銷售經(jīng)理的工作說明

工作概要依據(jù)公司營銷戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)發(fā)展需要，完成品牌所有區(qū)域的銷售、庫存目標(biāo)，加強(qiáng)公司的內(nèi)部管理，加速市場拓展，加大力度整改終端，維護(hù)和提升品牌形象。工作職責(zé)描述組織制度建設(shè)根據(jù)市場情況和公司營銷策略，完善市場運(yùn)作體系。執(zhí)行公司績效考核制度，并對公司人員進(jìn)行考核，強(qiáng)化管理。以身做則，帶領(lǐng)公司人員嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度。主

要

業(yè)

務(wù)

管

理傳承公司的相關(guān)政令，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)督本部門員工貫徹執(zhí)行。負(fù)責(zé)保證與總部信息的暢通。按時提交階段性工作目標(biāo)、工作計劃及工作總結(jié)。帶領(lǐng)公司人員分階段完成或超額完成公司下達(dá)的年度經(jīng)營目標(biāo)，做好區(qū)域市場品牌的維護(hù)工作。根據(jù)營銷公司下達(dá)的年度目標(biāo)，合理地將目標(biāo)分解至各銷售網(wǎng)點。嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各項管理制度，負(fù)責(zé)對倉庫、各終端網(wǎng)點的貨品、資金、固定資產(chǎn)進(jìn)行規(guī)范化管理；嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的價格政策；及時做好資金回籠工作；合理使用公司的財產(chǎn)（如：促銷品、道具等），減少浪費與損失。深入了解區(qū)域市場，分析往年銷售數(shù)據(jù)，做好四季產(chǎn)品的配貨及進(jìn)貨計劃。建立終端網(wǎng)絡(luò)檔案，積極做好各銷售網(wǎng)點的數(shù)據(jù)傳遞及信息反饋。負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場拓展工作，加大二級加盟商的扶持力度。在職責(zé)范圍內(nèi)進(jìn)行資源的合理調(diào)配以保證品牌的均衡發(fā)展。10、不定期對已開設(shè)的營銷網(wǎng)點進(jìn)行巡察考評，幫助加盟商解決經(jīng)營中遇到的問題，加強(qiáng)與加盟商之間的溝通，建立與加盟商的良性合作關(guān)系，并嚴(yán)格監(jiān)控加盟商的運(yùn)作情況與終端形象。如發(fā)現(xiàn)存在與公司要求不符事項，須提出整改方案，并對整改事項進(jìn)行全程跟蹤負(fù)責(zé)。12、貫徹落實公司統(tǒng)一組織的促銷活動，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰧嶋H情況，制定針對性促銷方案，在費用控制范圍內(nèi)，可組織發(fā)布有利于提升品牌形象的廣告。并負(fù)責(zé)全程監(jiān)控各種促銷活動的實施效果。定期走訪商場，處理好與商場各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，爭取最佳專柜、專廳位置并爭取降低扣率。深入了解當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，了解當(dāng)?shù)赝袠I(yè)的市場競爭環(huán)境，并制定針對性的區(qū)域市場營銷策略。熟悉公司產(chǎn)品，了解公司產(chǎn)品風(fēng)格與品牌定位。負(fù)責(zé)所轄的管理工作。包括內(nèi)部人員的調(diào)配、日常工作的管理、例會的召開、員工的培訓(xùn)、二級加盟商的扶持、庫存的控制、適銷率的提升、辦公環(huán)境的管理、經(jīng)營費用的控制等工作。18、臨時性工作任務(wù)。關(guān)系管理加強(qiáng)公司內(nèi)部人員之間的相互溝通協(xié)調(diào)好商場、加盟商的關(guān)系保持與主管溝通的順暢隊伍建設(shè)與人員管理按公司的建制需要，培養(yǎng)一個富有戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊。通過與下屬的溝通、工作指導(dǎo)和業(yè)績評估，提升下屬的工作能力和工作興趣。借助總公司的資源，培訓(xùn)下屬，提升下屬的業(yè)務(wù)能力。根據(jù)發(fā)展需要，發(fā)現(xiàn)引進(jìn)新的營銷人才。權(quán)

限公司現(xiàn)行的各項管理制度與政策的解釋和維護(hù)權(quán)負(fù)有對違反公司人員、加盟商違規(guī)行為的處罰建議權(quán)3、負(fù)有對公司人員的管理權(quán)與考核權(quán)3、負(fù)有對下屬（非財務(wù)人員）的招聘、辭退的建議權(quán)，對下屬工作的調(diào)整權(quán)4、補(bǔ)貨和退貨的決定權(quán)5、終端拓展與整改的初審權(quán)6、各類合同、檔案、資料的保管權(quán)和保密權(quán)7、所轄區(qū)域道具補(bǔ)貼、廣告投放的建議權(quán)8、終端網(wǎng)點促銷活動的建議權(quán)及加盟商促銷活動的審批權(quán)5771001803090012095579036822859633082577100180309001238657613739973576069657710018030900135945780775799025155125771001803090012387577164982601818051577100180309001213857213119215891832657710018030900123595790368223610760535771001803090012356576135286143791742577100180309001235557508786970469327917088100343355274101229944325833379170881003433552751018667329388320081708810034335610710158115250150052217088100343356108101000180059871732170881003433542951010741941426870171708810034335618410187866086962880217088100343356185101775831174086674170881003433561091010860143735728461708810034335611010115220721601491617088100343355237101027041605702709170881