京東直播商家培訓第二期：開播流程、直播場景準備、如何策劃一場直播、直播階段性與大促策略

五天速成直播訓練營京東商家培訓-第二期PART

0101第一部分開播流程※

如何開通直播權限 ※

怎么設置預告※如何推流開播開播流程如何開通直播權限？·自營店鋪如何開通直播權限：京東自營店鋪目前默認擁有直播權限，并且默認擁有公域浮現(xiàn)，創(chuàng)建直播間即可開播。特別提醒：自營店鋪無需通過學習&考試獲取直播權限，但依舊希望商家提前學習《京東直播內容規(guī)范》以免踩坑·POP商家如何開通直播權限：1、必須使用商家主賬號登錄京東內容開放平臺2、點擊渠道申請-京東直播-展開3、填寫申請理由，提交，1個工作日內完成審批。申請模板：你好，我是×××POP/自營店鋪，近期有開播計劃，希望能申請開通京東直播權限，望批準！4、申請?zhí)峤缓?-2個工作日內登錄內容開放平臺，渠道投稿，直播，即可創(chuàng)建預告開播。預告如何設置？預告的目的在于讓消費者提前了解本場直播的內容，同時由官方審核及浮優(yōu)操作，所以預告最好能清晰描述主題和內容。1、登錄京東內容平臺

2、點擊渠道投稿，直播，創(chuàng)建預告。預告如何設置？3、選擇直播類型，正式場次或測試場次，建議先測試。正式場次-可以在直播頻道浮現(xiàn)，并且同步在店鋪動態(tài)和發(fā)現(xiàn)中，直播結束后生成回放。測試場次-不會被直播頻道推薦，可有用于測試設備或網(wǎng)絡，不會生成回放。4、直播標題15個字以內標題會直接與封面圖一起在前臺展示，標題越好越能吸引點擊。一句話形容出內容亮點。5、選擇對應的直播分類6、直播時間最早可以預約0.5小時以后，最長可以預約14天的直播。推流必須在預約開播時間之前，預約直播時間開始10分鐘內未推流，則此次直播自動取消。7、直播利益點根據(jù)指標內容，提取出最能吸引用戶的促銷、互動或內容話題相關的亮點，15字以內。例如：好款五折返場搶無門檻券等。8、直播模式手機直播-選擇豎屏電腦直播-選擇橫屏或豎屏

VR設備-選擇VR直播預告如何設置？9、首頁封面圖首頁封面圖尺寸為800*600，不超過500k正方形封面圖片尺寸為800*800，不超過500k注意：-不要出現(xiàn)文字-不要畫面不滿或者拼接圖片-不要過花-不要隨意貼其他元素-左上角和右下角有l(wèi)ogo和點贊打標，此區(qū)域不要出現(xiàn)重要信息·封面不要放在直播間不會現(xiàn)的人物照片，禁止P圖過度10、預告視頻預告視頻會在直播開始前在直播間展現(xiàn)。用戶可以通過視頻了解更多直播內容，在直播開始前圈定人群。并且可以點擊預告視頻下方商品鏈接和廣告。格式：MP4、AVI、MPEG、FLV，不超過1G，不超過3分鐘，長寬比16：9最佳。預告視頻最好可以展示當場直播亮點，參考電影預告片。預告如何設置？11、配置推廣信息·添加店鋪ID或者鏈接，直播時會出現(xiàn)店鋪入口?！V告位可以支持商品鏈接、店鋪、活動及優(yōu)惠券12、添加商品·開播前添加好直播間的商品，可以拖動商品調整商品順序?！ら_播后不可以調換順序及刪減寶貝?！ら_播后可以增加寶貝。13、最后確認直播信息后提交，等待審核。·審核通過，可以在直播頻道浮現(xiàn)。·審核未通過，可以直播，但不會在直播頻道浮現(xiàn)。怎么開始推流？直播前確定推流設備正常1、確保穩(wěn)定的有線網(wǎng)絡、Wi-Fi或4G網(wǎng)絡。2、下載或更新最新的京東直播或OBS推流軟件。3、手機設定中允許京東直播使用麥克風和攝像頭。4、直播間明亮整潔，配合燈光。打開推流軟件1、手機直播+電腦操作2、電腦直播+操作使用第三方推流軟件，建議使用OBS。直播發(fā)布會或者線下活動使用攝像機拍攝或者多機位拍攝可以使用這種方式。手機直播怎么推流？step1:ios搜素“京東視頻”app，安卓掃碼

step2:打開app，選擇我的直播-預約直播，可以看到創(chuàng)建好的直播間。step3:點擊直播間，進入畫面預覽，可以調整美顏及濾鏡等。最后點擊開始直播即可。obs怎么推流？查看文檔操作流程PART

0202第二部分直播場景準備※

基礎硬件 ※

燈光及視頻音頻※裝修陳列技巧推流電腦CPU：i5-8500及以上，如果使用采集卡，需要i7-8700及以上。顯卡1066-6g及以上。內存16G。系統(tǒng)盤盡量選擇固態(tài)硬盤。攝像頭普通采用羅技920即可，高端可以選擇天創(chuàng)恒達直播與用攝像頭，PGC可以使用攝像機。推流網(wǎng)絡普通100M光纖，滿足上行20M即可直播間硬件收音支持各種音頻設備，可以使用攝像頭自帶收音，也可以采用與業(yè)麥克風，例如icon如果是手機直播建議采用ios系統(tǒng)，iphone8及以上直播間大小家電商家建議15平左右，其中，縱深三米左右。燈光至少一盞LED作為主光源，一盞環(huán)形燈作為面光。進階可以布置人物輪廓光和背景光源。直播間背景丌建議白墻，會顯灰色，燈光難打?？梢圆捎脡埢蛘叨ㄖ芀T板，根據(jù)品牌調性或者產品特性進行定制，成本也比較低。如果想降低成本，可以只裝修直播間鏡頭中看到的畫面就可以了。如果直播間需要全裝，可以請與業(yè)裝修公司進行設計。入鏡效果演示產品完整露出，主播同時露出，避免被貼片遮擋。樣品管理區(qū)域直播間樣品有單獨的區(qū)域存放，合理管理樣品能避免浪費。產品規(guī)格比較大的話，建議放在主播身后兩側，采用展示架或者展示桌，丌要放在中間被主播擋住。

產品規(guī)格小的話，建議放一個小桌子，擺放好產品放在主播前面。樣品陳列高清直播間打造燈光布置圖手持小件直播間燈光建議：頂部射燈+正面環(huán)形美顏燈+一左側補光燈+右側補光燈大場地直播間燈光建議：頂部射燈+正面環(huán)形美顏燈+左側補光燈+右側補光燈+后方側燈柔光燈2盞燈光瓦數(shù)以實際場地大小決定，重點是突出主播和產品。PART

0303第三部分如何策劃一場直播？※

腳本編寫 ※

周期性直播腳本※單品腳本直播腳本策劃的重要性主播在直播間應該說什么？丌清楚直播的重點，脫離店鋪的需求，產品丌知道該如何講解？遇到突發(fā)情況或粉絲丌好評論丌知道該怎么辦？產品解說時間控制丌好？為什么要制作直播腳本？直播腳本的作用·確定直播時間（店鋪粉絲畫像需求出發(fā)）·確定直播主題（配合店鋪需求，種草或成交）·確定推廣渠道（站內，站外宣傳引流）·確定推薦產品及利益點（單品解說流程節(jié)奏和利益點）·確定直播節(jié)奏（每個時間段的看點）·管理主播話術（口播重點，節(jié)奏刺激話術）·確定各環(huán)節(jié)準備（各環(huán)節(jié)物料、人員）·直播成本控制（利益點，贈禮等成本核算）單場腳本周期性腳本單品腳本第四部分直播階段性不大促策略PART

0404說在前面的話：一切為了粉絲，為了粉絲的一切531腳本策劃2収布預告主播對接4設備準備推流準備劃重點：京東直播白皮書看三遍https:///realzzc/jd_live直播間常用策略種草-收割KOL導購線上線下結合應用場景還原531演示產品2敲擊粉絲痛點輸出危機感4根據(jù)粉絲反響制定利益點爆収話術種草-收割策略主要步驟直播階段性目標發(fā)力玩轉店鋪私域公域流量承接直播粉絲沉淀以及直播IP呈現(xiàn)KOL導購鏈路拓展成熟起步全鏈路玩法丌積跬步無以至千里一條線、兩條腿、一張圖消費者痛點那就來直播間里看看吧長按三秒開關短按調節(jié)溫度電源保護防止誤觸買了不會用買了卷發(fā)棒不會用羊毛卷變金毛獅王內扣可能有自己的想法Tony老師永遠不懂面對面教你潮流發(fā)式如何造就怎么卷最可愛溫度多少合適直播課堂你看最近某某電視劇沒有是不是覺得她那個韓式外翻超有feel這個內扣好清新像偶像劇女主角話題引到美發(fā)沙龍燒錢，費時，傷頭發(fā)什么？Tony老師跟你說這么久就是要讓你辦卡？自己就能搞定怎么用？不知道流行發(fā)型我想要羊毛卷只有自己最懂自己內容形式線上直播間活動知識科普美發(fā)課堂明星話題素人改造線下直播美發(fā)沙龍直播讓最專業(yè)的Tony老師帶給你最專業(yè)的發(fā)型指導，增加產品效果的權威性與直播的趣味性。與題打造主題性直播圣誕造型黑暗轟趴造型第一次見男朋友家長年會主持造型直播間內容知識科普如何才能養(yǎng)護好自己的頭發(fā)，如何才能卷出自己想要的發(fā)型了，我想做小卷應該用多少直徑的卷發(fā)棒，直發(fā)棒到底能幫多拉出多少種造型?負離子如何呵護我們的頭發(fā)？明星話題某綜藝節(jié)目我現(xiàn)在在追誒，里面某明星發(fā)型好好看。你們看了那場演唱會的視頻沒有，那個歌好好聽，他們的伴舞好好看，好幾個人都是自然大卷，今年真的好流行這個發(fā)型。課堂水波紋怎么做？螺旋紋怎么做？自然大卷怎么做？韓式外翻怎么做？直發(fā)怎么拉？內扣怎么才能扣好呢？不要慌，

LENA課堂一站搞定。素人改造今天我們拉來了公司某某后勤，她說把頭發(fā)給我們直播間做貢獻，給我們隨便卷，我們今天來一波素人改造。大家可以看她這個臉型是屬于鵝蛋臉，這個時候把額頭露出來是比較合適的，如果你臉型和她一樣，接下來可要認真的聽咯。內容形式直播間營銷策略直播間是最具有即時性的品牌宣傳方式在電商領域也是轉化率最高的路徑我們在直播中需要更多的權益來吸引粉絲在直播間下單，直播間初期需要通過私域流量進行養(yǎng)成，而直播間隨著轉化率、GMV、直播市場、專業(yè)分等數(shù)據(jù)的提升，會在公域獲得更多的浮現(xiàn)權，也就是權重增大，從而吸引到公域的流量，最終實現(xiàn)私域到公域的轉化，最終反哺店鋪。直播間截屏抽獎截屏抽獎是直播間最初期的活動方式，通過發(fā)放福利的方式吸引更多粉絲關注。主播介紹產品后可提出問題，第一個回答正確的粉絲可以獲得獎勵，吸引粉絲認真關注直播內容。通過客服引流進入到直播間的粉絲可以享受直播間專屬價格，養(yǎng)成看直播下單習慣，提升權重。大促期間，根據(jù)平臺活

動策劃專屬直播間活動，放大利益點，吸引成交。產品搶答直播間專屬價平臺活動大促策略：跟著平臺節(jié)奏玩玩法簡介主題：女王節(jié)直播帶貨王（京東家電不美妝、母嬰行業(yè)聯(lián)合，打造跨品類CP直播間，營造主題購物場景）目標：為跨品類合作品牌帶來新的潛在購買人