員工激勵(lì)機(jī)制管理辦法

員工鼓勵(lì)機(jī)制及治理方法文件編號(hào)：目的：司各崗位員工工作樂觀性和發(fā)揮市場(chǎng)部員工的銷售力量，為員工供給進(jìn)展的平臺(tái)和晉升的空間，特制定該鼓勵(lì)機(jī)制和治理方法。本方法包括日常治理細(xì)則、薪酬績(jī)效考核嘉獎(jiǎng)和客戶治理三局部。實(shí)施時(shí)間與嘉獎(jiǎng)對(duì)象：實(shí)施時(shí)間：從該鼓勵(lì)機(jī)制及治理方法宣布之日起執(zhí)行嘉獎(jiǎng)對(duì)象：第一局部：日常治理細(xì)則一、考勤、會(huì)議、培訓(xùn)治理1、公司全體員工必需遵守公司治理制度，如有違反，依據(jù)公司治理制度相關(guān)規(guī)定執(zhí)行懲罰。22點(diǎn)召開例會(huì)。3、員工外出辦理公事在下午不能回公司打卡者需在下午16點(diǎn)前向辦公室具體說(shuō)明準(zhǔn)確位置和狀況；4、出差必需填寫《出差申請(qǐng)單》，并在《出差申請(qǐng)單》上注明出差時(shí)間，部門負(fù)責(zé)人簽字后生效；假設(shè)在區(qū)3天未報(bào)到者，無(wú)特別狀況視為自動(dòng)離職。5、各分管領(lǐng)導(dǎo)每周不定時(shí)組織各分管部門員工召開會(huì)議，內(nèi)勤以遲到五分鐘以上者扣罰20元/次，缺席者50元/次為考勤方式。如有特別狀況，必需提前給分管領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假。二、 日常治理1、上班時(shí)間衣冠不整，在辦公室大聲吵鬧、上網(wǎng)聊QQ、使用不文明語(yǔ)言的，每人每次罰款30元；2、公司員工應(yīng)以和氣的態(tài)度與客戶接觸，并留意服裝儀容之干凈；3、員工應(yīng)保守各項(xiàng)設(shè)計(jì)、施工、選購(gòu)、市場(chǎng)推廣打算，時(shí)時(shí)把握工藝設(shè)計(jì)技術(shù)、設(shè)備市場(chǎng)均價(jià)、客戶信息等商業(yè)機(jī)密，不得泄漏他人。4、各部門員工應(yīng)生疏各自工作崗位工作性質(zhì)與業(yè)務(wù)技能，能夠隨時(shí)解答業(yè)主、行政主管部門、工程信息客戶關(guān)于環(huán)保工程各方面問(wèn)題。5、員工對(duì)待客戶的埋怨應(yīng)忍讓，急躁解釋，不允許與客戶發(fā)生沖突，發(fā)生一次罰款50元。6、上班期間不得干與工作無(wú)關(guān)的私事，違者每次罰款50元，月累計(jì)超過(guò)三次的，公司有權(quán)單方面解除勞部門負(fù)責(zé)人知情假設(shè)有呈報(bào)，免受連帶懲罰，假設(shè)未呈報(bào)，記過(guò)一次，罰款50元。7、 員工離職除依照公司相關(guān)規(guī)定辦理手續(xù)外，必需做好以下資料的移交工作后予以離職〔未辦完手續(xù)離職者扣除全部獎(jiǎng)金和工資：所負(fù)責(zé)的工程設(shè)計(jì)、工程施工、客戶檔案、資料、遺留事宜等；應(yīng)收賬款；3〕領(lǐng)用的公共物品〔含工作筆記薄以及其他。三、 工程款及其他環(huán)保工程款回款治理工程款及其他環(huán)保工程款的追收由財(cái)務(wù)部和市場(chǎng)部執(zhí)行。1242450元。25000元，情節(jié)嚴(yán)峻者移交司法部門。3、財(cái)務(wù)人員或市場(chǎng)部必需在與合同客戶商定的付款時(shí)間提前催收結(jié)款，無(wú)特別狀況不得延遲。4、假設(shè)發(fā)生以下狀況造成工程款在回收中如消滅呆賬壞賬，除在相關(guān)部門提成中扣除壞賬外，責(zé)任人應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)懲罰：53000元，55000元。①因工程設(shè)計(jì)不合理造成處理不能夠達(dá)標(biāo)排放。②因施工現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管不力，造成質(zhì)量不過(guò)關(guān)。③因設(shè)備選購(gòu)不保質(zhì)或選購(gòu)劣質(zhì)設(shè)備，造成運(yùn)行不服從或失敗。④因調(diào)試不合格，造成監(jiān)測(cè)不達(dá)標(biāo)。⑤因員工售后效勞不到位，造成期款尾款收不到。四、工程治理制度工程開展由公司指定工程總監(jiān)全面負(fù)責(zé)指導(dǎo)監(jiān)視實(shí)施。各崗位簽訂責(zé)任書。1、公司實(shí)行嚴(yán)格工程治理制度，簽單成功工程由公司直接安排，以工程經(jīng)理為單個(gè)工程主要負(fù)責(zé)人；公司實(shí)行工程治理跟進(jìn)制度，分為有效信息收集、報(bào)備，銷售進(jìn)度跟進(jìn)，工程攻關(guān)，成交四個(gè)環(huán)節(jié)。依據(jù)信息進(jìn)展工程安排，公司指定市場(chǎng)部銷售人員負(fù)責(zé)進(jìn)展有效跟進(jìn)。2、公司人員及銷售人員必需在第一時(shí)間準(zhǔn)時(shí)將有效需求信息報(bào)備到總經(jīng)理處，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商確認(rèn)后，相關(guān)工程人員負(fù)責(zé)跟單，報(bào)備資料包含：1〕客戶根本信息〔公司組織架構(gòu)，決策者、關(guān)鍵人物的聯(lián)系方式、信譽(yù)度〕客戶建設(shè)具體需求競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況客戶估量建設(shè)時(shí)間34、如某工程有兩位或以上銷售人員有意參與跟單，經(jīng)公司安排和指定相應(yīng)負(fù)責(zé)人跟單并事先確定相應(yīng)合作提成比例；5、報(bào)備有效期為三個(gè)月，跟單過(guò)程中上級(jí)主管或領(lǐng)導(dǎo)樂觀幫助達(dá)成銷售目標(biāo)。因報(bào)備不準(zhǔn)時(shí)，有撞單現(xiàn)象或業(yè)績(jī)產(chǎn)生有爭(zhēng)議的，申述至上級(jí)主管或公司負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)處理。在跟單過(guò)程中，無(wú)實(shí)質(zhì)性進(jìn)展或跟單不力者，公司有權(quán)調(diào)整跟單人員。五、工程實(shí)施進(jìn)展?fàn)顩r及市場(chǎng)部人員跟進(jìn)工作報(bào)表治理〔一〕工程實(shí)施工作報(bào)表治理以下匯報(bào)內(nèi)容：①在單個(gè)工程實(shí)施中的分工以及各自職責(zé)范圍和施工打算。②工程實(shí)施工期進(jìn)展?fàn)顩r〔含：土建施工、設(shè)備選購(gòu)及安裝、運(yùn)行調(diào)試、出水監(jiān)測(cè)。③工程經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)治理工作狀況，施工日志填寫以及業(yè)主反映狀況?！捕呈袌?chǎng)部人員跟進(jìn)治理跟進(jìn)中因不準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)造成工程信息喪失一次罰款3002700元，造成三次取消提成。跟進(jìn)主要包括以下內(nèi)容：客戶的具體組織架構(gòu)、聯(lián)系方式、經(jīng)營(yíng)工程及經(jīng)營(yíng)效益；客戶目前及將來(lái)的需求狀況；有關(guān)行業(yè)動(dòng)態(tài)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。工程信息的進(jìn)展?fàn)顩r。〔二〕市場(chǎng)部人員工作日志治理1、市場(chǎng)部人員必需具體填寫工程跟進(jìn)狀況登記表，于每周例會(huì)匯報(bào)，特別狀況單獨(dú)給領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)；每周列出有效工程信息跟進(jìn)打算，并在周例會(huì)上匯報(bào)。2、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人每月制定《月度總結(jié)及工作打算3、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人每月與分管領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理協(xié)商制定當(dāng)月打算，包括推廣拓展目標(biāo)、有效客戶積存目標(biāo)、客戶跟進(jìn)量目標(biāo)和其他工作目標(biāo)，打算經(jīng)總經(jīng)理審核后執(zhí)行，并作為當(dāng)月考核目標(biāo)。4、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人每周召集本部門人員召開工程拓展跟進(jìn)會(huì)議，分析解決問(wèn)題，培訓(xùn)銷售人員，公司內(nèi)勤做好會(huì)議紀(jì)要備查。5、涉及的工作日志報(bào)表有10點(diǎn)前將報(bào)表交于內(nèi)勤處統(tǒng)計(jì)，未按時(shí)交報(bào)表的，該項(xiàng)考核視為零分?！踩彻ぷ魅罩镜目己艘?、對(duì)于有效工程信息拓展、跟進(jìn)狀況按時(shí)按要求記錄，假設(shè)消滅虛假記錄工程信息，每次處以罰款200元，經(jīng)屢次覺察同類狀況，公司將予以解聘并扣除工資和各類獎(jiǎng)金補(bǔ)貼；2、市場(chǎng)部任何成員不得以任何借口外出公差時(shí)謊報(bào)行程，違者覺察一次罰款50元，月累計(jì)超過(guò)三次者，公司有權(quán)單方面解除勞動(dòng)合同關(guān)系，且不支付任何經(jīng)濟(jì)賠償金和獎(jiǎng)金；其次局部、薪酬治理及績(jī)效考核機(jī)制一、薪酬治理及績(jī)效方案公司員工薪酬實(shí)行：根本工資+職務(wù)津貼+績(jī)效獎(jiǎng)金+午餐補(bǔ)貼職位工作任務(wù)根本工資職位工作任務(wù)根本工資職務(wù)津貼績(jī)效獎(jiǎng)金總工1350元/月副總經(jīng)理1350元/月部門主管1350元/月工程經(jīng)理設(shè)計(jì)師詢問(wèn)師1350元/月銷售人員后勤人員后勤人員1350元/月備注：未完成各級(jí)月度任務(wù)，績(jī)效獎(jiǎng)金暫發(fā)，待完成后補(bǔ)發(fā)。2工齡工資按下表執(zhí)行序號(hào)本職到崗時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)〔元/月〕12試用期至第一年內(nèi)第一年至其次年無(wú)503第三年至第五年1004第六年至第八年200備注：A周期；年度完成高級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)，公司補(bǔ)發(fā)該級(jí)別所得收入；B、假設(shè)降至銷售代表工資標(biāo)準(zhǔn)且有銷售業(yè)績(jī)者，工資不變；C資與根本工資掛鉤考核；D60條，858010條；第三月10155220萬(wàn)元后，并經(jīng)公司考核合格升為正式銷售代5個(gè)月仍無(wú)業(yè)績(jī)者視同自動(dòng)離職。務(wù)要求安排、下達(dá)并按個(gè)人績(jī)效考核書執(zhí)行。4、空壓機(jī)銷售提成比例〔按純利潤(rùn)提取〕年銷售/臺(tái)提成比例%A檔1-520B檔6—1230C檔13—2540DD檔25臺(tái)以上的臺(tái)數(shù)50注：、每季度或月以實(shí)際銷售業(yè)績(jī)凈利的20%計(jì)提，以回款90%及以上作為發(fā)放時(shí)間，當(dāng)回款90%時(shí)，發(fā)50%95%80%；收回全款，公司發(fā)放余下提成。每月的25日前發(fā)放上月的計(jì)提提成嘉獎(jiǎng)；、每年終將其實(shí)際完成的總臺(tái)數(shù)所對(duì)應(yīng)的嘉獎(jiǎng)提成比例予以一次性補(bǔ)足；、純利潤(rùn)=進(jìn)銷差價(jià)-傭金-超額局部*20%的增值稅-當(dāng)筆工程費(fèi)用5、照明燈具及相關(guān)工程的銷售提成比例年銷售額(萬(wàn)元)無(wú)極燈及相關(guān)工程提成比例%其他光源燈具及相關(guān)工程提成比例%A檔5-4975B檔50—15986C檔160—25097D檔250萬(wàn)以上局部1081、以上提成包含完成該工程的業(yè)務(wù)費(fèi)用和傭金。、超過(guò)公司指導(dǎo)報(bào)價(jià)局部C價(jià)，公司按超過(guò)局部銷售額的嘉獎(jiǎng)給員工〔A價(jià)〕勵(lì)。90%50%95%貨款的暫提80%獎(jiǎng)金，只有已經(jīng)執(zhí)行完畢的合同〔已收取全額貨款〕才能結(jié)算完計(jì)提獎(jiǎng)金。每年終將其實(shí)際完成的總額所對(duì)應(yīng)的嘉獎(jiǎng)提成比例予以一次性補(bǔ)足；6、備件銷售的嘉獎(jiǎng)累計(jì)銷售額非原裝備件原裝備件主機(jī)大修及熱能回收后處理耗材10萬(wàn)以內(nèi)5%1.5%5%5%10-30萬(wàn)區(qū)間6%2%6%6%30萬(wàn)以上局部8%3%8%8%7、車輛補(bǔ)貼獎(jiǎng)〔銷售部成員享受〕20010發(fā)使用；與簽訂五年合作合同者，公司將免費(fèi)贈(zèng)送給銷售人員；10500元車貼，收到預(yù)付款后發(fā)放，以此類推.8、完成任務(wù)年度獎(jiǎng)轉(zhuǎn)正后的業(yè)務(wù)人員及主管級(jí)的業(yè)務(wù)人員須與公司簽訂個(gè)人績(jī)效目標(biāo)考核書100%的業(yè)績(jī)賜予完成任務(wù)獎(jiǎng)。9、備注1、公司規(guī)定的結(jié)算要求是：客戶簽訂合同時(shí)支付部份貨款作為訂金，提貨前用戶需支付到60%提貨款，調(diào)試完畢一周內(nèi)或貨到十日內(nèi)付到95%5%作為質(zhì)保金，最多留一年。2、銷售人員所簽合同應(yīng)符合上述要求，特別訂單合同需經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。3、購(gòu)置方超過(guò)合同規(guī)定時(shí)間拖欠公司貨款超過(guò)一個(gè)月的，責(zé)任營(yíng)銷員要擔(dān)當(dāng)拖欠貨款每日萬(wàn)分之二拖欠利息，公司在該筆合同的銷售提成中自動(dòng)扣減。購(gòu)置方超過(guò)合同規(guī)定時(shí)間拖欠公司貨款超過(guò)1年并已成壞帳10%。4.銷售人員或銷售代表,在入公司試用或半年內(nèi)由銷售工程師指導(dǎo)銷售,在輔導(dǎo)期內(nèi)產(chǎn)生的銷售業(yè)績(jī),實(shí)際提成總額的50%歸輔導(dǎo)的工程師,銷售的臺(tái)數(shù)立從事銷售業(yè)務(wù).則輔導(dǎo)工程師不在計(jì)提,否則輔導(dǎo)期連續(xù),以每季度為一周期.5、營(yíng)銷員提成獎(jiǎng)金所應(yīng)繳納的個(gè)人所得稅由銷售員自行擔(dān)當(dāng)并繳納。銷售人員向公司結(jié)算銷售提成時(shí)50%的各種發(fā)票。第三局部、客戶治理1、大客戶〔工程〕治理方法：大客戶〔工程〕是指目標(biāo)工程的金額較大且難度系數(shù)和影響力較大的工程和客戶，界定標(biāo)準(zhǔn)為：5200萬(wàn)元及以上的單個(gè)工程；30萬(wàn)元以上的單筆工程；照明產(chǎn)品和節(jié)能產(chǎn)品金額在100萬(wàn)元以上的單筆工程；備注：大客戶的跟單、做單由公司指定人員操作，其余人員無(wú)權(quán)參與。參與人員的嘉獎(jiǎng)原則上由部門經(jīng)理提出安排嘉獎(jiǎng)方案上報(bào)總經(jīng)理。環(huán)節(jié)有效報(bào)備跟單階段環(huán)節(jié)有效報(bào)備跟單階段公關(guān)談判簽訂安排比例20%20%30%30%3、為培育和熬煉銷售人員業(yè)務(wù)力量，公司幫助銷售人員完成的銷售簽單，銷售人員可享受提成局部50%〔2條執(zhí)行50%的提成金額如遇公司運(yùn)用外部特別關(guān)系簽單成功公司基金，該基金作為年度目標(biāo)打算完成后的嘉獎(jiǎng)基金和活動(dòng)基金。4征求用戶對(duì)效勞的意見，并作好用戶回訪記錄，準(zhǔn)時(shí)向公司和生產(chǎn)廠家反響狀況。5、銷售人員全權(quán)把握銷售過(guò)程中產(chǎn)生的一切費(fèi)用的明細(xì)開支，公司對(duì)此項(xiàng)開支有建議權(quán)和監(jiān)視權(quán)。6、銷售傭金支付治理：2000元及以下級(jí)別的傭金通過(guò)公司審批后直接支付。2000-5000元級(jí)別的傭金通過(guò)公司審批后由公司副總經(jīng)理伴隨支付。5000元級(jí)別以上的傭金通過(guò)公司審批后由總經(jīng)理直接支付三、銷售費(fèi)用報(bào)銷方法任務(wù)完成%報(bào)銷費(fèi)用%≥90100任務(wù)