西門子的采購戰(zhàn)略

西門子的采購策略組員：陳健李正露李晶晶

西門子的采購策略

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1.采戰(zhàn)略流程分析供應商分類采購營銷供應商評估供應商關系選擇關于西門子1.關于西門子1256個采購部門22500名采購職員，1500名一線的采購人員3120000家供應商，20000家第一選擇供應商4全球采購網協(xié)同運作5摒棄傳統(tǒng)的采購模式，采取戰(zhàn)略采購Siemens2.西門子的戰(zhàn)略采購流程分析

StrategicProcurement

目標計劃需求分析供貨商分析供應商的發(fā)展控制成功比較市場分析供應商的評估談判合同定義資源戰(zhàn)略供應商的選擇要實現(xiàn)整個全球采購網的協(xié)同運作，節(jié)約采購成本，必須摒棄傳統(tǒng)的采購模式，與供應商建立一種長期的戰(zhàn)略伙伴關系案例中體現(xiàn)的3.供應商的分類供應商分類指標體系供應風險（Y）采購價值（X）供應商的非標準性的程度更換供應商需花費的成本自行生產零部件的困難程度該部件的供應源的缺乏程度采購數(shù)量采購金額B問題A戰(zhàn)略組合D普通C重要高供貨風險低低增值價值高A區(qū)域——供應商重要且數(shù)量少,供應商的增值價值高且供貨風險高B區(qū)域——供應商提供的物料價格低,但風險極高C區(qū)域——供應商存在杠桿效應,提供的物料價格高,但風險極低D區(qū)域——供應商提供的物料品種多、價格低4.基于采購產品類別的供應商關系分類管理高科技含量的高價值產品技術合作型用量很大的標準化產品儲蓄潛能的最優(yōu)化高技術含量的低價值產品保證供應（有效率）低價值的標準化產品有效經營（加工處理）供應商分類&供應商關系選擇B問題——保證供應A戰(zhàn)略組合——合作D普通——有效經營C重要——優(yōu)化市場潛力高供貨風險低低增值價值高5.西門子的采購營銷◆西門子的采購營銷戰(zhàn)略其實是一種反向營銷反向營銷(ReverseMarketing)：（1）是一種與產品或服務流向相反的對供應商的營銷活動（2）目的是應用市場營銷觀念謀求與供應商建立廣泛、穩(wěn)定、相互信任的關系。

反向（上游）供應商西門子（下游）反向營銷的實施供應商的保護供應商的選擇供應商柔性開發(fā)供應商的激勵供應商的協(xié)助反向營銷西門子是如何進行反向營銷的？涉足市場研究，找出新的供應商并進行評估主動與現(xiàn)有的供應商研究新的合作領域邀請供應商對西門子的產品設計和生產方法進行技術考察西門子的反向營銷西門子的反向營銷6.供應商的評估VendorEvaluation財務/經營法規(guī)/環(huán)保服務響應/靈活供應商的八大考核標準交期技術質量成本

AHP結構層次模型123最佳供應商供應商1供應商2…供應商n產品質量價格交期售后服務準則層方案層目標層案例總結戰(zhàn)略采購的特點（區(qū)別于傳統(tǒng)采購）

在案例中的體現(xiàn)從關注單價到更多地關注總成本供應商評估中的交期指標（時間成本）供應商的數(shù)目由多到少甚至到單一供應商分類和選擇與供應商的關系由短期交易到長期合作CRM與供應商