2023年房地產(chǎn)工作總結(jié)

2023年房地產(chǎn)工作總結(jié)房地產(chǎn)工作總結(jié)1

自今年3月起，三次面試到入職，我來到思源工作已經(jīng)有一個月的時間了?；仡欉@一個月以來，從在公司領導和同事的幫忙指導下，學到許多學校給不了的東西。

從最初的標地市調(diào)起先，我從一個東南西北都分不清的丫頭，變成對太科園板塊路途及設施了解的89不離十。原以為買房子只要明白多少錢一平方，原先還要了解戶型，地段，周邊環(huán)境和配套，以及區(qū)域的價值包括將來的規(guī)劃以及無錫房地產(chǎn)的走勢。一個全新的領域，讓我又新奇，又感愛好。

思源完善的培訓體系讓我學到不少房地產(chǎn)的專業(yè)學問，這才是起步，還有許多東西須要在今后的每一天中一點一滴的積累。我會專心去學，像海綿一樣吸取任何有價值的學問以及信息，從而為順當開展之后的工作做打算。

公司支配我加入重慶大開發(fā)商協(xié)信、阿卡迪亞項目，在項目的前期階段，除了標地、市調(diào)還須要拓展客戶。從拿著文件夾在新安、華莊等地做調(diào)查問卷，到跑到城南路的私營企業(yè)找老總做生疏探望，對一個初出茅廬的學生而言，的確是不小的挑戰(zhàn)。在客戶膜拜一塊，應對老總，缺乏志氣與其良好溝通溝通，無法精確抓住意向客戶，有些依靠吳師父的溝通本領，這一點急需改善。如何突破自我，正是我需應對的問題。一方面是房地產(chǎn)專業(yè)學問不夠完備，另一方面則是對于生活、社會的相識度有待提高。正如終試時饒總所說：作為一名置業(yè)顧問，要勝利銷售出房子，則是對生活中方方面面的熟知。這正是我努力的方向和動力。

在協(xié)信項目組，新員工的加入給我們隊伍注入了簇新血液。很快樂看著思源協(xié)信團隊壯大起來。每日和同事的朝夕相處，讓我們更了解彼此，了解各個同事的性格秉性，相處也日益融洽，每一天上班都是挺快樂的一件事兒，這一點不容置疑。前不久，同事間也有些小摩擦，但我信任，既然我們協(xié)信團隊，是有著共同目標的，那這一路上的小石子不會成為團體的絆腳石，對整個團隊，我挺有信念的

這一個月以來，我了解到房地產(chǎn)行業(yè)的激烈競爭和優(yōu)勝劣汰；感受到自我須要盡快適應高壓力高節(jié)奏的工作狀態(tài)；也體驗到公司良好的文化氛圍和負職責，有追求的企業(yè)精神。作為置業(yè)顧問、銷售人員，我相識到必需全面加強學習，努力提高自身業(yè)務素養(yǎng)水平，培育強大氣場，以及對客戶的勸服力。

在接下來的一個月中，仔細完成領導的工作支配，找尋更多意向客戶，在臨時售樓處好好表現(xiàn)，爭取獲得更多實戰(zhàn)閱歷。在進入案場前，做好一切打算工作。調(diào)整心態(tài)，進取樂觀應對每一天，英勇應對每一次挫折，失敗。和團隊成員團結(jié)一樣，一齊加油！

房地產(chǎn)工作總結(jié)2

進入房地產(chǎn)這個行業(yè)少說也有近4個月了，記得剛進集團，前輩發(fā)給我4本書，其中3本有關建筑學方面學問，最終一本是房地產(chǎn)可行性探討報告的案例。我強撐著眼皮一頁一頁翻看完，看不懂是其次，最可怕的是即使看懂能怎樣呢，那么多建筑術(shù)語圖形，就算懂的快，忘的更快。最終心一橫，干脆把書都扔進抽屜，以后便拿本外貿(mào)實務外帶一本外貿(mào)口語來上班，一是表示對房地產(chǎn)行業(yè)的不感冒，二是告誡自己將來某天還得投身祖國的外貿(mào)事業(yè)，同時希望這天盡早到來。

辦公室領導曾經(jīng)語重心長地對我講：“小李啊，你得做好每天的工作筆記啊，將來寫轉(zhuǎn)正申請要用的嘛?！蔽艺f好。于是下班前寫一個小時的筆記，后來工作是在是悠閑，從早上坐到晚上，手頭丁點活都沒有，屙都屙不出半個字，爽性不寫了，當然不能閑著啊，就練字吧，滿紙滿紙地寫繁體字。最終覺得還是繁體字寫出來好看，毛主席怎么把老祖宗的東西給拋棄了呢？

在我極度郁悶的某天，王總說小李我們?nèi)スさ?，我說正好憋在辦公室要死了。還是工地好啊，條件差了點，但可以望見山和水，而且工地的飯又好吃又免費。只是工地不是我每天都能去的，后來的幾次即便是去了也沒落著留下吃飯。

最忙的日子也不過是開車去各個行政單位跑審批，有時候甚至有點低三下四，當然我站的筆直，說話求人的是我上司呵呵?？墒浅湟绲娜兆酉喈敹虝?，從那時到現(xiàn)在，由于我常常買電腦報的原因，我被推到了集團電腦維護的風口浪尖之上。于是隔三差五的被各個部門叫去修理電腦，有一次甚至把3臺機器大卸八塊，拼湊成了一臺新機器，掛了2個硬盤，其中一個還有壞道，領導說小李啊，我還是用我以前的電腦吧，雖然硬盤小了點但是放心啊，我說領導你的舊電腦太爛了沒法用，先湊合用新的吧?？墒穷I導很固執(zhí)，我只好重新拆了卸卸了拆，給他重裝了系20xx系統(tǒng)，最終領導說我還是要新的吧。我倒，再拆了卸卸了拆，領導還是不滿足嫌風扇聲音大，我說領導我有事禮拜一再給您弄吧。結(jié)果禮拜一又弄了一上午，一不做二不休把風扇給拆了，這下不響了吧嘿嘿。

本以為擔當電腦維護工的任務就此結(jié)束，沒想到盧總的一個電話讓我又一次不得超生。這次是她父親家的電腦死挺了。我打車來到省人大家屬院，我靠，全是二層小別墅啊，進了盧主任家，挺好，古色古香的我喜愛，這位省人大主任可是以前的副省長啊，擔待不起。盧主任說小李啊，我家2臺電腦不能同時上網(wǎng)啊，我一看他那路由器接口插的不對嘛，怎么LAN口沒插網(wǎng)線?。ňW(wǎng)線插了其次個口，寒……）。我把LAN口網(wǎng)線插回，把二臺電腦IP地址給改了就OK了。得出結(jié)論，沒有學問真可怕，網(wǎng)線都插錯。誰知道沒帶系統(tǒng)盤，下午又打車去重做系統(tǒng)。非但沒有補助，還來回打了4趟車，不能報銷。還好我寧可去修電腦也不想坐在辦公室，就當花錢買我情愿。

在集團這些日子，我考慮了許多，雖說轉(zhuǎn)正申請正在寫，可我想不久的日后順便把辭職報告交上，況且我發(fā)覺自己完全能夠跑去山大路給人修電腦，裝一次系統(tǒng)還50塊錢呢，比掙工資都來的劃算。莫非這就是傳聞中的IT？只是當時進集團是托了關系的，哪能說走就走，薄了人家面子以后還怎么打交道。所以只能挨，掙些不合心愿的錢，然后拿著這些錢去做自己喜愛的事情。何時才能投身祖國的外貿(mào)事業(yè)呢？何時才能參與廣交會呢？房地產(chǎn)的工作總結(jié)，簡直就是對無聊房地產(chǎn)的無聊自嘲，小小書童可笑可笑。

房地產(chǎn)工作總結(jié)3

時間在我指尖劃過，沒想到已經(jīng)在公司兩個月了，我在這兩個月實習中對房地產(chǎn)，有所了解，也知道了房地產(chǎn)的狀況，對我這段時間的實習工作做了一下總結(jié)。

在實習工作我堅持仔細工作，對待工作的看法也從滿了熱忱，對待客戶同樣特別熱忱，一心一意的去推廣房屋，最終在經(jīng)過了不停的努力得到了回報，達成了一次生意。

一、適應新的工作環(huán)境

來到公司面臨的是新的環(huán)境，一切都是那么的生疏，剛起先的時候感到很不好受，因為房地產(chǎn)銷售工作并不是那么好做的，有了房源還得人脈，以前根本就沒從事過相關的工作，

每天還得去找客戶資源，去和客戶溝通，通過電話短信的方式去與客戶閑聊，要跟許多客戶打交道，跟許多人溝通，不善言辭的我都開不了口，計算開口了聲音也是小得很，沒有一點男子的氣概，經(jīng)過了一番思想斗爭后，我確定去適應他，既來之則安之，沒有取得任何成果就離開我自己會感到特別的不甘心，因此我也起先漸漸的去接納，

不去抵觸他，也不去躲避他，我咬牙堅持，在困難的時候不放棄，在興奮的時候不松懈，把生活融入到了工作中，以前面對客戶不好意思，現(xiàn)在是隨時都能夠與客戶做到良好溝通，在適應了公司之后感到一切都顯得那么的輕松，那么的簡單，沒有了以前的焦躁，沒有了離開的念頭，反而對以后的工作充溢的斗志，從滿了信念。

二、努力學習房地產(chǎn)學問

房地產(chǎn)博大精深，里面的學問浩如煙海，想要在房地產(chǎn)行業(yè)干出名堂，就須要學習這些學問，駕馭他們，我們房地產(chǎn)公司每年都會舉辦培訓，對新老員工培訓，在此期間我為了更好的去工作更好的去完成任務主動參與了這些培訓，通過這些培訓我對房地產(chǎn)的了解又上了一個臺階，并對這些學問剛好的做好消化，的消化方式就是用到實戰(zhàn)中去，我常常會把新學到的東西通過各種手段用在工作中，在一次次的工作任務中也把那些深邃的學問完全理解吃透，變成了自己的一部分。我學習房地產(chǎn)學問的方法不止這一種，還向其他成果優(yōu)秀的老員工學習各種學問技巧，他們經(jīng)過了多年的職場磨礪，早已經(jīng)把各種問題和解決方法總結(jié)出來了，讓問題變得簡潔易懂。因此向他們學習讓我少走了許多的彎路。

三、誠信對待客戶

我們做房地產(chǎn)銷售的不只是要把房子賣出去，還要做好客管理溝通，在工作中假如使得客戶失去信任，后果是特別嚴峻的，會讓客戶對整個公司都產(chǎn)生不信任，尤其對你不信任，為了防止這樣的事情發(fā)生，我始終保持著誠信的看法，用誠信去感召客戶，也正是因為我?guī)Э蛻粽\懇才能夠與客戶達成共識，才能夠把房子賣出去，更是為自己贏得了贊譽。

在房地產(chǎn)工作須要不斷的接收挑戰(zhàn)，要耐得住孤獨，在今后的工作中我將接著發(fā)揚我的優(yōu)點，接著創(chuàng)建佳績。

房地產(chǎn)工作總結(jié)4

20xx年x月，項目營銷工作剛剛啟動之際，我應聘進入項目組，先后擔當策劃文案、執(zhí)行策劃之職，主要工作包括利用自身擁有的當?shù)刎S富的媒體資源與多次大型活動策劃組織閱歷，幫助策劃經(jīng)理進行項目營銷推廣策略的制定并監(jiān)督實施，時間荏苒，到現(xiàn)在項目結(jié)案已有整整兩個年頭。

回顧過去，對我自己來講，這兩年的時間可以說是收獲頗豐，這兩年，我親眼見證了這座商務地標建筑的輝煌崛起，也見證了它在營銷史上無與倫比的業(yè)績神話，有太多值得總結(jié)和歸納的東西，因為xx廣場項目是我正式做的第一個房地產(chǎn)項目，這也標記著我從今進入了一個圈子——房地產(chǎn)圈。

在這個項目中接觸的全部人，上到公司領導、各部門經(jīng)理、項目總監(jiān)，下到每一個同事，每一個項目銷售人員，都賜予了我包括業(yè)務、生活、人際關系等多方面的指導和幫助，對于我工作中出現(xiàn)的失誤都報以寬容和激勵的看法，使我從無到有、從生疏到熟識、從一知半解到游刃有余，再到目前能夠基本嫻熟地把控項目尾盤的策劃工作，除了自己的努力之外，最賜予我?guī)椭木褪枪疽约绊椖拷M整體那種熱忱、暖和的氣氛和專業(yè)、果敢的精神，現(xiàn)就我在該項目中的詳細工作總結(jié)如下：

一、項目營銷推廣方面

我主要負責幫助策劃經(jīng)理整合當?shù)孛襟w資源，依據(jù)當?shù)孛襟w特點，制定適合本項目的營銷推廣策略。雖然之前對當?shù)孛襟w資源已經(jīng)相當了解，但單純就房地產(chǎn)項目的營銷推廣，仍舊顯得有些力不從心，因此前期在策劃經(jīng)理的指導下，我利用兩周的時間，一方面仔細熟識項目的基本狀況，另一方面將當?shù)胤康禺a(chǎn)媒體關系逐一捋順，并多次經(jīng)過接觸、達到深化了解，將各媒體的宣揚特點、宣揚周

期、媒體價格、主要負責人等等信息均歸納記錄在冊，隨即依據(jù)這些信息以及信息的不斷更新，起先嘗試制定不同階段的項目推廣策略方案。也就是從這些一次又一次修改方案的過程中，我逐步了解、駕馭了房地產(chǎn)營銷的基本原則，在整個項目的營銷推廣過程中，共參加制定并整理的營銷推廣方案達xx多份。

基于之前良好的大型活動組織閱歷，在策劃組織項目推廣活動方面還比較得心應手，由于中鐵商務廣場項目自身體量有限，大規(guī)模硬性廣告推廣的宣揚效果遠不及一次有規(guī)模的營銷活動效果好，因此，為了擴大項目和公司品牌的影響力，先后策劃組織了建筑師沙龍、項目封頂暨物業(yè)簽約、書畫筆會、客戶答謝會等推廣活動，實踐證明，活動均收到了預期的效果，并得到公司領導和各界摯友的普遍好評，自身的工作也受到領導的認可和支持。

二、策劃文案方面

項目成立之初，由于人員配備稍顯不足，在完成項目營銷推廣方面工作的同時，我還主要負責項目各方面的基礎文案工作。包括與開發(fā)公司每次例會的，項目的營銷周報、月報，以及項目組各種文件的起草、修改。并負責與廣告公司、項目網(wǎng)站建設公司的外聯(lián)和對接。對這份工作的珍惜，也讓我對待每一項任務，都保有仔細、負責的工作看法，不懂就問、不會就學、不對就改，經(jīng)過努力，這種工作看法得到了大家的敬重，取得的工作成果也得到了領導的充分認可。

三、方面

項目作為公司在當?shù)氐牡谝粋€項目，同時也依據(jù)公司打算在該地區(qū)擴大業(yè)務范圍的須要，項目負責人始終都特別注意項目策劃、銷售兩方面的檔案管理工作，

無論是與置業(yè)公司的每次例會、項目組的每次例會，還是各個交階段制定、提的營銷方案，還是大客戶的談判記錄、全部客戶資料，還有媒體信息、項目推廣監(jiān)測等等，都分門別類地整理、歸檔。我主要負責策劃部的檔案管理工作，并能夠利用空余時間，定期不定期與負責銷售部檔案管理工作的同事對檔案進行查漏補缺，補充和完善工作，使得本項目保存了比較完整的檔案記錄。

四、項目方面

項目后期，隨著基本工作進入常規(guī)化運作階段，經(jīng)公司領導支配，我先后參加了xx項目、xxx項目、xx項目等多個項目的前期考察工作，并參加撰寫xx項目前期定位報告，在完成公司對外拓展新項目工作的同時，也讓我起先接觸并實踐了項目前期的詳細策劃工作，這對我是一個極其珍貴的學習、提高的機會。

房地產(chǎn)工作總結(jié)5

今日在這里召開二○xx年工作總結(jié)表彰大會，就是要仔細客觀的回顧一年來我們走過的歷程，總結(jié)閱歷、大力發(fā)揚先進集體、先進個人的事跡，學習貫徹好市委八屆七次會議和市房管工作會議精神，進一步鼓舞干勁，樹立新標準、追求高水平、實現(xiàn)新跨越，開創(chuàng)公用公房工作新局面。

下面，我首先回顧總結(jié)去年工作，再就今年工作進行部署。

20xx年全處超額完成各項指標任務，經(jīng)濟增長和管理水平跨上新臺階。

(一)全年完成公用公房租金收入20xx.16萬元，超安排2.4個百分點;住宅租金收入超安排2.54個百分點;協(xié)議租金收入超安排24.54個百分點。

(二)面對公用公房運用單位，供應高效快捷服務，受到社會好評。

一年來，根據(jù)市委和局黨委的要求，高起點、高速度、高標準、嚴要求。打好服務牌，提高管修質(zhì)量，為政府管好房，為運用單位服好務，剛好解決熱點難點問題，保證了房屋的平安運用。

為落實市局"雙迎雙送"活動，在"兩節(jié)"期間走訪和慰問運用單位，發(fā)放慰問信100余封，把黨和政府的關懷送到各運用單位。根據(jù)市局下達的《20xx年房管系統(tǒng)窗口建設工作要點》精神，以《天津房地產(chǎn)管理服務指南》為標準，將"五一樣"(辦件政策一樣、程序規(guī)范一樣、時限要求一樣、取費標準一樣、服務水平一樣)落實到公用公房的實際工作中，統(tǒng)一印發(fā)涉及管理修繕14個內(nèi)容的宣揚冊，在全市公用公房系統(tǒng)運用。

接著堅持每位管修人員每周走訪2-3個用戶制度，真心實意為用戶解決難題，辦實事。在接待和辦理業(yè)務中做到了熱忱服務，禮貌待人。對重點工程和急件當日辦理完畢。今年共辦理各種房管手續(xù)224件、走訪用戶512次，接待來訪653人次。為增加服務意識，以"首問負責制"和"一站式"服務為標準開展自查自糾，改進工作中的不足。做到了不放松每一個環(huán)節(jié)，不錯辦每一道手續(xù)，不慢待每一位用戶，讓運用單位及群眾滿足在房管。去年向公檢法、文教衛(wèi)生等15個單位的社會監(jiān)督員問卷測評后顯示，滿足率98，剛好率100，投訴率0。全年共收到錦旗11面，表揚信14封。

根據(jù)年初制定的修繕安排，全年完成修繕建筑面積23.2萬平方米，其中完成土建工程47處，水暖工程28處，電氣工程16處，電梯工程10處，碎修、搶修工程102處。完成老化電線改造1.5萬平方米。依據(jù)市風貌辦的部署，對成都道等八條道路上的9處直管公房進行了外檐整修，改造圍墻11處。

依據(jù)市局平安生產(chǎn)要求，編制了《公用公房經(jīng)營管理處平安生產(chǎn)管理規(guī)定》。在修繕施工中，嚴格根據(jù)規(guī)定執(zhí)行，做到平安施工。實現(xiàn)了工程合格率100，工傷事故率為0。

入冬前組織有關技術(shù)人員檢查了公安局巡警總隊、公安局九處收容所、交管局直屬隊等8臺燃煤鍋爐的司爐工資格、鍋爐平安運行記錄、鍋爐運用證及年檢報告等平安管理的落實狀況，通過檢查，使各運用單位提高了鍋爐平安運行的意識，保證了各運用單位冬季供暖平安。

在做好正常修理工作的基礎上，重點抓好緊急工程的搶修。向運用單位公布節(jié)假日及雨季防汛工作搶修通訊網(wǎng)絡，落實了搶修人員、物資，做到24小時值班，保證通訊工具暢通，接到報修電話剛好派人進行修理，保證了各運用單位房屋的平安運用。

(三)集中優(yōu)勢，高質(zhì)量完成天津工商職業(yè)技術(shù)學院和原維多利亞大樓整修兩項重點工程。

天津工商職業(yè)技術(shù)學院項目占地300余畝，規(guī)劃建筑面積8.7萬平方米，一期工程由6個單體建筑構(gòu)成。根據(jù)市局20xx年1月31日會議精神，公用處做為執(zhí)行甲方，擔當了工商職業(yè)技術(shù)學院的項目管理工作。市局的決策充分體現(xiàn)了對公用處的信任。處領導班子深感責任重大，任務艱難，多次探討后，確定把該工程列為全處的重點工作。提出了全力以赴做好工程管理，爭創(chuàng)"雙優(yōu)三保"，打造一個精品工程的目標。組建了由我任總指揮的項目組。2月8日到達現(xiàn)場起先工作，4月18日實行了奠基典禮儀式，5月26日正式開工。先后完成了平整場地，辦理各種手續(xù)，招投標，施工組織管理，建立各項制度，抓施工進度、質(zhì)量、平安等各環(huán)節(jié)工作。到去年底，完成了男、女宿舍和食堂的粗裝修，主教學樓、成教樓、體育館、游泳池的主體封頂。

要想發(fā)揮好項目組的作用，完成好任務，必需有一支能打善戰(zhàn)的隊伍。項目組5名黨員和主動分子勁往一處使，團結(jié)一樣，堅韌拼搏，充分發(fā)揮了黨小組的戰(zhàn)斗堡壘作用。這個工程最大的難點在于工期短、時間緊，市局要求今年5月竣工。因此，保進度成為完成工程建設的瓶頸。突破這個瓶頸，必需進行超常規(guī)的支配、組織、協(xié)調(diào)工程建設的各個環(huán)節(jié)。為此項目組實行輪番值班，項目經(jīng)理、工長24小時在崗，以周為單位分解進度，增加作業(yè)人員，延長作業(yè)時間，立體穿插作業(yè)，按完成的施工部位撥款等一系列措施，保證進度。這些措施的有效實行收到很好的效果。當時認為不行能按安排進度完成施工的建設隊伍，都信服了項目組的組織管理實力。

在全力保進度的過程中，項目組絲毫沒有放松對工程質(zhì)量和平安生產(chǎn)的管理。到目前，項目各部位質(zhì)量驗收全部達到了合格標準。在狠抓平安生產(chǎn)過程中，始終貫徹"平安第一，預防未主"思想。明確提出了用制度抓平安、用檢查促平安的工作方法，實行了八項措施，使平安生產(chǎn)貫穿于工程施工的全過程、各環(huán)節(jié)，達到了全年平安事故率為零的高水平。

經(jīng)過項目組和各施工隊的共同努力，項目已從主體施工階段轉(zhuǎn)入全面裝飾和配套建設階段。項目組有決心完成工程建設的最終沖刺，向市局交出一份滿足答卷。

原維多利亞大樓改造工程建筑面積2744平方米，經(jīng)過項目班子的努力，先后組織協(xié)調(diào)完成了房屋動遷和拆遷、地質(zhì)勘探，在樁基施工之前，完成了施工監(jiān)理的公開招標，設計單位完成部分施工圖設計。去年底已完成基礎施工任務。

(四)嚴格執(zhí)行政策，按期圓滿完成了全員推行聘用制工作。

市局召開事業(yè)單位推行人員聘用制改革工作會議后，馬上行動，經(jīng)過歷時3個月的細心組織，周密支配，全面落實了市政府和市局關于人事改革的有關精神。去年7月22日，圓滿完成了推行人員聘用制改革各環(huán)節(jié)工作。

為實施好全員聘用制工作，成立了人事制度改革工作組織。全處干部職工仔細學習了市政府和市局有關文件精神，統(tǒng)一了思想，提高了相識。提出了仔細學習、廣泛宣揚、摸清底數(shù)、結(jié)合實際、方案可行、民主決策、依法辦事，確保改革在公開、公允、公正的環(huán)境下進行，處理好改革與穩(wěn)定的關系，以聘用制改革為契機，為推動長效發(fā)展打下堅實基礎的工作思路。在市局領導和有關部門的詳細指導、幫助下，經(jīng)過對"實行全員聘用制實施方法細則"等13個改革文件的5次修改、充溢完善。獲得了全處職工大會的表決通過。

在組織人員聘用工作中，堅持嚴格根據(jù)規(guī)定的程序操作。全處職工均享有競聘3個批次崗位的機會。經(jīng)過全員競聘上崗、雙向選擇，45名參聘人員全都受聘上崗，并與處簽定了事業(yè)單位聘用合同。

(五)加強公用公房基礎管理，實現(xiàn)資產(chǎn)良性循環(huán)。

1、房產(chǎn)換證測量工作是今年的重點工作。依據(jù)市局要求，從去年5月21日起先進行全市市、區(qū)兩級未登記房產(chǎn)的換證測量，全力協(xié)作市測繪大隊進行測繪，完成了207處房產(chǎn)換證進件任務。

2、主動推動盤活房產(chǎn)。今年共盤活房產(chǎn)4處。

3、完成房校、職大3處房產(chǎn)的更名進件。依據(jù)市局的批示，將房校、職大等3處房產(chǎn)進行產(chǎn)權(quán)更名、領證并辦理了抵押貸款手續(xù)，為天津工商職業(yè)技術(shù)學院建設順當進行供應了資金保證。

4、為實現(xiàn)規(guī)范化管理，去年將河北、南開、紅橋三個區(qū)的207處，建筑面積152.72萬平方米"保管自修"公用公房的房屋基本檔案和基礎資料輸入微機。

5、依據(jù)市風貌辦的要求，完成了我處掌管的96處、建筑面積39.73萬平方米風貌建筑普查，統(tǒng)一按區(qū)歸類錄入微機，按時上報給市風貌辦。

6、完成了與住宅集團幾處直屬房產(chǎn)的移交工作，將原掌管的一房建等九個企業(yè)的房產(chǎn)劃轉(zhuǎn)住宅集團。

(六)推動全市公用公房管修上水平，加強了對各區(qū)公房所的業(yè)務指導。

組織召開了市公用公房系統(tǒng)20xx年工作會議，總結(jié)了20xx年工作，研討了20xx年工作，分解落實了公用公房今年的各項任務指標。要求各區(qū)在20xx年接著做好政務公開工作，加強窗口服務工作，做好市局"數(shù)字房管"工程的建設，強化房屋平安管理，杜絕塌房傷人事故的發(fā)生，并做好對各基層運用單位的服務工作，加大工作信息的報送，確保圓滿完成20xx各項工作目標，使人民群眾滿足在房管。

為了加強對各區(qū)公用公房服務指導，提高各區(qū)公房服務水平，全年共召開各區(qū)公房所總結(jié)和座談培訓會2次，培訓各區(qū)房管人員100余人次。剛好精確地按市局要求將各項法規(guī)政策貫徹到各區(qū)的'日常工作中。對全市13個區(qū)公房所、站進行了工作檢查、并溝通了工作閱歷。

(七)仔細落實市局工作部署，完成了編制公用公房"十一五"專項規(guī)劃和科技周活動。

依據(jù)市局《關于編制天津市房地產(chǎn)管理和發(fā)展"十一五"規(guī)劃的支配看法》的要求，結(jié)合公用公房管理實際，提出了公用公房經(jīng)營管理處編制"十一五"專項規(guī)劃工作方案。在召開座談會和征求各方看法建議基礎上，總結(jié)了公用公房"十五"期間的規(guī)劃完成狀況，匯總分析了公用公房工作取得的閱歷和存在的問題。編制并上報了"天津市公用公房管理"十一五"規(guī)劃"。

房地產(chǎn)工作總結(jié)6

時間飛逝，不經(jīng)意間，我在這段時間的工作已經(jīng)結(jié)束。靜默的，我加入房地產(chǎn)銷售工作，來到xx鎮(zhèn)的銷售部，加入我們這個家庭式的團體，已經(jīng)好幾個月了。這幾個月在過去可能看起來很長，但在這里好像一擠眼就過去了。

剛?cè)肼毜臅r候，我真的在駕馭銷售流程上下了很大的功夫和時間，當然同事的幫助也是不行或缺的。就因為是第一次做物業(yè)顧問，所以第一次去的前半段就做了物業(yè)助理，一邊學習專業(yè)學問，一邊幫同事做好銷售。慢慢的，我起先對接待客戶、跟蹤客戶、簽訂合同、售后工作、銀行按揭等等有了肯定的了解。

當時真的是自己去接待客戶。在這個過程中，我遇到了許多困難，但在經(jīng)理和同事的幫助下，我能夠順當完成工作，快速成長。一個月后，我對公司項目的詳細狀況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)學問以及房地產(chǎn)銷售流程和技巧有了很好的駕馭。

雖然淡季來訪客戶很少，但我們的銷售人員并沒有閑著，而是主動給來訪客戶回電，為想打電話的客戶預約，為以前的買家供應售后服務。在此期間，我不斷學習、熬煉和提高自己的業(yè)務實力，也積累了一些專心良苦的客戶群體，為后來的有效交易奠定了基礎。

在這近一年的時間里，我嚴格要求自己遵守公司的規(guī)章制度，按時上班，不早退，不無故休假。主動參與公司或部門的各種培訓和考試，不斷改進、總結(jié)和應用。當然，我也真誠對待同事，和諧相處。我總是記得學習別人的特長，包涵別人的短處，盡力保持良好的心態(tài)，讓別人快樂。經(jīng)過與各種客戶的不斷接觸，與其他房地產(chǎn)相比，我們可以深刻相識到我們項目的優(yōu)缺點。

最終，特別感謝公司領導給我熬煉的機會，也特別感謝同事對我的幫助。在新的一年里，我們要保持良好的心態(tài)，主動向上的看法，面對工作和生活，努力工作，好好生活，忠于公司，忠于客戶，忠于職責，忠于成果，努力在來年交出滿足的成果單。

房地產(chǎn)工作總結(jié)7

時間消逝，歲月如梭，轉(zhuǎn)瞬20xx年以離我們遠去，迎來的20xx年，對我來講即是機遇也是挑戰(zhàn)，不管前方的路有多么的曲折，我都會選擇應對，發(fā)揮自我的潛能，去挑戰(zhàn)20xx。

時間總是在不知不覺、忙勞碌碌中靜靜地過去了，轉(zhuǎn)瞬即將迎來新的一年，回顧來到公司的短短的2個月里有得也有失，我對新環(huán)境，新事物比較生疏，在公司領導和同事的幫忙下，我很快學習了房地產(chǎn)基礎學問和沙盤的演練及其房地產(chǎn)市場。

作為一名置業(yè)顧問，深深感受到自我身肩重任，自我的一言一行代表一個企業(yè)的形象，所以要提高自我自身的素養(yǎng)，高標準的要求自我，加強自我的專業(yè)學問和專業(yè)技能，此外，還要廣泛了解房地產(chǎn)市場的動態(tài)，并努力做好自我的工作。

在那里跟大家一齊共享一下在這短短的2個月時間里學到的東西，或許我還不是做的很好，期望以后大家相互學習，讓我們成為一名最優(yōu)秀的置業(yè)顧問。

第一、最基本的就是在接待當中，始終要堅持熱忱。其次、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。

第三、常常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信念，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，這樣也便利了自我的銷售。

第四、提高自我的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關學問及最新的動態(tài)。在應對客戶的時候就能詳細問題詳細分析，樹立自我的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自我。從而促進銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自我就能夠針對性的進行化解，為客戶供應最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶能夠放心的購房。

第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無論做什么假如沒有一個良好的心態(tài)，那確定是做不好的。在工作中我覺得看法確定一切，當個人的須要受挫時，看法最能反映出你的價值觀念。什么樣的看法確定什么樣的生活。

第八、找出并認清自我的目標，不斷堅決自我勇往直前、堅持究竟的信念，這個恒久是最重要的。我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)牢固實地踏在前進的道路上，反而能夠早點抵達終點。假如領先靠的是機會，運氣總有用完的一天。第九、我們每一天工作在銷售一線，應對形形色色的人和物，要學會限制好自我的心情，不能將生活中的心情帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去應對工作和生活。人與人之間總免不了有這樣或那樣的沖突事之間，同事、摯友之間也難免有爭吵、有糾葛。與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。有一顆進取上進心，也是進取心，就是主動去做應當做的事情。

在繁忙的工作中不知不覺迎來了新的一年，這一年是有意義的，有價值的，有收獲的，公司在每一位員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在激烈的市場競爭中占有一度之地。

房地產(chǎn)工作總結(jié)8

xx—xx年8月，我踏入了上海***代理公司的大門，作為一名物業(yè)顧問起先了我在***的工作和生活，大寧歌林的春天、松江金港的花園、昆山華城的美地，無錫的藍墅都是我工作過的地方，在那里我留下了辛勤的汗水，也留下了我優(yōu)秀的工作業(yè)績，更積累了豐富的銷售工作閱歷。每一個項目的銷售過程，都是我對銷售工作的積累、挑戰(zhàn)。所以我必需在工作中不斷總結(jié)與反思，這樣才能做到更好。

我總結(jié)的銷售心得有以下幾點：

1、顧客恒久只從最堅韌的銷售員手中購買貨物。

“堅持究竟就是成功”聽得多了誰都只把它當做一句口號，但是細致想來這句話其實是意義非凡。堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向勝利，雖然不知道幾時能勝利，但能確定的是我們正離目標越來越近。有了堅韌的精神，于是事半功倍。工作了一段時間，難免疲乏，放松一下是人之常情，有時放松一下就過去了，但堅持一下也過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶說明的機會，客戶就流失了；而再堅持一下、勸服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。

2、抓住時機

做銷售這個行業(yè)會對“機不行失時不再來”古諺有切膚的體驗，有些業(yè)務員個人主觀推斷過于劇烈，即“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，一些老客戶經(jīng)營的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐性，溝通的不夠好，對客戶的改變沒有剛好的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有打算的人。

3、做銷售工作就是與人打交道，更須要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為一件充溢藝術(shù)性的工作。

每個人都希望得到敬重，對待客戶，賜予他們充分的敬重是先決條件；好的銷售人員必定是個好聽眾，通過傾聽來了解客戶的各方面信息，是必要條件；同時也應當是個心理學家，通過客戶的言行舉止來推斷他們潛在的想法，乃至駕馭客戶的性格，是重要條件；更應當是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要時常機，一語道破的，點中要害，這是成交的關鍵因素。完備的融合這些條件，將會是一次令雙方都開心的勝利的銷售。

4、對工作保持許久的熱忱和主動性，更須要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入***公司的那一刻起，我就始終保持著仔細的工作看法和主動向上的進取心。無論在哪個崗位上都努力做到，作為銷售員充分的熟識產(chǎn)品；熱誠的對待客戶；腳踏實地的跟進客戶，使不行能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。與此同時由于我在多個項目參加過銷售，期間所積累的老客戶對我仔細的工作和熱忱的看法都抱以充分的確定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成果能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財寶，也是我最值得傲慢的。

5、做銷售就像是運動員場上競技，肯定要有必贏的心態(tài)——凡事皆有可能。

無錫藍墅是上海***第一個異地操盤的別墅項目，該項目曾讓無錫當?shù)氐囊患掖砉敬砹艘荒?，銷售陷入停頓，開發(fā)商找到***尋求幫助，***成為該項目的銷售顧問，我作為銷售主管常駐無錫，幫助開發(fā)商培訓、管理銷售人員，兩個月后打破了銷售逆境，勝利開單，06年春節(jié)后更是帶動了項目熱銷，使項目銷售率勝利突破40%。

6、我覺得成果恒久屬于過去，能從中得到的也就是一種經(jīng)驗，可人生的財寶不就是經(jīng)驗嗎？

隨著***的進入無錫藍墅項目銷售工作開展的越來越順當，作為***公司在無錫的一個在操做樓盤，怎樣才能幫助公司在無錫更好的開拓市場，提高***服務品質(zhì)及品牌效應，成為了我銷售工作中的重中之重。事實告知我們，人是被細微環(huán)節(jié)所打動的，沒有細微環(huán)節(jié)的完備，就沒有全局的完備。細致想來，許多案子的成敗與否，一些小的細微環(huán)節(jié)就起著關鍵的作用，處理好了，往往峰回路轉(zhuǎn)，否則有可能前功盡棄，全部的努力都付之東流。所以我更注意在細部完善，從小事入手，通過每個細微環(huán)節(jié)、標準的服務做到讓客戶滿足。在無形中積累***品牌效應。也因為在無錫藍墅的工作得到了老客戶的確定，而使她向無錫銀仁開發(fā)商劇烈舉薦了我們***。為公司接盤做好了前期鋪墊，我很興奮，我以自己的努力贏得了開發(fā)商的高度認可，也贏的市場對手的敬重。

7、無論做什么假如沒有一個良好的心態(tài)，那確定是做不好的。

在工作中我覺得看法確定一切，當個人的須要受挫時，看法最能反映出你的價值觀念。主動、樂觀者將此歸結(jié)為個人實力、閱歷的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是埋怨、等待與放棄！什么樣的看法確定什么樣的生活，今日的生活是由3年前我們的選擇和看法確定的，而今日我們的選擇和看法將確定我們3年后的生活。

8、找出并認清自己的目標，不斷堅決自己勇往直前、堅持究竟的信念，這個恒久是最重要的。

參與銷售工作已經(jīng)快六年了，期間總有摯友、同學、甚至身邊的同事在失意、受挫或感到迷茫的時候自問是該離職、跳槽還是接著讀書？

龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是須要積累的，有閱歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)牢固實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。假如靠的是機會，運氣總有用完的一天。

所以這六年來我始終堅持做好自己能做好的事，始終做積累，一步一個腳印堅決的向著我的目標前行。

房地產(chǎn)工作總結(jié)9

20xx年時間終點的“警報”已經(jīng)拉響，在即將踏入20xx年之際，促使自我向時間發(fā)起最終總攻，力爭以最大的收獲對這一年的工作績效畫上一個圓滿的句號?；厥自?0xx年走過的歷程，感慨甚多，它伴隨著對策劃認知高度的提升與工作中存在的一些“缺陷”共同走過?；仡櫚肽甑墓ぷ鹘?jīng)驗，有業(yè)務上的“豐滿”（基本能夠獨立完成本職工作），也有專業(yè)的“骨干”（工作中存在的不足）。

6月1日，這是一個特別的日子，是我走進華西希望集團。南部縣美妙家園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的起始點。短短的6個月時間，在策劃專業(yè)方面跨進了一大步。在這期間，我被公司求真、務實、團結(jié)、激情、創(chuàng)新的工作作風及團隊進取、吃苦的精神深深所感染，而公司極具潛力的發(fā)展前景、遠見卓識和領導的魅力更給我留下了深刻印象。

六個月的時間，我在整個團隊的協(xié)作和幫助下，策劃工作進展順當，基本達到預期目標，下面是我個人對策劃工作狀況的簡潔回顧：

20xx年，我在策劃工作主要表現(xiàn)為；充分利用現(xiàn)有資源、項目優(yōu)勢，營造奧體中心項目營銷氛圍，整合南部及周邊城市資源，現(xiàn)將本年度工作做以下幾方面總結(jié)：

一、20xx年策劃工作完成狀況：

（一）項目前期策劃完成狀況；

1、6月上旬完成了新世紀購物中心尾盤營銷策略報告初稿；奧體中心體育場運營方案初稿。6月中旬至下旬，到經(jīng)營管理公司熟識業(yè)務，幫助楊經(jīng)理進行招商，詢價等工作。

2、7月份完成了置業(yè)團隊組建方案初稿，幫助公司領導一起審查三千越甲對奧體中心的策劃方案以及對新世紀購物中心互聯(lián)網(wǎng)招商攻略，完成了新世紀購物中心活動策劃方案的初稿。

3、8月份完成了9月16日國際釣魚節(jié)開幕式奧體中心體育場現(xiàn)場包裝所需物料設計的更改；完成了美妙奧體不夜城DM單、招商手冊、手提袋、扇子設計的更改；

4、9月16日前，幫助每天廣告圓滿完成了國際釣魚節(jié)開幕式奧體中心體育場、美妙奧體步行街現(xiàn)場包裝以及項目戶外（單立柱、道旗）的推廣。

5、10月，完成了美妙奧體步行街DM單、抽紙盒、檔案袋等設計更改，新世紀購物中心交房策劃報告。

6、11月完成了美妙奧體不夜城銷售部現(xiàn)場的布置、掛歷、臺歷、紙巾包設計的更改以及戶外（落地看板、奧體中心體育場、美妙奧體步行街圍欄）廣告、消遣、經(jīng)營場所X展架廣告的布置與落實。

7、12月完成以下物料的設計、制作：戶外落地看板廣告的更換、房交會會刊、現(xiàn)場展廳噴繪、DM單、宣揚車噴繪、空飄、奧體中心會員卡，美妙奧體不夜城銷售部X展架、現(xiàn)場幫助工程辦理交房事宜等。

（二）工作中存在的不足：

由于我的工作做得不夠全面，在20xx年工作中仍存在以下的不足：

1、日常工作中與其它同事的溝通欠缺，工作開展得還不夠充分；

2、對集團的發(fā)展史及企業(yè)文化了解不夠深化；

3、崗位專業(yè)學問還須提升，與領導簡潔溝通較少，沒有100%領悟到領導的真實想法，實際工作中走了一些彎路。

二、20xx年策劃主要工作支配：

針對20xx年工作中存在的不足，為了更好地完成20xx年度的工作，將重點做好以下幾個方面：

1、完善南部房地產(chǎn)市場數(shù)據(jù)庫整理工作，我建立了健全奧體中心項目市場推廣數(shù)據(jù)庫”，并進一步對縣、市乃至全國同行業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)項目、在建項目和經(jīng)營項目進行了解，建立完善市場項目數(shù)據(jù)庫。

2、接著奧體中心全部項目整合營銷推廣安排，完成項目的策劃、包裝、收集、匯總等工作；推動正在打算的策劃方案，做好房交會、項目開盤的打算工作。

3、結(jié)合公司規(guī)劃，組織相關人員探討制定策劃工作規(guī)劃，有效整合相關優(yōu)勢資源，形成對外開展策劃工作的合力。

4、建立健全策劃管理制度，實施策劃工作制度，充分發(fā)揮策劃部門的作用，整合工作資源，提升策劃業(yè)務實力。

5、接著幫助銷售部依據(jù)市場動態(tài)做好營銷方案的調(diào)整，充分利用各方平臺，仔細篩選，提前做好項目營銷的對接洽談工作，擴大奧體中心項目對外宣揚影響，提高公司形象，提高營銷成效。

6、更深化了解公司的發(fā)展歷史與企業(yè)文化，使自己更好地融入公司這個大家庭；

7、加強與同事之間的溝通，以利于工作的更高效開展。

8、堅持原則、落實制度，履行崗位職責；

9、做好保密工作，涉及到公司機密內(nèi)容決不外泄。

10、幫助其他部門的工件，做到分工不分家，落實個人責任制，團結(jié)奮進、共同進步的工作作風。

11、要做好廣告預前刊評估工作，要“以四倆搏千斤”的方式來應對廣告燃錢的殘酷事實，以少量的廣告投入量來達到最大收獲成效。

12、要深化BSC（績效管理和績效考核）、SWOT（競爭優(yōu)勢，競爭劣勢，機會和威逼）、5S（整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)）、PEST（企業(yè)所處宏觀環(huán)境分析）、價值鏈、戰(zhàn)略、目標、策略、企業(yè)愿景、工作理念、職業(yè)素養(yǎng)、團隊、魚骨圖（質(zhì)量管理）、頭腦風暴（智力激勵法）管理理念，提升個人的綜合實力與綜合素養(yǎng)，達到復合性實力的高度。

依據(jù)以上總結(jié)狀況和20xx年度工作的支配，我作為策劃執(zhí)行人，要充分發(fā)揮個人職能，努力學習專業(yè)學問，讓自己提高更快、更強、站得更高、走得更遠，做好組織、協(xié)調(diào)、策劃、督促等工作，在房地產(chǎn)市場處于疲軟的狀態(tài)下，開展有效的營銷策略，逐步有序的完善推廣工作，提高項目的知名度、信譽度，達到熱銷有目的。

以“整合營銷，提高品質(zhì)內(nèi)涵，加大信譽度”來逐步建立新的客戶群，從而提高南部房地產(chǎn)市場的占有率。

房地產(chǎn)工作總結(jié)10

在上級主管部門的正確領導下，在各級部門的大力支持和監(jiān)督下，我公司始終遵守房地產(chǎn)業(yè)有關法規(guī)規(guī)定，依法開展各項工作，取得了肯定成果，近兩年來我公司在開展工作過程中主要體現(xiàn)以下幾點：

一、嚴格根據(jù)市場需求，慎重開發(fā)。近來來，由于社會飛速發(fā)展，房地產(chǎn)市場也相應火爆，出現(xiàn)了特別旺盛的景象。但是，也有相當部分的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)由于盲目開發(fā)，沒有依據(jù)市場需求的改變而變更策略，造成房地產(chǎn)企業(yè)的嚴峻損失。由此，公司房地產(chǎn)開發(fā)在上級主管部門的正確領導下，嚴格遵守市場規(guī)律，在每個項目的開發(fā)之前，我們都把市場調(diào)查這項工作做在前面，沒有盲目隨前，確保了本公司房地產(chǎn)業(yè)的良好動作。

二、依法辦事，廉潔奉公。本公司房地產(chǎn)所開發(fā)的項目，都依法辦好勘察、設計、施工、監(jiān)理等有關手續(xù)。并對與工程建設有關的重要設備、材料等選購 進行招標。本公司從不迫使承包方以低于成本的價格競投，不隨意壓縮合理工期，不明示或示意設計單位或者施工單位違反工程建設強制性標準，降低建設工程質(zhì)量或者運用不合格的建筑材料、建設構(gòu)配件和設備。

三、堅守信譽，樹立良好形象。本公司在所開發(fā)的基點，堅守信譽，與客戶的買賣合同嚴格按《合同法》訂立，供應住宅質(zhì)量保證書，住宅運用說明書。不論在房價、銷售過程、售后服務等方面，都得到客戶的一樣好評。

四、成果突出，運用良好。由本公司投資興建的商住樓，于20xx年11月份竣工驗收運用。今后我公司將一如既往、做出更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品回報社會。

房地產(chǎn)工作總結(jié)11

在繁忙的工作中不知不覺的又迎來了新的一年，回顧20xx年工作歷程，從在友好市場的施工單位到成為銘箭的一名員工，我深深感受到了公司的蓬勃發(fā)展之熱氣，同事們主動拼搏之精神。

作為工程部的一名一般員工來到公司從8月份到現(xiàn)在已近4個月，剛進公司時候作為一名新員工對新環(huán)境新事物都很生疏，并且第一次從事甲方的工作崗位，對崗位工作等都不熟識。在公司的各位領導的幫助下，對公司的性質(zhì)、規(guī)章、工作模式等進行了全面的了解和認知，同時讓我作為一名工程部這個核心部門的一名員工，深深感受到了肩上的重任。

在公司工程部工作中，嚴格遵遵守法律律法規(guī)，遵守公司的各項規(guī)章制度，平常嚴格要求自己，廉潔自律。工作中敢于擔當責任，具有仔細負責的精神，與同事們相互協(xié)作，努力完成每一個工作任務。

一、20xx年下半年工作狀況

由于來公司僅4個月，通過領導的支配指導下目前主要負責預決算、部門內(nèi)業(yè)及協(xié)作其他同事的工作，匯報如下：

1、幫助領導協(xié)作研發(fā)部完成了對創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期、八一新城三期、友好市場、前進新區(qū)5#樓工程上住宅樓布局及做法的優(yōu)化改進和變更，節(jié)約公司成本。

2、幫助領導完成了對宜居佳苑、服務綜合樓開工建設的定位測量和局部規(guī)劃，協(xié)作施工單位進行圖紙會審，提出圖紙上的問題，協(xié)作研發(fā)部對設計布局問題處理和完善。

3、與同事協(xié)作協(xié)作完成了對八一新城三期、友好市場、創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期主體工程的進度質(zhì)量把控，對反饋的問題幫助部門領導與施工單位協(xié)調(diào)處理。

4、與同事協(xié)作主動完成了對甲供材料的安排工作。公司甲供材料種類多，規(guī)格困難，仔細負責督促協(xié)調(diào)，確保了材料到場，質(zhì)量達標，且不影響工程進度。

5、協(xié)作研發(fā)部完成了各小區(qū)配套工程的規(guī)劃，完善了水電暖管線圖等的各項技術(shù)指標，制定施工方案，協(xié)調(diào)施工單位對八一新城小區(qū)、創(chuàng)業(yè)小區(qū)配套工程施工。

6、幫助領導協(xié)作公司各部門，完成起草分包及甲供材料等各項協(xié)議、合同，確保各小區(qū)工程進度不受影響。

7、協(xié)作部門同事對各小區(qū)施工樓幢進行有效管理，從施工質(zhì)量、進度、平安、成本及協(xié)調(diào)方面把關限制，確保工程各項滿意驗收規(guī)范要求，完成了主體分部驗收工作，為來年順當交工賜予有效保證。

8、在部門同事的協(xié)作下，仔細嚴謹?shù)膶?chuàng)業(yè)小區(qū)，八一新城小區(qū)，前進小區(qū)已完成的工程進行驗收，復核工程量，協(xié)調(diào)造價詢問公司順當完成了前進新區(qū)配套工程決算、創(chuàng)業(yè)小區(qū)一期主體工程決算、創(chuàng)業(yè)小區(qū)一期配套工程決算、八一新城二期配套工程決算、宜居佳苑預算、八一三期創(chuàng)業(yè)二期部分分包分項工程決算等工作。

9、完成了核對統(tǒng)計甲供材料、配套工程等已完成工作量未完成工作量的精確信息并且嚴謹?shù)亩啻维F(xiàn)場復核，確保公司對施工單位工程款撥付精確無誤以及對明年工程安排供應精確有效信息。

10、仔細細致的完成了對友好東路磚廠現(xiàn)場測繪測量，核對施工方墊土反饋的工程量，經(jīng)過現(xiàn)場復核，完成了對磚廠工程量的復核確定，確保了明年施工安排的有利推動。

11、協(xié)作研發(fā)部共同對創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期八一新城三期的消防驗收資料進行整理收集，保證了研發(fā)部對各小區(qū)消防驗收報審不耽擱，明年小區(qū)竣工工作不耽擱。

12、協(xié)調(diào)且與施工單位共同完成了八一新城三期、創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期主體工程的變更、經(jīng)濟簽證決算信息的核對工作，同時完成了八一新城三期、創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期甲供材料的信息整理，聯(lián)系協(xié)調(diào)造價公司報送進行決算。

13、辦公室文件、文檔資料進行了整理，分項分類統(tǒng)一歸檔，便于取用，防止“找不見，難找見，分不清”提高工程部工作效率。

二、明年的工作重點

我的專業(yè)是工民建，在工程建設施工中有近五年的工作閱歷，所以明年開工建設的工程和在建工程的整個進度、質(zhì)量核心以及成本限制是明年的首要工作重點，發(fā)揮自己的專長，與同事協(xié)作協(xié)作完成公司的安排任務，創(chuàng)建優(yōu)良工程。同時領導安排的其他工作任務、20xx年八一新城三期、創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期、友好市場工程的決算、配套工程的決算工作及竣工驗收工作也是重中之重，確保我工程部各工作安排任務的順當實施。

三、工作中的崗位實力及不足

本職工作中，必需熟識房屋開發(fā)項目工作程序，了解設計原理，嚴格駕馭各項施工工藝，質(zhì)量標準，建筑行業(yè)的法律法規(guī)。由于我的專業(yè)是工民建，專業(yè)基本相同，對于勘察、三通一平、圖紙會審、主體驗收、竣工驗收、保修組織工作、施工進度質(zhì)量限制、建筑成本限制等工作且有數(shù)年的工作閱歷，在進行此類工作時較為擅長。在這近半年的工作中領導給我支配的工作基本均能勝任，部分從未接觸的工作也能觸類旁通，從生疏到熟識，從生疏到嫻熟。

不同于乙方技術(shù)實力第一，作為甲方管理實力第一，對于我來說管理方面較欠缺，在本職工作中須要不斷的磨練和向同事學習。其次，我個人在工作中較為馬虎，不夠細致，思維不夠縝密，在工作中存在肯定的失誤，我會在以后的工作中向同事學習并且主動改正，時刻提示自己。

在工程項目的實施中，工程部對樓幢的功能分析，人性化需求設計分析，施工難度評估等信息干脆影響研發(fā)部和設計院對樓幢的設計和研發(fā)，所以我們的思維模式，創(chuàng)新意識，專業(yè)學問等尤為重要，而這大部分對于我來說是曾經(jīng)工作中從未涉及或很少涉及的，這也是我特別欠缺的一面，只有在工作中，不斷的學習和積累閱歷。

四、團隊意識及個人品德等方面素養(yǎng)

工程部是在公司的領導下代表公司履行項目建設的項目管理機構(gòu)，所以工程部必需是一個高效的的團隊并且團隊的意識以及團隊成員的個人素養(yǎng)尤為重要。要進行高效的工作管理模式，必需提高團隊的集體意識，如何提高團隊的意識：

1、團隊領導以身作則做好各方面的工作，避開產(chǎn)生團隊的不信任、不負責等后果。

2、領導的開誠布公，相互信任，與團隊成員之間保持緊密合作。

3、提高團隊的凝合力，責任心，忠誠度。

4、提高團隊成員業(yè)務素養(yǎng)水平。

5、“人心齊，泰山移”團隊領導者工作上對成員嚴格，生活上對成員關切，做好溝通協(xié)調(diào)工作，保證團隊如機器一樣有條不絮的和諧運轉(zhuǎn)。

5、團隊工作中集思廣益，發(fā)揮各成員優(yōu)勢，取長補短。

工程部作為建設工程的項目管理方，對于施工方、監(jiān)理方以及甲供指定方均存在肯定的利益關系，所以我作為甲方代表，我會恪守公司規(guī)章制度，遵守國家法律法規(guī)，明清利害關系，時刻提示自己拒絕吃拿卡要，不斷努力為公司發(fā)展做出自己的貢獻。

五、對公司提動身展、經(jīng)營、管理等方面看法

1、工程部能否配一套工作服。工程部每天頻繁下工地，公司又規(guī)定在單位必需穿工裝，這讓我部門同事們一天換許多次衣服，但是常常有緊急事衣服來不及換，造成工裝臟或者破損，也給公司帶來不好的形象。

2、公司各部門崗位職責不清楚，物業(yè)公司與工程部、研發(fā)部與工程部部分工作沒有進行劃分，影響工作效率。

一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來的一年中，我會接著不斷的努力的。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的成長！在20xx年的工作中，我會盡我的全力來參與工作的，終歸現(xiàn)在還年輕，須要更好的奮斗，在年輕的時候多拼一拼，這才是一生中最好的奮斗時刻，努力拼搏打拼出屬于自己的一片蔚藍的天空，信任在大家共同的努力下在來年中公司的業(yè)績肯定會再創(chuàng)新高，取得最圓滿的勝利！

房地產(chǎn)工作總結(jié)12

20xx年即將過去，回首過去的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也經(jīng)驗了一段不平凡的考驗和磨礪。特別感謝領導給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習、進步，漸漸的提升自身的素養(yǎng)與才能。在此我向大家表示誠心的感謝，正是有你們的幫助才使我在工作中更加的得心應手，較好的完成各項工作任務。

在這一年的工作中我遵章守紀、團結(jié)同事、求真務實，始終保持嚴謹仔細的工作看法和一絲不茍的工作作風，老醇厚實做人，勤勤懇懇做事。下面我就這一年來的工作狀況向大家作簡要匯報：

年初我負責***項目施工管理工作。在該項目建設中，我主要注意三點，一是抓工程質(zhì)量，二是抓工程進度，三是抓平安文明施工。作為土建工程師，熟識和了解現(xiàn)場對以后的工作是相當有利的。為了以后能更好地開展工作，我多次深化現(xiàn)場，對現(xiàn)場的布置做更深層次的了解。在駕馭第一手現(xiàn)場資料之后，我查閱相關技術(shù)資料，對工程的結(jié)構(gòu)狀況進行探討，對以后施工重難點進行分析，對項目的基礎形式進行分析，通過探討和分析，我對項目施工管理的實際狀況做較為客觀的預料，進而更加了解施工現(xiàn)場的實際狀況。

工程項目實施階段，要開展多方面的工作，對工程項目的質(zhì)量進行限制和監(jiān)督，概括地說有審查確認承包商的質(zhì)量保證體系，進場材料、設備的質(zhì)量限制，監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理實施細則的審查以及對監(jiān)理工程師日常監(jiān)理工作的監(jiān)督和檢查等幾個方面。承包商質(zhì)量保證體系的審查確認。著重檢查承包商是否已建立質(zhì)量保證體系，質(zhì)量保證體系是否經(jīng)認證單位認證，是否制定了明確的質(zhì)以及質(zhì)量保證體系是否行之有效等。工程材料的質(zhì)量限制。檢查承包商是否依據(jù)設計圖紙的規(guī)定和合同的要求制定了材料檢驗和檢查制度并在實際工作中嚴格對材料的選購 訂貨、材料的進場和材料的運用進行質(zhì)量限制。常常深化工地了解狀況，同時對監(jiān)理工程師的日常監(jiān)理工作進行監(jiān)督檢查。特殊強調(diào)帶著問題下工地進行調(diào)查探討。遇到在施工中出現(xiàn)的問題或不合格的產(chǎn)品剛好要求整改，并嚴格根據(jù)施工規(guī)范的要求施工。

在裝修施工階段，我負責施工現(xiàn)場各分包單位之間的協(xié)調(diào)工作，并對現(xiàn)場分包施工質(zhì)量進行抽檢，參加施工方案的審定。進度限制是項目勝利與否的關鍵因素之一，要做的就是編制項目管理規(guī)劃，探討項目的總進度、施工布置、重大施工技術(shù)和施工難題，對項目實施過程中可能出現(xiàn)的問題做好預案。制定一整套制度來規(guī)范管理以提高工作效率。督促施工進度，協(xié)調(diào)甲供、甲指與總包單位的相互協(xié)作。

在資料管理方面主要涉及的是各種合同文件、招標類文件的整理、分類及歸檔，確保檔案資料的完整、精確、平安和有效利用，資料管理能培育人的細心及耐性，且能剛好儲備到第一手資料作為其他相關工作的參考依據(jù)，提高工作效率及信息管理的有效性。

回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步，在看到成果和進步的同時，我也意識到自身所存在的不足和須要改進的地方，在每一項工作任務完成的同時也不斷進行自?。汗芾砉ぷ黜氁艚荻?，須要提高同其他部門同事溝通與協(xié)調(diào)的主動性與順暢性，堅持以解決事情為目的的工作原則，提高事情處理的勝利；須要提高成本意識的敏感度，在明年的工作中，針對每一項招標工作開標時，每一份聯(lián)系簽復時，每一種材料價格簽證時，都須要思索一下，是否超出成本預算范圍，是什么緣由造成，有什么方法解決，有什么其他方法進行補救，在事前進行成本限制的通盤考慮。

明年的工作任務將更加嚴峻及勞碌，但我會協(xié)作部門整體安排要求，有信念做好每一份工作。在今后的工作當中，我將主動響應公司領導的號召，與公司同事之間親密協(xié)作。針對工程中存在的問題和遇到的挫折剛好調(diào)整，并不斷的總結(jié)閱歷教訓。利用業(yè)余時間加強專業(yè)學問、技能的學習。提升自己的工作實力，做好一名優(yōu)秀的土建工程師。為公司的發(fā)展貢獻出自己的一份力氣。最終懇切希望，各位領導和同事，在新的一年里能夠接著給我以信任和理解，并歡迎對本次總結(jié)進行點評指正，感謝，我的總結(jié)完畢。

房地產(chǎn)工作總結(jié)13

房屋、土地是固定資產(chǎn)管理的一部分，年終對房屋、土地進行清查核實盤點，并編制盤點表。做到了帳實相符、材料帳、財務帳目一樣?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：

1、土地運用證方面

我段土地都己辦理了土地運用證，沒有土地運用糾紛狀況。

2、房屋產(chǎn)籍證及房產(chǎn)產(chǎn)籍變動通知方面

段房屋基本上都已辦理了房屋產(chǎn)籍證，房屋變動狀況沒有。

3、房屋現(xiàn)狀調(diào)查房屋分戶登記表方面

照實填制反映了所、站的房屋現(xiàn)狀(含現(xiàn)狀圖)02，02．1，02．2，02．3，02-4，03，031表。年底所依據(jù)基層所報的02.02-1，02.2表進行匯總，匯總到了所房、站房房屋、地產(chǎn)表上。

4、房屋修理管理及修理底卡方面

段房屋修理方面年初有安排年底有總結(jié)，年底依據(jù)所的修理費用狀況有計統(tǒng)科核實費用，所做到了房屋修理底卡齊全、記載剛好、具體。

5、房地產(chǎn)統(tǒng)計年報方面

所年底能給所報送04表，所依據(jù)基層所報的年報進行匯總，照實地反映出了年度新增、報廢建筑及房地產(chǎn)面積，做到了報表報送剛好精確。

今年房地產(chǎn)管理在各項工作中取得了滿分5分。雖然取得了肯定的成果，但離上級的要求還有差距，我決心在以后的工作中，仔細執(zhí)行馬路局、總段的指示精神，進一步更好地做好房地產(chǎn)管理工作。

房地產(chǎn)工作總結(jié)14

歲月荏苒，時間如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。自20xx年10月初項目組成立，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，根據(jù)公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下，我相識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素養(yǎng)和業(yè)務技術(shù)水平，以適應新的形勢的須要。

現(xiàn)就個人一年來的工作狀況做以下總結(jié)：

一、工作思想

主動貫徹公司領導關于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠懇守信、愛崗敬業(yè)、團結(jié)進取，進一