供應鏈的挑戰(zhàn)以及區(qū)塊鏈解決方案

供應鏈的挑戰(zhàn)以及區(qū)塊鏈解決方案衣服，針織物以及制造產業(yè)都會包含永遠不會結束的勞動力。全球大約有6000萬勞動力。服裝行業(yè)的供應鏈代表行業(yè)的末端。服裝行業(yè)的供應鏈是通過互相連接來實現(xiàn)的。原材料，使用原材料，生成出產品的工廠，將這些產品售賣給用戶的銷售網絡。區(qū)塊鏈開發(fā)煊凌科技從全球來看，服裝供應鏈是由幾百萬人，還有水，糧食，化學品和石油組成。這會讓制造商很難找到這些組成部分來自何方。所以，對于速度、產量、消費需求的提升一直在增加。由此，當不透明的供應鏈獲得透明度后，整個供應鏈就完全清晰了。供應鏈的挑戰(zhàn)以及區(qū)塊鏈解決方案區(qū)塊鏈可以解決供應鏈中的很多問題，例如記錄以及追蹤產品。以下是區(qū)塊鏈在供應鏈行業(yè)的用處。物源追蹤大的公司和企業(yè)在供應鏈都有很多的因素。因為這樣，甚至對于跨國企業(yè)，追蹤每個記錄都是幾乎不可能的。缺少透明度就導致了成本和客戶關系問題，這會使得企業(yè)的名氣被毀。在基于區(qū)塊鏈的供應鏈管理體系中，記錄存儲和溯源都是很容易的，因為企業(yè)的信息可以通過內置感應器和RFID標簽來獲得產品信息。產品從起源地到終點所在的過程都可以通過區(qū)塊鏈來追蹤。而且，這類準確的溯源方式，可以用來檢測供應鏈中的缺陷。降低成本通過區(qū)塊鏈，產品在供應鏈中的實時追蹤會降低整體轉移的成本。根據(jù)APQC供應鏈工作人員的調查，以及數(shù)字供應鏈協(xié)會的數(shù)據(jù)，超過1/3的人認為降低成本是區(qū)塊鏈在供應鏈中的主要作用。當區(qū)塊鏈被用來加速供應鏈的管理流程，就會自動減少系統(tǒng)中多余的成本，同時還能保證交易的安全性。在供應鏈中減少和去除中介減少了欺詐成本，解決了產品的問題，同時也達到了省錢的效果。客戶和供應商可以使用數(shù)字貨幣在供應鏈中進行支付，而不是依賴于EDI。而且，效率可以提高，產品丟失的風險也會因為準確的記錄而降低。建立信任在復雜的區(qū)塊鏈中，多方間的信任很有必要。例如，當生產商和供應商分享產品，它可能會依賴于跟隨工廠安全的標準。同時，當討論到監(jiān)管條例，例如海關條例，信任就會顯得很重要。區(qū)塊鏈的不可更改性可以防止造假，并且建立信任。區(qū)塊鏈應用到供應鏈上，有哪些好處?使用區(qū)塊鏈的最突出的優(yōu)勢之一，就是它可以讓數(shù)據(jù)的交互性更強。由于這點，公司可以更容易地和制造商還有供應商等等來分享信息和數(shù)據(jù)。區(qū)塊鏈的透明性可以幫助減少延遲，同時防止產品停滯在供應鏈。每個產品都能實時追蹤，錯誤防止的概率很低。區(qū)塊鏈可以提供任何大型數(shù)據(jù)庫擴容性。同時，也提供了更高級別的安全性和根據(jù)數(shù)據(jù)進行自定義的能力。而且，區(qū)塊鏈可以通過私人方式來創(chuàng)建，可以讓數(shù)據(jù)在獲得權限的不同個體之間流轉。使用區(qū)塊鏈的價值可以獲得連接不同賬本和數(shù)據(jù)的價值，同時也能保證多個參與者之間能夠維持數(shù)據(jù)的完整度。區(qū)塊鏈技術的透明和不可更改特性，能夠解除供應鏈中的欺詐情況，并且保持系統(tǒng)的完整性。除了以上，還有其他的好處：1.減少或者去除欺詐或者錯誤2.提高庫存管理3.最小化成本4.減少紙質文件帶來的延遲5.身份問題更快速解決6.提高客戶和合伙人的信任區(qū)塊鏈在供應鏈管理行業(yè)的使用案例隨著知名度的提升，區(qū)塊鏈技術可以成為很多行業(yè)的解決方案。供應鏈是其中很著名的領域，也有很多的區(qū)塊鏈應用實例。單次貨物的運輸會有至少20-25人或者企業(yè)參與，這會導致大約200次交互，使過程持續(xù)很長時間。如果正確使用，區(qū)塊鏈技術可以保證整個區(qū)塊鏈的溯源。從而，減少障礙，并且可以保證過程中的安全性。供應鏈中的區(qū)塊鏈技術也讓制造商、運輸商以及終端用戶來獲得數(shù)據(jù)，學習趨勢，并且為他們的產品體驗帶來更好的流程管理。下面可以看下區(qū)塊鏈技術在供應鏈中的應用。海鮮食品驗證海鮮食品供應鏈有很多的負面消息，但因為其中缺乏透明度，他們一直會這么做。目前的海鮮產品供應鏈有著類似人工錄入的過程，這很容易就會發(fā)生錯誤。而且，其他問題也會導致海鮮產品供應鏈的效率變低，從而造成不良的食物存儲條件，欺詐情況以及無監(jiān)管的活動。由于這些原因，海鮮食物的質量和安全都不能保證，這也在威脅這個行業(yè)的經濟安全。并且，因為整個供應鏈中有不同的欺詐情況，客戶和供應商之間的信任就會失去。區(qū)塊鏈技術可以為海鮮食物的驗證問題提供解決方案，因為它能夠從源頭來追蹤魚類和海鮮的生產和銷售。類似超級賬本(Hyperledger)這樣的企業(yè)也開始在它們的項目中應用區(qū)塊鏈技術，從而解決供應鏈企業(yè)中的海鮮問題。超級賬本鋸齒湖項目就是通過區(qū)塊鏈平臺，引入透明性和可驗證性的功能，最終改革供應鏈產業(yè)。它使用的消逝時間證明(POET)共識算法，來讓系統(tǒng)的各方能夠在各方都不知道其他人信息的前提下，達成共識。劍齒湖協(xié)議可以讓海鮮在供應鏈中，通過傳感器進行檢測，從而知道這些產品在區(qū)塊鏈上的時間和空間。這就讓消費者可以知道產品信息的記錄和源頭?？Х裙湲斈阍缟掀饋硐牒瓤Х鹊臅r候，你甚至不能意識到其背后的供應鏈有多復雜?？Х裙湹娜蚓W絡是非常復雜的，而且非常需要改革?？Х鹊纳a是很脆弱的，因為它通過是在發(fā)展中國家生長，而且都是在比較偏遠地帶。其他影響咖啡生產的因素，例如不穩(wěn)定的價格和氣候改變的影響，也需要考慮進去。而且，由于農民以及地主都是來自偏遠的發(fā)展中國家，也會存在各種違法行為。由于整個供應鏈系統(tǒng)很復雜，咖啡的供應鏈對于區(qū)塊鏈的引用也是非常合理的，并且也會為整個系統(tǒng)帶來高效和透明。在咖啡供應鏈中使用區(qū)塊鏈，可以更加有效率，同時也讓交易更加公平，因為系統(tǒng)可以保證支付是直接給到農民的。另個方面，終端客戶也可以看到數(shù)據(jù)，并且追蹤咖啡的源頭醫(yī)藥領域醫(yī)藥供應鏈也是可以獲得區(qū)塊鏈收益的重要領域。隨著全球醫(yī)藥市場的增加，對藥品的造假問題也逐漸關注。這是全人類的風險，并且這類醫(yī)藥的風險不可以被低估。對于目前醫(yī)藥供應鏈的復雜性，會有很多可靠的技術和管理系統(tǒng)，能夠保證整個系統(tǒng)的安全性。區(qū)塊鏈技術可以解決這個問題，因為它會成為和供應鏈相關應用的解決方案。在醫(yī)藥系統(tǒng)中，系統(tǒng)的欺詐性導致很多痛點，例如對于追蹤和驗證產品的可視化很小在這些案例中引用區(qū)塊鏈技術，可以有這些好處。藥品會貼上標簽，并且一旦被掃描，他們的記錄就會保存在區(qū)塊鏈中的安全區(qū)塊中。這些記錄會跟著藥品的轉移，而實時更新。有人可以有權限的進行檢查，包括病人，可以在任何時候檢查記錄。區(qū)塊鏈的不可更改性給藥品追蹤提供了解決方案，并且可以讓人們來檢查系統(tǒng)是否被影響。除了確保產品的完整性和防止被欺詐，區(qū)塊鏈技術能夠幫助解決很多小零售商所面臨的金融問題。食品供應鏈食品供應鏈的復雜程度也越來越高，由此對于食品生產者，供應商和零售店，很難確保整個供應鏈上產品的真實性。食品安全的問題包含跨供應鏈認證和食品問題的普及，都是因為缺乏數(shù)據(jù)和可追蹤性導致事情更加不好。如果需要查詢真正的原因，現(xiàn)在則需要花費幾天，甚至幾個月的時間所以，這導致了很多人生病，利潤減少，以及浪費食物。消費者逐漸明白，在食品供應鏈中，透明性是非常重要的。目前，大約有12%的消費者相信品牌，同時有94%的消費者認為對于他們來說，了解他們所購買產品的信息則更加重要。區(qū)塊鏈解決了復雜供應鏈的問題，通過在平臺中提供準確的信息。因為沒有任何第三方牽涉到轉賬驗證，還有任何基于共識的東西，用戶和操作者都必須要按照規(guī)則來辦事。區(qū)塊鏈給食品供應鏈帶來了很多優(yōu)勢。食品生產商可以保證貨物的來源和質量，同時追蹤供應鏈中的任何虛假情況。如果遇到身份欺詐，供應商就會被警告，然后消息就會發(fā)送給零售商，甚至是在商品到達目的地之前。類似地，對于零售商而言，如果食品在存儲的時候被破壞，它就能夠驗證并且移除這些產品，而不是檢查所有庫存。通過區(qū)塊鏈技術，消費者會獲得透明和開放，當他們對于食品生產需要保證的時候。這就讓消費可以識別和消費高品質的食品。汽車供應鏈汽車行業(yè)的供應鏈也非常復雜，其中包含了配件供應商，生產商到零售商，其中也有很多的參與者。像客戶輸出真正的價值需要對現(xiàn)有IT和商業(yè)過程進行分析，同時還有對安全,隱私和認證的權限。區(qū)塊鏈可以完成這個完美的解決方案。對于汽車供應商，區(qū)塊鏈可以用來保護他們的品牌，防止被侵犯，同時創(chuàng)建以客戶為中心的商業(yè)模式。在汽車供應鏈，欺詐產品會對汽車制造商產生很大的問題。而且，目前的市場上，很多假冒的配件都有幾十億美元。這類產品會有其他的渠道進入到汽車公司。假冒產品不夠可靠，并且會發(fā)生故障，這就會讓終端客戶對汽車品牌陷入不滿。引入?yún)^(qū)塊鏈技術，這些假貨就無處盾行，很容易識別他們。零配件的數(shù)字化認證，可以為系統(tǒng)添加透明性，同時也可以在網絡中進行分享。內部的物流和智能制造，通過區(qū)塊鏈技術可以讓汽車供應鏈非常高效。目前，對于個體配件的追蹤是很復雜的，并且很容易出現(xiàn)錯誤。多層級的供應商，第三方物流，以及物流公司的協(xié)調，對于整個供應鏈來說都是很有必要的。通過使用區(qū)塊鏈技術，我們可以保證準確和實時的信息獲取。其中參與的人員可以獲取狀態(tài)，數(shù)量以及零配件的位置。類似地，外包供應鏈也非常復雜，其中包括了銷售渠道，制造商以及零售商。這些參與者沒有通用的數(shù)據(jù)分享模型，這就導致了很難去交換信息?；谙到y(tǒng)的共享區(qū)塊鏈保證了可視化和透明度，這也保證了更快速的轉賬和更短的結算周期。區(qū)塊鏈開發(fā)煊凌科技企業(yè)環(huán)境分析必備模型：PEST:分析宏觀環(huán)境，考慮policy,economy,society,teconology四個方面Porter'sdiamond:分析特定國家地區(qū)環(huán)境，如新進入某國市場，考慮factorconditions,demandconditions,supportingandrelatedindustry,firmstrategyandstructure四個因素Marketsegmentation:通常按地域、人口統(tǒng)計學、經濟狀況、心理、行為劃分，也可按維護客戶成本等因素劃分4P:分析市場組合，production,price,place,promotionconvergence：分析所在市場環(huán)境，橫軸分為供應商推動和消費者拉動兩維度，縱軸為新舊技術可并存和新技術取代舊技術兩維度Porter'sfiveforce:分析所處競爭環(huán)境，newentrant,substitute,powerofsupplier,powerofcustomer,rivalry五因素lifecycle:分析產品或企業(yè)所處地位，introduction,growth,maturity,decline四階段BCGmatrix波士頓矩陣：分析產品或子公司增長速度和市場份額，可結合財務信息計算和lifecycle使用，分為problemchild，star，cashcow，dog四種SWOT：這個幾乎適用于所有案例，但由于過于籠統(tǒng)，一般需要其他模型輔助Valuechain:分析企業(yè)競爭優(yōu)勢，首要活動分為inboundlogistics，operations，outboundlogistics，marketing，service，輔助活動包括infrastructure，HR,technology，procurement□.stakeholdermapping：分析對不同利益相關方的態(tài)度，企業(yè)社會責任問題中重點使用，分為interest和power兩個維度企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇：贏得競爭三大策略：cost-leadership，differentiation，focus。三策略根據(jù)產品價格和質量不同應用于不同市場。Ansoff'smatrix:針對新舊產品和市場采取不同戰(zhàn)略，diversification（橫縱向一體化，進軍全新領域），marketdevelopment（新細分市場，海外市場）‘productsdevelopment（改進現(xiàn)有產品，為現(xiàn)有客戶設計新產品），marketpenetration，consolidation，withdrawal企業(yè)擴張方式（大小面包題必備）：自己逐步成長，并購，聯(lián)營，戰(zhàn)略聯(lián)盟，連鎖店面的準備：1.這次主要攻案例分析，我在應屆生的BBS上看了很多面經，把問題分了分類，現(xiàn)在寫的東西主要是靠回憶，因為當時面試后又飛回國外，所以筆記都遺失了，不過我會盡量寫全的，如有不周，還請大家多多擔待啊。問題主要分幾類：增加國內\外市場份額、增加銷售收入增強團隊合作，很多情況是由于文化差異導致的如何協(xié)助公司向整個團隊傳達不是很好的消息，比如團隊解散，安排團隊不愿意接受的任務等d)危機管理e)資源的合理分配，比如劃分辦公區(qū)域等2．關于增加國內\外市場份額、增加銷售收入方面案例的分析，可基于以下思路：a)對于4C和4P要非常的熟悉，比如對于每條的理解都要比較深刻，不是說只知道定義就行了，那樣的話，就很難總結成自己的思路。例如，對于cost&price的理解，我拋個磚頭先，大家自己再挖玉啊，成本低固然是好事，但是不能一味的只注重削減成本，而忽略了消費者的需求；關于定價，也不能只考慮成本，而要考慮到目標消費群體的最高心理價位，這樣在產品的成本和消費者的最高心理價位之間并且兼并考慮競爭對手的情況，尋找一個價位點。在熟悉了4C和4P并有了自己的見解之后，還有很多工作要做。首先是對市場的分析，這里首先要對外部環(huán)境有個很好的分析，主要包括：政治、經濟、文化、技術、行業(yè)分析研究等。這個對于分析進軍國外市場尤其重要，大家仔細研究一下。我在這里主要是起個總結的作用，因為工作很忙，實在沒有時間每個點展開來說，就請大家自己多做功課吧。然后，同學們還可以在參考波特五力和SWOT模型再分析一下企業(yè)所面臨的環(huán)境，這對下面策略的確定，都有決定性的意義。接下來，是進行市場調研，其中市場調研的手段也有很多，凡是大家能自己能在網上找到的學習資料，我在此就不重復了。在調研中，所謂成也調研，敗也調研，大家可以找一些相關的案例看為什么成功為什么失敗并且多長的調研時間是合適的(再拋個磚啊，比如：時間太短，可能調研結果太粗糙；可是太長成本比較高，更有可能延誤了商機)，就能明白這句話的深刻含義啦。調研過后，有了第一手的資料，就要開始進行市場定位了，這里也有一些要考慮的，比如是不是需要市場細分，如何定位目標群體等。再插一句，在所有環(huán)節(jié)中都要兼顧以消費者的需求為出發(fā)點考慮問題，這樣在能不偏離軌道。然后，在產品和產品線的分析中，建議大家可以用波士頓矩陣來分析，非常簡單明了。這些準備工作做好后，我們還要有另外一條思考的主線，就是在企業(yè)的角度，從原材料采購，運輸?shù)焦S，生產，包裝（包裝也很有講究，有興趣也可自己在深究一下），運到賣場，然后銷售（促銷環(huán)節(jié)要自己做功課準備啊），傳遞到消費者手中，最后還要非常重視售后服務，保持消費者的忠誠度。還有，對于進入新市場和增加市場份額，渠道銷售是重中之重，這里大概至少有5種方式，同學們在網上可以查的到，每種方式的優(yōu)缺點都要分析的很透徹，這樣在運用的時候才能有的放矢。這次，我們該一起分析之前提到的b&c（b.增強團隊合作，很多情況是由于文化差異導致c.如何協(xié)助公司向整個團隊傳達不是很好的消息，比如團隊解散，安排團隊不愿意接受的任務等）.這兩個問題一起來討論，是因為思路差不多，都是溝通方面的問題。溝通分為正式溝通和非正式溝通，在解決這類問題的時候，正式和非正式溝通要合理搭配使用，才能達到理想的效果。首先，對于存在文化差異的團隊合作，第一個要完成的任務就是相互了解，能夠站在對方的角度和立場上來考慮問題，這個不是簡單的把自己假設成對方，而是要綜合文化背景、社會背景和地位、生活習俗及宗教信仰等各種因素來考慮問題。然后，要和整個團隊達成一致的是，公司的目標和文化，大局的目標和文化，才是我們整個團隊的目標和文化，這樣就可以保證整個團隊的求同性，才能減小文化差異帶來的沖突。同時，一些必要的溝通活動，也是促進不同文化間交流和很好途徑。網上有很多，跨國公司為了適應當?shù)厥袌龅娘L俗習慣而制定的戰(zhàn)略，都是很好的參考思路，我們可以把這個思路縮小，用到我們案例中的團隊建設上來。還有，關于給團隊傳達不好的消息，比如把一個業(yè)績很好的團隊解散，如何大家理解同時還不減少個人工作的熱情，這是典型的綜合正式溝通和非正式溝通的案例，具體的方式大家也可以查的到，每個都至少有3種方式，請大家自己去做功課啊。有一個關鍵點要把握的就是，無論怎樣，都要讓要解散的團隊的每個成員，都樹立起以大局為重的信念，而且當初組建團隊和現(xiàn)在解散團隊都是為了實現(xiàn)公司最終的目標而安排的，并且公司一定要非?？隙ㄟ@個團隊所做出的貢獻，并給與獎勵。4.關于危機管理，請大家參考強生的危機管理經典實例。這里我想說的一點是，危機就是危險＋機會，如何把危機變成良機應該是大家思考的關鍵，也就是說，在出現(xiàn)問題的時候，如何做出快速的反應，是消費者對公司考量的關鍵，如果應對的好，可以鞏固和加強企業(yè)和品牌在消費者心中的地位。由于強生的案例處理的非常經典，我在此就不羅唆啦。DTT的相對簡易點具體流程是15分鐘看case+30分鐘discussion+15分鐘prez+QAcase是關于一家公司新開發(fā)的一種叫teacherpet的教師輔助機器人，可以幫助同學提高成績，但是它很貴，一般家庭負擔不起，從而引發(fā)了一些爭論。并且它在外形、操作和功能上還存在一些問題balabala....最后就是讓我們針對產品存在的問題提出改進方案，還有就是對公眾的這種反映做出建議?？傮w來說內容非常detail也有很多只得關注的點，但是我覺得沒有必要都考慮到，挑幾個重點的能表述清楚的來說就可以。case是關于一個韓企業(yè)在中國也有在韓國也有，問要不要共享服務的，之前沒見過估計是新的，11號下午的是大小蛋糕，數(shù)據(jù)很多很雜，理好思路最重要大概就是講了一個小面包作坊，由于需求量大，需要擴大規(guī)模，但是老板TOD.LI沒有那么多錢，就讓自己的兩個助手開始投資并擁有自己的股份，并且從銀行貸款（有利息），但是過了一段時間呢，需求量還是變大了，仍然需要擴大工廠的規(guī)模，但是擴大規(guī)模的同時，成本是要增加的，他們的面包分為兩種，一種是小包包裝的，一種是大包包裝的，價錢也不一樣。所以文章中給了不少的數(shù)據(jù)，來讓我們決定到底要不要去擴張呢，如果去擴張，是采用哪種擴張方式（是兩種產品都增加規(guī)模還是增加其中一種的呢）？個人一個想法，根本控制不了，或者說我的能力不足以去支持我的觀點，所以在大家混亂的討論中，將9個人分成了3個小組，分別計算不同的部分，然后我們想著去綜合一下每個部分的結果。我們確定一組計算全部擴張后的營業(yè)額和成本，一組計算先前的營業(yè)額和成本，另外一組計算分別擴產后的營業(yè)額和成本.上星期五AC面，同組8人，問的是一個蛋糕案例，大概是說，有個BBCakecompany，來咨詢的是老板Mr.Bao,另有兩個合伙人，Mr.Liu和Mr.Wu,這兩個人是當初蛋糕公司還是小作坊時候的幫伙，現(xiàn)在做了VP,各享有一定的公司股份，并享有分紅。蛋糕公司產兩種蛋糕，大蛋糕和小蛋糕，小蛋糕100個一包，5元錢賣給便利店和學校，大蛋糕200個一包，15塊錢賣給大商場。大小蛋糕今年的產量都是40million。小蛋糕成本占今年銷售額的40%，大蛋糕是5元一包的成本。Bao,Liu和Wu的工資占總Sales的23.8%。市場需求量預計明年小蛋糕漲100%，大蛋糕漲50%?，F(xiàn)在討論是不是要擴展業(yè)務，如果全面擴展，需要五百萬資金。無論