2023年織布廠年終總結(jié)和心得 工作總結(jié)(10篇)

年織布廠年終總結(jié)和心得工作總結(jié)(模板10篇)織布廠年終總結(jié)和心得工作總結(jié)篇一

1、在全體同事的共同努力下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的全面支持、關(guān)懷下，本著一切為客戶服務(wù)的宗旨，圍繞優(yōu)化服務(wù)、拓展xxx和xxx的宣揚(yáng)和信息的功能，從客戶的利益角度服務(wù)、業(yè)務(wù)管理、提高企業(yè)的知名度和利益最大化，通過扎扎實(shí)實(shí)的努力，圓滿地完成了20xx年的工作?，F(xiàn)將一個(gè)來個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下。

2、回顧這半年的工作，在取得成果的同時(shí)，我們也找到了工作中的不足和問題，主要反映于xx及xxx的風(fēng)格、定型還有待進(jìn)一步探究，尤其是網(wǎng)上的公司產(chǎn)品庫充分體現(xiàn)我們xxxxx和我們這個(gè)平臺能為客戶供應(yīng)良好的商機(jī)和快捷便利的信息、導(dǎo)航的功能發(fā)揮。展望新的一年，我們將連續(xù)努力，力爭各項(xiàng)工作更上一個(gè)新臺階。

3、光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，20xx年即將過去，20xx年即將來臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，肯定努力打開一個(gè)工作新局面。在20xx年，更好地完成工作，揚(yáng)長避短，現(xiàn)總結(jié)如下。

4、自20xx年工作以來，我仔細(xì)完成工作，努力學(xué)習(xí)，樂觀思索，個(gè)人力量逐步提高。伴隨著公司的進(jìn)展，我所工作的xx作為公司的一個(gè)設(shè)計(jì)部門尤為重要。所以，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參與工作不久，無論從業(yè)務(wù)力量，還是從思想上都存在很多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)。

5、日子在彈指一揮間就毫無聲息的消逝，就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆忙。今年7月，我來到xx工作，近6個(gè)月以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的支持和關(guān)心下，我較快地適應(yīng)了工作?；仡欉@段時(shí)間的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步，成長了不少，但也糊涂地熟悉到自己的不足之處：首先，在行業(yè)學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，要想做精做好必需得深化業(yè)務(wù)中去，體會客戶的心理和行業(yè)的動態(tài)。在技術(shù)上還有待提高學(xué)習(xí)。新年到來，我會做好20xx年個(gè)人工作方案，爭取將各項(xiàng)工作做得更好。

6、在學(xué)校黨支部，校委會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在鎮(zhèn)財(cái)政所的正確指導(dǎo)下，較好的完成了本學(xué)期的收支方案，保證了學(xué)校的日常工作的順當(dāng)進(jìn)行，現(xiàn)將本學(xué)期學(xué)校的財(cái)務(wù)工作總結(jié)如下。

7、半年來，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心下，自己在政治思想和工作方面都取得了一些成果，下面就將老師上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下，敬請各位師生提出珍貴看法及建議。

8、時(shí)間荏苒，20xx年很快半年就過去了，回首過去的半年，內(nèi)心不禁感慨萬千。時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)瞬間又將跨入另一個(gè)階段，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)受了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。今年，是本人在參與財(cái)務(wù)工作的其次年。按說，我們每個(gè)追求進(jìn)步的人，免不了會在終歲首對自己進(jìn)行一番盤點(diǎn)。這也是對自己的一種鞭策吧。在一年的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心指導(dǎo)下，通過自身的努力，無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素養(yǎng)、工作力量上都得到進(jìn)一步提高，并取得了肯定的工作成果，本人能夠遵紀(jì)守法、仔細(xì)學(xué)習(xí)、努力鉆研、扎實(shí)工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作，在財(cái)務(wù)崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用。為了總結(jié)閱歷，發(fā)揚(yáng)成果，克服不足，現(xiàn)將20xx年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。

要責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，我負(fù)有不行推卸的責(zé)任?！皠?wù)實(shí)、求實(shí)、抓落實(shí)”，對比公司的精益管理高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，唯有先調(diào)整自己的理念，徹底轉(zhuǎn)變觀念，從全新的角度端詳和重整自身工作，才能讓各項(xiàng)工作真正落實(shí)到實(shí)處，下面本人查找問題如下。

1、在今后的工作中，我將不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，努力學(xué)習(xí)，努力提高工作力量，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要，揚(yáng)長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。

（1）、只是滿意自身任務(wù)的完成，工作開拓不夠大膽等；

（3）、本職工作與其他同行相比還有差距，創(chuàng)新意識不強(qiáng)。在以后的工作中，請大家賜予我監(jiān)督與建議，我將努力改進(jìn)自己的不足，爭取獲得更好的成果。

3、以上是我個(gè)人20xx年年度工作總結(jié)，俗話說：“點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作室枯燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累閱歷，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素養(yǎng)和各種工作技能，為了單位的進(jìn)展做出最大的貢獻(xiàn)。

4、回想20xx年的工作狀況，找差距、比貢獻(xiàn)，工作中還存在著這樣或那樣的缺點(diǎn)，如各種學(xué)習(xí)還不夠好，服務(wù)質(zhì)量還不是很高，思想熟悉還有待進(jìn)一步提高。在以后的工作中，我將不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高。

織布廠年終總結(jié)和心得工作總結(jié)篇二

霸州收費(fèi)站位于河北保津高速大路的中心，毗鄰106國道，是連接天津、保定、廊坊、任丘等地的重要交通樞紐，霸州站現(xiàn)有團(tuán)員30人，占全體職工總數(shù)的75%，平均年齡24歲，是一支年輕、有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍。

2022年是新世紀(jì)第一次黨的全國代表大會——“十六大”召開的一年，也是中國入世后的第一年。面對新形式的需要，霸州站團(tuán)支部在上級團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，本著從實(shí)、從細(xì)、從嚴(yán)的原則，以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)；以實(shí)現(xiàn)“四個(gè)一流”、樹保津形象為己任；以爭創(chuàng)“青年文明號”和“巾幗文明示范崗”活動為載體；以實(shí)施“六個(gè)一”育人方案為舉措，堅(jiān)持不懈的抓好團(tuán)支部建設(shè)，充分發(fā)揮了團(tuán)支部的戰(zhàn)斗堡壘作用：連續(xù)三年超額完成上級下達(dá)的收費(fèi)任務(wù)；被省直工委授予“青年文明號”和“巾幗文明示范崗”；2022年度涌現(xiàn)出廳級先進(jìn)1人、局級先進(jìn)2人、處級先進(jìn)4人、處級青年崗位能手6人、巾幗明星10人；好人好事更是層出不窮共獲錦旗25面、表揚(yáng)信28封。下面將詳細(xì)工作匯報(bào)如下：

一、民主選舉支部成員，提高團(tuán)支部組織活力。

2022年初，我們對團(tuán)支部干部的任免進(jìn)行了改革：首先在職工中進(jìn)行了民意測驗(yàn)，將職工比較滿足的幾位同志列為支部成員候選人，然后在支部大會上采納民主投票的方式選出支部書記、組織委員、宣揚(yáng)委員和文體委員，組成了目前團(tuán)支部班子成員。由團(tuán)支部書記負(fù)責(zé)團(tuán)支部日常行政工作，策劃各階段詳細(xì)活動，各支部委員各司其職、分工明確，提高了團(tuán)支部組織活力和運(yùn)轉(zhuǎn)力量。團(tuán)支部成員間團(tuán)結(jié)一心，對工作仔細(xì)負(fù)責(zé)，起到了模范表率作用，提升了團(tuán)干部的感召力。

二、完善制度建設(shè)，規(guī)范團(tuán)支部運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制。

將“三會一課”制度化，即：定期召開“支部大會”、“支部委員會”、“民主生活會”，準(zhǔn)時(shí)總結(jié)閱歷，制定工作方案。我站團(tuán)支部依據(jù)工作需要，自己整理搜集了相關(guān)材料，編輯成團(tuán)課教材，實(shí)行輪訓(xùn)的形式，由團(tuán)干部授課，定期組織團(tuán)員學(xué)習(xí)，有方案、有目的的對團(tuán)員進(jìn)行思想及職業(yè)道德教育。

為了完善內(nèi)部管理，我們還制定了“三制”、“三簿”和“三冊”。其中“三制”即：《團(tuán)內(nèi)民主選舉制度》、《團(tuán)支部例會制度》、《工作方案及報(bào)告制度》；“三簿”即：《團(tuán)支部會議記錄》、《團(tuán)支部收繳記錄》、《支部活動記錄》；“三冊”即：《團(tuán)員花名冊》、《團(tuán)干部花名冊》、《入團(tuán)樂觀分子花名冊》。

為了真實(shí)、翔實(shí)的反映團(tuán)支部建設(shè)工作，我們建立了團(tuán)支部專項(xiàng)檔案，專人負(fù)責(zé)管理，將團(tuán)支部工作檔案具體分為了12個(gè)科目。對團(tuán)支部工作各開展階段進(jìn)行具體記載、備案。

一系列制度的建立和落實(shí)使我站團(tuán)支部工作向樂觀、健康、有序的方向進(jìn)展。

三、占據(jù)青年活動陣地，發(fā)揮團(tuán)支部戰(zhàn)斗堡壘作用。

1、開展“兩創(chuàng)”崗位建功活動。

“兩創(chuàng)”即：爭創(chuàng)“青年文明號”和“巾幗文明示范崗”。

我們在收費(fèi)站口設(shè)立“青年文明號”便民服務(wù)臺，發(fā)放“青年文明號”服務(wù)卡，為司乘人員供應(yīng)地圖、藥品、熱水、修車工具等。在收費(fèi)廣場設(shè)“創(chuàng)建青年文明號”燈箱，設(shè)置監(jiān)督臺和公示牌。做到六公開，并向社會承諾——依法收費(fèi)，無三亂現(xiàn)象；文明服務(wù)，無忌語現(xiàn)象；站口干凈，保障暢通。設(shè)立“違規(guī)違紀(jì)舉報(bào)電話”和“規(guī)范服務(wù)監(jiān)督電話”。廣泛聽取社會各屆的看法和建議。并且開展“爭當(dāng)崗位能手、號手聯(lián)動活動”。杜絕違規(guī)違紀(jì)的發(fā)生，文明用語使用率達(dá)100%。通過以上舉措，我們以規(guī)范的行為、文明的服務(wù)充分展現(xiàn)了“青年文明號”的風(fēng)彩，塑造了“窗口單位”良好的形象。2022年9月，我站被省職工委授予“青年文明號”。

為充分挖掘女職工自身潛力，發(fā)揮女職工特長，團(tuán)支部與女工委帶領(lǐng)全體職工自2022年三月份起，開展了爭創(chuàng)“巾幗文明示范崗”活動，極大的促進(jìn)了霸州收費(fèi)站各項(xiàng)工作的開展。為提高職工素養(yǎng)，我們實(shí)施了“引導(dǎo)教育方案”和“青工比武崗位練兵方案”。其中“引導(dǎo)教育方案”是在每月初依據(jù)工作重點(diǎn)和職工普遍存在的薄弱環(huán)節(jié)制定學(xué)習(xí)方案，整理編寫相應(yīng)的教材，組織職工利用工余時(shí)間學(xué)習(xí)，在其次個(gè)月留營日考核學(xué)習(xí)成果，成果記入個(gè)人檔案，作為日后評優(yōu)的依據(jù)?！扒喙け任鋶徫痪毐顒印笔敲考径饶┮园嘟M為單位進(jìn)行專業(yè)技能、業(yè)務(wù)學(xué)問、內(nèi)務(wù)衛(wèi)生和隊(duì)列演練的評比。從幾個(gè)月來的`學(xué)習(xí)實(shí)踐證明，這兩項(xiàng)學(xué)習(xí)方案切實(shí)可行，提高了整體素養(yǎng)，培育了一大批青年崗位能手和技術(shù)骨干，為“巾幗文明示范崗”創(chuàng)建活動奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

成立宣揚(yáng)報(bào)道小組，負(fù)責(zé)宣揚(yáng)報(bào)道和板報(bào)制作。宣揚(yáng)報(bào)道小組成員中女職工占80%以上，做到了準(zhǔn)時(shí)報(bào)道站內(nèi)工作動態(tài)、宣揚(yáng)工作精神、表揚(yáng)好人好事等。2022年度，在《河北交通》、《河北高速》、《保津信息》上發(fā)表稿件共計(jì)21篇；站內(nèi)繪制板報(bào)38期，在管理處繪制4期，板報(bào)小組的兩位女職工對板報(bào)的繪版進(jìn)行了討論和創(chuàng)新，摸索出利用水彩繪圖及粉筆書寫相結(jié)合的板報(bào)繪版新方法，在管理處組織的板報(bào)大賽中獲一等獎。2022年我站被省職工委授予“巾幗文明示范崗”。

同時(shí)，協(xié)作站內(nèi)開展特色工作。例如：與霸州市委和當(dāng)?shù)匕傩展餐_展協(xié)手共創(chuàng)綠世紀(jì)活動。共植一片“友情林”。在當(dāng)?shù)匾鹆藰O大反響，霸州電視臺和廊坊電視臺均作了相關(guān)報(bào)道；5.18河北經(jīng)貿(mào)洽談會之際，我站以良好的精神風(fēng)貌，嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的工作作風(fēng)迎送過往的中外客商，得到了社會各屆的贊譽(yù)；組織捐資助教活動慰問桑園村學(xué)校的師生，并捐贈圖書及教學(xué)用品；邀請霸州市革命老前輩作報(bào)告，教育職工“樹抱負(fù)，扎實(shí)勤奮干工作”；與霸州高速巡警大隊(duì)、市公安局親密合作，為我們的收費(fèi)工作保駕護(hù)航，等等。通過一系列活動的開展，使我站的特色工作如同一道亮點(diǎn)始終貫穿于整個(gè)創(chuàng)建活動中，創(chuàng)建活動布滿蓬勃的生氣。

2、實(shí)施“六個(gè)一”育人方案，提高團(tuán)員素養(yǎng)。

為了培育一專多能型人才，我們開設(shè)了計(jì)算機(jī)培訓(xùn)班和，從基礎(chǔ)學(xué)問教起，注意實(shí)踐操作力量，為保津處實(shí)現(xiàn)自動化收費(fèi)奠定了基礎(chǔ)。將英語學(xué)習(xí)列入年度學(xué)習(xí)方案，著重口語訓(xùn)練，循序漸進(jìn)，逐步提高了團(tuán)員們的會話力量，并在站內(nèi)宣揚(yáng)板報(bào)中開拓“英語學(xué)習(xí)園地”，采納職工投稿、擇優(yōu)選用、有獎翻譯的形式，調(diào)動了職工學(xué)習(xí)英語學(xué)問的熱忱。

3、成立“互助小組”、“醫(yī)藥小組”，提高服務(wù)質(zhì)量。

“衛(wèi)生小組”由站內(nèi)有醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)的女職工負(fù)責(zé)，購置常用藥品和簡潔的醫(yī)療器械，解決大家有些頭疼腦熱還要去跑遠(yuǎn)路去買藥的困難，給職工供應(yīng)了較好的生活保障。這不僅便利了職工，還便利了過路的司乘人員，雖是一些常用的藥品和簡潔的外傷處理，卻博得了很多的好評。

“互助小組”由后勤女職工組成。購置了熨斗、針線等物品，為全體職工服務(wù)，關(guān)心熨整一些衣服及床單被罩等，不僅使崗上人員有良好的工作面貌，而且使內(nèi)務(wù)整理有很大的改觀。

4、開展文體活動，為職工供應(yīng)展現(xiàn)聰慧才智的舞臺。

團(tuán)支部組建了各種活動小組：成立“文藝隊(duì)”，自編小品、相聲、歌舞等節(jié)目，占據(jù)文娛陣地，反映收費(fèi)站的生活和收費(fèi)員的心聲。團(tuán)支部集體創(chuàng)作的現(xiàn)代河北梆子《敬禮，我們是青年文明號》在保津處2022年元旦晚會中，得到了專業(yè)人士的確定，獲二等獎。團(tuán)支部選送的歌伴舞《歡快中國年》在保津處2022年元旦晚會獲一等獎。2022年3月5日，我站“文藝隊(duì)”作為交通廳唯一的代表隊(duì)參與了省直系統(tǒng)“慶三八婦女風(fēng)采展現(xiàn)會”的演出，在人員緊急的狀況下全體職工齊心協(xié)力不僅保證的正常的工作秩序而且兩個(gè)節(jié)目贏得了各級領(lǐng)導(dǎo)的確定獲表演優(yōu)秀獎，此次活動充分證明白我站是個(gè)“講團(tuán)結(jié)、講奉獻(xiàn)、講作為”的集體，職工隊(duì)伍也是個(gè)能打硬仗的隊(duì)伍；組建“體育代表隊(duì)”，常常與其他兄弟單位溝通競賽，還定期邀請當(dāng)?shù)仄?、事業(yè)單位來站參賽加深感情，這些體育活動不僅強(qiáng)健了體魄，而且激發(fā)了職工拼搏進(jìn)取的精神，增加了分散力。緊急充實(shí)、豐富多采的業(yè)余生活給職工們供應(yīng)了展現(xiàn)聰慧才智的機(jī)會，使職工切實(shí)感到收費(fèi)站不僅是工作場所，也是成長成才的學(xué)校。

一份耕耘，一份收獲，霸州收費(fèi)站團(tuán)支部在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和全體成員的共同努力下，由稚嫩逐步走向成熟，今后，我們將不斷總結(jié)閱歷、彌補(bǔ)不足，加強(qiáng)與兄弟單位之間的溝通，爭取再創(chuàng)佳績。

織布廠年終總結(jié)和心得工作總結(jié)篇三

轉(zhuǎn)瞬間，20xx年就要揮手向我們告辭了，在這寒冷的冬天，回想自己接近一年來所走過的路，所經(jīng)受的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)靜，從容的心態(tài)，以及應(yīng)對力量。

在這段的時(shí)間里有失敗，也有勝利，圓滿的是：穩(wěn)定的客戶還不多，穩(wěn)定的客戶也不多；欣慰的是：客戶資源開頭積累，處理訂單的效率得到了提高，自身業(yè)務(wù)學(xué)問和力量有了提高。首先得感謝公司給我們供應(yīng)了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有閱歷的上級給我們指導(dǎo)，帶著我們前進(jìn)；他們的實(shí)戰(zhàn)閱歷讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。在工作上，同事之間相互溝通，匯聚每個(gè)人的才智，把事情做到極致，把客戶訂單處理到位。

進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，每個(gè)人都要熟識該行業(yè)產(chǎn)品的學(xué)問，熟識公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實(shí)際工作中，我學(xué)到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，懂得不同市場的不同需求，這樣才知道主要產(chǎn)品主攻哪些國家，同事遇到不同地區(qū)和國家的客戶，也知道推舉其所需，更好的把自己和產(chǎn)品推銷出去。當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)當(dāng)不短的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)，了解行業(yè)動態(tài)，價(jià)格浮動。關(guān)鍵之處是對公司和產(chǎn)品熟識，就自然知道目標(biāo)市場在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。

不僅是要對目標(biāo)市場的了解，也對競爭對手的了解?？隙ú荒茏^天，不知天下事。由于世界上唯一不變的`就是“變化”，所以要依據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。知道競爭對手的產(chǎn)品以及價(jià)格信息，才能知道自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。除了自己多觀看了解意外，還需要和客戶建立好良好的關(guān)系。由于同一個(gè)客戶，可能會接到許多公司的報(bào)價(jià)，假如關(guān)系不錯，客人會主動將競爭對手的報(bào)價(jià)信息，以及產(chǎn)品特點(diǎn)主動告知。在這個(gè)過程中，要充分利用自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，材料特點(diǎn)，分析對方報(bào)價(jià)，并強(qiáng)調(diào)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，更有利喜迎客戶。

談到業(yè)務(wù)技巧，首先想到的是如何取得訂單。許多客戶都喜愛跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，由于業(yè)務(wù)人員專業(yè)，所以談判中可以解決許多問題，客戶也情愿把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來負(fù)責(zé)。當(dāng)然，業(yè)務(wù)技巧也是通過長時(shí)間的實(shí)踐培育出來的，而在我自己這一年里的外貿(mào)閱歷中，我所學(xué)會的是做客戶的顧問，站在客戶的角度，設(shè)身處地為客戶著想，一切從客戶的需求動身，在電話，在電郵，或客人來訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，假如客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價(jià)格貴一點(diǎn)也沒關(guān)系，相反，假如客戶只想買廉價(jià)的產(chǎn)品，在報(bào)價(jià)時(shí)就不要太高，否則就會嚇跑客戶。做業(yè)務(wù)，我們要學(xué)會“了解或激發(fā)需求，然后去滿意要求”。

其次是，處理訂單，處理訂單的過程，說簡潔也簡潔，說難也難。簡潔就是，根據(jù)客戶要求的產(chǎn)品，寫到生產(chǎn)單上，下到生產(chǎn)部就完工。而難的地方在于，作為客戶的顧問，我們有必要時(shí)時(shí)刻刻關(guān)懷，產(chǎn)品的進(jìn)展，生產(chǎn)過程中產(chǎn)品是否有問題。貨物生產(chǎn)好，要檢查各個(gè)部分，是否存在外觀上明顯缺陷，或者一些影響到功能的產(chǎn)品問題。假如有問題，要準(zhǔn)時(shí)更正。要記住：產(chǎn)品在工廠，我們可以挽救一切；產(chǎn)品一出去，一起都來不及了。到時(shí)候，只能聽候客戶發(fā)落。到交貨期之前，要不斷的提示，不斷督促生產(chǎn)部，確保能按時(shí)交貨。

最終，要長期維護(hù)客戶，我們要做好的是售后服務(wù)。經(jīng)過幾單處理之后，我明白：消失問題是很正常的事情，對于這方面肯定要擺放好心態(tài)。由于產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，很可能貨到之后消失破損現(xiàn)象，安裝或者實(shí)際操作，可能會消失一些問題，需要我們?nèi)ソ鉀Q。我常常倍感頭痛，經(jīng)常不知道怎么辦，甚至埋怨。但是，問題消失了，總有解決的方案方法，各領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心，各部門協(xié)作，問題總會得到解決。

做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜愛跟誠懇的人做伴侶，做生意。在與人溝通的過程中，要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶溝通的過程中，只有誠懇，才能取得信任。

只要對自己的職業(yè)有熱忱，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，由于外貿(mào)是一個(gè)很長的過程。

外貿(mào)行業(yè)中，開發(fā)一個(gè)新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個(gè)漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時(shí)候，肯定有急躁，暴風(fēng)雨后便是彩虹。從我自身經(jīng)受來說，接到第一單，只是一個(gè)幾百美金的樣品，的確60個(gè)日日夜夜，當(dāng)然不排解其中的運(yùn)氣成分。我現(xiàn)在和這個(gè)客人談天的時(shí)候還說：youareimportanttome。yoursampleordergavemeself—confidence，andperseveranceinmyinternationaltradecareer。

這一點(diǎn)最重要，在工作中，不管是自己在網(wǎng)上搜尋開發(fā)的客戶，還是從公司平臺上接到的詢盤客戶，算起來估量有幾百個(gè)，但真正下訂單的，可能就那么幾個(gè)。所以，業(yè)務(wù)員可能許多時(shí)間都是在做“無用功”。但是肯定要有自信念，有許多潛在的客戶，都是要在很長的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻簦员匦璩钟袌?jiān)決的自信，才會把業(yè)務(wù)做得更精彩。只要有音訊的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于下過單的客戶，不用說確定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問候一下有沒有需要關(guān)心的，到了肯定的時(shí)候要主動詢問nextorder的時(shí)間。

在工作中，我可以說，我沒有虛度，鋪張上班時(shí)間，對工作我是仔細(xì)負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時(shí)間的洗禮，我信任我們會更好，俗話說：只有經(jīng)受才能成長。世界沒有完善的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，簡單急噪，或者不會花時(shí)間去檢查，也會馬虎。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，卻忽視了團(tuán)隊(duì)的作用，所以要改正這種心態(tài)，信任別人，信任團(tuán)隊(duì)的力氣，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易學(xué)問，學(xué)習(xí)接受力量較好。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素養(yǎng)。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個(gè)業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)力量不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素養(yǎng)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，共性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我始終信任自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力；這份信念始終貯存在胸中，隨時(shí)預(yù)備著爆發(fā)，內(nèi)心始終渴望勝利。

揮別舊歲，迎接新春，我們信念百倍，滿懷盼望！

織布廠年終總結(jié)和心得工作總結(jié)篇四

一年來，本人都能仔細(xì)地對待學(xué)院和圖書館組織的每一次政治理論學(xué)習(xí)，樂觀參加集體組織的一切有益活動，自覺把關(guān)懷國家大事，把關(guān)注學(xué)院和圖書館的進(jìn)展建設(shè)與自己的現(xiàn)實(shí)工作緊密相連。時(shí)刻牢記圖書館人“以人為本，服務(wù)至上，一切為了讀者，一切服務(wù)讀者”的服務(wù)理念。堅(jiān)持學(xué)習(xí)，做到了思想上，行動上不掉隊(duì)。為此我從未放松過專業(yè)技術(shù)的學(xué)習(xí)，樂觀利用每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會，多渠道的來提高自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。定期參與了calis中心舉辦的網(wǎng)絡(luò)課堂的學(xué)習(xí)，本年度共參與calis網(wǎng)絡(luò)課堂七次；今年八月參與了在北京國家圖書館舉辦的《中國圖書館分類法》第五版的培訓(xùn)。通過這些學(xué)習(xí)我既取得了工作上的成果，又錘煉了自己的業(yè)務(wù)技能。

1、圖書選購方面：20xx年我們加強(qiáng)了和各院、系的工作聯(lián)系，在了解老師對文獻(xiàn)資源的需求的基礎(chǔ)上下功夫，滿意老師讀者對圖書的要求。今年重點(diǎn)填補(bǔ)了心理學(xué)、管理學(xué)及高校生就業(yè)指導(dǎo)這三類圖書的空白，加大了英語四、六級、考研英語、雅思英語、計(jì)算機(jī)等級考試用書的選購力度；充實(shí)了人民衛(wèi)生、人民軍醫(yī)、北大醫(yī)學(xué)、科學(xué)出版社近三年出版的高品質(zhì)醫(yī)學(xué)圖書。在各位老師的關(guān)心下，全年發(fā)出選購訂單4萬余冊，幾次遠(yuǎn)赴外地現(xiàn)場選購。本年度采編部共驗(yàn)收圖書18批次30544冊圖；回塑建庫600余冊，修改、補(bǔ)充不完備的書目數(shù)據(jù)2700多條，并隨時(shí)打印補(bǔ)缺因時(shí)間長期而脫落的圖書條碼。

2、協(xié)作學(xué)院資產(chǎn)裝備處，完成全院各系、部、處、室現(xiàn)購圖書281冊次的編目、驗(yàn)收工作。接待了全院20余人、光盤60多張的驗(yàn)收工作。并準(zhǔn)時(shí)做好了每批圖書的報(bào)賬、匯款與各類統(tǒng)計(jì)工作。

3、幫助完成了20xx年圖書館使用的各類數(shù)據(jù)庫的續(xù)訂工作。

4、20xx年全年共完成各類匯款171萬余元，本人都能夠做到每比匯款賬目清清晰楚。

5、準(zhǔn)時(shí)完成圖書館領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)臨時(shí)性的工作任務(wù)。

總之，這一年來，我在思想上、工作上取得了一點(diǎn)點(diǎn)成果，但仍存在著不少問題，問題還有待于我在今后的工作中去不斷努力，加以克服、解決。新年新氣象，新的一年我會向其它同事們學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互溝通好的工作閱歷，共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步，爭取更好的成果。

織布廠年終總結(jié)和心得工作總結(jié)篇五

期末回首，透視本月工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。雖然只是短暫的一個(gè)學(xué)期，我們卻仔細(xì)履行自己的職責(zé)。這最終一個(gè)月里灑滿了我們辛勤付出的汗水，閃爍著我們努力工作的成果，更折射出我們對自己成敗得失的反思和總結(jié)。

在大一的上半年，很圓滿的沒有進(jìn)入自律部。在大一的下半年，就暗暗下定決心要進(jìn)入自律部。毅然就參與了幾十人競選，最終一路過關(guān)斬將，才進(jìn)入了自律部。短暫的半年很快就過去了，給我留下很多美妙回憶，還有一些珍貴的工作閱歷，這些將是我人生路上寶貴的寶藏。

剛進(jìn)入部門的時(shí)候，對里面的一些工作還是感到蠻有新奇感的。對部門里面的一些常規(guī)工作還是蠻有愛好的，例如早上檢查早操，晚上檢查晚歸啊。但還包括一系列的其他工作啊，關(guān)心信息系同學(xué)會其他部門完成一些工作，樂觀協(xié)作完成組織上交給我們的任務(wù)，保質(zhì)保量的完成主席團(tuán)交給我們的活動。

對于早上查早操，六點(diǎn)就得起床，而且要一個(gè)一個(gè)寢室的叫他們起床。其實(shí)回想起來還是蠻好玩的，而且也是蠻佩服陳敦偉部長，他已經(jīng)是大二的人，早上完全可以休息的，但他還是依舊堅(jiān)持早上起來給我們帶隊(duì)。

晚上查晚歸的時(shí)候，每次到了晚上9點(diǎn)50分就會準(zhǔn)時(shí)的消失在我們面前，給我們做好榜樣。每次我們埋怨這些常規(guī)工作的時(shí)候，他只是用自己忠厚的笑容來回答我們。其實(shí)他在部門的一些工作中付出了蠻多的，其中的一些挫折和壓力，都是他自己悄悄的承受著，從來不向我們埋怨半句。使我明白，一些領(lǐng)導(dǎo)者，擔(dān)當(dāng)?shù)臇|西實(shí)在是太多了，而且要自己做好榜樣，下屬才會努力完成工作。

我們部門工作范圍之廣，難度系數(shù)還是蠻大的。我們不怕，我們有一位工作力量較強(qiáng)的王胖子部長，所以我們戲稱只有主席團(tuán)的事我們沒做過，其他所以部門的事我們都做過。每次做完常規(guī)工作的時(shí)候，王部長都會總結(jié)半個(gè)小時(shí)，特佩服他的口才，而且說的句句在理，一些時(shí)候還給我們總結(jié)每次工作中存在的漏洞和失誤，并且給我們想想方法怎樣解決這些問題的。而不是像某些領(lǐng)導(dǎo)只會指揮和挑刺，每次活動他都會身體力行的。

其實(shí)一些籃球賽，維持會場紀(jì)律的，還有一些大型的活動和晚會都有我們的身影。

努力了半年，和他們共事了半年，現(xiàn)在的離開，還是有絲絲的不舍。在這里我學(xué)到了好多，該熬煉的也熬煉了，不該熬煉的我也熬煉了，我會連續(xù)努力的。

織布廠年終總結(jié)和心得工作總結(jié)篇六

軍旅二年，我的社會實(shí)踐力量有了很大提高，我參與了不少的大型軍事演習(xí)并做過一些社會小實(shí)踐，參與演習(xí)活動熟悉到了更多的戰(zhàn)友，也增加了漁其他戰(zhàn)友之間的溝通和學(xué)習(xí)的機(jī)會，熬煉了自己的交際力量，此外，海始終做圖書室管理員，共青團(tuán)委員，文體文員、。中隊(duì)文書，這些對自己即是眼里有是動力，我喜愛做一些社會小活動，會讓自己軍旅生活更加的豐富多彩。

個(gè)人認(rèn)為這個(gè)世界上并不存在完善的人，每個(gè)人都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，但關(guān)鍵是否正式并利用他們，二年來，我不斷的自我反省，歸納了一些自己的優(yōu)缺點(diǎn)。

我的優(yōu)點(diǎn)是誠懇、熱忱、性格堅(jiān)毅。我認(rèn)為誠信是立身之本，所以我始終是以這樣來要求自己的，答應(yīng)別人的事情肯定按時(shí)完成，由于待人熱誠在學(xué)習(xí)學(xué)問的同時(shí)我更懂得了，考慮文體應(yīng)當(dāng)周到，這在我當(dāng)文書的這段日子中充分的'展現(xiàn)出來，一個(gè)人最大的敵人不是別人而是他本身。真沒多年來，我始終都是在跟著自己作戰(zhàn)，精確?????的說，是和自己的意志作戰(zhàn)，現(xiàn)在回想起來，我的確比以前堅(jiān)毅很多，但我不會松懈下來，以上的這些優(yōu)點(diǎn)，是我以后立身處世的根本，我應(yīng)當(dāng)連續(xù)保持，并不斷一次來鞭策自己奮勉向上。

我個(gè)人認(rèn)為自己最大的缺點(diǎn)就是喜愛一心二用甚至多用，攻擊盡力性格急躁，喜愛一口氣學(xué)許多東西，但是貪多嚼不爛，吧自己高的很疲乏，如今想來這樣其實(shí)并不好，正所謂貴在精而不在廣，假如我一段時(shí)期內(nèi)專注與一種學(xué)問，不求博但求精，信任肯定能更深刻的理解并把握這們學(xué)問，自從我發(fā)覺自己有這個(gè)缺點(diǎn)和問題后，我經(jīng)常警戒自己。

通過二年的軍旅生活，學(xué)到了許多學(xué)問，更重要的是有了較快把握一種新事物的力量，思想變成熟了許多，性格更堅(jiān)毅了，熟悉了許多的戰(zhàn)友和伴侶，建立起了友情，并在他們的交往中提升了自身素養(yǎng)，人情了自身的一些短處，并盡量改正，社會實(shí)踐力量有所提高，為將來走向社會奠定了基礎(chǔ)。

二年的軍旅生活是我人生的這條線上的一小段，是閃閃發(fā)光的一段，他包含了汗水和收獲，為我畫平人生的線起著至關(guān)重要的作用。

織布廠年終總結(jié)和心得工作總結(jié)篇七

會議上主要任務(wù)是布置結(jié)題階段相關(guān)工作，并對詳細(xì)工作提出了明確要求。

兩年來，我們在課堂教學(xué)、活動開展等方面進(jìn)行了探究、實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)了教育科研與教學(xué)質(zhì)量同步提高，老師與同學(xué)同步成長的抱負(fù)。

（一）、初步構(gòu)建了有特色的教學(xué)模式

我們依據(jù)農(nóng)村學(xué)校的教學(xué)條件，充分利用農(nóng)村學(xué)校的教育資源，樂觀整合各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，有效落實(shí)多媒體幫助課堂教學(xué)，培育同學(xué)主動參加到課堂教學(xué)中，構(gòu)成了生生互動，師生聯(lián)動的課堂教學(xué)模式。

（二）、通過課題討論，發(fā)覺我們的老師有很大的潛力，他們不怕吃苦，敢闖敢拼，常為一個(gè)問題的解決進(jìn)行激烈地爭辯和探討，學(xué)習(xí)理論，鉆研教法，較好地展現(xiàn)了我們討論老師的風(fēng)采。

（三）、提高了課堂教學(xué)效率

在討論工作中，通過不斷與同班級同學(xué)對比，無論是考試成果，還是學(xué)習(xí)力量等方面，都無不讓人感到寬慰。如賀達(dá)老師的《觀看物體》一課，由于老師擅長將現(xiàn)代化教學(xué)手段與傳統(tǒng)教學(xué)閱歷相結(jié)合,相互滲透,相互補(bǔ)充和完善,鮮亮的畫面,奇妙的音響,靠著強(qiáng)大的交互力量,給數(shù)學(xué)課堂教學(xué)注入了新奇活力，令同學(xué)耳目一新，有效地調(diào)動同學(xué)的視、聽、說、手、腦等感官,激發(fā)愛好,主動記憶,聯(lián)想,探討,準(zhǔn)時(shí)反饋,使同學(xué)開心地輕松地獵取新知，激發(fā)同學(xué)的學(xué)習(xí)愛好，啟迪同學(xué)的思維，從而提高課堂教學(xué)效果。

（一）、我們的課題討論，主要是一線的老師擔(dān)當(dāng)，他們除了要擔(dān)當(dāng)日常的教學(xué)任務(wù)外，還有繁重的學(xué)校工作、家庭事務(wù)，老師們往往是力不從心。

（二）、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)是科研課題實(shí)施的關(guān)鍵。往往校長的一言一行直接關(guān)系到老師工作的樂觀性和上進(jìn)心。因此要想使科研進(jìn)展的順當(dāng)，必需一把手親自掛帥。

（三）、科研氛圍不濃，理論缺乏。盡管當(dāng)今社會網(wǎng)絡(luò)拉近了我們每人之間的距離，所需東西可能在網(wǎng)上找到，但究竟是靜態(tài)的東西，不夠直觀，往往使作起來不能得心應(yīng)手。

織布廠年終總結(jié)和心得工作總結(jié)篇八

1、擬定“年度公司文件材料歸檔工作實(shí)施方案”，按時(shí)間結(jié)點(diǎn)規(guī)劃分解本年度歸檔工作步驟，明確重點(diǎn)和目標(biāo)，在組卷的數(shù)量、質(zhì)量上有進(jìn)一步的提升，擴(kuò)大歸檔資料門類，力爭集中歸檔案卷數(shù)量同比增長10%；中心一級部門全部建立二級檔案管理。

3、對歸檔任務(wù)較重的中心、部門進(jìn)行針對培訓(xùn)，密集指導(dǎo)；

5、完成電子文件歸檔管理方法及編碼規(guī)章的編寫并在文檔室先試行；

6、今年組卷數(shù)量增長不多，但從類別上有所增加，特殊是園區(qū)建設(shè)前期招投標(biāo)文件資料的集中歸檔，填補(bǔ)原基建檔案中沒有工程招投標(biāo)文件資料的空白。

7、生產(chǎn)中心移交的設(shè)備檔案較去年的數(shù)量沒有增長，源于去年是設(shè)備檔案第一年移交，涉及多年的材料匯總，但今年門類更多，涉及到等新的類別，并且組卷更合理便利查詢利用。

8、經(jīng)過多次溝通，推動歸檔部門主動補(bǔ)充了一些未歸納入歸檔名目的其他歸檔材料，豐富了本年度二級檔案歸檔內(nèi)容。

4、部分部門歸檔材料移交時(shí)間較晚，重復(fù)件較多，特殊是設(shè)備和新園區(qū)招投標(biāo)材料，導(dǎo)致對這些材料的逐件鑒定，占用過多工作時(shí)間，略微拖延了整體進(jìn)度。

5、人力資源中心、法務(wù)部二級檔案管理工作完成時(shí)間比較滯后，緣由是其中有當(dāng)事人出差、請長假等狀況的發(fā)生，為避開明年因此類緣由而影響工作進(jìn)度，建議明年提早啟動二級檔案管理工作。

6、技術(shù)和財(cái)務(wù)檔案管理水平有待提高

技術(shù)檔案和財(cái)務(wù)檔案的共同的特點(diǎn)是對于公司來說都特殊重要，其中技術(shù)檔案專業(yè)性較高，并以電子檔材料為主；財(cái)務(wù)檔案保密性較高并多為紙質(zhì)文件。建議依據(jù)各自的特點(diǎn)建立資料管理細(xì)則。

7、今年二級檔案工作推動時(shí)還不夠深化，少數(shù)中心雖建立起二級檔案，但歸檔材料的數(shù)量、質(zhì)量及門類都還有待提升，來年歸檔要加強(qiáng)溝通，多做歸檔材料的挖掘。

織布廠年終總結(jié)和心得工作總結(jié)篇九

在去年整改的基礎(chǔ)上，今年突出抓好對專業(yè)市場、倉庫、商鋪和重點(diǎn)外來人員居住宅和倉庫等和居民舊式樓房的防火平安工作。社區(qū)專職和專區(qū)、協(xié)管員、不厭其煩，常常上門巡查，建立方案措施，做好巡查登記記錄，對不及格的和存有隱患的，責(zé)成業(yè)主或承租人，按規(guī)定仔細(xì)整改，并簽定防火治安責(zé)任書和防火平安整改書，對現(xiàn)有220套多間出租屋進(jìn)行整治，收到了肯定的效果，并對每間出租屋進(jìn)行一戶一冊的多類資料狀況登記工作，做好底數(shù)清、狀況明。

同時(shí)我社區(qū)地屬老城區(qū)，房屋陳舊，出租屋的管理工作和外來人員流淌性大，外來人員簡單、人員素養(yǎng)不一，都給我們在管理工作中增加了不少壓力和困難，但我們都堅(jiān)持信念，為了社區(qū)平安和防火工作及對外來人員的管理等工作。我們不怕困難，并與專區(qū)和街辦事處、派出所一道努力克服困難，盡職盡力，把這一工作做到最好。

二﹑群策群力、，抓好“群防群治”工作，共保社區(qū)平安和諧

在去年創(chuàng)建“群防群治”隊(duì)伍的基礎(chǔ)上，社區(qū)治安刑事案件有了明顯好轉(zhuǎn)。今年在街綜治辦，派出所和專區(qū)民警的多方領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，不斷充實(shí)調(diào)整，并針對社區(qū)治安存在的外來人員流淌性大，人員簡單和我市治安形勢仍舊嚴(yán)峻，對一德路路段雙門牌的住戶居民的地下大門統(tǒng)一進(jìn)行了防控布置，重新裝配了鐵門，并優(yōu)化了群防隊(duì)員隊(duì)伍配置和增加了低保值班人員的巡邏。

社區(qū)居委會在主任，專區(qū)，治保、專職等堅(jiān)持上門發(fā)動居民住戶支持群防群治工作，克服困難收集聯(lián)防費(fèi)，為社區(qū)的治安防范工作做了一大好事，堅(jiān)持定期公布群防群治的收支狀況，確保資金用在群防群治工作之中。經(jīng)過一年多的實(shí)踐，普遍居民群眾都反映治安形勢明顯好轉(zhuǎn)。刑事發(fā)案率也比以往有所下降。社區(qū)居委會每月發(fā)街綜治辦、派出所給居民群眾一封信，與專區(qū)民警一道上門巡查，轉(zhuǎn)載請保留此標(biāo)記。社區(qū)轄內(nèi)街巷治安狀況，了解社情，布置詳細(xì)工作，把社區(qū)的治安防范工作做好。

三﹑創(chuàng)建“無毒社區(qū)”和“平安社區(qū)”，落實(shí)完成街布置的任務(wù)，凈化了社區(qū)環(huán)境。

一年來，在市、區(qū)、街各級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在專區(qū)民警和派出所的多方支持協(xié)作下，我社區(qū)對禁毒工作非常重視，搞好了“無毒社區(qū)”，“平安社區(qū)”也就跨進(jìn)了一大步。聯(lián)合機(jī)團(tuán)單位和消遣場所、物業(yè)管理公司、商場等，組成禁毒工作小組，實(shí)施工作方案，堅(jiān)持上門檢查和巡查，開展全社區(qū)共同參加禁毒和打擊毒品犯罪活動，并組織居民群眾參與市、區(qū)、街在英雄廣場、海珠廣場、石室廣場等活動近100人次，出版禁毒墻報(bào)12期。

派發(fā)禁毒宣揚(yáng)單張近3000份，宣揚(yáng)畫180張，并對吸毒人員進(jìn)行定期上門訪視，做好尿檢工作，