金秋十月xxxx促銷

金秋十月xxxx促銷時(shí)間：2008年10月1日——10月12日地點(diǎn)：xxxx總店一、 主題：xxxx巨獻(xiàn) 克拉巨鉆弘揚(yáng)珠寶文化千萬珠寶巡禮和諧xxxx二、 賣點(diǎn)：一克拉只賣5萬（4萬），總共9顆黃金周七天，每天只賣一顆成本特價(jià)的，一克拉只賣5萬（4萬），總共9顆！第一天第二天誰問都說沒有，都說賣掉了。想要得預(yù)約第三天以后的具體時(shí)間。因?yàn)檫@是個(gè)概念營(yíng)銷！三、 亮點(diǎn)：真正的投資收藏不再空談，我們遵守共同的協(xié)議與約定，并簽署回購合同。四、 訴求：選大鉆當(dāng)然選擇八劍八心切工，選收藏級(jí)別鉆石，一定要切工與服務(wù)雙優(yōu)越。克拉大鉆xxxx也有，何必舍近求遠(yuǎn)買那些沒有服務(wù)的呢？一樣的東西我們的切工好一點(diǎn)點(diǎn)……八劍八心。五、 準(zhǔn)備：1、 50分——1克拉鉆若干枚，但切工必須要八劍八心的2、 高級(jí)仿真巨鉆成品展覽用幾件。（標(biāo)價(jià)300萬一700萬的）3、 精品區(qū)改變成大客戶洽談室（總店辦公室），用各種設(shè)備全面檢查挑選鉆石。電子顯微鏡、八劍八心觀察鏡子、熱導(dǎo)儀器、照相機(jī)、筆記本放大觀看鉆石用、其他的檢測(cè)設(shè)備、高級(jí)茶攤。4、 鉆石開采——成品流程的高級(jí)畫冊(cè)一本。5、 手繪手工畫冊(cè)A4尺寸以上高級(jí)畫冊(cè)一本，供客戶定做欣賞用。6、 珠寶營(yíng)業(yè)員男性兩名、如果可以在外地兄弟單位請(qǐng)來兩個(gè)外地口音的效果還好。主要任務(wù)介紹裸鉆與手繪畫冊(cè)上的款式。7、 銷售托三四人。8、 設(shè)計(jì)訂單一張。六：操作流程：貴賓客戶享受的就是服務(wù)過程，買東西買的就是感覺，而我們賣得是突破傳統(tǒng)的服務(wù)，要求在創(chuàng)新中讓貴賓體會(huì)到完美的服務(wù)。為了讓消費(fèi)者更全面地、直觀的、各種角度的、沒有任何遮掩的欣賞觀察選擇一枚心愛的鉆石，購買裸鉆免費(fèi)送金制作成18K或者PT950鑲嵌的經(jīng)典皇冠戒指。本次巡展裸鉆全部采用完美的歐洲切工八劍八心工藝。所有參展裸鉆在0.5CT以上。只所以選擇定做辦法，第一好處是讓顧客購買東西更自主，不是在成品上作選擇，而是選擇要什么樣的成品。第二好處是太容易買到的東西不珍惜不珍貴，特殊的商品就要求有特殊的售前售后服務(wù)。（裸鉆不打折）1、 售前：商品來貨后入大庫，跟銀行借不銹鋼保險(xiǎn)箱一只，帶密碼特別高檔的。每次有顧客來看，有兩名保安保護(hù)下從大庫走到洽談區(qū)。柜臺(tái)內(nèi)只擺放一些防品，或者用精品展柜擺放少一點(diǎn)大顆展品，小顆的多放可以。導(dǎo)購問清顧客來意后，引導(dǎo)到大客戶到翠鉆銀行區(qū)，有安排好的大客戶接待員與首飾公司經(jīng)理接待，介紹多少重量的大約在多少價(jià)位上，確定看貨。帶貨過來，先目測(cè)，然后用顯微鏡看，然后用八劍八心鏡子看，熱導(dǎo)儀測(cè)試，解釋國(guó)際證書，拍照傳上比記本電腦放大看。好茶準(zhǔn)備、糖果準(zhǔn)備。確定鉆石后，選樣子，只提供我們畫冊(cè)上的素描設(shè)計(jì)樣子。全部確定后寫訂單，開票。付款百分50——100。一次只接待一位顧客，有其他看鉆的要值班經(jīng)理安排休息區(qū)等候。或者預(yù)約時(shí)間。2、 售后：包括三個(gè)月提醒過來清洗一次，半年提醒過來拋光整形一次，一年以后仿照原款式免費(fèi)在加工一次，換款式拿加工費(fèi)。調(diào)換標(biāo)價(jià)換標(biāo)價(jià)補(bǔ)齊差價(jià)免加工費(fèi)。七、 店內(nèi)布置：1、 門庭裝飾一下，主要是地面等。2、 正門用花網(wǎng)或者氣球門裝飾一下。3、 以鉆戒柜臺(tái)右側(cè)為中心布置。八、 宣傳炒作1、 內(nèi)部引導(dǎo)：以公司為中心輻射出去，大鉆不是沒有市場(chǎng)，是因?yàn)槲覀兊乃枷胍恢睕]有根據(jù)市場(chǎng)變化而及時(shí)地校準(zhǔn)?？纯窗桑u了好幾個(gè)，提成好多阿，然后是全體員工興奮中！見人就說。2、 炒作內(nèi)容：新聞xxxx日?qǐng)?bào)來一塊，新聞稿加上采訪某買家，選鉆經(jīng)過，還有對(duì)這種新型服務(wù)的評(píng)價(jià)。錄制廣播、拍攝采訪。新聞稿：時(shí)下，珠寶玉器投資越來越紅火，特別是對(duì)品質(zhì)切工上乘的克拉鉆的投資方興未艾。其實(shí)真正價(jià)值驚人的大克拉鉆石很少在一般的珠寶店拋頭露面，很多人都是通過圖片認(rèn)識(shí)這些寶物的，真正想看到實(shí)物可謂難之又難。 近日，正值十一xxxx首飾宣傳珠寶文化活動(dòng)期間，總公司調(diào)集了一批瑰寶級(jí)的名貴克拉鉆到我市巡展。據(jù)xxxx首飾的有關(guān)人士透露，參加本次巡展的鉆石總價(jià)值達(dá)數(shù)千萬元，都是xxxx首飾公司多年來從世界各地收集的珍品。由于價(jià)值連城，為了確保這批巨鉆的安全，主辦方費(fèi)盡心思，從香港入關(guān)后便重金投保，還布置了特別的保護(hù)措施。鉆石所到之處都有專業(yè)的安保人員和公司工作人員護(hù)駕，晚間再由專人送到銀行保險(xiǎn)庫，確保萬無一失。受到國(guó)際鉆石價(jià)格連年穩(wěn)步上揚(yáng)的影響，克拉鉆石開始受到珠寶商和有實(shí)力的買家的熱寵。國(guó)內(nèi)部分消費(fèi)力比較強(qiáng)的城市甚至還出現(xiàn)了克拉鉆銷售的對(duì)口公司。香港著名影后劉家玲一片中，就曾經(jīng)把克拉鉆植入右臂上方，收藏保值用。可見在多年前港臺(tái)等地就流行于收藏克拉鉆。從整個(gè)巡展現(xiàn)場(chǎng)來看，巨鉆所到之處均得到了包括珠寶業(yè)內(nèi)人士和消費(fèi)者的極大關(guān)注。參與本次活動(dòng)的業(yè)內(nèi)人士指出，進(jìn)入9月和10月，婚慶市場(chǎng)再次活躍，克拉巨鉆弘揚(yáng)珠寶文化千萬珠寶巡禮和諧xxxx克拉鉆巡展無疑將成為撬動(dòng)婚慶珠寶市場(chǎng)的一柄利器。報(bào)紙、電視臺(tái)垃圾段雙開。采訪：記者張顧客李張：李你好，我是xxxxxxxxxx媒體的記者張李：張先生你好張：時(shí)值克拉巨鉆弘揚(yáng)珠寶文化千萬珠寶巡禮和諧xxxx活動(dòng)的開展，有幸得到機(jī)會(huì)采訪您，謝謝你李：不要客氣張先生，但是我有個(gè)要求就是不要把我的真名字寫出去可以嗎？張：當(dāng)然，我們會(huì)替您做好保密的，好吧我們開始吧，請(qǐng)問您購買的這枚克拉鉆主要是為了佩戴還是為了收藏用？李：主要是為了佩戴更多一些吧，不過我在朋友圈里了解到克拉鉆每年都在升值也是我購買這枚鉆石的原因之一。而且我選擇的這顆切工非常棒，八劍八心的呢。張：請(qǐng)問您也是收藏愛好者嗎？李：還不算是專業(yè)的吧，比較愛好罷了，因?yàn)槲覜]有那么多的時(shí)間去研究藏品，大部分都是跟著朋友們買一些比較流行的東西。就像錢幣類的我已經(jīng)收集了不少了，高品質(zhì)的翡翠也收藏了幾塊，價(jià)格大概都在3萬塊錢以上的吧。張：那么這次你為什么選擇大鉆石呢？李：噢！因?yàn)橹閷毐旧硎俏覀兣硕紣鄣臇|西，還有就是我在翡翠的投資收藏中獲得了很好的回報(bào)，前一段時(shí)間大家又都在談克拉鉆每年的升值情況，所以在前一段時(shí)間就動(dòng)心了，正巧xxxx首飾搞這次活動(dòng)就下定決心了選一枚適合自己的。張：那么前一段時(shí)間為什么沒有買呢？李：哦！這個(gè)我想您也能大概理解的，我們本身不是專業(yè)人士，買貴重的東西，我盡量是在我們當(dāng)?shù)刭I，一個(gè)是扶持我們當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)，呵呵，好像覺悟很高的樣子。其實(shí)就是安全感與服務(wù)這兩個(gè)因素我才選擇在xxxx首飾的。xxxx的商品品質(zhì)與多年信譽(yù)還是值得我信賴的。張：那么今年您還有其他的收藏計(jì)劃嗎？李：是啊，一直想找一塊好的翡翠玉牌給我先生，但是他比較喜歡和田玉。一直也沒有看見合適的。市場(chǎng)上看見的都比較小，我先生比較高大。要選擇一塊比較大的，選這個(gè)東西也看緣分，有錢不一定就能買到合適的。張：您今天選的這枚鉆石是想做成首飾還是把玩欣賞呢？李：噢！xxxx首飾這次有服務(wù)呢，給免費(fèi)配金加工成首飾，不過我想過一段時(shí)間在加工呢，想玩一段時(shí)間再做首飾。能帶的首飾我也不缺少，就是沒有這個(gè)好啊。張：請(qǐng)問您在xxxx首飾這次購物的整體感覺怎么樣呢？哦！怎么說呢，其實(shí)到目前為止，我在任何地方購物還沒有享受過這種感覺，按說我的消費(fèi)能力是不低的，但是我只有在xxxx首飾購物找到了尊貴的感覺，xxxx首飾推出的這種新型的貴賓服務(wù)，讓我找到了特殊的感覺，總的來說這次購物非常舒服，總體來說四個(gè)字，體會(huì)到了尊貴與尊重。當(dāng)然我會(huì)把這次愉快的購物經(jīng)過告訴我的朋友們。張：好了，李小姐今天采訪就到這里吧，感謝您的支持，祝您生意興隆，身體健康。李：謝謝您的祝福，謝謝3、 電視臺(tái)猛攻切工文章。完美切工八劍八心4、 傳統(tǒng)廣告：市電視臺(tái)：兩個(gè)時(shí)間段播放同一個(gè)廣告克拉巨鉆弘揚(yáng)珠寶文化千萬珠寶巡禮和諧xxxx酉己圖 xxxx巨獻(xiàn)區(qū)電視臺(tái)：（1）克拉巨鉆弘揚(yáng)珠寶文化千萬珠寶巡禮和諧xxxx配圖 xxxx巨獻(xiàn)（2） 在總店拍攝采訪，地點(diǎn)xxx金店VIP休息區(qū)，晚上10點(diǎn)以后播放。Xxxx雜志：買3P，第一頁xxxx克拉鉆介紹第二頁回購介紹第三頁收藏投資介紹+采訪+軟文網(wǎng)站新聞：新聞播報(bào)少說廣告精品購物：二分之一版面介紹回購?fù)顿Y收藏店內(nèi)廣告：POP，X展架，三腳架，吊旗（總店專人管理，總臺(tái)人員）xxx晚報(bào)加頁DM單頁：正面用；克拉鉆美圖加活動(dòng)主題克拉巨鉆弘揚(yáng)珠寶文化千萬珠寶巡禮和諧xxxx反面用；真正的投資收藏不再空談，我們遵守共同的協(xié)議