服裝年度工作計(jì)劃

服裝年度工作總結(jié)計(jì)劃服裝年度工作總結(jié)計(jì)劃篇1新的一年已經(jīng)到來，作為一名服裝導(dǎo)購(gòu)員，每天的工作即忙碌又充實(shí)。導(dǎo)購(gòu)員在服裝銷售過程中有著不可代替的作用，它不但代表著商家的外在形象，也加速了銷售的進(jìn)程，而導(dǎo)購(gòu)員要做好導(dǎo)購(gòu)工作，除了對(duì)商品非常熟悉外，還要具有足夠的耐心，并掌握一些服裝。一般來說，導(dǎo)購(gòu)員只有對(duì)商品有了很好的了解，才能去介紹給顧客，而導(dǎo)購(gòu)員在給客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，一定要耐心解說，因?yàn)榭蛻粢蚕ＭI到最稱心的東西，同時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員還需要掌握以下技巧。導(dǎo)購(gòu)員除了能將服裝展示給顧客，并加以說明外，還要能向顧客推薦服裝，以引起顧客購(gòu)買的興趣，下面是我個(gè)人20--年的工作總結(jié)計(jì)劃：1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)。3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為我們服裝店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。服裝年度工作總結(jié)計(jì)劃篇2一、工作目標(biāo)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：全司計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售收入30000萬元，其中誠(chéng)銘22000萬元，聯(lián)邦8000萬元。管理指標(biāo)：1、建立科學(xué)的管理制度體系梳理并修訂行政、人力資源、生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷、采購(gòu)、質(zhì)量等方面的管理制度、工作標(biāo)準(zhǔn)，為公司管理體系的建立奠定了制度基礎(chǔ)，使各項(xiàng)工作的開展有章可循，有規(guī)可依。2、完成營(yíng)銷、生產(chǎn)、采購(gòu)、技術(shù)主要管理流程的梳理和優(yōu)化工作，并將各工作流程推廣應(yīng)用。3、重新啟動(dòng)并完成ISO9001、ISO14001、OSAS18001三體系認(rèn)證工作，并使之得到切實(shí)有效的運(yùn)行。4、建立全面績(jī)效管理體系，并使之得到全面有效的運(yùn)行。二、工作任務(wù)和要求1、深入推行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，保障既定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)按期完成為確保目標(biāo)完成，以市場(chǎng)為核心，以銷售工作為出發(fā)點(diǎn)和突破點(diǎn)，推行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，對(duì)所轄產(chǎn)品范圍內(nèi)的銷售、研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)等各相關(guān)環(huán)節(jié)具有相應(yīng)的管理權(quán)限。研發(fā)中心按產(chǎn)品類型分成專業(yè)科室，集中辦公，集中管理，其收益與項(xiàng)目部掛鉤。生產(chǎn)方面，計(jì)劃調(diào)度、工段、外協(xié)外購(gòu)、精益生產(chǎn)、技術(shù)經(jīng)營(yíng)直接歸生產(chǎn)部經(jīng)理管理，以保證公司的正常生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。2、以創(chuàng)新促發(fā)展，深化變革增動(dòng)力創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，只有不斷創(chuàng)新，才能與時(shí)俱進(jìn)，保持企業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展。一是要重視管理創(chuàng)新。重點(diǎn)落實(shí)好精益管理、績(jī)效管理、預(yù)算管理、6S管理、三體系認(rèn)證等標(biāo)準(zhǔn)化管理模式，并取得切實(shí)效果，要注重管理創(chuàng)新，要以制度創(chuàng)新為重點(diǎn)，圍繞組織架構(gòu)、工作流程進(jìn)行優(yōu)化理順。各級(jí)管理人員要學(xué)會(huì)將知識(shí)化，將知識(shí)流程化，為企業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長(zhǎng)積累價(jià)值。二是要?jiǎng)?chuàng)新。進(jìn)一步完善《人力資源管理手冊(cè)》，創(chuàng)新激勵(lì)約束機(jī)制，制定更加科學(xué)合理的薪資體系。要解放思想，廣招人才，解決人才短板問題，要切實(shí)推行人才梯隊(duì)建設(shè)，讓企業(yè)早出人才，多出人才。三是要繼續(xù)加強(qiáng)科研開發(fā)和創(chuàng)新。要繼續(xù)加強(qiáng)和深入與山東大學(xué)、中國(guó)礦業(yè)大學(xué)等院校、科研院所的技術(shù)合作，提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力。3、以經(jīng)營(yíng)促發(fā)展，增強(qiáng)盈利能力一是要提升盈利能力。要堅(jiān)定不移的堅(jiān)持以盈利能力為中心，注重降低成本，增加效益。二是要打造優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈。要建立和維護(hù)一批質(zhì)量上乘、信譽(yù)可靠的供應(yīng)商資源，建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制。三是要加大市場(chǎng)銷售力度。要開拓國(guó)際和國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，做好市場(chǎng)細(xì)分，實(shí)施市場(chǎng)領(lǐng)先的營(yíng)銷策略。要注重積累客戶，合理布局市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，降低銷售成本，提高銷售利潤(rùn)率。4、以管理促發(fā)展，強(qiáng)化管理提效率實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)做久的企業(yè)目標(biāo)，必須從實(shí)施科學(xué)管理入手，爭(zhēng)分奪秒、高效推動(dòng)，加快企業(yè)發(fā)展步伐。一是要實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理。各部門要整合完善各項(xiàng)管理制度，制定具體嚴(yán)格的操作程序、行為規(guī)范和目標(biāo)要求，做到責(zé)任明確，權(quán)責(zé)一致，推動(dòng)工作標(biāo)準(zhǔn)化、程序化，實(shí)現(xiàn)制度管人、管事，提高企業(yè)執(zhí)行力。二是要嚴(yán)格質(zhì)量和安全管理。要結(jié)合三體系認(rèn)證工作的開展，建立企業(yè)自己的質(zhì)量保障體系，讓客戶放心，讓客戶滿意。要建立和落實(shí)責(zé)任制，要對(duì)生產(chǎn)系統(tǒng)的各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)加排查，杜絕安全事故發(fā)生。三是要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理。要不斷加強(qiáng)和規(guī)范財(cái)務(wù)內(nèi)部控制，開展風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和防范工作，要加大資金籌措力度，確保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常的資金，同時(shí)適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，要開辟自己的融資。要切實(shí)加強(qiáng)預(yù)算管理和資金管理，加大資金調(diào)度力度，提高資金使用效率，降低財(cái)務(wù)成本。5、進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)一是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高科學(xué)發(fā)展能力。公司要科學(xué)、健康、快速的發(fā)展，必須造就一支善于把握全局的干部隊(duì)伍，培育一批業(yè)務(wù)精湛、負(fù)有經(jīng)驗(yàn)的管理人才和技術(shù)人才。每一名員工要從自身做起，進(jìn)一步更新觀念，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，建立好學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度，組織好各種專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，引進(jìn)和借鑒先進(jìn)的管理思想，提高自身素質(zhì)，開拓工作思路，增強(qiáng)科學(xué)發(fā)展企業(yè)的能力。二是要振奮精神，提高工作執(zhí)行力。面對(duì)充滿挑戰(zhàn)、蘊(yùn)含機(jī)遇的新形勢(shì)，我們必須樹立又快又好，沒有借口的理念，對(duì)既定的工作，倒排工期，咬定不放，一抓到底，做到事事有回音，件件有結(jié)果；要有敢于碰硬的工作作風(fēng)，遇到苦難，敢于碰硬克服，遇到矛盾，敢于碰硬解決。領(lǐng)導(dǎo)干部要有身先士卒的表率風(fēng)范，要切實(shí)提高整體執(zhí)行力。三是要和諧發(fā)展，提高企業(yè)凝聚力。要繼續(xù)辦好公司網(wǎng)站、宣傳片、宣傳畫冊(cè)等宣傳載體。促進(jìn)企業(yè)形象提升，要結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況開展品牌策劃，打造中川重工知名品牌形象。服裝年度工作總結(jié)計(jì)劃篇3第一，加強(qiáng)規(guī)范化管理，鼓勵(lì)員工用心，樹立良好形象。加強(qiáng)員工之間的溝通與合作，不斷規(guī)范管理。除了每天打掃店內(nèi)店外，還需要每周打掃一次。特別是對(duì)產(chǎn)品的貨架陳列進(jìn)行了合理的調(diào)整，使店鋪干凈有序，塑造了良好的形象。認(rèn)真執(zhí)行公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)正確及時(shí)地將公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略傳達(dá)給每一位員工，起到承上啟下的橋梁作用。做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的意圖，了解每位員工的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)我店凝聚力，使之成為團(tuán)結(jié)的群眾。以身作則，做一個(gè)好看的員工。不斷向員工灌輸，員工要有大局感，從公司整體利益出發(fā)做事。處理好部門之間的配合和上下級(jí)之間的工作配合，少抱怨多熱情，客觀看待工作中的問題，用心解決。加強(qiáng)與各部門和兄弟公司的團(tuán)結(jié)合作，創(chuàng)造最佳無縫的工作環(huán)境，擺脫不和諧的音符，充分發(fā)揮員工的積極性，逐步成為一支美麗的團(tuán)隊(duì)。第二，當(dāng)天細(xì)心歸還公司貨款，這樣可以按日結(jié)算。為配合公司的財(cái)務(wù)工作，及時(shí)將下發(fā)的文件反饋給公司的財(cái)務(wù)，確保沒有遺留問題。三、按時(shí)上下班，不遲到、不早退，認(rèn)真完成當(dāng)天的工作。第四，顧客來了，要注意禮貌用語，用心、熱情為顧客服務(wù)，讓顧客愉快地來，滿意地走，樹立良好的服務(wù)態(tài)度和工作形象。以周到細(xì)致的服務(wù)吸引客戶。充分發(fā)揮全體員工的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，讓他們從被動(dòng)的“讓我去做”變成有心的“我想去做”。為了給客戶創(chuàng)造良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工做好以下幾個(gè)方面的工作。樹立對(duì)公司高度的忠誠(chéng)度，顧全大局，凡事為公司著想，為公司經(jīng)濟(jì)效益的整體提升做出貢獻(xiàn)。服裝年度工作總結(jié)計(jì)劃篇4一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)1、掌握每款貨品數(shù)量2、掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量3、掌握前十大貨品庫(kù)存情況及時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員解。4、近期整理庫(kù)房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。二、管理好賬目1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。三、管理好員工1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，解內(nèi)心需求及動(dòng)向。2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。（1）做到每位員工均解公司制度，（2）在無顧客時(shí)，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識(shí)技巧。4、保，保證賣場(chǎng)有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識(shí)等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。四、商品陳列1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為。2、在陳列上爭(zhēng)取創(chuàng)新，開發(fā)員工的，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。目的是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。3、調(diào)整服裝陳列，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。五、增加銷售額1、通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。2、掌握每次促銷活動(dòng)，在活動(dòng)前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。3、促銷宣傳方面，對(duì)老顧客通過電話、手機(jī)短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出；對(duì)新顧客通過宣傳頁(yè)等方式，爭(zhēng)取更大的宣傳范圍。服裝年度工作總結(jié)計(jì)劃篇5我從--年進(jìn)入服裝店工作以來，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對(duì)待工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也取得了一些成績(jī)。在工作中，我漸漸意識(shí)到要想做好服裝導(dǎo)購(gòu)員工作，要對(duì)自已有嚴(yán)格的要求。特此，制定我的--年工作總結(jié)計(jì)劃，以此激勵(lì)自我，取得列好的成績(jī)：第一，在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。第二，熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱情面對(duì)每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購(gòu)買心理，全心全意為顧客服務(wù)。第三，熟悉服裝。了解我們商店的每款服飾的特點(diǎn)，對(duì)于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合人群做充分了解。第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問