2023年月度工作總結(jié)及工作計劃（通用篇）

2023年月度工作總結(jié)及工作計劃（通用篇）月度工作總結(jié)及工作安排篇1

為進一步落實各項質(zhì)量法律、法規(guī)、技術(shù)標準執(zhí)行力度，深化全員質(zhì)量意識，努力提高質(zhì)量管理水平，仔細貫徹中心宣揚部、國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局、工業(yè)和信息化部、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、中華全國總工會、共青團中心關(guān)于開展全國質(zhì)量月活動的通知文件，和集團公司《關(guān)于開展“XX年質(zhì)量月”活動的通知》的精神，我分公司結(jié)合本公司實際狀況，因地制宜，主動開展了九月質(zhì)量月系列主題活動?，F(xiàn)在將開展狀況匯報如下：

一、領(lǐng)導重視，細心策劃，組織落實。

分公司領(lǐng)導非常重視“XX年質(zhì)量月活動”，主動組織分公司及各項目部、施工隊仔細開展質(zhì)量月的活動，充分發(fā)揮質(zhì)量與平安部的職能作用。圍繞質(zhì)量月活動的主題“XXX”，結(jié)合項目的實際狀況，有安排、有措施，扎扎實實地開展了活動。成立質(zhì)量月活動領(lǐng)導小組，仔細制定并貫徹執(zhí)行質(zhì)量月活動要求，使“質(zhì)量月”活動有條不紊地進行。質(zhì)量月活動領(lǐng)導小組：

組長：XX

副組長：XX

成員：分公司部門領(lǐng)導、項目經(jīng)理

二、實行多種形式，廣泛宣揚，增加全員質(zhì)量意識。

各單位、項目部充分利用現(xiàn)代化的宣揚媒介開展宣揚活動。通過條幅和宣揚畫等形式，大力宣揚“XX年質(zhì)量月”活動，為質(zhì)量月活動開展營造了良好氛圍。進一步增加了廣闊干部職工的質(zhì)量意識。為了使“質(zhì)量月”活動主題深化人心，增加職工的質(zhì)量意識和法制意識，施工隊結(jié)合工程實際，加大輿論宣揚力度，領(lǐng)導帶頭，營造全員參加的氣氛。

質(zhì)安部、項目部以完善質(zhì)量管理體系、提高質(zhì)量保證實力的質(zhì)量大檢查工作，針對業(yè)主的質(zhì)量信譽評價的檢查內(nèi)容進行仔細的比照檢查，細化了質(zhì)量管理體系和標準化計量基礎(chǔ)工作，通過活動的開展，使我分公司及各項目部所轄區(qū)的工程質(zhì)量、施工質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量有了一個很大的提高，基本上達到了可控狀態(tài)，通過檢查發(fā)覺，全員質(zhì)量意識明顯增加，提高了工作的自覺性，質(zhì)量工作進入了良性循環(huán)階段。

三、突出重點，開展專項檢查，加強現(xiàn)場管理。

1.對質(zhì)量管理體系進行系統(tǒng)評價，保持體系運行的有效性。

質(zhì)安部、各項目部在“質(zhì)量月”活動期間，結(jié)合貫徹業(yè)主質(zhì)量信譽評價的標準，緊密結(jié)合本單位質(zhì)量工作的實際，制定活動安排，扎扎實實地組織開展活動。使“質(zhì)量月”活動取得了顯著成效，達到了預期的目的。

質(zhì)安部、各項目部以質(zhì)量信譽評價和標準化工地實施細則為準則，側(cè)重于質(zhì)量、標準、法律法規(guī)等制度執(zhí)行狀況，對質(zhì)量行為、工程實體及現(xiàn)場文明施工進行一次大檢查。檢查完全是以逐項檢查的方式進行，根據(jù)質(zhì)量標準，使檢查目標明確。檢查內(nèi)容包括現(xiàn)場的標識標牌、材料的堆放、材料的檢驗、配電室的平安運用、特種機械的檢測等?，F(xiàn)場檢查出許多質(zhì)量問題，對于檢查出來的問題馬上通報，并當場賜予指出并令其馬上整改。

2.開展第三季度質(zhì)量平安大檢查。通過此次大檢查，更能有效的，深化的協(xié)作好“質(zhì)量月”活動的開展，對在檢查過程中發(fā)覺的一些質(zhì)量、平安問題，我分公司及各項目部都一一列為重點，并制定出針對性更強的整改措施。

依據(jù)9月份質(zhì)量信譽評價檢查的問題通報，我分公司及各項目部嚴抓質(zhì)量管理薄弱環(huán)節(jié)和工作重點，開展了管理體系及生產(chǎn)過程的排查，堅持做到深挖細找，邊檢查、邊整改，堵塞漏洞，逐步完善質(zhì)量管理體系建設(shè)，增加了質(zhì)量管理實效，使高起點、高標準、高要求的基礎(chǔ)工作落到實處。

3.開展質(zhì)量教化，提高全員的質(zhì)量意識和法制意識。分公司管理層也實行了多種形式，開展質(zhì)量培訓工作，強化質(zhì)量教化，收到良好效果?！白ベ|(zhì)量水平提升，促發(fā)展方式轉(zhuǎn)變”的活動主題得到了較好的體現(xiàn)。各項目部利用每天班前班后會，組織員工進行質(zhì)量法律、法規(guī)學問的學習，通過學習，增加了員工知法、遵守法律意識，依法維護了企業(yè)、自身利益。

四、下步改進安排

通過開展“質(zhì)量月”活動和實施貫徹質(zhì)量信譽評價的標準來看，我分公司及各項目部在質(zhì)量管理方面還存在很大的差距。下一步我部確定從完善質(zhì)量管理體系入手，進一步夯實各項基礎(chǔ)工作。加強質(zhì)量基礎(chǔ)管理，加大質(zhì)量監(jiān)督檢查力度，重點強化現(xiàn)場質(zhì)量限制。對質(zhì)量信譽評價檢查中存在的問題進行了系統(tǒng)的分析，均制定了行之有效的改進措施。

“質(zhì)量月”雖然結(jié)束了，但搞好質(zhì)量工作是企業(yè)永恒的主題。質(zhì)量工作任重而道遠，我分公司通過此次“質(zhì)量月”活動，雖然在某些方面得到了一些改進，但同時也暴露出質(zhì)量平安方面的不足之處。我分公司及各項目部全體職工會接著努力，以質(zhì)量求生存，求發(fā)展，捍衛(wèi)公司形象。

月度工作總結(jié)及工作安排篇2

一、通過9月份日常工作和學習積累使我對大發(fā)有了肯定的相識。

在8月份杭州高級人才溝通會上相識了杜總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊，當時只是覺得企業(yè)規(guī)模很大，和杜總交談后，感覺老板很平易近人。對其它方面就不太知道了，特殊是對化纖行業(yè)幾乎一竅不通。通過一個月的親身體會，對化纖行業(yè)和公司有了肯定了解。公司的理念被杜總通俗的說明為五個發(fā)，的確是很恰當，本人對這一理念特別認同。公司發(fā)展不忘回報社會的壯舉，令人欽佩。公司以人為本、敬重人才的思想在實際工作中貫徹，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要緣由。在十一年時間實現(xiàn)跨更加展的確很不簡單，爭做全球第一是大發(fā)的雄心壯志，也是凝合人才的核心動力?，F(xiàn)在在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。

二、遵守各項規(guī)章制度，仔細工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素養(yǎng)是每一項工作順當開展并最終取得勝利的保障。在這一個月的時間里，我能遵守公司的各項規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，一個月從未遲到早退，用滿腔熱忱主動、仔細地完成好每一項任務(wù)，仔細履行崗位職責，平常生活中團結(jié)同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細微環(huán)節(jié)確定成敗》讓我豪情萬丈，一種主動豁達的心態(tài)、一種良好的習慣、一份安排并按時完成竟是如此重要，并最終確定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的相識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提示自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、仔細學習崗位職能，工作實力得到了肯定的提高。

依據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是

(1)負責公司培訓工作;

(2)負責工傷工作;

(3)辦公室部分寫作和臨時工作。通過完成上述工作，使我相識到一個稱職的管理人員應當具有良好的語言表達實力、流暢的文字寫作實力、較強的組織領(lǐng)導實力、敏捷的處理問題實力、有效的對外聯(lián)系實力、大型活動的策劃及籌備實力。在原來的公司里，許多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，現(xiàn)在親自做，發(fā)覺許多看似簡潔的工作，其實里面還有許多技巧。

四、不足和需改進方面。

雖然到來了近一個月，對生產(chǎn)工藝還不太了解，到生產(chǎn)現(xiàn)場時間不多，人員熟識程度也不夠，對分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的安排和長遠規(guī)劃。隨著對公司和工作的進一步熟識，我也希望領(lǐng)導今后多安排一些工作，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值。“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學習業(yè)務(wù)學問，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。學無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科學問日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種學問，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力當好領(lǐng)導的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)建性做好做扎實，為的發(fā)展貢獻自己的力氣。

五、幾點建議。

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個特別關(guān)鍵的時期，這一時期應當從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會確定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。首先，要加強思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓力度，特殊是管理層要變更老觀念，要從實干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導層定期學習和溝通，這樣可以開闊視野、學習管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以變更人的行為，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。第三，要做好后繼人才的培育工作。從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，恒久留在。第四，既要引進人才，還要用好人才，特殊是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類人才的作用。

月度工作總結(jié)及工作安排篇3

現(xiàn)將公司保衛(wèi)科十一月份的工作總結(jié)和十二月份的工作支配報告如下：

我們在集團及公司的干脆領(lǐng)導下，仔細實行集團的指示精神。本月我們主要做了以下工作：

一、嚴格落實出門證制度

全部進出公司的車輛必需憑出門證進出。無手續(xù)的和手續(xù)不全的物品，堅決不予出廠。外來人員及車輛未經(jīng)公司許可，嚴禁進入車間。嚴格交接班制度，交接班時仔細清點單據(jù)及出門證，避開財產(chǎn)流失。

二、平安消防方面

化工公司是一個重點防火單位，為此，公司制定了完善的防火制度，建立健全消防系統(tǒng)。廠區(qū)各部位設(shè)置了消防栓、滅火器等一系列消防器材。廠區(qū)內(nèi)嚴禁吸煙，并由保衛(wèi)人員層層把關(guān)，使一切火種不得隨意帶入生產(chǎn)區(qū)。并對存在平安隱患的崗位定期剛好進行排查，對查出的平安隱患剛好進行整改?，F(xiàn)在我公司在消防平安方面主要是防治結(jié)合，預防為主。11月3日公司主要領(lǐng)導召開車間職工會議，將設(shè)備、人身、消防平安等各項平安制度系統(tǒng)地進行講解。充分提高廣闊員工的平安意識。11月5日，邀請集團領(lǐng)導來我公司指導消防平安工作。對存在的消防平安隱患當場進行落實，并制定了消防應急預案。11月7日，公司組織有關(guān)人員在空曠地帶進行了滅火器消防應急預案演習，進一步提高了員工面對突發(fā)事故的反應實力。為公司以后的平安生產(chǎn)供應了有力保障。

三、仔細抓好公司內(nèi)部的治安秩序

為使公司廣闊員工有一個良好的工作、生活環(huán)境，公司特地制定了宿舍管理制度、外來人員管理條例。嚴格限制外來人員進出。木業(yè)公司女工較多，且年齡較小，從學校剛步入社會，思想紀律意識淡薄。并與社會上的小混混有所交往，給公司的`平安管理帶來了肯定的難度。我們知難而進，加強她們的思想教化工作，嚴格禁止社會上的小混混進入。做到從根本上保證廣闊職工平安和財產(chǎn)不受損失，維護公司的正常的生產(chǎn)、生活秩序。

四、十二月份的工作支配

1、接著嚴格執(zhí)行外來人員及車輛出入手續(xù)，確保公司財產(chǎn)平安。

2、定期進行消防教化，提高防火工作的反應實力。

3、加強宿舍管理力度，為職工供應一個良好的休息環(huán)境。

月度工作總結(jié)及工作安排篇4

勞碌、燥熱且開心的八月工作即將畫上句號，但這只是在麗源今后經(jīng)營管理上的一個逗號，以后還有更多的諸如頓號、問號、感嘆號等著我，工作不能有絲毫懈怠，因為作為公關(guān)銷售部領(lǐng)頭人，身負整個酒店的營銷策略方案，公關(guān)宣揚、營業(yè)推廣責任等等，深感肩上的擔子很重，深深的知道經(jīng)營是對外部的管理，管理是對內(nèi)部的經(jīng)營這個道理。閑談不敘太多，因為需改進的東西太多，（如儀容儀表、專業(yè)學問等）在這里不一一列出。通過觀摩、學習、指導、跟蹤、綜合地總結(jié)了八月工作內(nèi)容如下：

自接手工作后，對飯店的營銷環(huán)境、目標、安排、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，查閱酒店往來帳及歷史經(jīng)營資料。以期望日后達到有條理有序的工作目的。

制定飯店新形象名片和活動內(nèi)容編輯圖片設(shè)計及前期文件和歷史客戶資料整理工作。

針對本部門員工定期指導工作及引導性溝通培訓4次

探討了大量的個案，重新賜予飯店定位，依據(jù)本地市場及同業(yè)狀況完成促銷及活動方案6個，其中實施2個，未加實施方案4個。

查找、聯(lián)系行業(yè)內(nèi)合作伙伴及協(xié)議簽署工作，確認合作意向同行26家，確認價格已簽協(xié)議1家，談妥待簽3家，協(xié)議進行中22家。

制定并整理系統(tǒng)培訓資料3份。（團隊管理，酒店綜合管理培訓學問，營銷看法、方法與技巧）

八月份營業(yè)概況：包席527桌，散餐145桌，客房751間，會議：8次

如其他的行業(yè)一樣，麗源也有些許的歷史遺留問題在八月份的工作和視察當中都一一的展露出來，但凡事物都有它的雙重性，主動主動是我做人做事的看法，這些所謂的問題我會把它作為我以后的成長空間，輕松、坦然的去面對，一切皆在駕馭中，面對挑戰(zhàn)，接受挑戰(zhàn)是我不二的選擇。

下一步的工作安排就先從經(jīng)營和管理入手，針對咱們飯店的經(jīng)營是依據(jù)飯店的資源狀況和所處的市場競爭環(huán)境做出肯定時期的戰(zhàn)略性部署、制定較遠的經(jīng)營目標，定了酒店的發(fā)展方向，保證它的長遠和全局性；管理總的來講就是就是制定，執(zhí)行，檢查和改進，制定出切實可行的安排，執(zhí)行安排，檢查總結(jié)閱歷，最終做改進，這樣依次進行，直到完備。為了不打無把握的仗還是把九月的安排簡略的來出來大家共享下。

首先保持同上級旅游管理部門、大型旅行社、周邊大集團、大公司、政府部分部門的親密聯(lián)系，并同各個客戶建立長期、穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系。（開展此項工作需領(lǐng)導支持）

緊抓飯店的宣揚推廣工作，主動參加飯店產(chǎn)品的更新、改造和組合開發(fā)，提高飯店的聲譽和在周邊影響力。

主持及制定培訓內(nèi)容，并親自實施培訓，以此來杜絕以后一切不規(guī)范操作（如各班次連接和口頭操作、協(xié)議）重樹飯店新形象、新口碑吸引酷愛麗源、關(guān)切麗源發(fā)展的每一位客人（這樣的培訓每周最少一次，看營業(yè)時間定）

定制中秋節(jié)酒店主題宣揚活動及員工聯(lián)歡茶話會。

簽約聯(lián)盟商戶，讓聯(lián)盟商戶代為宣揚，達到客戶、空間、資源共享。

一一探望前期流失客戶（集團客戶和大客戶），維護簽約客戶，探望、相識、駕馭、了解全部簽單協(xié)議負責人，以此給今后輕松的工作打好堅實基礎(chǔ)。

開發(fā)新客戶，全方位，爭取和上級旅游部門聯(lián)系，以掛靠等方式吸引外地來樊游客。

新協(xié)議簽署。像之前過期合約，口頭合約等等，新團隊協(xié)議簽署都會開展，在結(jié)算協(xié)議時間和簽單金額賜予肯定的限制，便于以后對賬及結(jié)算。

樹星級飯店形象，九月預料簽約本地及周邊地區(qū)旅行社30家或以上。

開展有活力、有影響力、有吸引力的消費送禮、消費積分、消費有獎活動來帶動整個酒店的銷售

會議及宴會開展短信及上門宣揚，爭取有更高的提升。

餐廳目標：爭取在8月的基礎(chǔ)上提升10%—15%

客房目標：爭取在8月的基礎(chǔ)上提升20%—25%

為了以上這些，我會和大家一起同心協(xié)力，全力做好安排中的全部事項，以新起點、新形象、新面貌來迎接以后的全部挑戰(zhàn)，全部的一切困難盡情的來吧，我坦然接受。

沉睡的XX，快醒來，我看好你！XXX，加油進行中。

月度工作總結(jié)及工作安排篇5

本月份的工作已將結(jié)束，班組的績效成果，沒有取得好的成果，在我班也多次出現(xiàn)了許多不正常的現(xiàn)象，這些緣由，主要是自我的工作沒有做到位，本身的工作作風不嚴謹，管理過于疏散，本人自擔當工藝二班班長以來，也是第一個月，對班組建設(shè)還感覺很生疏，無法將自我的工作推動的更精彩，今日借此契機，將這個月來工藝二班的工作情景從以下幾個方面作一下小結(jié)：

一、工作作風不嚴謹，在管理上疏于放松。

剛擔當班長以來對班員的管理過于寬容，不嚴厲，太過于人性化，總是想讓班員在很簡便的環(huán)境中工作，正因為這種想法，縱容了班員，導致了班員為所欲為，所以出現(xiàn)了x的睡崗，這一現(xiàn)象嚴峻影響了工段和班組的利益，使班組的成果與其下滑，這只能充分體現(xiàn)了自我在班組推行九大模塊不幻想，更談不上推動，這些職責只能是班長的職責，沒有仔細宣貫，落實，督辦和檢查，所以出現(xiàn)了一系列的不正?，F(xiàn)象。

二、工藝指標的執(zhí)行。

我班在工藝指標上均能根據(jù)正常操作程序進行執(zhí)行，在工藝指標上執(zhí)行的是我班主操在相比之下比其他主操要好些，在爐溫限制方面，翻爐要少些，可是在爐溫考核上，我班兩個主操，超溫比較多，班組在這方面丟分比較多，沒有占到優(yōu)勢，沒有為班組爭到榮譽。

三、巡回檢查，在這方面。

在那里要提出表揚的是，我班巡回工，在上班期間能夠仔細巡回檢查，在一次上小夜班中，他能剛好發(fā)覺汽輪機，振動的突然改變，能剛好的向班長反映，并能剛好的處理，倒風機，避開了氣機事故的發(fā)生。

四、區(qū)域職責制。

我班在區(qū)域職責制方面，均能做的比較好，尤其是我班的出渣師傅們，在那里要提出表揚的是我班出渣工，在上班期間，他能主動的維護自我的衛(wèi)生區(qū)域，在一次，他能主動的將自我區(qū)域的水溝清理淤泥，受到了工段領(lǐng)導，X主任的表揚，為班組爭得了榮譽，其次就是我班除渣工，他是一個做事比較踏實的老師傅，在班期間，他能明確自我的職責，灰門泄露方面維護的比較好，能主動的搞好自我的區(qū)域衛(wèi)生，受到了X主任的表揚，為班組爭得了榮譽。

五、隱患治理方面。

我班能剛好的發(fā)覺和處理隱患，在輸灰系統(tǒng)，輸灰工在倉泵運行中投入運行，比其他輸灰工要好些，沒有出現(xiàn)堵管現(xiàn)象，發(fā)覺泄露能剛好向班長反映，并能剛好協(xié)作機修工進行維護。

月度工作總結(jié)及工作安排篇6

XX月工作總結(jié)

五月份工作業(yè)績不是很志向，帶著壓力走進了XX月份，從月初起想象每一天都是月底的最終期限來沖刺，心里定下一個目標，沒有退路的去完成，想放棄的時候再逼自己一把，實現(xiàn)的時候才發(fā)覺原來失敗的理由都是種。種借口。

打不出意向客戶從前總是埋怨打不出意向客戶，上班到下班，為了打電話而打電話，下班打卡的時候埋怨一句，沒有意向客戶，現(xiàn)在才發(fā)覺是沒專心去打，目的性太強讓我的表述過于干脆，只會讓客戶和自己的距離越來越遠，做不到溝通，更談不上成單。

逼單技巧不能敏捷運用客戶總有各種理由推脫，而我總是一味的被客戶牽著走，有時甚至為客戶找理由，時間一長，客戶沒愛好了，有可能的單子也黃了。

不能讓客戶記住沒有把自己勝利的推銷給客戶，意向客戶很少，競爭者許多，做不到跟蹤，又沒有自身優(yōu)勢，總簡單把客戶跟丟了。

把握不好意向客戶花費很長時間投入很大精力跟蹤的客戶，到頭來發(fā)覺不是關(guān)鍵人導致最終把機會拱手讓人已經(jīng)發(fā)生了三五次，甚至跟蹤到最終發(fā)覺客戶早已合作。而對于某些客戶沒有足夠的敏感度而錯失良機也一再發(fā)生。

失敗當然能總結(jié)教訓，但一次簽單也能讓人從中總結(jié)出閱歷，希望已經(jīng)到來的x月我能總結(jié)以往的閱歷教訓敏捷運用談單技巧順當完成目標任務(wù)。

二XX月工作安排

XX月份我的目標任務(wù)是18000，安排到每個周就是月初一周一張月中兩張，月末才能順當完成任務(wù)，本月及以后我要牢記以下幾點；

1、保證電話量每一個電話都專心去打，才會被客戶記住，把握好每一個客戶，既然客戶把電話打回來，確定是有意向，肯定提示自己不要忽視。

2、不要把時間都放在挖掘下一個意向客戶身上，剛好回訪很重要。對于心里認定為AB類的客戶肯定要剛好約見。

3、把握好時間，趁熱打鐵，單子不簽回來隨時都會發(fā)生改變，客戶不急敏捷運用方法逼單。

4、多和同事打打協(xié)作電話。

XX月已經(jīng)起先了，一切清零重新計時，我會把每一天當做最終一天按部就班的去完成任務(wù)。

月度工作總結(jié)及工作安排篇7

十一月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏男裝行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學問。

為了快速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零起先，一邊學習勁霸男裝品牌的學問，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我常常請教店長和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人探討針對性策略，取得了良好的效果。

現(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應對客人所提到的各種問題，精確的把握客人的須要，良好的與客人溝通，因此對市場的相識也有一個比較透亮的駕馭。在不斷的學習勁霸男裝品牌學問和積累閱歷的同時，自己的實力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

同時也存在不少的缺點：

對于男裝市場銷售了解的還不夠深化，對勁霸男裝的技術(shù)問題駕馭的過度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能非常清楚的向客戶說明，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。

在與客人的溝通過程中，過分的依靠和信任客人。

在下月工作安排中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：

銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝合力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。

在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們?nèi)康膶з弳T的主要目標。

2、嚴格遵守：

完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主子翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決聽從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣：

養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售實力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標：

我的銷售目標最基本的是做到每天有售貨的單子。依據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)依據(jù)詳細狀況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

月度工作總結(jié)及工作安排篇8

一、工作概述

主要是依據(jù)生產(chǎn)安排對電器車間生產(chǎn)進行組織、支配、管理，以達到按時、按量的完成相關(guān)的工作任務(wù)。

二、本月工作內(nèi)容

保質(zhì)保量的完成上級支配的各環(huán)節(jié)的成套協(xié)調(diào)生產(chǎn)、組裝、發(fā)貨任務(wù)。

三、本月存在的問題

由于電器間各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的限制因素比較多，且所受定單市場的影響比較突出，在安排和物料供應上存在的不定因素導致在績效管理很難找到一個支點，也由于生產(chǎn)環(huán)節(jié)太多，限制點和考核點的尺度不樣，為了保證績效工作的平穩(wěn)著陸和車間的穩(wěn)定在時間管理中手忙腳亂，很難適應公司的管理要求，在定單緊急交貨狀況下只是一味的為了發(fā)貨而發(fā)貨和組織生產(chǎn)，管理中的職權(quán)范圍沒有明確的界限，不論是質(zhì)保還是生產(chǎn)車間在工作之中什么問題都找我，在加上公司在管理問題上的其他要求，使得我疲于奔命，不安，感覺到了崩潰的邊緣和實力的極限。也感覺到公司迫切和緊急的改革思路中我無法承受的工作壓力。

近期ia開關(guān)需改進的問題：

ia五單元托盤與面板的固定螺孔除第一個孔位正確外，其余三個孔位不對。lt、pc等進線側(cè)板未排地線孔位。vc(特殊是v36)的電纜倉內(nèi)防鼠板不緊驟。lvc的加長門在關(guān)閉狀態(tài)下會輕易打開(平安性不夠)，另外操作桿無法操作(操作手柄需減短110mm).lt開關(guān)金屬件的安裝尺寸問題。都有待盡快解決

其他還存在許多技術(shù)和生產(chǎn)困難協(xié)助服務(wù)的問題：

生產(chǎn)安排、物料供應等。

激光機(先購進運用的一臺)須要大修。

四、本月工作心得

本月工作處于混亂和困難的狀態(tài)之中，在工作和學習中很難找到一條切實可行、思路清楚的有效的管理方法，特殊是在穩(wěn)定員工的心態(tài)方面。績效管理的實施還存在很大改進和試行難題。員工的理解和支持是關(guān)鍵。

工作分工和職權(quán)的下放對于公司的管理都是一種模糊的概念。作為管理者，我沒有思索如何提高車間管理水平的時間，成天為了發(fā)貨而不停的協(xié)調(diào)和處理車間各種突發(fā)事務(wù)和技術(shù)問題。

定單的不定性和隨機性的下單方式，為了滿意市場的交貨期，必需隨時的了截生產(chǎn)進度和協(xié)調(diào)生產(chǎn)，致使電器的生產(chǎn)變動性特別大，管理的強度和工作壓力也隨之加大，

五、本月建議

1、對于多面手的培訓主要是加強員工自身的技能提高，員工可以不經(jīng)同意運用15%的工作時間干個人感愛好的事。

2、加強績效工作的分步進行1、對每個職位制訂工作職責表，明確工作項目。

2、從工作項目，提出關(guān)鍵項目。

3、訂出每一工作項目的績效標準。

4、制訂工作進行要點。

5、例外管理(異樣管理)的運用。

6、績效評估/反饋/改善/激勵。

7、學習和探討更加有效的考核制度和方法。

8、骨干的管理如何進行。

9、車間管理人員的定位和崗位職責的分析。

五、下月工作安排

1、加強對車間崗位管理的工作分析。

2、工作的變動導致生產(chǎn)安排性工作加強。

3、完善車間的工序生產(chǎn)限制點的考核方法和針對增效降能的管理制度。

4、按定單和生產(chǎn)安排調(diào)整和組織車間內(nèi)部的臨時性工作和突發(fā)事務(wù)。

5、建立崗位責任制和經(jīng)濟責任制，使權(quán)力的下放合理化。

6、加強與同事之間的團結(jié)合作。

7、加強制度實施中的督導和績效的認定。

8、完善車間工序的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)收集、匯總、分析、應用

9、努力調(diào)整生產(chǎn)支配，是定單完成率達到80%。緊急定單完成率100%。

10、對于以銷定產(chǎn)的車間，以生產(chǎn)安排為依據(jù)進行產(chǎn)量和質(zhì)量分析。

月度工作總結(jié)及工作安排篇9

時間總是在悄無聲息中消逝，20xx年即將畫上一個圓滿句號。真的很感謝呈達公司給我供應磨練自己的機會，更感謝公司許久以來對我的信任和栽培!

回顧20xx年我們大家一起共同經(jīng)驗了風風雨雨，酸甜苦辣，我發(fā)覺我真的發(fā)覺我長大了成熟了。在經(jīng)理和副總的指導下，做事不在像以前那么自嫩比以前穩(wěn)重了許多，能和公司一起成長，我感到很驕傲!

一轉(zhuǎn)瞬發(fā)覺我已經(jīng)來公司1.5年了，從商務(wù)助理到選購 助理，現(xiàn)在兼行政專員。剛剛接手行政上面的事，有好多事都很生疏，所以也許的說下行政專員職責素養(yǎng)：職業(yè)素養(yǎng)包含職業(yè)道德、職業(yè)技能、職業(yè)行為、職業(yè)作風和職業(yè)意識等方面。

行政專員：主要是溝通，溝通是處理人際關(guān)系的必要方式，對于行政工作，尤其重要。假如溝通不剛好、不精確，會嚴峻影響工作的效率甚至出現(xiàn)南轅北轍的錯誤。建立良好的人際關(guān)系是溝通的金鑰匙，平常注意同事間的友好關(guān)系，力所能及地幫助身邊須要幫助的同仁，相互支持工作，有助于大家主動、有效地推動工作進度。工作假如是一成不變的，就會沒有朝氣，久而久之更會影響工作心情，間接地為高效工作筑起一道無形的城墻。在日常工作中，通過對細微環(huán)節(jié)的視察，努力找尋改進的可能，使工作生動、充溢樂趣，也在潛移默化中提升了自己的創(chuàng)新思維實力。在社會群體中，沒有人能獨自生存，在公司也一樣，沒有多少工作是可以不須要任何人幫助就可以獨立完成的。不僅僅針對自己，同樣適用于任何人。在平日里，主動參加、協(xié)作同事的工作，供應必要的幫助，創(chuàng)建良好的工作氛圍，使之良性循環(huán)下去，是本人始終遵循的不二法則。我們公司雖不是很大，但我喜愛這樣的工作環(huán)境，喜愛和公司一起成長，希望能夠通過我們大家一起努力看著公司一每天壯大，我感到很榮幸和驕傲!

一、在20xx年選購 助理工作總結(jié)：

1.工作中，敬重領(lǐng)導，團結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導同事之間的關(guān)系，保持良好的溝通。充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進工作方法，提高工作效率，較好地完成了各項工作任務(wù)，保證貨如期出貨,滿意客戶要求，幫助銷售工作。

2.與各供應商建立良好關(guān)系，順當將貨物如期跟崔到位，保證工程順暢生產(chǎn)。

3.以最低的價格購買的產(chǎn)品，并依據(jù)市場行情降低單價削減成本。

4.由于資金周轉(zhuǎn)問題，盡力與廠商協(xié)調(diào)月結(jié)。

5.下單跟單正確率達99%。

二、不足方面

上半年由于太忙出現(xiàn)下單漏訂率0.1%，但未構(gòu)成訂單延誤。(現(xiàn)在已經(jīng)改正沒有出現(xiàn)此問題);

三、紀律方面、思想方面

1.本人嚴格遵守廠里規(guī)章制度，不遲到，不早退，到處嚴格要求自己，無特殊重要事情從未請假;

2.主動參與各種培訓，并通過閱讀大量的書籍，勇于解剖自己，分析自己，提高自身素養(yǎng)水平以便更快地適應社會發(fā)展的形勢;

20xx年工作安排：

選購 助理方面：

1.選購 管理制度、選購 作業(yè)流程的執(zhí)行與完善;

2.考察供貨商的產(chǎn)品質(zhì)量、供貨實力、企業(yè)質(zhì)量保證實力、企業(yè)信譽等方面，在現(xiàn)有供應商基礎(chǔ)上不斷尋求新的供應商，以確保供應資源的豐富與寬敞的選擇范圍，負責新增供應商的尋訪、調(diào)查，并組織相關(guān)部門進行評估、審查。

3.根據(jù)要求保質(zhì)保量地組織好原料選購 供應工作，并隨時駕馭合同履行狀況，合同中必需注明我公司對產(chǎn)品質(zhì)量要求的條款，如需更改合同，在請示后，得到批準方可執(zhí)行;

4.對供應商進行詢價、比價、議價，并上報相關(guān)信息(交貨周期、最低訂購量、包裝要求、品質(zhì)標準、價格條件等);

5.依業(yè)務(wù)訂單適時、適品、適量的選購 ，并跟催選購 進度，確保訂購物料按時、按量、保質(zhì)送達我司倉庫，協(xié)調(diào)銷售、生產(chǎn)的有效進行。訂單變更與撤消、品質(zhì)要求變更與供方之間的剛好信息傳遞，確保供方滿意我公司之需求。

6.與供應商選購 異樣、退、換貨、補償事宜的處理，確保我司利益;

7.加強與供應商的溝通與聯(lián)絡(luò)，確保貨源足夠，供貨質(zhì)量穩(wěn)定，交貨時間精確;

做到遵紀遵守法律、秉公辦事、大公無私、廉潔自律的職業(yè)道德，做到誠懇虛心、盡職盡責、不斷學習業(yè)務(wù)學問，提高業(yè)務(wù)工作實力的敬業(yè)精神;

行政專員方面：

1.負責公司的行政工作，平安保障額日常管理工作，創(chuàng)建舒適、美麗、整齊的辦公工作環(huán)境;

2.負責聘請新職員，對新加入人員進行入職培訓工作;

3.負責公司的各項規(guī)章制度的推行，執(zhí)行與追蹤，維護公司各項規(guī)章制度的

4.負責對公司突發(fā)事務(wù)的處理工作，幫助公司處理各項突發(fā)事務(wù);

5.負責公司各部門的辦公秩序和紀律狀況，確保工作正常有序無違紀現(xiàn)象;

6.檢查每天工作人員的工作證和工作服的穿戴狀況;

7.起草或幫助行政經(jīng)理進行規(guī)章制度的擬定和修繕，并關(guān)注執(zhí)行狀況;

8.負責文件歸檔和管理工作;

9.幫助行政經(jīng)理對各