工業(yè)氣體銷售培訓

揚州巨人機械有限公司工業(yè)氣體培訓資料關于工業(yè)氣體：第一章 企業(yè)文化第二章 產品介紹第三章 工業(yè)氣體（氧、氮、氬、二氧化碳）生產原理及應用第四章 冷庫工程及應用工藝第五章 商務政策第六章 營銷戰(zhàn)略第七章 工程安裝第八章 出差流程第一章企業(yè)文化冶企原則 企業(yè)精神 企業(yè)理念 經營理念巨大理想超越時代四化四有四從四創(chuàng)制度化管理、流程化運行信息化流轉、數據化總結有原則不亂、有預算不窮有計劃不忙、有措施不累從無序到有序、從有序到體系從體系到高度、從高度到延伸創(chuàng)造新思想、創(chuàng)造新產品創(chuàng)造新市場、創(chuàng)造新生活治企原則治企原則巨大理想超越時代巨超集團企業(yè)精神巨大理想超越時代A勇于創(chuàng)新BCD持續(xù)發(fā)展追求理想超越自我企業(yè)理念經營理念誠信雙贏共謀發(fā)展經營理念第二章產品介紹杜瓦瓶用途說明：杜瓦瓶是高真空絕熱低溫容器是儲藏液態(tài)氣體，低溫研究和晶體元件保護的一種較理想容器和工具。容積175L195L210L壓力1.4/2.0MPa1.4/2.0MPa1.4/2.0MPa常規(guī)（氧、氮、氬、二氧化碳）低溫儲槽

用途說明：真空粉末絕熱低溫容器，這類容器適用于較大量的液氧、液氮、液氬、液態(tài)二氧化碳的儲運。

液體（氧、氮、氬）低溫儲罐容積5m3

10m3

15m3

20m3

30m3

50m3

60m3

100m3

壓力0.8/1.6MPa0.8/1.6MPa0.8/1.6MPa0.8/1.6MPa0.8/1.6MPa0.8/1.6MPa0.8/1.6MPa0.8/1.6MPa液體二氧化碳低溫儲罐容積5m310m315m320m330m350m3100m3壓力2.2MPa2.2MPa2.2MPa2.2MPa2.2MPa2.2MPa2.2MPa常規(guī)（氧、氮、氬、二氧化碳）低溫儲槽

壓力顯示器液位顯示器液位顯示均衡閥頂部充裝閥液位顯示液相閥液位顯示氣相閥底部充裝閥充裝管排放閥增力器輸入閥增壓器輸出閥節(jié)約閥溢流閥常規(guī)（氧、氮、氬、二氧化碳）低溫儲槽

氣體排放閥蒸發(fā)器輸入閥安全泄放選擇閥常規(guī)（氧、氮、氬、二氧化碳）低溫儲槽

“快易冷”低溫儲罐

用途說明：高真空多層絕熱小型低溫儲存容器（氧、氮、氬），結構緊湊，占用空間小，系統(tǒng)安裝簡單，可享受連續(xù)不間斷的氣體供應，提高業(yè)務效率。而且，快易冷服務的氣體純度高，使成品質量好?？煲桌湫⌒偷蜏匾后w貯罐符合快捷、簡易且工作效率高的要求，正在快速得到市場的認同。容積1m32m33m35m3壓力1.6/3.6MPa1.6/3.6MPa1.6/3.6MPa1.6/3.6MPa第三章、工業(yè)氣體（氧、氮、氬、二氧化碳）生產原理及應用1.氧、氮、氬主要通過空氣分離的方法獲取，空氣分離最常用的方法是深度冷凍法。此方法可制得氧、氮與稀有氣體,所得氣體產品的純度可達98.0％～99.9％。此外,還采用分子篩吸附法分離空氣,后者用于制取含氧70％～80％的富氧空氣。近年來，有些國家還開發(fā)了固體膜分離空氣的技術。氧氣、氮氣及氬氣、氦氣等稀有氣體用途很廣，所以空氣分離裝置廣泛用于冶金、化工、石油、機械、采礦、食品、軍事等工業(yè)部門。2.二氧化碳主要通過高溫煅燒石灰石來獲取。氣體二氧化碳用于制堿工業(yè)、制糖工業(yè)，并用于鋼鑄件的淬火和鉛白的制造等。

二氧化碳在焊接領域應用廣泛。如：二氧化碳氣體保護焊，是目前生產中應用最多的方法

固態(tài)二氧化碳用作制冷劑，如人工降雨，也常在舞臺中用于制造煙霧。

常被用作滅火劑

二氧化碳是綠色植物光合作用不可缺少的原料，溫室中常用二氧化碳作肥料。

二氧化碳在農作物的生長旺盛期和成熟期使用，效果最顯著。第四章、工業(yè)氣體（氧、氮、氬、二氧化碳）低溫容器工程及應用一、低溫液體（氧氮氬二氧化碳）汽化充裝站

氬氣充裝站一、低溫液體汽化充裝站概述：(氧氣充裝站、氮氣充裝站、氬氣充裝站、二氧化碳氣體充裝站)

低溫液體汽化站是將買來的液態(tài)氣體(LO2、LN2、LAr、LCO2)用低溫貯槽儲存起來,在低溫泵、汽化器、充裝臺的作用下把變?yōu)闅鈶B(tài)的氣體（二氧化碳除外）充入40L鋼瓶內，以供銷售或使用。

低溫液體汽化充裝站的特點：

1、投資少、見效快，設備安裝方便、操作簡單、安全，適宜各類大、中、小型生產規(guī)模的廠家需要。

2、運行費用低，用電少，生產效益高，操作人員少，生產成本低，節(jié)省工費開支。

3、產出氣體純度高，不僅可作為工業(yè)氣體使用，氧氣還可作為醫(yī)用氧使用。

4、用氣充氣及時，即來即充，即用即開，不用則停。

5、維修費用極少，生產過程無污染，夜間使用無噪音。工業(yè)氣體（氧、氮、氬、二氧化碳）低溫容器工程及應用充裝站充裝站工藝流程圖充裝站2.醫(yī)院供氧氧氣來源醫(yī)院中心供氧系統(tǒng)的氧氣來源主要有三條,一是利用氧氣鋼瓶聯(lián)合供氧,即匯流排供氧;二是利用液氧貯槽供氧;三是使用醫(yī)用制氧機利用空氣提煉制氧。3、鋼鐵企業(yè)制氧鋼鐵企業(yè)冶煉生產工藝中需大量使用氧氣、氮氣、氬氣等工業(yè)氣體。氧氣主要用于高爐、熔融還原冶煉爐、轉爐、電爐冶煉;氮氣主要用于爐子密封、保護氣、煉鋼精煉、轉爐濺渣護爐、保安氣體、傳熱介質及系統(tǒng)吹掃等；氬氣主要用于煉鋼精煉等。為適應生產要求，保證生產安全穩(wěn)定運行，大型鋼廠均配置專供的制氧站和氧氮氬動力管網系統(tǒng)。鋼鐵企業(yè)工業(yè)氣體切割為進行激光切割，輔助氣體（常用的有O2、空氣、Ar、N2等）是必需的，其作用有：1）排除切口中的熔融物質，使切割過過程的以順利地持續(xù)進行。2)提高工件對激光的吸收率。通常，在CO2氣體激光和YAG固體激光的波長范圍內，某些金屬對激光的反射率較高，當存在輔助氣體時，這些氣體受高能量激光照射后會訊速離解成等離子體，這種等離子氣體緊貼工件受照射表面，且是薄薄的一成。它具有良好的吸收激光的能力，并將所吸收的光能傳遞到工件上，使切口區(qū)迅速加熱的足夠高的溫度。3）在切割鐵系金屬時，采用O2作輔助氣體，由于切口區(qū)中發(fā)生鐵-氧燃燒反應，提供了大量的熱，使切割過程加速，從而提高了切割能力和質量（參見本章2節(jié)4）保護切割區(qū)金屬免受空氣中氧和氮等侵入，某些活性金屬，在高溫下與空氣接觸會使熔渣粘度提高，或者使切割邊的材質惡化，給零件的性能帶來不良的影響。此種場合常采用惰性氣體作輔助氣體以同時保護切割區(qū)得金屬。4.工業(yè)切割5.空分制氧企業(yè)大型空分公司利用空分設備將空氣中的各組份氣體分離，生產氧氣、氮氣和氬氣還有稀有氣體氦、氖、氬、氪、氙、氡等的大型造氣公司。序號對象目的工業(yè)氣體信息收集工作方法拜訪對象A鋼廠獲取氣體單位名單1、向鋼廠對銷產品；2、鋼廠下游氣體單位名單；3、了解主要負責人、設備負責人、工藝工程師、銷售負責人；4、制氧（空分）總經理；5、空分規(guī)模；6、主要氣體公司單位直接送氣到用氣單位。B工業(yè)氣體協(xié)會獲取會員名單1、與協(xié)會秘書長交流；2、打聽規(guī)模會員單位；3、了解當地用氣規(guī)模；4、主要用氣產業(yè)；5、了解各省份用氣地區(qū)。C空分制氣單位推銷產品1、輻射范圍；2、采購負責人；3、采購方法；4、付款條件D空分設備單位推銷產品1、采購負責人E網上查詢收集氣體公司1、網上搜尋氣體公司；2規(guī)模分析；3、電話溝通確認；4、地址確認；5、走訪確認F設計單位產品需求客戶1、氣體公司了解；2、行業(yè)協(xié)會了解；3、空分設備單位了解；4、空分制氣單位G配套件單位推銷產品1、信息互通；2、利用對方資源；3、了解市場情況工業(yè)氣體信息收集拜訪內容

以省城為基礎，以鋼廠（空分）為核心，依托行業(yè)協(xié)會，借助氣體公司人脈。

走訪客戶必須填寫“客戶調查表”；走訪單位大門外景照片、現場照片、辦公大樓照片；了解該氣體公司在當地的知名度及影響力；當前已簽罐子單位和已合作單位；該氣體公司供氣輻射范圍；了解其它地區(qū)供氣同行信息（舉例河池）；了解氣體公司設計單位（舉例宣威）；了解是否參加行業(yè)協(xié)會（舉例柳州恒日）；利用已知客戶達到氣體公司信任（舉例恒日）；了解氣源和來源（舉例柳州市粵港平安）；挖掘當地氣體公司單位；記錄規(guī)劃下次走訪使用交通工具及路線；通過拜訪分析該氣體公司類別—重要、主要、一般客戶的分類。（網上尋找技巧）；當天記錄、周總結，出差回來寫報告；建檔：門口現場照片、生產現場照片、辦公大樓照片；第五章商務政策制

造

資

質壓力容器制造許可級別劃分級別

$@0z#w7U#r!u8D+C,y

A超高壓容器、高壓容器（A1）；

第三類低、中壓容器（A2）；

球形儲罐現場組焊或球殼板制造（A3）；

非金屬壓力容器（A4）；醫(yī)用氧艙（A5）

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A1應注明單層、鍛焊、多層包扎、繞帶、熱套、繞板、無縫、鍛造、管制等結構形式

B無縫氣瓶（B1）；焊接氣瓶（B2）；特種氣瓶（B3）

B2注明含（限）溶解乙炔氣瓶或液化石油氣瓶。B3注明機動車用、纏繞、非重復充裝、真空絕熱低溫氣瓶等

C鐵路罐車C1）；汽車罐車或長管拖車（C2）；罐式集裝箱（C3）

D第一類壓力容器（D1）；第二類低、中壓容器（D2）8`4y6Z“L1F9_

r(U(F+t

注：1.一、二、三類壓力容器的劃分按照《壓力容器安全技術監(jiān)察規(guī)程》確定；

2.超高壓容器：設計壓力大于及等于100MPa的壓力容器；

高壓容器：設計壓力大于及等于10MPa且小于100MPa的壓力容器；

中壓容器：設計壓力大于及等于1.6MPa且小于10MPa的壓力容器；

低壓容器：設計壓力大于及等于0.1MPa且小于1.6MPa的壓力容器。

3.按分析設計標準設計的壓力容器，其制造企業(yè)應持有A或C級許可證。

4.球殼板制造項目含直徑大于及等于1800mm的各類型封頭。

5.對于產品種類單一的制造企業(yè)，應對其許可范圍進行限制，如限制產品或制造方法、材質、種類、用途等。

一、資質條件安

裝

改

造維

修

資

質符合下列條件之一的工業(yè)管道為GC2級：（1）輸送GB50160《石油化工企業(yè)設計防火規(guī)范》及GBJ16《建筑設計防火規(guī)范》中規(guī)定的火災危險性為甲、乙類可燃氣體或甲類可燃液體介質且設計壓力P＜4.0MPa的管道；（2）輸送可燃流體介質、有毒流體介質，設計壓力P＜4.0MPa且設計溫度大于等于400℃的管道；（3）輸送非可燃流體介質，設計壓力P＜10.0MPa且設計溫度＜400℃的管道。第五章商務政策設計資質壓力容器設計類別、級別的劃分：

（一）A類：

1、A1級

系指超高壓容器、高壓容器（結構形式主要包括單層、