云南白藥牙膏新品上市精講課件

6、紀律是自由的第一條件?！诟駹?、紀律是集體的面貌，集體的聲音，集體的動作，集體的表情，集體的信念?！R卡連柯8、我們現在必須完全保持黨的紀律，否則一切都會陷入污泥中?！R克思9、學校沒有紀律便如磨坊沒有水。——夸美紐斯10、一個人應該：活潑而守紀律，天真而不幼稚，勇敢而魯莽，倔強而有原則，熱情而不沖動，樂觀而不盲目。——馬克思云南白藥牙膏新品上市PPT精講云南白藥牙膏新品上市PPT精講6、紀律是自由的第一條件?！诟駹?、紀律是集體的面貌，集體的聲音，集體的動作，集體的表情，集體的信念?！R卡連柯8、我們現在必須完全保持黨的紀律，否則一切都會陷入污泥中。——馬克思9、學校沒有紀律便如磨坊沒有水?！涿兰~斯10、一個人應該：活潑而守紀律，天真而不幼稚，勇敢而魯莽，倔強而有原則，熱情而不沖動，樂觀而不盲目。——馬克思云南白藥牙膏新品上市PPT精講七習跨云南白藥牙膏新品上市策劃方案健牙寶)目錄七習◆公司簡介◆市場調查與分析◆SWOT分析養(yǎng)

STP戰(zhàn)略◆4P策略◆新品上市與推廣◆產品跟蹤◆效果評估閱讀教學是語文教學中的重要內容，是提高小學語文能力，陶冶學生情操的一條必由之路。小學階段是培養(yǎng)良好閱讀習慣的最佳時期，有效地開展課外閱讀，對拓展學生的語文學習領域，強化學生的語文學習實踐，全面實現語文課程目標有著重要意義。一、現狀分析：立足于農村小學教育的現狀況，學生課外讀物少之又少；家長整日為生計奔波讀書的時間和習慣基本為零，孩子從小就沒有受到環(huán)境的熏陶，自然愛讀書的習慣難以養(yǎng)成；課內外作業(yè)多沒有更多的時間去看課外書；學生手里的課外書大多以童話故事、課輔資料、笑話類的居多；家長更多的注重孩子的學習成績，很少關注他們讀了多少書；學生不會讀書的方法，不知道怎樣有效正確的讀書積累。二、教學策略：（一）營造良好的讀書環(huán)境在班級里營造圖書角，使學生在學校，在班級有讀書的環(huán)境和氛圍以便激發(fā)學生閱讀的興趣。圖書角內的書籍要豐富，要定期更換使學生有?？闯Ｐ碌母杏X，時刻保持閱讀的興趣，當然這要做到這一點是有一定的難度的，不過經過嘗試我在班級里鼓勵學生把自己新買的書放在圖書角以便同學之間相互交換著看，但在這之前要由專門的學生來負責圖書借閱的管理，這樣一來以上的事情也就不難實現了。充分利用教室的墻壁展出名人名言、經典詩文，乃至優(yōu)秀學生的讀書自創(chuàng)"小名言"。如："知識是人類進步的階梯。""讀書破萬卷，下筆如有神。""書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟。"每一面墻壁，都浸潤著文化氣息，飄溢著濃濃書香。我們學校早已把課外閱讀列入課程表，每周四下午固定有一節(jié)課外閱讀課，它已成為綜合活動的主要課程。（二）激發(fā)閱讀的興趣只有學生有興趣，才能主動的去閱讀。因此，我要努力激發(fā)學生課外閱讀的興趣，讓他們愉悅地進行課外閱讀，快樂地接受自己想要學習的語文知識。孩子不喜歡看課外書，從根本上說是對課外書缺少了解。我可以利用各種機會，描繪課外書的精彩內容，讓孩子產生對課外書的一種向往。每周開設閱讀課，適當安排一定的時間，引讀部分童話故事、成語故事、作文天地、精典名著，用生動的描述和精彩部分的嘎然而止，激發(fā)學生強烈的看書欲望，激發(fā)孩子閱讀類似書籍的興趣。每次讀書時間，老師也和學生一起讀書、筆記、撰寫讀后感，用我自身示范帶動學生，讓他們不知不覺愛上課外閱讀。為了能保持學生讀書的熱度，在閱讀教學的我要不失時機為孩子某一做法進行激勵、表揚、喝彩，激發(fā)孩子的內在動力。培養(yǎng)學生的閱讀興趣。（二）傳授閱讀的方法光有興趣是遠遠不夠的，如：有的學生憑著興趣，凡有生動情節(jié)的內容就走馬觀花地讀讀；有的則讀了好文章，也不懂得積累知識，吸取技巧，用到寫作上。顯然這樣的讀書方法是收效甚微的。因此，我們要進一步引導他們不僅愛讀，而且會讀，要讀得更好更有收效。作為讀書的指導者，我們應該向學生介紹一些行之有效的讀書方法。1.選讀法。引導學生根據在課內學習或寫作上的某種需要，有選擇地閱讀需要的書籍、報刊以及片段的文字，以便學以致用。2.精讀法。就是對于一本書、一篇文章中的重點篇章段落，集中精力，逐字逐句由表及里精思熟讀的閱讀方法。我指導學生地進行課外閱讀的精讀，要求學生全身心投入，調動多種感官用心閱讀，逐漸養(yǎng)成認真讀書的好習慣。3.速讀法。就是對所讀的書報快速地觀其慨貌。這就要求學生在快速的瀏覽中，要集中注意力，作出快速的信息處理和消化。4.摘錄批注法。就是在閱讀過程中根據自己的需要將有關的詞、句、段乃至全篇原文摘抄下來，或對閱讀的重點、難點部分劃記號，作注釋，寫評語，做到讀思共隨。（三）開展活動使學生愛讀書當學生的課外閱讀興趣被激發(fā)起來以后，為了穩(wěn)定和保持這種興趣，也為了獲取他們課外閱讀效果的反饋信息，我開展了豐富多彩的課外閱讀成果展示活動。1.用一句話或表達自己讀書的收獲或感悟。2.以課本劇的形式表演自己的童話、故事；舉行講故事比賽。3.舉行習作比賽，內容與閱讀有關。4.每學期舉行一次"朗誦比賽"。5.摘錄名人名言，舉辦名人名言展。通過開展以上一系列的活動，讓學生領略到成功的喜悅，從而鞏固了學生的閱讀興趣。作為一名語文教師，我們有責任提高學生的閱讀能力，引導學生正確面對紛繁而又豐富的閱讀世界，博覽群書，開拓視野，豐富學生的知識儲備，不斷提高學生的整體素質，使學生的身心得以健康成長。另外，還應該積極拓展渠道，為學生的課外閱讀保駕護航。讓學生徜徉在書海中，在書的海洋中去積累語言，親近母語，陶冶情操。令人欣喜的是，學生從課外閱讀中得到源頭活水，逐步達到厚積薄發(fā)，說話妙語連珠，寫文章意到筆隨。一、轉變觀念，喚醒學生主體意識傳統(tǒng)的體育教學準備活動，內容千篇一律枯糙乏味：慢跑兩圈、亙古不變的幾節(jié)操。想想都讓人厭煩，但是，在傳統(tǒng)的體育教學中教師是指令者，是權威，是課堂教學的中心，而學生習慣于服從和被動，所以，學生只能表達的是“喜歡體育運動，但不喜歡體育課”。因此，在準備活動中要突出學生是學習的主體，教師必須首先轉變自身的教學觀念，樹立學生是學習主體的觀念，同時要充分發(fā)揮教師的主導作用，喚醒學生的主體意識。怎樣喚醒學生的主體意識？把準備活動的主動權交給學生。通過引導、指令、幫助、評價等各種方法，逐漸樹立學生的主體意識。心理學原理表明，新異的刺激可以引起學生的注意和興趣。不同的準備活動的設計實施者和不同的準備活動的方式和方法，對于學生來說都是新異的刺激，能夠引起學生的學習興趣，有利于創(chuàng)設良好的課堂氣氛。對學習有了興趣，學生自然會主動參與學習，有了學生的主動參與和主動探索，自然就有了學生主體意識的實現。二、科學設計，培養(yǎng)學生主體能力1.加強思想教育，重視準備活動體育運動是門科學，運動要遵循運動規(guī)律。熱身運動、身體練習、放松練習是運動的三部曲，每個部分都是必不可少的。其中，熱身運動是為了使身體各關節(jié)、肌肉和內臟組織適應比較劇烈的運動，避免運動傷害和提高運動效果。我們身邊經常出現一些運動傷害現象，比如肌肉拉傷、跟腱斷裂、關節(jié)扭傷等，這些現象大部分與熱身活動不當有關。所以，教師在教學中要充分利用各種教育時機，經常教育學生，使學生明確準備活動的重要性，讓學生在思想上引起足夠的重視。2.讓學生掌握根據教學內容采取恰當的準備活動的方法準備活動是為上好一節(jié)課的基本部分做準備的，體育課學習內容不同，準備活動的內容也應不同，也就是說，準備活動要有一定的針對性。一般來說，準備活動分為一般性的準備活動和專門性的準備活動兩種。一般性的準備活動是常規(guī)的一些身體活動，比如慢跑、一些簡單的徒手操、集中注意力和活躍氣氛性游戲等，它適應于大部分運動前的準備熱身。專門性的準備活動是針對運動具體項目所采取的系列具有針對性的熱身活動，比如投擲鉛球的準備活動可以把技術動作中比較重要的技術環(huán)節(jié)列為熱身操動作，以充分活動上下肢各關節(jié)、腰部和各肌肉群等在主要教學中即將要運用的身體各個部位。不同的運動教學單元要選擇不同的準備活動內容，相同的教學單元，準備活動要稍作變化，教師要有這種準備活動的意識并且要對學生進行潛移默化的影響。教會學生進行準備活動的方法非常必要，要告訴學生根據本課基本教學部分內容，選擇準備活動的內容和方法的依據，明確哪些是一般性準備活動，哪些是專門性準備活動，怎樣做到準備活動的針對性？能夠根據運動內容，選擇不同的準備活動是培養(yǎng)學生自我鍛煉能力的重要環(huán)節(jié)。3.教會學生掌握適度的熱身量如何把握準備活動的度？要根據學生即時身體機能狀態(tài)、教學內容、季節(jié)和天氣、運動時間控制等幾個方面來綜合進行。如果學生剛上完課間操或大課間活動，則學生身體的機能狀態(tài)比較活躍，此時應突出安排一些專項準備活動就足夠了；教學內容如果是比較劇烈的運動比如快速跑、跳遠、跨欄等項目，則準備活動時間稍長一些，強度和密度稍大一些；冬季天氣寒冷，此時準備活動時間要稍長一些，強度和密度要稍大一些；夏季氣溫較高，準備活動時間應短些，強度和密度要稍小一些；準備活動的時間控制在5-7分鐘為宜。準備活動的運動量是否合適，可根據學生的自我感覺進行分析判斷：在準備活動即將結束時，如感覺身體發(fā)暖或額頭微汗，自我感覺身體各部分已活動開，心理感覺比較興奮，則說明準備活動量比較適度。三、持之以恒，引導學生主體行為教育心理學研究和教育實踐表明：學生在沒有精神壓力，沒有心理負擔，心情舒暢、情緒飽滿的情境下，大腦皮層容易興奮，思維最活躍，實踐能力最強。因此，每次準備活動結束后，教師要對準備活動的質量進行點評時的基調非常關鍵。在點評時，要注意多表揚，多鼓勵，教師對學生準備活動中出現的問題要多用引導的方式進行，比如常見的準備活動的內容形式單一的問題，教師可以引導學生在跑動方式、跑動線路、跑動速度、跑動節(jié)奏等方面不斷變化；在做操中，可以是徒手操，可以是持器械操、可以是原地的，也可以是行進間的、可以是單人的，也可以是雙人或集體的、可以是一般練習，也可以是模仿、誘導或輔助性的專門練習。教師每一次對于準備活動的及時的正面的評價都是對學生主體能力的提高，都是對學生主體行為的引導，這點必須做到持之以恒。四、不斷體驗，養(yǎng)成學生主體習慣變換準備活動組織方式，讓學生不斷地體驗在準備活動中的行為，逐步養(yǎng)成在準備活動中的主體習慣。經過一段時間的教學引導和能力培養(yǎng)后，教師可以著手讓學生嘗試帶做準備活動。在準備活動的組織上，也可以采取多樣化的形式：可以是分組合作的、也可以是兩兩合作的、個體的等等。在此基礎上，教師對學期教學計劃進行分解，根據課時進度合理安排學生群體或個體進行準備活動的時間。教師要提前對準備活動方案進行修改和指導，每次準備活動結束后，教師要對本次準備活動的質量進行及時的點評，指導和點評是對學生準備活動主體行為的修正，也是對學生準備活動主體習慣的一種養(yǎng)成。6、紀律是自由的第一條件。——黑格爾云南白藥牙膏新品上市PP1七習跨云南白藥牙膏新品上市策劃方案健牙寶)七習跨2目錄七習◆公司簡介◆市場調查與分析◆SWOT分析養(yǎng)

STP戰(zhàn)略◆4P策略◆新品上市與推廣◆產品跟蹤◆效果評估目錄3公司簡介七習背景:云南白藥集團公司前身成立于1971年6月的云南白藥廠,公司是云南大型工商醫(yī)藥企業(yè),是中國中成五十強之一。云南白藥牙膏用短短的3年時間實現了從O到6個億的銷售突破,在口腔護理保健領域得到客戶的普遍認可,云南白藥企業(yè)發(fā)展視野和思維的超越,是企業(yè)創(chuàng)新能力和品牌價值的充分體現特征由名貴藥材制成,具有止血愈傷、活血散瘀、消炎消腫。排膿去毒之功,主治內臟器官岀血、婦科血癥、刀槍傷、跌打損傷以及慢性胃炎、十二指腸潰瘍等根據我囯牙周病發(fā)病率高居不下,市場缺乏有效的防治牙周疾病的產品的現實開發(fā)以牙膏為載體,內含云南白藥特殊活性成分,以防治牙齦出血、牙齦炎、牙周炎,牙齦萎縮和口腔潰瘍的專業(yè)性口腔護理、保健產品公司簡介4市場調查與分析一市場分析一和牙膏市場其他品隻士O4口第一階梯:高露潔、云南白藥、佳潔士高露潔□二階梯:中華、冷酸靈、黑口第三階梯:其他品牌藥20目前國內牙膏市場業(yè)內以年產量大小劃分為三大階梯第一梯隊優(yōu)勢明顯:佳潔士穩(wěn)居榜首,高露潔、云南白藥牙膏緊隨其后,這三個個品牌占據了市場份額大部份,成為了中國牙膏市場的主導品牌第二梯隊二線品牌競爭激烈:中華黑人、冷酸靈、兩面針等老品牌雖已風光不再,但憑借原有的品牌優(yōu)勢依然占據了一席之地。第三梯隊是雜牌軍,主要是一些地方品牌市場調查與分析一市場分析一和5市場調查與分析競爭音競爭對手分析策略產品種類手段產品在牙膏行業(yè)我們不具備品牌優(yōu)勢,所佳潔士牙,功能低價不定期促銷以營銷思路是不做普通日化,而是以性牙膏滲透媒體十贊助牙膏為載體的保健品。和高露潔、佳潔士不正面出擊,不以量勝,而以單高露潔牙,功能低價不定期促銷支較高的附加值來贏得效益,創(chuàng)造牙性牙膏滲透媒體+贊助直銷+宣傳膏的保健品神話。不定期促銷冷酸靈牙言,功能低價媒體+助多渠道生牙膏黑妹牙音,功能低價媒體+助超市性牙高建立云南白藥牙膏做為有效防止上牙齦出血的產品,竟爭對手日益強大,且其就必須把銷售渠道和有效的廣告策略以及價格的制定做為重要因素考慮,以此達到提高銷量,占據市場,實現盈利的戰(zhàn)略目的。市場調查與分析6市場調查與分析七習跨心理分析一消費者消費人群定位在患有牙齦出血癥狀的高端人群,打造出他們專消費者更加注重牙膏的享的品牌,讓白藥牙含給予他們更多、更大的心理利益,以強功效、有利牙齒和清新化他們的認同感和忠誠度。有牙齦出血癥狀的高端收入人群口氣、即更注重牙膏的他們收入水平高,對價格反應不敏感,價格高不會減少其購買功能性。消費者的消費呈。牙齦出血的重度患者,他們通常只會在其他牙膏及其相應趨勢,將轉向功效性清新性的趨藥物不怎么顯效的情況下,才可能轉身投向臼藥牙膏進行嘗試此使價格食高愿忘購買行為分析牙膏必定是生活用品的一部分,所以大部分消費者習慣于在商店,超市,便利店購買。但其消費者對牙膏的購買習慣是:簡單、迅速、沖在這些超市必須擺放在醒目,易于發(fā)現的地方。同時,對于重癥牙病患者,他們也會考慮到藥動、感性。消費者對消費品的主觀性較強,店購買藥物,云南白藥牙膏也應置于藥店的明般對周圍人的建議不敏顯位置,方便患者選購感,產品的替換性較大。市場調查與分析7SWOT七習跨S(優(yōu)勢W(劣勢)>產品優(yōu)勢:國產品牌,知>品牌定位沒有與時俱進名度高,專業(yè)的品牌規(guī)劃缺乏系統(tǒng)性市場優(yōu)勢:中、老年人市營銷策略缺乏優(yōu)化與組合場占有很大的市場份額,>營銷渠道缺乏針對性顧客的品牌忠誠度高2、O(機會)國內市場主打中草藥牙T(風險)膏,而中草藥牙膏是芳國外品牌多以健康感念草的固有產品,可較為冠以科學頭銜容易對產品進行升級。而國內品牌多打中草藥的牌子,且已有很多老牌企業(yè)占領市場,竟爭激烈。SWOT8SWOT七習明確產品定位中草藥的專業(yè)加強自身優(yōu)勢,加針對牙齦易出血配方大產品宣傳力度的中、老年人研針對中、老年確立品牌鳽象,擴制以云南白藥的人牙齦出血的大市場占有率,培活性成分為主的養(yǎng)固定消費群體。牙膏,止血消腫品牌的信任度功能顯著利用云南白藥品牌明確自身產品享譽中外的中國止定位,引進國血愈傷、消腫止痛外先進技術研活血化瘀類產品的制新型產品,百年品牌,借鑒國拓展現有渠道際先進口腔護理、實現渠道的多保健技術研制對牙齦出血的口腔護理保健產品。SWOT9STP戰(zhàn)略七習S—市場細分中國的牙膏市場已經形成了“去漬、防蛀、鹽白、清新口氣”等品牌牙膏的主流概念D還略云南牙膏的功能:牙齦防護、口腔清理、牙齒美白以及情因此:將牙膏做成專業(yè)感體驗等以及各類牙膏都采取中的口腔保健品是契合消草藥配方。費者心理需求,能夠引中草藥一牙齦防護”起消費者購買行為,提的細分市場,對“原料”和高銷量。病癥”進行進一步細