEU蜂蜜牛奶主要成分唇膏唇油900120%凡士林，薄荷，蜂蜜，橄欖，蘆薈，乳木果80%70060%遠感“淡淡的玫瑰味兒，好聞到心情都變好了”心600心40%·凡士林經(jīng)典修護保濕·畢生之研咖啡淡500主要成分玫瑰花蕾味潤唇膏紋唇霜20%400●15%玫瑰花蕾，草莓，乳 1%0%木果，咖啡，牛奶300-5%-10%-11%-16%-24%-20%200-40%觀感主要成分莓潤唇膏潤唇膏客玫瑰花蕾，草莓啡果數(shù)據(jù)說明：1.數(shù)據(jù)來源：美業(yè)顏究院數(shù)據(jù)大腦；2.數(shù)據(jù)時間：MAT2021(2020.8.1-2021.7.31),MAT2022(2021.8.1-2022.7.31)25功效分析功效分析成分分析概念分析美業(yè)顏究院aoa2022唇部護理品類趨勢洞察|@美業(yè)顏究院美業(yè)顏究院aoa蠟感問題受關(guān)注，無蠟感宣稱可持續(xù)延展；針對成分黨，可通過展示成分表、合格證書等增加可信度；針對香味賣點，可增加對香味的詳細描述/類比銷量TOP銷量TOP20產(chǎn)品-UGC蠟作為大部分潤唇產(chǎn)品的基本成分，“蠟味”、“蠟感”的問題受到關(guān)注·這款會不會聞著有股難聞的蠟味?NET-成分/味道凡士林NET-成分/味道凡士林63·水果味會不會有蜂蠟的味道?·會有很重的蠟感嘛?薄荷56安全/合格34消費者關(guān)注成分的安全性，可在宣發(fā)時展示成分表、安全/合格34行背書，增加可信度玫瑰33蘆薈23葡萄柚21成分表20·姐妹們可以發(fā)一下成分表嗎?有沒有不好的成分啊，可以涂了過夜嗎·請問有人可以拍一下唇膏包裝背面的成分表給我看看嗎?謝謝大家啦!蘆薈23葡萄柚21成分表20·這款唇膏檢測合格嗎，安全嗎。看到新聞?wù)f男士防曬潤唇膏不合格·親們這個是0添加嗎，安全嗎?咖啡14細的描述或類比，讓消費者更能理解不同香型具體成分/味道安全性相關(guān)·這個是薄荷味道還是風(fēng)油精味道?想要真實的回具體成分/味道安全性相關(guān)·葡萄柚好聞還是草莓好聞檸檬4香草4香草4·好香的咖啡味睡著的時候會不會招蟲子爬數(shù)據(jù)說明：1.數(shù)據(jù)來源：MAT2022(2021.8.1-2022.7.31)熱銷TOP20唇部護理產(chǎn)品的淘寶/天貓“問大家”提問數(shù)據(jù)，N=5,658;2.“問大家”數(shù)據(jù)時間：2021.1-2022.826功效分析成分分析功效分析成分分析概念分析2022唇部護理品類趨勢洞察|@美業(yè)顏究院|2022.8美業(yè)顏究院dataai·除了香型本身，不同香型的潤唇產(chǎn)品亦會有差異化的功效/場景定位細分賣點MAT2022唇部護理細分品類銷量增速TOP10成分香水效應(yīng)催生唇護品類的嗅覺營銷，唇膏x香型賦予情緒價值·花香依然是中國消費者偏好的主流香調(diào)，橙花香為熱門香型·花香依然是中國消費者偏好的主流香調(diào)，橙花香為熱門香型睡蓮8990%4708%2797%青刺果龍血樹堅果油羊毛脂產(chǎn)品案例橙花豆蔻清冽透潤輕淺的橙花熱情的豆蔻雛菊的天空桂影橙花組合裝潤唇膏馥郁桂花綿長深潤功效分析成分分析概念分析功效分析成分分析概念分析澳洲堅果睡蓮咖啡因果酸62336%57602%33225%18633%青刺果龍血樹堅果油羊毛脂含青刺果成分宣稱的品類分布2%2%唇護產(chǎn)品案例植物醫(yī)生青刺果倍護滋潤唇膏唇護產(chǎn)品案例·6重植物油滋養(yǎng)，自然成分萃取，專注唇部護理其中含青刺果油：高吸收，巨保濕，強修護，是被納西族人崇拜的"植物之王"功效分析成分分析功效分析成分分析概念分析2022唇部護理品類趨勢洞察|@美業(yè)顏究院|2022.8美業(yè)顏究院a唇護產(chǎn)品針對人群進行細分化營銷；新質(zhì)地概念(唇霜)表現(xiàn)突出#1價格差異化：學(xué)生黨為性價比人群，定價最低；寶媽/孕婦可用產(chǎn)品定價稍高；男士專用或是溢價機會點男士專用寶媽/孕婦1#2宣發(fā)差異化：男士產(chǎn)品以場景化切入營銷；針對成分黨寶媽，則用權(quán)威檢測證書作為背書清爽水感模功效分析成分分析概念分析功效分析成分分析概念分析人群|針對男士唇護產(chǎn)品，建議主打清爽，并加強該細分人群市場的教育；唇護賽道也呈現(xiàn)分齡分肌趨勢，產(chǎn)品宣推時可考慮細分化銷量TOP20產(chǎn)品-UGC提及的人群關(guān)鍵詞北方人44NET-人群男士孕婦孩子學(xué)生·油嗎厚嗎?怕白天涂太明顯了本人男·男的用看起來會油膩嗎·好用嗎?男士可以用嗎?·這個寫著男生用涂這個還分男女??·兒童、孕婦可以用嗎?·問一下大家，哺乳期可以用嗎·17個月的孩子能用嗎·七歲兒童能用嗎?·請問換季，嘴唇干裂起皮出血能用嗎?北方天氣挺干燥得?！ぴ诒狈缴钭齑饺菀赘?，涂一下潤唇膏滋潤保濕好不好呢?·北方人冬天嘴唇起皮嚴重，用這個能行嗎·狗狗腳墊裂了可以用這個嗎