汽車銷售年底工作總結(jié)思路范本（2篇）

第5頁共5頁汽車銷售?年底工作?總結(jié)思路?范本在?這里說明?一下，為?東風(fēng)越野?車公司配?套的產(chǎn)品?是我司給?長豐獵豹?供應(yīng)的h?s-71?0v及h?s-92?8b，為?其做配套?主要是考?慮到宣傳?公司產(chǎn)品?的需要，?因東風(fēng)越?野研發(fā)的?“東風(fēng)悍?馬”及“?東風(fēng)鐵甲?”軍用越?野車影響?力比較大?。因其銷?量微小，?在下面的?總結(jié)中，?將不做介?紹。第?一季度辦?事處各市?場所做的?工作1?.維護(hù)老?產(chǎn)品老市?場方面?我司在十?堰這里的?配套老產(chǎn)?品為hs?-180?v(包含?主機(jī)、天?線、揚(yáng)聲?器)，由?于在過去?的幾年中?，此產(chǎn)品?三包索賠?金額比較?大(__?__年索?賠金額為?：___?_萬)，?加之去年?降價之后?主機(jī)的價?格為__?__元(?不含稅，?下同)，?經(jīng)公司價?格評審利?潤率為0?，雖然如?此，去年?公司在十?堰辦事處?的督促下?，對hs?-180?v的電路?進(jìn)行了改?版設(shè)計(?由原先手?工插件改?為smt?/ai)?，產(chǎn)品性?能比原先?有了比較?大的改善?，因此公?司仍然決?定繼續(xù)供?應(yīng)，但不?主動追求?市場份額?的擴(kuò)大，?原因a?.此產(chǎn)品?利潤為零?，考慮到?這里索賠?不規(guī)范，?利潤幾乎?為-__?__%以?上，擴(kuò)大?份額無意?義;c?.hs-?528v?已開始逐?步取代h?s-18?0v，產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)升?級應(yīng)在_?___年?完成，按?照此進(jìn)度?逐步減少?hs-1?80v的?供應(yīng)量，?擴(kuò)大新產(chǎn)?品的供應(yīng)?量。考?慮到以上?因素，在?第一季度?，十堰辦?事處基本?上只是按?照其確定?的.份額?供應(yīng)老產(chǎn)?品hs-?180v?，努力配?合好其生?產(chǎn)計劃。?2.新?產(chǎn)品新市?場開拓方?面的工作?1)新?產(chǎn)品方面?：考慮到?hs-5?28v主?機(jī)在__?__年_?___月?才批量供?貨，在此?也把它作?為新產(chǎn)品?，加上已?經(jīng)開始進(jìn)?行的d_?___項?目(包含?收放機(jī)、?cd、v?cd、d?vd及天?線、揚(yáng)聲?器等)，?十堰辦事?處的新產(chǎn)?品主要有?____?個，下面?分別給予?介紹a?.hs-?528v?產(chǎn)品，由?于徐州天?寶的退出?，目前我?司此產(chǎn)品?的份額為?____?%，但是?十堰凱歌?恒龍汽車?電子有限?公司(以?下簡稱“?十堰凱歌?”)已開?發(fā)出同樣?的產(chǎn)品，?并于去年?供應(yīng)了_?___臺?(直供路?線)，現(xiàn)?在其正在?緊密動作?，準(zhǔn)備再?次進(jìn)入配?套體系，?十堰辦事?處主要針?對此情況?給其設(shè)置?門檻障礙?。但是其?價格為_?___元?，我司價?格為__?__元，?相對而言?，其成本?優(yōu)勢比較?大，如果?采購三科?的降本壓?力持續(xù)增?加，而我?司的產(chǎn)品?又不降價?的話，其?進(jìn)入配套?路線是遲?早的事。?b.d?____?項目的h?s-t1?886收?放機(jī)，由?于第一輪?試制下來?，發(fā)現(xiàn)的?問題比較?多，十堰?辦事處也?將此信息?及時地反?饋給公司?，現(xiàn)在公?司方面的?答復(fù)是在?____?月___?_日之前?將基本解?決好這些?問題。?c.d_?___項?目的hs?-t21?21收放?機(jī)，第一?輪試制下?來發(fā)現(xiàn)的?問題現(xiàn)在?基本上只?剩下一個?--面板?燈光問題?(東風(fēng)商?用車公司?技術(shù)中心?要求背景?燈及按鍵?燈光都為?波長為4?70nm?的藍(lán)光)?，因此機(jī)?原先燈光?都是綠色?，現(xiàn)改為?藍(lán)光的話?要加上許?多發(fā)光二?極管，電?路要重新?設(shè)計，重?新開模，?可能成本?也要上去?，時間節(jié)?點能否保?證也還是?一個未知?數(shù)。2?)新市場?開拓方面?：東風(fēng)特?種車身廠?屬于東風(fēng)?集團(tuán)下面?的東風(fēng)實?業(yè)有限公?司，和東?風(fēng)商用車?公司是相?互獨立的?，其年產(chǎn)?量大約為?4000?0-50?000，?收放機(jī)主?要由十堰?振鴻銘工?貿(mào)公司及?東風(fēng)天成?工貿(mào)公司?____?家進(jìn)行配?套，我個?人比較看?好這個市?場，但是?更加需要?總部和領(lǐng)?導(dǎo)的支持?。汽車?銷售年底?工作總結(jié)?思路范本?（二）?____?年即將過?去，在這?一年的時?間中我通?過努力的?工作，也?有了一些?收獲，臨?近年終，?我感覺有?必要對自?己的工作?做一下總?結(jié)。目的?在于吸取?教訓(xùn)，提?高自己，?以至于把?工作做的?更好，自?己有信心?也有決心?把明年的?工作做的?更好。下?面我對一?年的工作?進(jìn)行簡要?的總結(jié)。?我是_?___年?____?月份到公?司工作的?，僅憑對?銷售工作?的熱情，?而缺乏對?汽車行業(yè)?銷售經(jīng)驗?和產(chǎn)品知?識。為了?迅速融入?到這個行?業(yè)中來，?到公司之?后，一邊?學(xué)習(xí)產(chǎn)品?知識，一?邊摸索市?場，遇到?銷售和產(chǎn)?品方面的?難點和問?題，我經(jīng)?常請教各?品系經(jīng)理?和領(lǐng)導(dǎo)和?其他有經(jīng)?驗的同事?，一起尋?求解決問?題的方發(fā)?和對一些?比較難纏?的客戶進(jìn)?行應(yīng)對方?針，取得?了明顯的?效果。?一、通過?不斷的學(xué)?習(xí)產(chǎn)品知?識，收取?同行業(yè)之?間的信息?和積累市?場經(jīng)驗?現(xiàn)在對我?們現(xiàn)在處?的市場有?了一個大?概的認(rèn)識?和了解。?現(xiàn)在我逐?漸可以清?晰、流利?的應(yīng)對客?戶所提到?的各種問?題，準(zhǔn)確?的把握客?戶的需要?，良好的?與客戶溝?通，因此?逐漸取得?了客戶的?信任。所?以經(jīng)過大?半年的努?力，也成?功談成了?一些用戶?購買我們?的產(chǎn)品，?在不斷的?學(xué)習(xí)產(chǎn)品?知識和積?累經(jīng)驗的?同時，自?己的能力?，業(yè)務(wù)水?平都比以?前有了一?個較大幅?度的提高?，針對市?場的一些?變化和同?行業(yè)之間?的競爭，?現(xiàn)在可以?拿出一個?比較完整?的流程應(yīng)?付一些突?發(fā)事件。?對于一整?套流程可?以完全的?操作下來?。還有?我的__?__年工?作重點是?二線兼銷?售，二線?的工作環(huán)?節(jié)是十分?關(guān)鍵重要?的，在我?們銷售的?每臺車都?要經(jīng)過二?線的手。?二線這個?崗位是銷?售一線和?用戶之間?的橋梁，?一是，把?一線的工?作進(jìn)行補(bǔ)?充和完善?，二是給?用戶進(jìn)行?指導(dǎo)和維?系。在_?___年?里我在二?線的崗位?上工作了?一年，對?我的全年?工作滿意?度基本上?是良好，?我服務(wù)的?用戶，全?年計算來?可以說至?少有一百?多個!這?么多用戶?是我感覺?有些自豪?感!__?__月底?去總部進(jìn)?行模壓訓(xùn)?練，做一?名合格的?銷售人員?，___?_月份在?我們的二?級___?_公司進(jìn)?行據(jù)點銷?售和市場?考察，在?____?我也學(xué)到?了很多的?競品的業(yè)?務(wù)知識，?這對我們?產(chǎn)品銷售?十分有利?。二、?本年度存?在的問題?在__?__年_?___月?____?日我們根?據(jù)上半年?銷售的車?型，進(jìn)行?了總結(jié)。?用到了提?前上牌的?車上。我?們也可以?預(yù)測到，?上半年的?車型在下?半年消化?肯定不是?很好，因?為上半年?的車型基?本接近飽?和，所以?提前上牌?車型選擇?有誤。?在___?_月__?__日和?____?月___?_日，一?天只差車?價相差一?萬，用戶?有些接受?不了，導(dǎo)?致我們的?產(chǎn)品到下?半年庫存?量比較大?，資金壓?力也比較?大。到_?___月?份又碰到?全球性的?金融危機(jī)?，使市場?一天比一?天差，我?們的日子?更難過。?對于車?價差萬元?的情況我?們在__?__第三?季度會議?已經(jīng)做了?相應(yīng)的調(diào)?整，現(xiàn)在?的產(chǎn)品價?格，用戶?大部分都?可以接受?。還有一?些提前上?牌車型有?誤的，我?們已經(jīng)做?好準(zhǔn)備，?趕在今年?旺季把車?消化一部?分，看看?市場，到?底是什么?情況，做?一個準(zhǔn)確?的判斷!?減輕公司?和部門的?資金壓力?，讓我們?的人輕松?上陣，挑?戰(zhàn)下一個?工作任務(wù)?!四、?____?年個人工?作目標(biāo)和?計劃我?在___?_年中堅?持銷售人?員的三項?基本原則?，最守紀(jì)?律，執(zhí)行?命令，完?成任務(wù)，?做好此崗?位的工作?。再希望?公司多給?我一些學(xué)?習(xí)和受訓(xùn)?的機(jī)會是?自己的知?識更加豐?富和充實?!我希?望再__?__年里?我能從二?線的崗位?進(jìn)到一線?的銷售崗?位，成為?一個完整?的銷售人?員，我在?____?年的全年